안녕하세요 친구. 오늘은 이메일로 편지를 자동으로 보내는 방법을 알려 드리겠습니다. 편지를 보내는 것은 항상 기업가가 사업을 발전시키는 데 도움이되었지만 인터넷의 출현으로 이러한 홍보 방법의 가능성이 훨씬 커졌습니다. 내 블로그의 거의 모든 독자가 이것을 알고 있습니다.
나는 이 기사를 특이한 방식으로 구성하기로 결정했습니다. 먼저 메일링 리스트 작성의 기술적인 측면에 대해 이야기하겠습니다(전체 프로세스를 단계별로 설명합니다).
이 기술적인 부분을 마친 후에는 이 도구를 사용하면 어떤 이점이 있고 올바르게 사용하는 방법을 알려 드리겠습니다.
1. 메일링 서비스 설정
자신만의 메일링 리스트를 만드는 전체 과정은 30분밖에 걸리지 않지만 몇 년 동안 사용할 수 있습니다.
비디오 강의에서는 Smartresponder 메일링 서비스를 사용할 것이므로 시작하기 전에 Smartresponder.ru 링크를 사용하여 해당 페이지로 이동하십시오.
2. 메일링 리스트가 필요한 이유는 무엇입니까?
뉴스레터가 필요한 이유와 뉴스레터가 가져올 수 있는 이점을 아직 모르신다면, 제가 알기 쉬운 언어로 알려드리겠습니다.
온라인 상점이나 . 당신은 어떤 식으로든 방문객의 관심을 끌었습니다. 유료 광고 방법을 사용했을 수도 있고 무료 광고 방법을 사용했을 수도 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 한 사람이 귀하의 사이트를 방문하여 마음에 들었고 다시 방문하면 좋을 것이라고 생각하고 페이지를 닫고 영원히 잊어 버렸습니다. 불행히도 이런 일은 매우 자주 발생합니다.
이제 그가 블로그 업데이트, 온라인 상점의 특별 제안, 보너스 또는 교육 과정을 받기 위해 이메일을 남길 기회가 있다면 상황이 어떻게 바뀔지 상상해보십시오. 그가 귀하의 사이트를 좋아한다면 그는 확실히 이메일을 남길 것입니다. .
더 이상 그를 다시 끌어들이기 위해 돈과 시간을 소비할 필요가 없습니다.
3. 편지보내기 프로그램
따라서 고객의 연락처를 수집하고 있지만 고객이 많으면 문제가 시작됩니다. 수동으로 편지를 보내거나 편지 보내기 프로그램을 사용하면 이메일 주소와 보내는 IP 주소가 스패머 데이터베이스에 빠르게 남게 됩니다. 둘째, 많은 양의 데이터로 작업하는 것이 불편할 것입니다.
이를 방지하려면 처음에 설명한 것과 같은 특수 서비스 중 하나를 사용하여 메일링 리스트를 만들어야 합니다. 이러한 서비스를 사용하면 (특수 양식을 통해) 가입자 연락처를 자동으로 수집하고, 통계를 추적하고, 편지를 보내고, 기타 여러 기능을 수행할 수 있습니다. 또한, 대규모 이메일 발송 서비스는 메일 서비스와 협상하여 귀하의 편지가 스팸으로 분류되는 것을 방지합니다.
4. 메일링 리스트는 무엇을 제공합니까?
- 당신은 오랫동안 사람과 연락을 취합니다. 오늘 공통점을 찾지 못했고 그를 팔 수 있는 것이 없더라도 계속해서 유용한 정보를 무료로 제공하십시오. 앞으로 당신은 그를 당신의 고객으로 만들 수 있는 좋은 기회를 갖게 될 것입니다.
- 각 사람에게 개별적으로 편지를 보낼 필요가 없습니다. 당신이 해야 할 일은 편지를 작성하여 모든 구독자에게 한 번에 보내는 것뿐입니다. 메일링 사이트를 사용하면 이러한 편지에 이름 연락처와 같은 고유한 데이터를 추가할 수 있습니다.
- 뉴스레터를 사용하면 스팸을 보내지 않습니다. 왜냐하면... 구독 절차는 자발적이며 사서함 소유자는 귀하로부터 정보를 수신하는 데 동의합니다. 이메일을 받는 사람의 눈에는 정직해 보입니다.
- 독자들에게 유용한 정보를 제공함으로써(귀하의 서비스를 광고하는 것이 아니라) 자신을 전문가로 소개하고 사람들은 전문가와 함께 일하고 싶어합니다.
- 정기적으로 편지를 쓰면 창의력을 향상시킬 수 있습니다. 전문가는 자신의 생각을 유능하게 표현하고 고품질의 상업적 제안을 준비할 수 있어야 합니다.
- 메일링 통계를 연구하면 유용한 정보를 많이 찾을 수 있습니다. 청중의 관심을 가장 많이 끄는 이메일 헤드라인, 링크를 클릭하게 만드는 텍스트의 단어, 전환에 가장 적합한 디자인 스타일 등이 있습니다.
- 뉴스레터 자체는 귀하의 자산입니다. 항상 귀하의 제안을 받을 수 있는 사람들의 기반입니다.
이 도구를 익히면 인터넷 제국의 발전을 위한 강력한 무기를 얻게 됩니다.
5. 이메일 배포를 위한 주소는 어디서 구할 수 있나요?
메일링 리스트를 보충할 수 있는 소스는 많습니다. 나는 불법적 인 방법에 대해 이야기하고 싶지 않지만 품질이 많이 요구 되더라도 기지를 구입할 수 있다는 것을 여러분 스스로 알고 있습니다. 솔직하게 연락처를 모으는 방법을 알려드릴게요.
- 회사 웹사이트, 블로그 또는 포럼이 있는 경우 모든 방문자가 구독할 수 있도록 구독 양식을 제공하세요. 연락처 정보에 대해 일종의 보너스를 제공하십시오.
- 이를 사용하면 기본 사이트가 아닌 특수 페이지(랜딩 페이지)로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이러한 페이지는 사람들이 자신의 연락처 정보를 남기고 싶어하도록 디자인되어야 합니다.
- 돈을 들여 많은 구독자를 확보하는 좋은 방법은 다른 뉴스레터 작성자로부터 광고를 구매하는 것입니다.
- Smartresponder 서비스를 사용하는 경우 뉴스레터를 에 배치하면 뉴스레터에 무료 구독자가 지속적으로 유입될 것입니다.
- 회사가 오프라인으로도 운영되는 경우 고객에게 웹사이트를 방문하도록 초대하거나 이메일 뉴스레터 수신 동의가 포함된 양식을 작성하도록 요청하세요.
6. 대량 메시지를 보내 돈을 버는 방법은 무엇입니까?
대량 이메일을 보내 수입을 창출하는 주요 방법은 자신의 제품과 서비스를 판매하거나 광고 공간을 판매하는 것입니다.
때로는 모든 경쟁업체에 필요한 것, 즉 잠재 고객 기반이 있기 때문에 광고를 판매하여 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그들은 이 데이터베이스에 대한 일회성 액세스에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의사가 있으며 귀하는 이 데이터베이스를 잃지 않습니다.
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이메일 마케팅은 고객을 유치하는 편리하고 저렴한 방법으로 간주됩니다. 인터넷 기업가 등이 적극적으로 사용합니다. 이메일을 통해 뉴스레터를 만드는 방법, 효율성을 높이는 방법, 관련된 신화는 무엇입니까? 기사를 읽어보세요.
기본적인 오해
일반적으로 우편 발송은 쉽고 간단하다고 알려져 있습니다. 주소 데이터베이스를 보유하고 정기적으로 이것저것 구매하라는 제안이 담긴 편지를 보내는 것으로 충분합니다. 그러나 서랍을 살펴보십시오. 스팸으로 보내는 이메일은 몇 개입니까? 열지도 않고 삭제한 게 몇 개나 되나요? 이와 같은 이메일을 받은 후 마지막으로 물건을 구입한 때는 언제입니까?
대량 이메일을 보내는 방법에 대한 기술적 지식만으로는 좋은 결과를 얻기에 충분하지 않습니다.
첫째, 주소 기반이 합법적이어야 합니다. 파트너로부터 구매하거나 받은 가입자는 기대에 미치지 못합니다. 이상적으로는 타겟 청중을 모아야 합니다.
둘째, 편지에는 흥미롭고 유용한 정보가 담겨 있어야 합니다. 자료의 표현 형식도 그다지 중요하지 않습니다. 편지를 읽고 싶은 방식으로 써야합니다. 헤드라인은 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 아무도 뉴스레터를 열지 않을 것입니다.
계획이 중요합니다. 독자들에게 언제, 무엇을 말할 것인지 미리 알아야 합니다.
이것으로부터 간단한 결론이 나온다. 이메일 뉴스레터를 올바르게 작성하는 방법을 배워야 합니다. 책을 읽고, 교육에 참여하고, 실제로 시도해 보고, 자신만의 접근 방식과 방법을 찾아보세요.
이메일 캠페인을 올바르게 보내는 방법
회사에서 보내는 편지의 목적은 제품을 판매하는 것입니다. 그러나 이는 다양한 방법으로 달성될 수 있습니다.
- 첫 번째 방법은 놀이입니다. 특정 가상의 인물, 즉 편지의 영웅이 만들어집니다. 그를 대신하여 이야기를 들려주고, 어떤 것에 대한 자신의 의견이나 인상을 공유할 수도 있습니다. 그러한 편지의 목적은 무엇보다도 독자를 즐겁게 하는 것뿐 아니라 제품을 제공하는 것이기도 합니다. 플레이와 판매는 별도로 이루어져야 합니다. 비유하자면 광고 블록이 포함된 흥미로운 프로그램을 떠올릴 수 있습니다.
- 다음 경로는 교육입니다. 이것이 바로 메가플랜 뉴스레터에서 따르고 있는 전략입니다. 편지는 유용한 정보가 가득한 일종의 비즈니스 잡지입니다. 기사는 저자가 작성했거나 다른 출처에서 재인쇄되었습니다. 이러한 접근 방식 덕분에 청중 충성도와 회사의 전문가 이미지가 형성됩니다.
- 세 번째 옵션은 직접 판매입니다. 그것은 가능한 모든 것 중에서 가장 비효율적인 것으로 간주됩니다. 스팸으로 분류되는 경우가 가장 많은 이메일입니다. 이 접근 방식을 사용하더라도 정보의 20%만 판매되고 80%는 유용해야 합니다. 그렇지 않으면 방법이 작동하지 않습니다.
데이터베이스를 형성하고 스패머가 되지 않는 방법은 무엇입니까?
뉴스레터를 선택할 때 당신은 위험한 상황에 처하게 됩니다. 편지는 개인 공간에 대한 진정한 침해입니다. 사람들은 이것을 좋아하지 않아서 “스팸” 버튼을 클릭하고 불평합니다. 정보가 독자에게 흥미롭고 관련성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
이메일 뉴스레터를 유용하게 만드는 방법은 무엇입니까? 귀하의 회사나 귀하의 제품이 얼마나 좋은지에 대해 글을 쓰지 마십시오. 청중을 사로잡을 더 광범위한 주제를 다루십시오. 성공에 대해, 주변의 삶에 대해, 업무 비밀과 기술을 공유하세요. 사람들이 아직 아무것도 구매하지 않았더라도 이메일을 통해 문제를 해결하는 데 도움을 주세요.
메일링의 효율성은 데이터베이스의 품질과 직접적인 관련이 있습니다. 최대 20%의 주소가 작동하고 80%는 확인조차 되지 않은 덤프 박스라는 사실을 받아들입니다. 어떤 것에 관심이 있어서 스스로 가입한 사람들이 포함되어 있으면 데이터베이스의 품질이 더 높아질 것입니다. 그러한 주소를 수집하려면 메일링을 노력과 시간 투자가 필요한 심각한 프로젝트로 취급해야 합니다.
정격
당연히 청중과 정기적으로 접촉해야 합니다. 계획이 없다면 시작하지 말아야 합니다. 대부분의 경우 편지는 한 달에 한 번 또는 일주일에 한 번 도착합니다. 고품질의 자료를 보내는 것이 품질이 낮은 자료보다 덜 자주 보내는 것이 더 낫지만 자주 보냅니다.
가장 효과적인 빈도는 일주일에 두 글자부터 2주에 한 글자까지의 범위인 것으로 여겨집니다. 잦은 전화는 중요성의 표시로 인식되며 너무 드물게 상기 시키면 완전히 잊어 버릴 수 있습니다.
기술적인 포인트
그래서 당신은 문자의 내용과 빈도를 결정하고 주소 데이터베이스를 수집했습니다. 무엇 향후 계획? 이메일로 뉴스레터를 보내는 방법은 무엇입니까?
데이터베이스가 작다면 유료 서비스를 사용하지 않고 편지를 보내는 것이 매우 실제적인 작업입니다. 이메일 뉴스레터를 직접 만드는 방법은 무엇입니까? 매우 간단합니다.
이메일 작성을 마치면 받는 사람, 참조, 숨은 참조 필드를 작성하세요. 주소는 쉼표로 구분해야 합니다. 수신자 수에는 제한이 있습니다. 예를 들어 Mail.ru에는 30개 이상 있을 수 없습니다.
이 방법은 시간이 많이 걸린다는 것 외에도 또 다른 위험이 있습니다. 스팸 필터는 수신자가 많은 편지를 원하지 않는 편지로 인식합니다. 이 보호를 우회하려면 메시지를 대량으로 보내지 않고 각각 별도로 보내야 합니다. 대규모 데이터베이스의 경우 이는 수동으로 수행하는 것이 불가능합니다. 이런 상황에서 이메일 캠페인을 직접 만드는 방법은 무엇입니까? 특별 메일링 서비스의 도움을 받아야 합니다.
모든 사람에게 이메일을 보내는 방법: 서비스 링크
오늘날 가장 인기 있는 세 가지가 있습니다: SmartResponder, Subscribe, UniSender. 3개 모두 국내산입니다. 덕분에 러시아어 인터페이스와 러시아어 기술 지원이 제공되어 매우 편리합니다.
또한 그들은 모두 서비스에 대한 공식 문서를 제공하는데 이는 법인에게 매우 중요합니다.
UniSender와 Smart Responder는 민주적입니다. 데이터베이스가 작고 글자 수가 적은 경우 서비스를 무료로 사용할 수 있습니다.
이메일 외에도 이러한 서비스를 통해 SMS 메시지를 보낼 수 있습니다. 통계에 접근하는 것도 매우 중요합니다: 얼마나 많은 이메일을 열었는지, 얼마나 많은 이메일이 스팸으로 보내졌는지, 얼마나 많은 사람들이 사이트를 클릭했는지 등.
이 서비스의 또 다른 장점은 익숙하지 않은 가입자에게 이메일을 효과적으로 보내는 방법에 대한 사용자 교육에 적극적으로 참여한다는 것입니다. 등록 절차를 완료한 다음 날 기사와 도서를 받게 됩니다.
이제 이메일을 기반으로 뉴스레터를 만드는 방법뿐만 아니라 뉴스레터를 흥미롭고 효과적으로 만들고 비즈니스 홍보에 도움이 되는 방법에 대한 정보도 얻으실 수 있습니다.
오늘은 단 90분 만에 이메일 뉴스레터를 직접 만드는 방법에 대한 지침을 알려드리겠습니다. 이메일 마케팅의 주요 단계를 이해할 수 있도록 최대한 간단하게 만들려고 노력했습니다.
각 단계는 크게 개선되고, 복잡해지고, 완벽해질 수 있고 또 그래야 한다는 점에 유의하세요.
따라서 귀하와 저는 다음이 필요합니다.
- 가입자의 이메일 주소에 대한 자체 데이터베이스(메일 주소 또는 메일 주소 및 가입자 이름)
- 잔액이 보충된 UniSender 서비스 계정(구독자 1명당 0.005 USD 비율),
- 새로운 것을 배우고 싶은 욕구와 90분의 시간.
1단계. Unisender에서 구독자 기반 만들기
이 필드에 새 이메일을 처음 입력하면 Unisender가 이를 확인하라는 메시지를 표시합니다. 이는 주소 확인을 위한 표준 절차이므로 신속하게 처리할 수 있습니다.
- 필드 " 누구에게서" 해당 필드를 다음 형식으로 작성하는 것이 좋습니다. “이름+회사명.”이렇게 하면 편지가 개인적인 것처럼 느껴지고 회사를 상기시켜 줄 것입니다. 적응해 보세요 20자.
- 필드 " 편지 제목" 스크린샷에서 볼 수 있듯이 주제는 ((Name|Attention)) 구성으로 시작됩니다. "이름" 필드가 채워져 있는 경우 가입자의 이름을 언급해야 합니다(입력되지 않은 경우 "주의!"라고 표시됨).
제목 줄은 또한 독자에게 편지의 주요 본질을 전달하고 관심을 끌 만한 여러 숫자를 포함합니다.
편지의 핵심 내용을 담아보세요. 35~50자. 일부 기기에서는 긴 주제가 잘릴 수 있으니 주의하시기 바랍니다.
이 필드를 작성하는 것은 토론과 실험을 위한 별도의 주제입니다. 앞으로는 제목 작업에 대한 보다 완벽한 권장 사항이 포함된 지침을 작성할 것입니다.
세 개의 필드를 작성하고 메일링 리스트를 선택한 후 "계속"을 클릭하세요.
2.2단계. 디자인과 콘텐츠
뉴스레터를 만들면서 가장 어려운 부분인 것 같습니다. 하지만 특별한 '블록 에디터'를 활용해 간단하고 의미 있는 글자를 빠르게 만들어보자.
블록 편집기에서 완성된 템플릿을 선택한 후 해야 할 일은 다음과 같습니다.
- 필요하지 않은 블록을 제거하고,
- 콘텐츠로 필수 블록을 채우고,
- 지침에 따라 사이트에 대한 모든 링크를 UTM 태그로 표시하십시오.
다음은 이 템플릿을 빠르게 편집하고 채우는 예입니다.
일부 블록의 높이와 패딩이 변경되었으며, 일부 블록은 완전히 제거되었으니 참고하시기 바랍니다. 글꼴 크기 및 줄 간격 변경, 추신 추가 그리고 '모두 보기' 버튼이 있습니다.
편지에 무엇을 써야 하는지 이해하려면 이 단계에서 다음 두 가지 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
- 다른 회사의 편지를 살펴보십시오. 어떤 언어로 작성되었는지, 무엇에 중점을 두었는지, 콘텐츠 형식을 어떻게 지정했는지 살펴보세요. 확실히 당신은 자신에게 유용한 것을 알 수 있습니다.
- 책을 읽다 " 사람들이 당신을 신뢰하도록 글을 쓰는 방법"(K. Rowman, D. 라파엘슨). 현대적인 의사소통 수단에 적합한 훌륭한 책입니다.
편지 작성을 미루지 말 것을 권합니다. 이 단계는 며칠 동안 지속될 수 있으며 어떤 경우에는 몇 주 동안 지속될 수 있습니다. 첫 글자를 단순하게 유지하세요. 그리고 두 번째 이후의 메일링을 점차적으로 스스로 개선하거나 계약자를 활용하여 아름다운 디자인과 레이아웃을 만들게 됩니다.
편지 편집을 마친 후 방법을 살펴보세요. 약컴퓨터와 스마트폰에서와 같이 표시되며 특수 버튼을 사용하여 이메일로 테스트 편지를 보내는 것을 잊지 마십시오.
일부 요소가 밖으로 이동한 경우 들여쓰기, 높이 변경, 빈 블록 추가 등을 편집해야 합니다.
위의 모든 작업을 완료하고 지금까지 기사를 읽었다면 블록 편집기를 마스터하는 데 약 10분 정도 걸릴 것이라고 확신합니다. J 당신은 할 수 있습니다. 첫 번째 뉴스레터가 나올 때까지 시간이 조금 남았습니다!
2.3단계. 편지를 보내는 중
이미 시험 편지를 살펴보고 만족하셨다면 마지막 단계인 편지 보내기로 넘어가겠습니다. 모든 필드가 올바르게 작성되었는지 확인하세요. 편지를 다시 보려면 “보기”를 클릭하세요.
모두. 이제 남은 것은 Unisender가 뉴스레터를 발송할 때까지 기다리는 것입니다. 일반적으로 이는 즉시 발생하지 않고 10분에 한 번씩 발생합니다. 그러나 오래 걸리지 않습니다.
3단계. 메일링 결과 분석
그리고 헤드라인, 이메일 콘텐츠 및 제안 자체의 품질을 평가하려면 공개율(Open Rate) 및 클릭률(CTOR) 지표를 사용하십시오. Unisender에서는 원하는 메일링 목록으로 이동하여 “메일메일 > 보낸 보고서” 페이지에서 이러한 통계를 볼 수 있습니다.
지표 중 하나라도 상당히 낮은 경우 문제는 다음 이유 중 하나로 인한 것일 가능성이 높습니다.
- 당신의 제안은 너무 약합니다. 사람들은 당신이 제공하는 것으로부터 이익을 얻지 못합니다. 아마도 이점이 더욱 커져야 할 것입니다.
- 귀하의 청중은 이 제안에 관심이 없습니다. 이 경우 구독자를 유치하기 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하거나 관심 있는 제안만 보낼 수 있도록 청중을 세그먼트로 나누십시오.
- 제목이 매력적이지 않습니다. 일반적으로 이점이 반영되지 않거나 의심스러워 보이는 경우에 발생합니다. 제목의 구조를 완전히 바꿔보세요.
- 편지 내용의 열악한 표현: 텍스트를 읽기 어렵고, 링크가 강조 표시되지 않거나 전혀 없으며, 제안의 본질이 명확하지 않으며, 사이트로 이동하라는 전화가 없습니다.
메일링에서 약점을 찾아서 제거하도록 노력하십시오. 헤드라인의 주요 임무는 독자가 편지를 열도록 격려하는 것이며, 편지의 임무는 사이트 전환에 관심을 갖고 "판매"하는 것입니다.
그렇다면 왜 90분인가? 실제로 설명된 모든 작업 단계에는 30~180분이 소요됩니다. 총 시간은 주로 편지 자체의 복잡성에 따라 달라집니다. 편지의 내용이 그다지 복잡하지 않다면 60분 안에 끝낼 수 있습니다.
데이터베이스에서 이메일 뉴스레터를 구성하는 방법에 대해 어려움이 있거나 질문이 있는 경우 Tactics 블로그에서 답변을 찾거나 댓글을 통해 저에게 글을 보내주세요. 나는 당신을 도우려고 노력할 것입니다. 행운을 빌어요!
이메일 배포는 잠재 고객과 상호 작용하는 매우 효과적인 방법입니다. 소셜 네트워크의 활발한 확산에도 불구하고 온라인 마케팅에 없어서는 안될 도구로 남아 있습니다. 그런데 이메일로 뉴스레터를 보내는 방법은 무엇입니까?
최소한 이메일 주소 데이터베이스를 구입하고 프로세스를 자동화할 수 있는 서비스 비용을 지불하려면 적절한 예산이 필요하다는 주장은 부분적으로 사실입니다. 하지만 아무리 긴 여행이라도 한 걸음부터 시작됩니다. 처음에는 대량 이메일 캠페인을 만드는 방법에 대한 질문에 대한 대답은 간단합니다. 직접 해보십시오. 그러나 도구가 전환 증가의 형태로 열매를 맺기 시작하면 사이트를 방문한 사용자에 대한 목표 작업(뉴스레터 구독, 제품 구매, 전화, 등록)을 수행한 고객 수의 비율 또는 편지를 읽으십시오 - 작업 자동화에 대해 생각할 수 있습니다.
뉴스레터를 보내려면 무엇을 알아야 합니까?
이메일 뉴스레터를 직접 보내는 방법은 무엇입니까? 뉴스레터를 작성하고 직접 편지를 보내기 전에 기술적인 측면뿐만 아니라 대상 독자, 구독자의 관심 사항 및 요구 사항을 결정해야 합니다. 고객을 직접 만나야만 제품을 두 번 이상 성공적으로 판매할 수 있습니다. 따라서 가장 먼저 해야 할 일은 성공적인 인터넷 마케팅의 기본 원칙을 적어도 표면적으로는 익히는 것입니다.
선택할 경로: 교육, 정보 콘텐츠 또는 직접 판매
따라서 이메일 뉴스레터를 보내는 방법에 대한 기술적 지식은 인터넷 마케팅 도구를 성공적으로 사용하기에는 완전히 불충분합니다. 뉴스레터는 올바르게 구성되어야 합니다. 잠재 고객에게 모든 편지에서 무언가를 구매하도록 지속적으로 요청할 수는 없습니다. 그렇지 않으면 메시지 체인이 스팸처럼 보일 것입니다. 이러한 메일링은 자동 서비스에 의해 차단되고 블랙리스트에 추가됩니다.
일반 가입자를 만족한 고객으로 전환하는 가장 일반적인 세 가지 방법입니다.
교육(인지) 콘텐츠 - 텍스트, 이미지, 비디오, 인포그래픽 등의 형태로 된 정보입니다. 이 전략이 포함된 편지는 유용하고 유익해야 합니다. 예를 들어, 온라인 의류 매장에서는 소녀들에게 자신만의 스타일을 만드는 방법을 알려줄 수 있습니다.
직접 판매. 직접 판매는 청중 충성도를 구축하는 가장 비효율적인 방법으로 인식됩니다. 스팸으로 분류되는 경우가 많은 이메일 유형입니다. 동시에 전환 부분은 교육적이고 재미있는 콘텐츠로 이전 전략을 보완해야 합니다.
첫 번째 단계. 작업 범위 결정
준비 단계: 타겟층과 그 요구 사항을 결정하고, 콘텐츠 계획과 판매 전략을 고려하고, 이메일 주소 데이터베이스를 수집해야 합니다.
기술 포인트: 편지 템플릿을 만들고, 우편물을 위한 자료를 개발하고(텍스트 쓰기, 사진, 비디오 찾기 또는 만들기), 편지 보내기 설정이 필요합니다.
9:00-10:00 - 모든 주제에 적합합니다.
15:00-17:00는 광고 메시지를 보내기에 좋은 시간입니다(월-목).
17:00-19:00 - 엔터테인먼트 이벤트를 광고하는 뉴스레터를 보내는 것이 가장 좋습니다.
19:00-22:00은 온라인 상점에서 쇼핑이 가장 활발한 시간입니다.
화요일, 수요일, 목요일은 어떤 주제를 보내기에 가장 좋은 날입니다.
전환 추적: 통계를 모니터링하고 전환이 충분하지 않은 경우 대응 조치를 취하는 것이 중요합니다.
대상 고객 결정
알 수 없는 가입자에게 이메일을 보내는 방법은 무엇입니까? 뉴스레터 작성을 시작할 때 잠재 고객이 누구인지 결정해야 합니다. 주요 임무는 살아있는 언어로 사람의 특성을 간결하게 설명하는 것입니다. 다음으로, 타겟 고객을 어디에서 찾을 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 이는 이메일 데이터베이스를 수집하는 데 필요합니다. 계절적 수요가 있는 제품(겨울용 타이어, 수영복, 썰매, 자외선 차단제)을 판매해야 한다면 전통적인 판매 증가 기간에 적극적으로 상기해야 합니다.
온라인 마케팅과 관련하여 마치 물밖에 나온 물고기처럼 느껴지는 사람들에게 이메일 뉴스레터를 보내는 방법은 무엇입니까? 고급 사용자를 위한 옵션: 고객이 제품을 구매해야 할 때쯤에는 특정 제품을 어디서 구매할 수 있는지 이미 알 수 있도록 제품을 지능적으로 홍보하기 시작합니다. 예를 들어 스트레치 천장이 판매됩니다. 구조는 리노베이션이 끝나면 설치되므로 리노베이션 계획 및 추가 구현 단계에서 제품 홍보를 시작할 수 있습니다.
콘텐츠 계획 수립
필수의:
- 뉴스레터 구독을 확인하는 편지(이것은 인터넷 마케팅의 예의 규칙 중 하나입니다)
- 환영 편지(구독 확인 후 첫 번째 편지, 사용자에게 언제 어떤 정보 편지가 발송될 것인지에 대해 일반적인 용어로 알리는 것이 좋습니다)
- 작별 편지(구독하지 않은 사용자용)
- 완료된 전환 작업(등록, 구매 등)에 대한 감사
- "부활" 편지(오랫동안 활동하지 않은 잠재 고객에게 전송됩니다. 편지를 읽지 말고 링크를 따르지 마십시오).
또한 일련의 문자를 개발해야 합니다. 이들은 서로 연결될 수도 있고 별도의 정보 "타일"이 될 수도 있습니다.
이메일 주소 데이터베이스 구성
이메일 데이터베이스를 사용하여 뉴스레터를 보내는 방법은 무엇입니까? 우선, 바로 이 이메일 주소 데이터베이스를 결정하세요. 성공적인 메일링을 위해서는 고품질 이메일 데이터베이스만 있으면 됩니다. 각 사용자는 이메일 수신에 동의해야 합니다. 이메일 데이터베이스 구매, 사기성 주소 수집, 기타 완전히 정직하지 않은 방법으로 잠재 고객을 확보하는 등 그늘진 방법을 포기하는 것이 좋습니다.
하지만 잠재 고객을 찾는 방법은 무엇입니까? 뉴스레터 구독 제안이 포함된 한 페이지 웹사이트(스텁)를 만들고, 사용자에게 구독에 유용한 콘텐츠(주제에 대한 작은 전자책, 흥미로운 체크리스트 또는 비디오 매뉴얼)를 제공하고, 뉴스레터에서 직접 주소를 수집할 수 있습니다. 소셜 네트워크 피드, 뉴스레터 구독 시 할인 제공, 소셜 증명 사용(예: 뉴스레터의 정보성에 대한 리뷰)
편지 템플릿 만들기
편지에 대한 HTML 템플릿도 필요합니다. 이메일 뉴스레터 템플릿을 "처음부터" 만들 수 있습니다. 즉, HTML 코드를 직접 작성하거나 기성 솔루션을 사용할 수 있습니다. 어쨌든 html의 기본은 익히는 것이 필요합니다. 훌륭한 샘플 편지에서 영감을 얻을 수 있습니다.
템플릿을 만들 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
메일 서비스의 모바일 버전에서 편지가 어떻게 보이는지 확인하십시오.
반응형 디자인 사용 - 와이드스크린 모니터를 포함하여 이메일을 조정합니다.
타이포그래피에 주의하세요. 정교한 글꼴이나 너무 작거나 큰 글꼴을 선택해서는 안 됩니다.
클릭 유도 문구 강조 - "주문", "등록" 버튼 등이 될 수 있지만 가장 중요한 것은 클릭 유도 문구가 관심을 끌어야 한다는 것입니다.
내용을 복잡하게 만들지 마십시오. 텍스트는 간결해야 하지만 정보가 풍부해야 합니다. 이메일에 이미지나 비디오가 너무 많아서는 안 됩니다.
우편물 정리 서비스 선택
이메일 뉴스레터를 직접 보내는 방법은 무엇입니까? 자동화를 관리하고 이메일 뉴스레터 서비스를 활용하는 것이 좋습니다. 이러한 도구는 무료이거나 유료일 수 있습니다. 고정 수수료 서비스는 더 많은 기능을 제공하는 경향이 있습니다. 웹마스터는 자신이 원하는 대로 완전한 통계, 모든 기준(성별, 연령 등)에 따른 데이터베이스 차별화 및 기타 유용한 정보를 보유하고 있습니다. 그러나 무료 도구로 시작하는 것이 더 좋습니다. 무료 도구는 더 간단하고 초보자가 인터넷 마케팅의 어려운 작업에 익숙해지는 데 도움이 됩니다.
무료(보다 정확하게는 셰어웨어) 서비스에는 다음 도구가 포함됩니다.
SendPulse. 한 달에 3,000통의 편지를 무료로 보낼 수 있으며, 최대 가입자 수는 200명입니다. 이 서비스는 이미 만들어진 편지용 템플릿을 많이 제공합니다.
스마트 응답자. 최대 1000개의 주소와 5만 개의 문자, 10MB의 디스크 공간도 제공됩니다.
유니센더. 월 최대 1500개의 메시지, 구독자 수는 100명을 넘지 않습니다.
코가시스템. 데이터베이스에는 최대 100개의 주소와 월별 최대 500개의 편지가 포함됩니다.
메일침프. 영어 서비스를 사용하면 2,000명 이하의 가입자에게 한 달에 최대 12,000통의 편지를 보낼 수 있습니다.
매드미미. 문자 수는 무제한, 주소는 100개 이하입니다. 영어로 서비스합니다.
일부 서비스는 더 기능적이지만 모든 서비스에는 이메일 마케팅에 필요한 최소한의 도구 세트가 포함되어 있습니다.
이메일 마케팅은 여전히 사람들에게 정보를 전달하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 대량 이메일 전송을 본질적으로 악한 것으로 간주해서는 안 됩니다. 문제는 정보를 전달하는 방식이 아니라, 그 도움을 받아 전달되는 콘텐츠이다. 다음 편지에서 그들이 나에게 60초 안에 체중을 줄이거나 같은 센티미터만큼 무언가를 늘리라고 제안하면 나는 화를 낼 것입니다. 그러나 예를 들어 같은 편지에 나에게 흥미로운 것을 사겠다는 제안이 있으면 , 그리고 좋은 가격에도 분개하지 않을 것입니다. 귀하가 사업주이고 구독자 기반이 있고 그들에게 정말로 필요하고 유용한 정보가 있다면 뉴스레터를 현명하게 사용하십시오.
겉으로는 단순해 보이는 이 문제에는 사람들을 화나게 하지 않고 긍정적인 수익을 얻을 수 있다는 점을 고려하면 엄청난 수의 뉘앙스가 있습니다. 이 과학을 공부하는 데 시간을 보낼 수 있지만 모든 것을 스스로 그리고 가능한 한 유능하게 수행하는 전문 서비스를 찾는 것이 훨씬 더 현명합니다. 어쨌든 이 서비스에 대해 누군가에게 비용을 지불하게 될 것이므로 올바른 서비스를 선택하십시오.
라이프 해커로서 우리는 이메일 뉴스레터를 사용하며 유사한 서비스에 대해 좋은 경험을 가지고 있습니다. 오늘은 "Pechkin-mail.ru"라는 귀여운 이름으로 우리가 좋아하는 서비스 중 하나에 대해 알려 드리겠습니다. 유능한 메일링의 모든 미묘함을 고려하고 진입 장벽이 매우 낮다는 점에서 다른 제품과 차별화됩니다. 이전에 이메일 마케팅을 다루어 본 적이 없는 사람도 사용할 수 있습니다.
빠르고 간편함
Pechkin이 신규 사용자에게 매우 친절하다는 사실부터 시작하겠습니다. 데이터베이스 가져오기는 정말 빠르게 이루어지며 웹사이트에 명시된 "1.5분 만에 가입자 3만명"이라는 수치가 현실과 일치합니다. 그 과정에서 서비스는 뉴스레터에 사용되도록 계획된 모든 미디어 콘텐츠를 저장하게 됩니다.
Pechkin의 가장 멋진 기능은 편지 본문에 대한 드래그 앤 드롭 편집기입니다. 스마트폰에 올바르게 표시되고 아름답게 디자인된 이메일은 이메일을 읽고 링크를 따라가는 데 확실히 도움이 됩니다. 어떤 경우에도 디자인을 무시해서는 안됩니다.
우리는 한때 WYSIWYG HTML 편집기가 최고의 편리함이라고 생각했지만 문자를 디자인하고 작성할 때 코드가 전혀 없고 마우스로 요소를 드래그하는 것만으로 모든 조작이 수행되면 왠지 비주얼로 돌아가고 싶지 않아요.
우리가 테스트한 다른 서비스에서는 그러한 편집자를 본 적이 없습니다.
편집증의 코너
두 번째 요점(그리고 가장 중요한 경우가 많음)은 데이터 보안입니다. 다른 좋은 서비스를 위해 남겨진 사서함 주소의 미래 운명에 대해 자주 생각하십니까? 귀하가 사용자가 아니라 구독자 기반의 관리인이라면 상황은 더욱 악화될 수 있습니다. 이러한 정보는 어리석은 스패머와 비슷한 대상 고객을 가진 경쟁업체 모두에게 맛있는 정보입니다. 이를 보호해야 하며 이와 관련하여 Pechkin은 SMS를 통한 계정 로그인 확인이라는 매우 편리한 기능을 제공합니다. 로그인과 비밀번호를 입력하면 인증 시 지정해야 하는 설정에 지정된 번호로 코드가 포함된 메시지가 전송됩니다.
실제로 이렇게 하면 계정 도난 위험이 0으로 줄어듭니다. 사용자로부터 서비스로 전송되고 다시 전송되는 모든 데이터는 HTTPS를 통과합니다. 편집증이 차트에서 벗어나 있고 불안으로 인해 잠을 잘 수 없는 경우에도 프로필로 이동하여 현재 계정에서 서비스 방문 기록을 확인할 수 있습니다.
직원 중 한 명에게 서비스에 대한 액세스 권한을 제공해야 하는 문제는 제한된 권리를 가진 해당 직원을 위한 하위 계정을 생성함으로써 해결됩니다.
모든 것을 할 수 있다
세 번째 요점은 바로 문해력입니다. 지루한 스팸이 양 당사자에게 유용한 정보 교환으로 바뀌는 일련의 작업입니다. (실제로 많은 것이 있으므로 대략적인 작업 프로세스를 간략하게 설명하지만 전체 내용을 읽어보는 것이 좋습니다.)
데이터베이스를 서비스에 신속하게 업로드합니다. -> 내장 도구가 오타가 있는지 확인하고 원하는 경우 관련 매개변수에 따라 연락처를 별도의 대상 그룹으로 분할합니다. -> 메일링 템플릿에 대한 여러 옵션을 그립니다. -> 즉시 확인합니다. 현재 모든 브라우저와 모바일 장치에 나타나는 서비스 내 직접 -> 동시에 우리는 A/B 테스트를 실행하며, 그 동안 일부 수신자는 편지의 실험 버전을 받게 됩니다. -> 편지에 개인화 요소를 추가합니다( 구독자의 이름을 적어 그에게 보낸 편지 본문에 붙여넣습니다.) 이 모든 작업은 서비스 내에서 바로 수행됩니다. 타사 유틸리티 및 도구를 사용하지 않고 Pechkin 계정을 전혀 종료하지 않고. 시원한? 우리도 그것을 좋아합니다.
보너스로, 편지를 읽을 당시 수신자의 지리적 위치에 대한 정보가 수집되고, 죽은 주소와 접근할 수 없는 주소가 기록되며, 이 모든 것이 현재 수신자 데이터베이스에 입력됩니다.
사용자가 이전에 메일링을 전혀 처리하지 않았고 구독자로부터 데이터를 수집하지 않은 경우 Pechkin에서 직접 웹 사이트에 구독 양식을 추가할 수 있습니다. 이렇게 하면 불필요한 가져오기 절차 없이 데이터가 서비스로 직접 이동됩니다.
결론
유능하고 효과적인 이메일 캠페인을 구성하려면 무엇이 더 필요합니까? 우리는 모르지만 현재 자금은 풍부합니다. 상당히 저렴하고 유연한 관세와 특정 지식과 기술이 필요하지 않은 수많은 필수 보조 도구를 통해 누구나 이 환경에서 효과적으로 작업할 수 있습니다.