எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்ததையும் நீங்கள் புரிந்துகொண்டதையும் செய்வதே சிறந்த விஷயம். வணிகத்தின் ஒரு பகுதியில் நிபுணத்துவம் பெறுவது மறுக்க முடியாத நன்மைகளை வழங்குகிறது.
உங்கள் சொத்துக்களை சிதறடிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் வரம்பு இல்லாமல் மேம்படுத்த ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. ஆனால் அது செயல்படும் வரை மட்டுமே.
உண்மை என்னவென்றால், எந்தவொரு வெளிப்புற சூழலும் மாறும், எந்த வணிகமும் மாறாமல் இருக்க முடியாது. புதிய பொருளாதார மற்றும் வணிகப் போக்குகளில் கவனம் செலுத்தி, தொடர்ந்து சரிசெய்யப்பட வேண்டும்.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது புதிய சந்தைகள், தயாரிப்பு வரிசைகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குவது, இது லாபத்தை சமரசம் செய்யாமல் ஒட்டுமொத்த அபாயத்தைக் குறைக்கவும், நிறுவனத்தின் பாதுகாப்பு மற்றும் அதன் நெகிழ்வுத்தன்மையை அதிகரிக்கவும் செய்கிறது.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன?
எந்தவொரு வணிகமும், மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருந்தாலும், தன்னிச்சையாக நீண்ட காலத்திற்கு மாறாமல் செயல்பட முடியாது. இருப்பினும், வணிக மாதிரியின் ஸ்திரத்தன்மையை அதிகரிக்கும் மற்றும் மாற்றப்பட்ட சூழ்நிலைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் முக்கியமான இழப்புகளின் அபாயத்தை கணிசமாகக் குறைக்கும் ஒரு முக்கியமான நுட்பம் உள்ளது. இது பல்வகைப்படுத்தல் பற்றியது.
வெளிப்புற சூழல் மாறக்கூடியது, மேலும் எந்தவொரு மாதிரியும் வலிமைக்காக தொடர்ந்து சோதிக்கப்படுகிறது, புதிய போக்குகளைத் தொடர்ந்து வைத்திருக்கவும், பொருளாதாரப் போக்குகள் மற்றும் வணிகச் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப வணிகத்தை சரிசெய்யவும் நம்மை கட்டாயப்படுத்துகிறது.
பல்வகைப்படுத்தல் என்றால் என்ன, அது ஏன் அவசியம்? பொதுவாக, இது நிபுணத்துவத்திற்கு எதிரானது. அதாவது, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பின் விரிவாக்கம், அத்துடன் புதிய சந்தைகளின் வளர்ச்சி.
இப்போது எல்லோரும் ஒரு அடிப்படை கேள்வியைக் கேட்க வேண்டும்: இது ஏன் தேவைப்படுகிறது? பதில் சமமாக அற்பமானதாக இருக்கும்: பல்வகைப்படுத்துதலுக்காக. இந்த வார்த்தையை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கவில்லை என்றால், அதை பின்வருமாறு விளக்கலாம்: உங்கள் முட்டைகள் அனைத்தையும் ஒரே கூடையில் வைக்க வேண்டாம்.
அதாவது, தற்காலிக சிரமங்கள் அல்லது செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியின் லாபத்தில் முறையான சரிவு ஏற்பட்டால், மாற்று ஓட்டங்கள் இருக்க வேண்டும் மற்றும் செயல்பட வேண்டும், இது முழு அமைப்பையும் மிதக்க வைக்கும் அல்லது சரிவை அனுபவிக்கும் பகுதியில் ஏற்படும் இழப்புகளுக்கு ஈடுசெய்யும்.
வணிக
முதலில், வணிகத்தில் உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தலைக் கவனியுங்கள். மாதிரி வரம்பை விரிவுபடுத்துவது பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை, ஏனெனில் பெரும்பாலான ஆபத்து காரணிகள் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளின் வெவ்வேறு மாதிரிகளில் ஒரே அளவில் செயல்படும். ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டில் தேர்ச்சி பெறுவதற்குத் தேவையான முதலீட்டின் நியாயமான அளவைக் கருத்தில் கொண்டு, உற்பத்தித் தளம் அனுமதிக்கும் விதத்தில் வகைப்படுத்தல் வேறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும்.
உற்பத்தியை பல்வகைப்படுத்துவதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு செக் கவலை "செஸ்கா ஸ்ப்ரோஜோவ்கா" ஆகும், இது ஆயுதங்களின் சிறப்பு உற்பத்திக்கு கூடுதலாக, வாகன மற்றும் விமானத் தொழில்களுக்கான பாகங்களை அதன் சொந்த உபகரணங்களைப் பயன்படுத்தி அதன் சொந்த பொறியியல் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி மாஸ்டர். கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஒரு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி பெரிய வணிகங்களுக்கு மட்டுமல்ல.
எடுத்துக்காட்டாக, சம்பாதிக்க மற்றும் முதலீடு செய்யும் போது அபாயங்களைக் குறைப்பதற்காக பணத்தை எங்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் வெவ்வேறு கருவிகளைத் தேர்வு செய்யலாம். ஆனால் குடும்ப வரவு செலவுத் திட்டத்தில் எந்த முதலீடும் நிதி இலக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட திட்டத்தின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல்வகைப்படுத்தல் என்பது அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகளில் ஒன்றாகும்.இதேபோன்ற விரிவாக்கம் சேவைகளின் வரம்பிற்கு உட்பட்டதாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் அலுவலகம் அதே நேரத்தில் காப்பீட்டுத் துறையில் சேவைகளை வழங்கத் தொடங்குகிறது, ரியல் எஸ்டேட்டுடன் தொடர்புடையது அல்ல, ஏனெனில் இது அதன் பொருள், தொழில்நுட்ப மற்றும் பணியாளர் தளத்தை அனுமதிக்கிறது.
மற்றொரு முக்கியமான அம்சம் விற்பனை சந்தைகளின் பல்வகைப்படுத்தல் ஆகும். இதற்கு புதிய தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப உற்பத்தி மற்றும் சேவைகளை கொண்டு வருதல் அல்லது பொருத்தமான சட்ட கட்டமைப்பை உருவாக்குதல், புதிய சான்றிதழ்கள் மற்றும் உரிமங்களைப் பெறுதல் ஆகியவை தேவைப்படலாம். எவ்வாறாயினும், இலக்கு ஒரே மாதிரியாகவே உள்ளது: வணிகத்தின் ஒரு பிரிவில் அதன் மாற்றுப் பிரிவுகளை உருவாக்கி ஆதரிப்பதன் மூலம் ஏற்படும் சிக்கல்களால் ஏற்படும் இழப்புகளைக் குறைப்பது.
முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோ
பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் பத்திரங்கள், பங்குகள் மற்றும் பத்திரங்களின் இரண்டு முக்கிய வகுப்புகளை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள். இருப்பினும், இந்த இரண்டு வகைகளுக்கு கூடுதலாக, நாம் ஒவ்வொருவரும் ரியல் எஸ்டேட், பொருட்கள், தங்கம் மற்றும் நாணயங்கள் போன்ற சில மாற்று உத்திகள் போன்ற பரந்த அளவிலான சொத்து வகுப்புகளில் முதலீடு செய்யலாம்.
இதன் விளைவாக, ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் பாதுகாப்பான (பத்திரங்கள்) மற்றும் அபாயகரமான நிதிக் கருவிகளில் (பங்குகள், மூலப்பொருட்கள், தங்கம்) தனது முதலீட்டு இலாகாவைக் குவிக்க முடியும்.
புதிய முதலீட்டாளர்களுடன் பல்வகைப்படுத்தல் பற்றிய உரையாடலில், பெரும்பாலான மக்கள் இந்த சிக்கலை தவறாக புரிந்துகொள்கிறார்கள் என்று ஒருவர் பதிலளிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரே நாட்டில் உள்ள நிறுவனங்களின் வெவ்வேறு பங்குகளில் நிதி முதலீடு செய்யப்பட்டால், இது ஏற்கனவே பல்வகைப்படுத்தல் என்று பரவலாக நம்பப்படுகிறது. அல்லது நீங்கள் இரண்டு அண்டை நாடுகளின் பத்திரங்களில் முதலீடு செய்தால், இதுவும் பல்வகைப்படுத்தப்படும்.
இருப்பினும், பெரும்பாலும், இது அவ்வாறு இல்லை. சரி, மிகவும் தவறான உதாரணம் இரண்டு மேலாண்மை நிறுவனங்கள் அல்லது வங்கிகளின் முதலீட்டு நிதிகளில் முதலீடு செய்வது ஒரே திசையில் முதலீட்டை ஊக்குவிக்கும். ஆம், அத்தகைய பிரிவை மேலாளர்களிடையே பல்வகைப்படுத்தல் என்று அழைக்கலாம், ஆனால் இது உண்மையான அர்த்தத்தில் நாம் விவாதிக்கும் செயல்முறை அல்ல.
உங்கள் முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவை உண்மையிலேயே பல்வகைப்படுத்தும்போது, மூன்று முக்கியமான விஷயங்களை மனதில் கொள்ள வேண்டும்:
- ஆபத்து
- தொடர்புகள்
- லாபம்.
பல்வகைப்படுத்தல் செயல்முறை என்பது இடர் மேலாண்மை முறையாகும், இதில் போர்ட்ஃபோலியோவில் எதிர்மறையான அல்லது பூஜ்ஜிய தொடர்புக்கு நெருக்கமான பல்வேறு வகையான சொத்துக்கள் உள்ளன. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சொத்து வர்க்கம் நீண்ட காலத்திற்கு நேர்மறையான வருவாயை அடைய வேண்டும் என்றால் அது சிறந்தது, ஆனால் அதே நேரத்தில், குறுகிய காலத்தில், அவர்களால் உருவாக்கப்பட்ட நிதி ஓட்டம் தொடர்புபடுத்தப்படக்கூடாது.
இந்த காரணத்திற்காகவே முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவில் சொத்துக்களின் நிலையான வகுப்புகள் - பங்குகள் மற்றும் பத்திரங்கள் - ஆனால் ரியல் எஸ்டேட், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் விலைமதிப்பற்ற உலோகங்கள் போன்ற குறைவான பொதுவான வகைகளையும் சேர்க்க முன்மொழியப்பட்டது.
எனவே, பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய உறுப்பு நிதிக் கருவிகளின் சிறிய தொடர்பு ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, கீழே உள்ள வரைபடம் 5 குறிப்பிடப்பட்ட வகுப்புகளைக் காட்டுகிறது:
நீண்ட காலமாக அவை அனைத்தும் விலையில் வளர்வதை இங்கே நீங்கள் தெளிவாகக் காணலாம், ஆனால் வெவ்வேறு குறுகிய காலங்களில் அவற்றின் மாற்றங்கள் வேறுபட்டவை.
ஆபத்து
இருப்பினும், பன்முகப்படுத்தப்பட்ட முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவைப் பற்றி பேசும்போது, அதன் முடிவுகள் மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது. முதலீட்டு இலாகாவை பல்வகைப்படுத்துவதன் முக்கிய குறிக்கோள், லாபத்தை தியாகம் செய்யாமல் ஒட்டுமொத்த அபாயத்தைக் குறைப்பதாகும்.
அதே நேரத்தில், முதலீட்டின் மீதான வருமானம் இரண்டாம் நிலை கவலை மட்டுமே. வணிகத்தின் ஒரு பகுதி அல்லது சொத்துகளில் ஒன்றை அச்சுறுத்தும் ஆபத்து மற்ற பகுதிகளை பாதிக்காமல் இருப்பதை உறுதி செய்வதே இடர் பல்வகைப்படுத்தலின் புள்ளியாகும். வெவ்வேறு இடர் பகுதிகளில் எங்களின் பிரிவுகள் எவ்வளவு குறைவாகப் பொருந்துகிறதோ, அவ்வளவு பாதுகாப்பு அதிகமாகும்.தொடர்பற்ற முடிவுகளுடன் சொத்துக்களின் முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவைத் தொகுப்பது ஆபத்தைக் குறைக்கிறது, ஏனெனில் ஒரு சொத்தின் வருமானம் வீழ்ச்சியடையும் போது, மற்றொரு சொத்தின் வருமானம் உயரும்:
- பத்திரங்களுடனான விருப்பத்தைக் கவனியுங்கள்.
பங்குகளில் முதலீடு செய்வதன் மூலம், பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறோம் என்று வாதிடலாம், ஆனால் பொருளாதாரம் மந்தநிலைக்குச் சென்றால், பெரும்பாலான பங்குகளின் விலைகள் சரிசெய்தலுக்கு உட்படுகின்றன. அத்தகைய தருணங்களில், நிலையான ஆர்வத்துடன் பத்திரங்கள் உதவலாம்.ஆனால், திடீரென பணவீக்கம் அதிகரிக்கத் தொடங்கினால், நாணயங்கள் மதிப்பிழந்தால், எண்ணெய் விலை கடுமையாக உயர்ந்தால் அல்லது உலகின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் இராணுவ மோதல் ஏற்பட்டால் என்ன செய்வது?
இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், பங்குகள் மற்றும் பத்திரங்களை வைத்திருப்பது மட்டுமே சிறந்த மாற்றாக இருக்காது. பணவீக்கம் அதிகரிக்கும் போது, பத்திரங்களின் உண்மையான லாபம் பெரும்பாலும் எதிர்மறையாக இருக்கும், பங்குகள் விலையில் கூர்மையான அதிகரிப்புக்கு எதிராக உகந்த காப்பீட்டை வழங்காது, ஆனால் முதலீட்டு இலாகாவில் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை ரியல் எஸ்டேட், பொருட்கள் அல்லது தங்கத்திற்கு ஒதுக்கினால், இன்னும் சாதகமான முடிவுகளை நாம் எதிர்பார்க்கலாம்.
- மற்றொரு உதாரணம் எரிபொருள் விலை உயர்வு. பெரும்பாலும், இது நிறுவனங்களின் லாபத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது, ஏனெனில் போக்குவரத்து மற்றும் பிற செலவுகள் அதிகரிக்கும், இதன் விளைவாக இந்த நிறுவனங்களின் பங்கு விலைகளும் வீழ்ச்சியடைகின்றன. ஆனால் முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவில் ஆற்றல் கேரியர்கள் இருந்தால், அவற்றின் விலை உயர்வு போக்குவரத்து நிறுவனங்களின் பங்குகளின் விலைகளில் எதிர்மறையான மாற்றத்திற்கு ஒரு சமநிலையை உருவாக்குகிறது.
- இறுதியாக, நிதி அமைப்பின் சரிவு, நாணயத்தின் தேய்மானம் அல்லது சந்தைகளில் இதே போன்ற பேரழிவுகள் பற்றிய எண்ணங்கள் இருக்கும்போது, பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் நிதிகளை பல்வகைப்படுத்துவதற்காக தங்கத்தை நோக்கி செலுத்துகிறார்கள்.
முடிவுரை
வணிக பல்வகைப்படுத்தல் தற்காலிக சிரமங்களை ஒப்பீட்டளவில் வலியின்றி தாங்க அனுமதிக்கிறது - விற்பனையில் குறுக்கீடுகள், தேவை அல்லது தயாரிப்பு விலைகளில் குறுகிய கால சரிவு - மற்றும் நீண்ட கால நெருக்கடி ஏற்பட்டால், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் மாற்று கிளைகள் முன்னணியில் வந்து ஆகலாம். ஒரு புதிய மூலோபாயத்தின் படி நிறுவனத்தை மறு விவரம் செய்வதற்கான அடிப்படை.
அதே நேரத்தில், பல்வகைப்படுத்தல், குறிப்பாக உற்பத்தியின் விஷயத்தில், பொதுவாக புதிய உபகரணங்கள், தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் பணியாளர்களில் கூடுதல் முதலீடுகள் தேவைப்படுகிறது. அத்தகைய செலவுகளை அபாயத்தின் விலையுடன் ஒப்பிடுவதன் அடிப்படையில் சரியான முடிவு எடுக்கப்பட வேண்டும்.நன்கு பன்முகப்படுத்தப்பட்ட முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோ குறுகிய கால இழப்புகளைத் தவிர்க்க எதுவும் செய்யாது, ஆனால் ஒன்று தெளிவாக உள்ளது: பரந்த அளவிலான ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவைக் கொண்டிருப்பது, அதாவது வெவ்வேறு சொத்து வகுப்புகளால் பிரிக்கப்பட்டால், தோராயமாக அதே அல்லது சற்று அதிக வருமானத்தை எதிர்பார்க்கலாம். அபாயத்தின் ஒட்டுமொத்த அளவைக் குறைக்கும் போது. ஒவ்வொரு புதிய முதலீட்டாளரின் தொடக்கப் புள்ளியாக இது இருக்க வேண்டும்.
ஆதாரம்: predp.com
அபாயங்களைக் குறைத்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையை அதிகரித்தல்
பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது அபாயங்களைக் குறைப்பது மற்றும் நிறுவனத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையை அதிகரிப்பதாகும். பல்வகைப்படுத்தல் என்பது தயாரிப்புகளின் பன்முகத்தன்மை, செயல்பாடுகளின் வகைகள் போன்றவற்றை வகைப்படுத்தும் ஒரு நிகழ்வு ஆகும். நிறுவனத்தில். பரந்த தயாரிப்பு வரிசை அல்லது அதிக தொடர்பில்லாத தொழில்கள், நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் அளவு அதிகமாகும்.
பல்வகைப்படுத்தல் - அது என்ன
பல்வகைப்படுத்தல் (lat. diversus - different and facere - to do) என்பது தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கும் (விற்பனை சந்தை) வளங்களை (பொருள், பணவியல், முதலியன) ஒதுக்கீடு செய்யும் செயல்முறையாகும்.
இந்த நிகழ்வின் நோக்கம் லாபத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் நிறுவனத்தின் ஸ்திரத்தன்மையை அதிகரிப்பதாகும்.
நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் ஏற்படும் மாற்றத்துடன் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் வேறுபாட்டிற்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு ஒரே நேரத்தில் பல சுயாதீன திசைகளை உருவாக்கும் சாத்தியமாகும்.
வகைகள்
உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதியாக, உள்ளன:
- தொடர்பில்லாத வகை,
- தொடர்புடைய வகை, இதையொட்டி வகுக்கப்படுகிறது:
- செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல்,
- கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல்.
தொடர்பில்லாத வகை பல்வகைப்படுத்தல் பக்கவாட்டு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது - இது செயல்பாட்டின் தற்போதைய பிரத்தியேகங்களுடன் நேரடியாக தொடர்பில்லாத ஒரு புதிய பகுதியை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, முக்கிய செயல்பாட்டில் மீதமுள்ள வளாகத்தைப் பயன்படுத்தும் போது கிடங்குகளில் ஒன்றை வாடகைக்கு விடுதல்.
தொடர்புடைய வகை பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்கனவே செயல்படும் பகுதிகளைச் சார்ந்து செயல்படும் புதிய பகுதியை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, எண்ணெயைச் சுத்திகரிக்கும் ஒரு நிறுவனத்தால் எரிவாயு நிலையங்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குதல்.ஒரு நிறுவனம் உற்பத்திச் சங்கிலியில் முன்னோக்கியோ அல்லது பின்னோக்கியோ "படி" செய்வதன் மூலம் உற்பத்தியை விரிவாக்க முடிவு செய்யும் போது செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, போல்ட் மற்றும் துவைப்பிகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனம் சட்டசபை அலகுகளை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறது.
ஒரு பொதுவான உற்பத்தி சுழற்சியின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரம்பை விரிவாக்க முடிவு செய்யும் போது கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, ஃபேஸ் கிரீம் உற்பத்தியாளர்கள் கண் கிரீம் தயாரிக்கத் தொடங்குகின்றனர். பெரும்பாலும், அதே பிராண்ட் பெயரில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளிவருகிறது.
பல்வகைப்படுத்தலின் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- விற்பனை சந்தைகளின் விரிவாக்கம்;
- இலவச வளங்களின் இலாபகரமான மறுபகிர்வு;
- திவால் ஆபத்தை குறைத்தல்;
- நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் தகவமைப்புத் திறனை அதிகரிக்கவும்;
- நிறுவனத்தின் தற்போதைய திறன்களை முழுமையாக ஏற்றவும்.
உத்திகள்
ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் வலுவான போட்டியாளர்களின் முன்னிலையில் தோன்றுகிறது, தற்போதைய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைகிறது மற்றும் லாபத்தில் குறைவு. இத்தகைய மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு தேவையான நெகிழ்வுத்தன்மையையும், தொடர்ந்து மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றும் திறனையும் வழங்குகிறது.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் நான்கு கூறுகளை மாற்றும் யோசனையை அடிப்படையாகக் கொண்டது:
- பொருட்கள்,
- விற்பனை சேனல்கள்,
- செயல்பாட்டு பகுதிகள்
- தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலை.
ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் முன், ஒரு சாத்தியமான கண்டுபிடிப்பு மூன்று அளவுகோல்களின்படி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது:
- ஒரு புதிய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான செலவுகள்;
- நடைமுறைப்படுத்துவதற்கு இருக்கும் தடைகள்/வரம்புகள்;
- சாத்தியமான தேவை.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும்போது மட்டுமே ஏற்படும் கூடுதல் விளைவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதும் சாத்தியமாகும்.
பல விருப்பங்கள் இருந்தால், பின்வரும் அளவுகோல்களுடன் ஒரு உத்தி தேர்ந்தெடுக்கப்படும்:
- மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவுகள்;
- முதலீடுகளின் நடுத்தர அல்லது குறுகிய திருப்பிச் செலுத்தும் காலம்;
- நிறுவனத்திற்கான புதிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறது.
மூலோபாயம் பெரும்பாலும் பல்வகைப்படுத்தலின் வகையைப் பொறுத்தது:
- தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் மிகவும் விலையுயர்ந்த மற்றும் செயல்படுத்த கடினமாக உள்ளது,
- கட்டுப்பட்ட வகை எளிமையானது மற்றும் குறைவான அபாயங்களுடன் வருகிறது.
வணிகம் மற்றும் நிறுவனங்களின் பல்வகைப்படுத்தல்
ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தையும் பல்வகைப்படுத்துதல், இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் சாத்தியமாகும், இது உலகளாவிய போக்கு. உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தலின் வளர்ச்சியை விட இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:
- முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியை வாங்குதல்
- வளர்ந்த சந்தை,
- சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களின் வலையமைப்பை நிறுவியது,
- மற்ற சந்தை பங்கேற்பாளர்களுடன் தொடர்பு உள்ளது.
M&A செயல்முறை செலவுக் குறைப்புக்கு பங்களிக்கிறது:
- புதிய உற்பத்தியின் அமைப்பு அல்லது புதிய தயாரிப்புகளின் தேவைகளுக்கு தற்போதைய ஒன்றைத் தழுவல் தொடர்பானது,
- விளம்பர செலவுகள் மற்றும் புதிய விநியோக ஒப்பந்தங்களின் முடிவு.
மேலும், முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியுடன் சேர்ந்து, நிறுவனம் திறமையான பணியாளர்களைப் பெறுகிறது.
நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய ஆபத்து அதன் சொந்த உற்பத்தியை குறைத்து மதிப்பிடுவதும் வாங்கியதை மிகைப்படுத்துவதும் ஆகும்.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் இதற்கு பங்களிக்கின்றன:
- நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க,
- உற்பத்தி திறன் அதிகரிக்கும்,
- குறைந்த செலவில் மிகவும் திறமையான பல்வகைப்படுத்தல்.
எடுத்துக்காட்டுகள்
இன்றைய சந்தையில் உயர்-வெற்றிகரமான தொடர்பற்ற நிறுவனங்களின் பல்வகைப்படுத்தலுக்கு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் பிரிட்டிஷ் விர்ஜின் குரூப் ஆகும். நிறுவனம் வளரும் திசைகளின் சரியான எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுவது கடினம். ஒலிப்பதிவுத் துறையில் தேர்ச்சி பெற்றதன் மூலமும், இசைப் பதிவுகள், கேசட்டுகள் மற்றும் டிஸ்க்குகளை விற்பனை செய்யும் கடையை உருவாக்குவதன் மூலமும் நிறுவனம் அதன் புகழ் பெற்றது.
தற்போது, செயல்பாட்டின் மிகவும் பிரபலமான பகுதிகள்:
- விர்ஜின் அட்லாண்டிக் ஏர்லைன்ஸ் விமானப் பயணம்;
- திரைப்படத் தயாரிப்பு விர்ஜின் விஷன்;
- விர்ஜின் மணி வங்கி சேவைகள்.
தொடர்புடைய செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் செக் நிறுவனமான மாணவர் அமைப்பு. செக் குடியரசின் நகரங்களில் பேருந்து போக்குவரத்தில் தொடங்கி, அவர்கள் படிப்படியாக சுற்றுலாப் பயணிகள் மற்றும் பயணிகளை மையமாகக் கொண்டு ஆஸ்திரியா, ஸ்லோவாக்கியா மற்றும் ஜெர்மனி சந்தையில் நுழைந்தனர். இப்போது நிறுவனம் ஹோட்டல்களை முன்பதிவு செய்வதற்கும் உல்லாசப் பயணங்களை ஏற்பாடு செய்வதற்கும் சேவைகளை வழங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது.
தொடர்புடைய கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணம் BIC ஆகும், இது பேனாக்களின் உற்பத்தியின் மூலம் பெரியதாகவும் வெற்றிகரமாகவும் ஆனது. நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் குறைந்த விலை பேனாக்களை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்வதை சாத்தியமாக்கியது.பின்னர், உற்பத்தி சுழற்சியின் அம்சங்கள் செலவழிப்பு ரேஸர்கள் மற்றும் லைட்டர்களின் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்பட்டன, இது நிலையான வருமானத்தை உருவாக்கத் தொடங்கியது.
ஆதாரம்: delatdelo.com
போட்டியை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான ஒரு வழியாக பல்வகைப்படுத்தல்
பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தை அதன் தற்போதைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து வேறுபட்ட வணிகத்தின் கூடுதல் வரிகளைக் கண்டறிந்து உருவாக்க அனுமதிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும்.
வளர்ந்து வரும் போட்டியை எதிர்கொண்டு, உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி:
- இடர் மேலாண்மைக்கான சிறந்த கருவியாகிறது;
- நிறுவனத்தின் வேலையின் ஒரு திசையில் அதிக கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர்க்கிறது.
சரியாக செயல்படுத்தப்படும் போது, ஒரு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது, பொருளாதார மந்தநிலை, தேக்கம் அல்லது ஒரு தொழில் செயல்படும் விதத்தில் கூர்மையான மாற்றத்தின் போது ஒரு நிறுவனத்தை இயக்கவும் லாபகரமாகவும் வைத்திருக்க உதவுகிறது.
இந்த மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு தெளிவான பலன்களை கொண்டு வரலாம் மற்றும் வணிக ஸ்திரத்தன்மையை மேம்படுத்தலாம், ஆனால் நிறுவனத்தின் உள் வளங்கள், சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் மற்றும் சந்தை போக்குகள் பற்றிய ஆழமான அறிவு ஆகியவற்றின் விரிவான மதிப்பீடு தேவைப்படுகிறது.
கட்டுரையில், கார்ப்பரேட் பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகளின் சாத்தியமான வகைகள் மற்றும் வகைப்பாடு பற்றி பேசுவோம், வெற்றிகரமான உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குவோம் மற்றும் வணிக பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான சரியான செயல்முறையை கருத்தில் கொள்வோம். பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் முக்கிய சாராம்சம் எதிர்கால வருமானத்தை இழக்கும் அபாயத்தைக் குறைப்பதற்காக ஒரு நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் மற்றும் மூலதனத்தை வெவ்வேறு செயல்பாட்டுக் கோடுகளுக்கு இடையில் பிரிப்பதாகும்.
பல்வகைப்படுத்தல் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். நவீன நடைமுறையில், தயாரிப்பு பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகளில் 4 முக்கிய வகைகள் உள்ளன:
- கிடைமட்ட,
- செங்குத்து,
- செறிவான,
- ஒருங்கிணைந்த.
ஒவ்வொரு வகை மூலோபாயத்தையும் இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.
கிடைமட்ட
ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது நிறுவனத்தின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கக்கூடிய புதிய தயாரிப்புகளை கையகப்படுத்துதல் அல்லது மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. அத்தகைய மூலோபாயத்தில், நிறுவனம் தற்போதுள்ள விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தை நம்பியுள்ளது. கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு உதாரணம், ஒரு பால் நிறுவனத்தின் விற்பனை கலவையில் ஒரு புதிய வகை சீஸ் சேர்ப்பதாகும்.
தயாரிப்பு பன்முகத்தன்மையை அதிகரிப்பதன் மூலம் கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தில் அபாயங்கள் குறைக்கப்படுகின்றன. ஒரு வகை தயாரிப்பு அதன் பொருத்தத்தை இழந்தால், நிறுவனம் நிலையான வருமானத்தைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கும் வரம்பைக் கொண்டிருக்கும்.
செங்குத்து
செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் உற்பத்திச் சங்கிலியுடன் "மேலே அல்லது கீழ்" நிறுவனத்தின் இயக்கத்தை உள்ளடக்கியது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நிறுவனம் அதன் உற்பத்தி சுழற்சிக்கு முந்தைய நிலைகளில் நுழைகிறது அல்லது அதன் உற்பத்தி சுழற்சியைத் தொடர்ந்து நிலைகளுக்கு முன்னேறுகிறது.
செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் நிறுவனம் மூன்றாம் தரப்பு தீர்வுகளைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கிறது, மூன்றாம் தரப்பினர் அதிக லாபம் ஈட்டுவதைத் தடுக்கிறது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் அனைத்து முக்கியமான செயல்முறைகளையும் மூடுகிறது.செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வரும் சூழ்நிலைகள்:
- நிறுவனம் தனிப்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை நிறுத்திவிட்டு அதன் சொந்த சில்லறை மற்றும் மொத்த விற்பனைக் கடையைத் திறக்கிறது.
- நிறுவனம் அதன் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான உள்ளீடுகள் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் சப்ளையரைப் பெறுகிறது.
- நிறுவனம் பெயிண்ட்கள் மற்றும் கட்டுமானப் பொருட்களை விற்பனை செய்யும் துணை வணிகத்தைத் தனது முக்கிய வீட்டுப் புதுப்பித்தல் வணிகத்திற்குத் திறக்கிறது, சிறந்த விலைகள் மற்றும் பொருள் விநியோக செயல்முறையை வழங்குகிறது.
செறிவான
செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. அத்தகைய மூலோபாயம் என்பது, தற்போதுள்ள தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் நிறுவன வளங்களை மிகவும் திறமையான அல்லது முழுமையாகப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் தயாரிப்புகளுடன் (அல்லது வணிகக் கோடுகள்) உற்பத்தி போர்ட்ஃபோலியோவை விரிவுபடுத்துவதாகும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் நிரப்பு தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது அல்லது முக்கிய தயாரிப்பின் நுகர்வை எளிதாக்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவும் நிரப்பு சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துகிறது.
இந்த வகை பல்வகைப்படுத்தல் பெரும்பாலும் சிறிய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் உருவாக்கப்பட்ட புதிய தயாரிப்புகள் பொதுவாக நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை.
உதாரணத்திற்கு:
- குழந்தைகளுக்கான பொருட்களின் உற்பத்தியாளர், அதன் தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை அதிகரிக்கவும் புதிய சந்தைகளை அணுகவும் நாடு முழுவதும் உள்ள மற்ற சிறிய பொம்மை உற்பத்தியாளர்களைப் பெறலாம்.
- ஆயத்த பேஸ்ட்ரிகள், அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட மாவை கூடுதலாக ஒரு சிறிய பேக்கரி அறிமுகம் மற்றொரு உதாரணம்.
இணைக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் நன்மைகள்:
- ஆயத்த தீர்வுகள் மற்றும் அனுபவத்திற்கான அணுகல்,
- பிரிவில் குறைந்த போட்டி (போட்டி தயாரிப்புகளை வாங்கும் போது),
- கிடைக்கக்கூடிய வளங்களின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல்.
ஒருங்கிணைந்த
கூட்டுப் பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது ஒருவருக்கொருவர் செயல்திறனை மேம்படுத்தாத இரண்டு முற்றிலும் சுயாதீனமான வணிகங்களை இயக்குவதை உள்ளடக்கியது. குழும பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் முற்றிலும் புதிய வணிக வரிகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் முற்றிலும் புதிய நுகர்வோருக்கான அணுகலைப் பெறுகிறது.
உண்மையில், இது புதிய வளரும் மற்றும் அதிக லாபம் தரும் தொழில்களில் நிறுவனத்தின் தற்போதைய லாபத்தின் முதலீடு ஆகும். சில நேரங்களில் எதிர்காலத்தில் இந்த வகையான பல்வகைப்படுத்தல் நிறுவனம் தற்போதைய தயாரிப்பை மேம்படுத்தக்கூடிய புதிய தொழில்நுட்பங்களை அணுக அனுமதிக்கிறது.
ஒரு நிறுவனம் ஒரு கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை நாடுகிறது:
- புதிய சந்தைகளில் அவர்களின் அறிவையும் அனுபவத்தையும் திறம்பட பயன்படுத்த முடியும்;
- புதிய சந்தைகளில் போட்டி நன்மைகளைப் பெற அனுமதிக்கும் தொழில்நுட்பங்களைக் கொண்டுள்ளது;
- புதிய சந்தைகள் மற்றும் தொழில்கள் கணிசமாக அதிக திறன் கொண்டவை.
அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்தின் உதாரணம், ஒரு ஷூ உற்பத்தியாளர் ஒரு புதிய (தனக்கென) ஆடை சந்தையில் நுழையும் போது (நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் நடத்தையில் அதன் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்தி) ஒரு சூழ்நிலை.
துண்டிக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் முக்கிய நன்மைகள் என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் மிகவும் இலாபகரமான வணிகத்தைக் கண்டுபிடித்து உருவாக்க முடியும், அத்துடன் முக்கிய வணிக விற்பனையில் பருவகால வீழ்ச்சியின் தாக்கத்தைக் குறைக்கிறது.இத்தகைய பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் தீமைகள் (அல்லது அபாயங்கள்) ஒரு புதிய வணிக வரிசையின் வளர்ச்சிக்கு குறிப்பிடத்தக்க வளங்களை ஒதுக்க வேண்டிய அவசியம் மற்றும் மோசமான நிர்வாகப் பணிகளால் செலுத்த முடியாத முதலீடுகள் ஆகும்.
சர்வதேச
சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது மேலே விவரிக்கப்பட்ட இரண்டு வடிவங்களில் ஒன்றை எடுக்கலாம்: இணைக்கப்பட்ட அல்லது இணைக்கப்படாத. ஆனால் நிறுவனத்திற்கு அதிக முக்கியத்துவம் இருப்பதால் நாங்கள் அதைப் பற்றி தனித்தனியாக பேசுகிறோம். சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பல்வகைப்படுத்துவதற்கான முக்கிய மூலோபாய வழிகளில் ஒன்றாகும்.
தேசிய அளவில் பல்வகைப்படுத்தல் முழுமையாக முடிந்ததும் அதற்கு மாறுகிறார்கள். இந்த செயல்முறைக்கு உயர் நிர்வாக திறன்கள் மற்றும் ஒழுங்காக கட்டமைக்கப்பட்ட மேலாண்மை அமைப்பு தேவைப்படுகிறது.
நிறுவனம் ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு நாட்டிற்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க வேண்டும், சந்தையின் தேசிய மற்றும் பிராந்திய பண்புகள் மற்றும் உற்பத்தியின் நுகர்வு மாதிரி ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.
சரியான சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நிறுவனம்:
- கணிசமான அளவு பொருளாதாரத்தை அடைய,
- அரிய மற்றும் மதிப்புமிக்க வளங்களை அணுக,
- அதன் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதை அதிகரிக்கவும் மற்றும் விற்பனையில் தேக்கம் மற்றும் சரிவு அபாயங்களைக் குறைக்கவும்.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி
ஒரு வணிக பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் மற்றும் போட்டித்தன்மையை கணிசமாக அதிகரிக்கும் அல்லது தோல்விக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு கருவியாக இருக்கலாம். உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு சரியாக பல்வகைப்படுத்துவது? எந்த பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை தேர்வு செய்வது?
இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க எங்கள் சிறிய சரிபார்ப்பு பட்டியல் உதவும். பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கவும், உங்கள் வணிகத்தை பல்வகைப்படுத்த சரியான திசையைத் தேர்வு செய்யவும் இந்த திட்டத்தைப் பின்பற்றவும்.
படி 1: வணிகத்தின் பலம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை பற்றிய பகுப்பாய்வு
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்பாடுகளின் விரிவான பகுப்பாய்விற்கு கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய மூன்று முக்கிய விஷயங்கள்:
- உங்கள் தற்போதைய வணிகத்தின் பலம் என்ன?
- உங்கள் தற்போதைய வணிகம் எவ்வளவு நிலையானது மற்றும் சிக்கல் இல்லாதது?
- இலவச ஆதாரங்கள் உள்ளனவா, அவை போதுமானதா?
ஒரு வெற்றிகரமான உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் தற்போதைய வணிகத்தின் பலத்தில் மட்டுமே கட்டமைக்கப்படும். எனவே, போட்டியாளர்களின் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம், அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் வளங்களைப் பற்றி நீங்கள் முழுமையாக அறிந்திருக்கவில்லை, மேலும் பல்வகைப்படுத்தல் வடிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நீங்கள் தவறான முடிவை எடுக்கலாம். நிறுவனத்தின் அனைத்து உள் வளங்களையும் பகுப்பாய்வு செய்து பலங்களின் முழுமையான பட்டியலை உருவாக்கவும்.
நாம் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள இரண்டாவது முக்கியமான விஷயம் தற்போதைய வணிகத்தின் ஸ்திரத்தன்மை.
எந்தவொரு முயற்சிக்கும், எந்தவொரு புதிய யோசனைக்கும் உங்கள் தற்போதைய வணிகத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஆதாரங்கள் மற்றும் முதலீடுகள் தேவை. எனவே, புதிய திசைகளை உருவாக்குவதற்கு முன், தற்போதைய நடவடிக்கைகளின் நிலைத்தன்மை, லாபம் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் ஆகியவற்றை உறுதிப்படுத்தவும். நீங்கள் ஏற்கனவே குறைபாடுகளைக் கண்டால், அவற்றை நீக்குவதற்கு கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்களை முதலீடு செய்து, பல்வகைப்படுத்தலுக்கான விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
முதல் கட்டத்தில் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய கடைசி புள்ளி வளங்களின் போதுமானது. எந்தவொரு புதிய திட்டத்திற்கும் அதன் செயல்பாட்டிற்கு நிதி மற்றும் மனித வளங்கள் தேவை. வணிக பல்வகைப்படுத்தலுக்கான சாத்தியமான பகுதிகளைக் கருத்தில் கொண்டு மதிப்பிடுவதற்கு உங்கள் நிறுவனத்திற்கு குறைந்தபட்ச ஆதாரங்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
இல்லையெனில், இந்தத் திட்டத்தை ஒத்திவைக்கவும் அல்லது சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கான மாற்று வழிகளைக் கண்டறியவும் (துணை ஒப்பந்ததாரர்கள், கூட்டு முயற்சிகள், துணை திட்டங்கள் போன்றவை)
படி 2: திசைகளைக் கண்டறிதல்
வெறுமனே, வணிக பல்வகைப்படுத்தலுக்கான சந்தையின் (அல்லது சந்தைப் பிரிவு) தேர்வு சிறந்த பொருளாதார மற்றும் துறைசார் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், இதன் விளைவாக அதிக வளர்ச்சி விகிதங்கள் மற்றும் சாதகமான முதலீட்டு சூழல் உள்ள பகுதிகளை அடையாளம் காண முடியும்.
ஆனால் வணிக உரிமையாளரின் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மற்றும் இணைப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் அடிப்படையில் பல்வகைப்படுத்தலுக்கான திசைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. உங்கள் வணிகத்தை எங்கு விரிவுபடுத்துவது என்பது உங்களுக்கு இன்னும் உறுதியாகத் தெரியவில்லை என்றால், நீங்கள் மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய திறன் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.யோசனைகளைச் சேகரிப்பதற்கான எளிதான வழி மூளைச்சலவை செய்வதாகும். உங்கள் வணிகத்தைப் புரிந்துகொள்ளும், குறுகிய பகுதிகளில் வல்லுநர்கள் அல்லது மூலோபாய மனப்பான்மை கொண்ட ஒரு சிறிய குழுவைச் சேகரிக்கவும். இந்த நபர்களில் துறைத் தலைவர்கள், சந்தை வல்லுநர்கள், இளம் லட்சிய வல்லுநர்கள் உள்ளனர். பெரும்பாலும், சந்தையின் "சோப்பு அல்லாத" பார்வை கொண்ட மூன்றாம் தரப்பு நிபுணர்களிடமிருந்து சுவாரஸ்யமான யோசனைகள் வருகின்றன, மேலும் வணிகத்தை வித்தியாசமாகப் பார்க்க முடியும்.
படி 3: திசைகளை மதிப்பிடவும்
ஒரு நிறுவனத்தை பல்வகைப்படுத்த திட்டமிடுவது ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்க திட்டமிடுவதை விட வேறுபட்டதல்ல. விற்பனை வளர்ச்சிக்கான மாற்று விருப்பங்களை மதிப்பிடும் கட்டத்தில், சந்தை, போட்டியின் தீவிரம் மற்றும் முக்கிய போட்டியாளர்களை அடையாளம் காண்பது, நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள், பொதுவான போக்குகள் மற்றும் சந்தை இயக்கவியல் ஆகியவற்றை விரிவாக ஆய்வு செய்வது முக்கியம்.
இதன் விளைவாக, ஒவ்வொரு சந்தையின் ஒட்டுமொத்த கவர்ச்சியையும் மதிப்பீடு செய்து உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமான விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்யக்கூடிய அளவுருக்களின் பட்டியலைப் பெறுவீர்கள்.
முடிவில், பல்வகைப்படுத்தலின் ஒவ்வொரு சாத்தியமான திசையிலும், பின்வரும் முடிவுகளை வரையவும்:
- சந்தையின் நீண்ட கால வாய்ப்புகள் மற்றும் திறனை நீங்கள் உண்மையில் அறிந்திருக்கிறீர்களா, அத்துடன் முக்கிய வீரர்களின் வணிக மாதிரியைப் புரிந்துகொள்கிறீர்களா?
- புதிய சந்தையில் திறம்பட விற்பனை செய்வது மற்றும் முக்கிய விற்பனை இயக்கிகளைப் புரிந்துகொள்வது எப்படி என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
- சந்தையில் நுழைந்து இலக்கு சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க உங்களிடம் போதுமான ஆதாரங்கள் உள்ளதா?
- தொழில்நுட்பம், உபகரணங்கள், பதவி உயர்வு மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் ஆகியவற்றில் முதலீடுகளை உள்ளடக்கிய தெளிவான பல்வகைப்படுத்தல் நிதித் திட்டம் உங்களிடம் உள்ளதா?
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்கள் மற்றும் 3-5 ஆண்டுகளுக்கு தெளிவான வேலைத் திட்டம் உங்களிடம் உள்ளதா?
- பல்வகைப்படுத்தல் உண்மையில் ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கான சிறந்த உத்தியா, மேலும் பயனுள்ள தீர்வுகள் எதுவும் இல்லை (கூட்டாண்மை, நிறுவனங்களுடனான ஒத்துழைப்பு போன்றவை).
படி 4: நிறுவனத்தின் மொத்த போர்ட்ஃபோலியோவின் பகுப்பாய்வு
பல்வகைப்படுத்தலுக்கான சாத்தியமான அனைத்து பகுதிகளையும் நீங்கள் மதிப்பிட்ட பிறகு, ஒரு சோதனை நடவடிக்கை எடுத்து, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள ஒவ்வொரு பகுதியையும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோ என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் அனைத்து தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் கலவையாகும். ஒவ்வொரு பொருளின் நிலை மற்றும் பங்கு, தயாரிப்பு வரிசை, வணிக வரிசை ஆகியவை தெளிவாக பதிவு செய்யப்பட வேண்டும்.
ஒருவேளை மிகவும் வெற்றிகரமான பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் பொருந்தாது. பல்வேறு போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு முறைகள் மதிப்பீட்டில் உங்களுக்கு உதவும்: BCG matrix, McKinsey-GE matrix, ADL matrix போன்றவை.
ஆதாரம்: powerbranding.r
தொடர்புடைய மற்றும் தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள்
தொடர்புடைய மற்றும் தொடர்பில்லாத (கூட்டு) பல்வகைப்படுத்தலை வேறுபடுத்துங்கள். இதையொட்டி, தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் செங்குத்து அல்லது கிடைமட்டமாக இருக்கலாம்.
பல்வகைப்படுத்தலின் வகையைத் தீர்மானிப்பதற்கான முக்கிய அளவுகோல் இணைப்புக் கொள்கை:
- ஒரு செயல்பாட்டு இணைப்பில், உற்பத்தி செயல்பாட்டில் தொடர்புடைய நிறுவனங்கள் இணைக்கப்படுகின்றன.
- முதலீட்டு இணைப்புடன், நிறுவனங்களின் உற்பத்தி சமூகம் இல்லாமல் இணைப்பு நிகழ்கிறது.
செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு
தொடர்புடைய செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் அல்லது செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது உற்பத்தி செயல்முறைக்கு முன் அல்லது பின் நிலைகளில் முக்கிய உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப உற்பத்தி சங்கிலியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் புதிய தொழில்களின் நிறுவனத்தை கையகப்படுத்துதல் அல்லது இணைத்தல் ஆகும்.
தளவாடங்கள், உற்பத்தி மற்றும் தயாரிப்புகளின் சந்தைப்படுத்தல் சங்கிலியில் மூலோபாய ரீதியாக முக்கியமான இணைப்புகளைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனம் அதன் லாபத்தை அதிகரிக்கும்போது ஒரு ஒருங்கிணைப்பு உத்தி நியாயப்படுத்தப்படுகிறது.
இந்த வழக்கில், பல்வேறு வகையான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு சாத்தியமாகும்:
- உற்பத்தி நடவடிக்கைகளின் முழு ஒருங்கிணைப்பு;
- பகுதி ஒருங்கிணைப்பு, இந்த விஷயத்தில், தேவையான சில கூறுகள் பிற நிறுவனங்களிலிருந்து வாங்கப்படுகின்றன;
- அரை-ஒருங்கிணைவு என்பது உரிமையை மாற்றாமல் ஒருங்கிணைப்பதில் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்களின் மூலோபாய கூட்டணிகளை உருவாக்குவதாகும்.
ஒருங்கிணைப்பின் திசை மற்றும் உற்பத்திச் சங்கிலியில் நிறுவனத்தின் நிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலின் இரண்டு வடிவங்கள் உள்ளன:
- முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு, அல்லது நேரடி ஒருங்கிணைப்பு;
- பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு, அல்லது தலைகீழ் ஒருங்கிணைப்பு.
ஒரு பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு உத்தியானது மூலோபாய விநியோக மூலத்தைப் பாதுகாக்க அல்லது முக்கிய வணிகத்திற்கு முக்கியமான புதிய தொழில்நுட்பத்திற்கான அணுகலைப் பெற பயன்படுகிறது.
பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பில், ஒரு நிறுவனம் முன்பு சப்ளையர்களால் நிகழ்த்தப்பட்ட செயல்பாடுகளைச் சேர்க்கிறது, அதாவது. மூலப்பொருட்களின் மூலங்கள் மற்றும் கூறுகளின் உற்பத்தியின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுகிறது (நிறுவுகிறது).நேரடி ஒருங்கிணைப்பு என்பது நிறுவனத்திற்கும் இறுதி நுகர்வோருக்கும் இடையில் அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டைப் பெறுதல் அல்லது வலுப்படுத்துதல் ஆகும், அதாவது பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் விற்பனை அமைப்பு. ஒரு நிறுவனத்தால் தரமான வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் இடைத்தரகர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை அல்லது அதன் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு தெரிந்துகொள்ள முற்படும்போது இந்த வகையான உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது.
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு
- தொடர்புடைய கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல், அல்லது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு, அதே செயல்பாட்டில் செயல்படும் மற்றும் போட்டியிடும் வணிகங்களின் சங்கமாகும். கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் முக்கிய குறிக்கோள், சில போட்டியாளர்களை உள்வாங்குவதன் மூலம் அல்லது அவர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவுவதன் மூலம் தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துவதாகும்.
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு உங்களை அனுமதிக்கிறது:
- உற்பத்தியில் அளவிலான பொருளாதாரத்தை அடைய
- பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துதல்,
- இதனால் கூடுதல் போட்டி நன்மை கிடைக்கும்.
பெரும்பாலும் கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு முக்கிய காரணம் சந்தைகளின் புவியியல் விரிவாக்கம் ஆகும். இந்த வழக்கில், ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்கள், ஆனால் வெவ்வேறு பிராந்திய சந்தைகளில் செயல்படுகின்றன, ஒன்றுபட்டுள்ளன.
கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தலின் ஒரு சிறந்த உதாரணம், குளிர்பானத் தொழிலில் அமெரிக்க மதுபான உற்பத்தியாளர்களின் ஊடுருவல் ஆகும்.
இந்த வழக்கில், பல்வகைப்படுத்தல் என்பது ஒத்த அளவிலான நுகர்வோருக்கு நோக்கம் கொண்ட தயாரிப்புகளின் வரம்பின் விரிவாக்கத்துடன் தொடர்புடையது. ரஷ்யாவில், கிடைமட்ட இணைப்புகள் வங்கித் துறையில் பொதுவானவை. இங்கே அவர்கள் வங்கி சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதையும் செயல்பாடுகளின் புவியியல் விரிவாக்கத்தையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர்.
- தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல். இந்த வகை பல்வகைப்படுத்தல், நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளுடன் நேரடி தொடர்பு இல்லாத செயல்பாடுகளின் பகுதிகளை உள்ளடக்கியது.
பல்வகைப்படுத்தல் நியாயமானது:
- உற்பத்திச் சங்கிலியில் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் குறைவாக உள்ளன,
- போட்டியாளர்கள் மிகவும் வலிமையானவர்கள்
- அடிப்படை பொருட்களுக்கான சந்தை வீழ்ச்சியடைந்து வருகிறது.
தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்துதலுடன், பொதுவான சந்தைகள், வளங்கள், தொழில்நுட்பங்கள் எதுவும் இல்லாமல் இருக்கலாம், மேலும் சொத்துகள்/செயல்பாட்டின் பகுதிகள் பரிமாற்றம் அல்லது பிரிப்பதன் மூலம் விளைவு அடையப்படுகிறது.
மையப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பல்வகைப்படுத்தலை வேறுபடுத்துங்கள்:
- மையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தலின் மூலோபாயம், ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தில் புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான கூடுதல் வாய்ப்புகளைக் கண்டறிந்து பயன்படுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தற்போதுள்ள உற்பத்தி வணிகத்தின் மையத்தில் உள்ளது, மேலும் புதியது வளர்ந்த சந்தையில் உள்ள வாய்ப்புகள், பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் நிறுவனத்தின் பலம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் எழுகிறது.
- புதிய சந்தைகளில் விற்கப்படும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக தொடர்பில்லாத புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதன் மூலம் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதே கூட்டு பல்வகைப்படுத்தலின் உத்தி. இந்த பல்வகைப்படுத்தலின் நோக்கம் அதன் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவைப் புதுப்பிப்பதாகும்.
நிறுவனத்தின் உள் திறன்கள் மற்றும் சந்தையின் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் தேர்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
ஆதாரம்: "econom-lib.ru"
நம்பகமான வணிகத்திற்கான உத்திகள்
நிர்வாகமும் பணியாளர்களும் அதிக அனுபவத்தையும் திறமையையும் பெறுவதால், ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் ஒரு நிறுவனத்தின் முயற்சிகளை ஒருமுகப்படுத்துவது அந்தத் துறையில் சிறந்து விளங்க வழிவகுக்கிறது. இது போட்டி நன்மைகளை உணர உதவுகிறது, "சூரியனில் ஒரு இடத்தை" பராமரிக்க உற்பத்தியை மேம்படுத்த கூடுதல் ஊக்கத்தை உருவாக்குகிறது.
அதே நேரத்தில், "உங்கள் அனைத்து முட்டைகளையும் ஒரே கூடையில் வைக்கும்" ஆபத்து உள்ளது, குறிப்பாக தொழில் தேக்கமடைந்தால் அல்லது மாற்று தயாரிப்புகள் உருவாகின்றன.
எனவே, இன்று மேம்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் வளர்ச்சியை முக்கியமாக பல்வகைப்படுத்தல் (lat. diversificatio - மாற்றம், பன்முகத்தன்மை) மூலம் செயல்படுத்துகின்றன, பெரும்பாலும் உற்பத்தி அல்லது செயல்பாட்டு உறவுகள் இல்லாத பிற பகுதிகளை ஆக்கிரமித்து, அடிப்படையில் பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளில் தேர்ச்சி பெறுகின்றன.பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய பிரச்சினை அதன் உகந்த எல்லைகளின் வரையறை மற்றும் நிறுவனத்தின் வணிகத்தில் சேர்க்கக்கூடிய செயல்பாடுகளின் பட்டியல் ஆகும். சில ஆண்டுகளில் நிறுவனம் எப்படி இருக்கும்? இப்போதும் எதிர்காலத்திலும் செயல்பாட்டுத் துறை எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது? நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?
பல்வகைப்படுத்தல் அனுமதிக்கிறது:
- பொருளாதார அபாயங்களைக் குறைத்தல், செயல்பாட்டின் வகையால் பொருளாதாரக் குறிகாட்டிகளில் சரிவு ஏற்பட்டால் "பயங்கரமாக இருங்கள்", ஏனெனில் ஒரு பகுதியில் சாத்தியமான தோல்விகள் மற்றவற்றின் வெற்றியால் ஈடுசெய்யப்படுகின்றன;
- குறைந்த வாய்ப்புகள் உள்ள பகுதிகளில் இருந்து வளங்களை நெகிழ்வாக மறுபகிர்வு செய்ய இதைச் செய்ய, சரியான நேரத்தில் உச்சத்தில் இருக்கும் நிறுவனங்களின் பங்குகளை கலைத்து, வளர்ந்து வரும் நம்பிக்கைக்குரிய நிறுவனங்களில் திறமையாக முதலீடு செய்வது முக்கியம்;
- வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கான சாத்தியம் தீர்ந்துவிட்டால், மற்ற தொழில்களில் இலவச நிதியை முதலீடு செய்வது லாபகரமானது;
- தற்போதுள்ள சந்தைகளை விரிவுபடுத்துதல் மற்றும் புதியவற்றைப் பெறுதல், அதன் மூலம் அளவிலான பொருளாதாரங்களை அடைதல்;
- திரட்டப்பட்ட திறனைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், உற்பத்தி திறன்களை முழுமையாகப் பயன்படுத்துவதை உறுதி செய்யவும், புதிய வேலைகளை உருவாக்கவும்;
- சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப, போட்டியாளர்களை மிகவும் தீவிரமாக எதிர்த்தல் (அவர்களின் நிறுவனங்களை வாங்குவது உட்பட), கூட்டாளர்களைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைத்தல்;
- புதிய வளங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைப் பெறுவதன் மூலம் தயாரிப்புகளின் வரம்பை மேம்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை விரிவுபடுத்துதல், நிதி ஓட்டங்கள் போன்றவை.
அதே நேரத்தில், பல்வகைப்படுத்தல் துறைகளின் உள் ஒருங்கிணைப்பின் சிக்கலை உருவாக்குகிறது, எதிர்காலத்தின் நிச்சயமற்ற தன்மையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் முன்னாள் முக்கிய உற்பத்தியின் பங்கு குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது.
பொதுவாக, பல்வகைப்படுத்தல் நிறுவனம் சமூக-பொருளாதாரப் பணிகளை மூன்று நிலைகளில் முன்னுரிமையுடன் தீர்க்க அனுமதிக்கிறது:
- உத்தரவாதமான அளவிலான லாபத்தைப் பெறுவதன் மூலம் உயிர்வாழ்வதை உறுதி செய்தல்.
- பொருளாதார ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் நிதி ஸ்திரத்தன்மையை அடைதல்.
- சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்தி சமூகப் பிரச்சனைகளைத் தீர்ப்பது.
பகுப்பாய்வு
பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் எப்போதும் மூன்று அடிப்படை கேள்விகளை எதிர்கொள்கிறது:
- இப்போதும் எதிர்காலத்திலும் தொடர்புடைய செயல்பாட்டுத் துறை எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது?
- சில வருடங்களில் எங்கள் நிறுவனம் எப்படி இருக்கும்?
- நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?
அவற்றுக்கான பதில் பல தொடர்ச்சியான நிலைகளைக் கொண்ட பல்வகைப்படுத்தலின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மூலம் வழங்கப்படுகிறது.
- முதலாவதாக, நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலைமை மற்றும் அதன் மூலோபாய இயல்பு நடவடிக்கைகள் பற்றிய ஆய்வு மற்றும் மதிப்பீடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, குறிப்பாக:
- பல்வகைப்படுத்தலின் அடையப்பட்ட அளவு (இந்த அலகு மொத்த விற்பனை மற்றும் விற்பனையின் விகிதம்);
- பல்வகைப்படுத்தல் அம்சங்கள் (தொடர்புடைய, தொடர்பில்லாத, ஒருங்கிணைந்த);
- வணிக பரிவர்த்தனைகளின் தன்மை (உள்நாட்டு, பன்னாட்டு, உலகளாவிய);
- செயலில் உள்ள செயல்களின் கவனம் (புதிய முக்கிய அலகுகளை உருவாக்க மற்றும் உருவாக்க அல்லது இருக்கும் நிலைகளை வலுப்படுத்த);
- ஒருபுறம், போர்ட்ஃபோலியோவை விரிவுபடுத்தவும், புதிய தொழில்களைக் கைப்பற்றவும், மறுபுறம் சமரசமற்ற பிளவுகளிலிருந்து விடுபடவும்;
- போட்டி நன்மையை அதிகரிக்க பல்வகைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துதல்;
- வெவ்வேறு பிரிவுகளில் முதலீடுகளின் விகிதம்.
- பன்முகப்படுத்தப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோவின் மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு எந்தவொரு ஜோடி குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் செய்யப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, தொழில் வளர்ச்சி விகிதங்கள், சந்தை பங்கு, போட்டித்திறன், நீண்ட கால கவர்ச்சி போன்றவை.
- ஒரு தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் பிற தொழில்களுடன் ஒப்பிடுகையில். அனைத்து பகுதிகளின் கவர்ச்சியின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், அவை தரவரிசைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன, ஏனெனில் நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகள் நல்ல வளர்ச்சி வாய்ப்புகளுடன் தொழில்களில் உருவாக வேண்டும்.
- பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் வணிக அலகுகளின் வலிமையின் ஒப்பீடு:
- கார்ப்பரேஷனுக்குச் சொந்தமான ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கு (அது உயர்ந்தது, போட்டி நிலை வலுவானது);
- விலை மற்றும் தரத்தில் போட்டியிடும் திறன்;
- புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்புகள்;
- ஊழியர்களின் அனுபவம் மற்றும் திறன்கள் முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளுடன் பொருந்தக்கூடிய அளவு;
- போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது லாபம்;
- வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த சந்தை பற்றிய அறிவு;
- உற்பத்தி சாத்தியங்கள்;
- சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்;
- புகழ், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு;
- மேலாண்மை நிலை.
ஒவ்வொரு பிரிவின் மதிப்பீடுகளும் அவர்களின் தலைவிதியைப் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்க உதவுகின்றன.
- உற்பத்தி மற்றும் இலாபங்களின் வளர்ச்சியின் குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் வணிக அலகுகளின் வாய்ப்புகளின் ஒப்பீடு, நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானத்தில் பங்கு, முதலீட்டின் மீதான வருவாய், பணப்புழக்கம்.
- மூலோபாய பொருத்தம் பகுப்பாய்வு (ஒவ்வொரு பிரிவும் நிறுவனத்தின் மூலோபாய முன்னோக்கிற்கு எவ்வளவு நன்றாக பொருந்துகிறது).
நிறுவனம் பல்வகைப்படுத்தும் (அறிமுகப்படுத்தப்படலாம்) மற்ற செயல்பாடுகளுடன் யூனிட் இணக்கமாக உள்ளதா என்பதும், அதன் மூலோபாயம் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்தில் நன்கு பின்னப்பட்டதா என்பதும் (அதைச் சாதகமாக நிறைவு செய்கிறது).
இந்தத் தேவைக்கு இணங்காத அலகுகள் குறைப்பு அல்லது கலைப்புக்கு உட்பட்டவை, குறிப்பாக தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலுக்கு வரும்போது.
- நிதி ஆதாரங்களை எங்கு இயக்குவது என்பதை தீர்மானிக்க முதலீட்டு முன்னுரிமையின்படி அலகுகளின் தரவரிசை. அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் அடிப்படை மூலோபாய நோக்கங்களை அமைக்க இது உதவுகிறது (ஆக்கிரமிப்பு விரிவாக்கம், இருக்கும் நிலைகளின் பாதுகாப்பு மற்றும் கூடுதல் முதலீடு, திருத்தம் மற்றும் நிலை மாற்றம், குறைப்பு, கலைப்பு).
பிரிவுகளை தரவரிசைப்படுத்தும்போது, நிறுவனத்தின் வளங்கள் மற்றும் அனுபவங்கள் அவற்றின் நிலைகளை வலுப்படுத்த, குறிப்பாக அவை திருப்தியற்றதாக இருந்தால், எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்.
- கார்ப்பரேட் பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி, இது போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் தனிப்பட்ட வகையான செயல்பாடுகள் இரண்டின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
பொதுவாக, பகுப்பாய்வு பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க அனுமதிக்கிறது:
- கவர்ச்சிகரமான தொழில்களில் எத்தனை பிரிவுகள் செயல்படுகின்றன;
- அவர்களில் எத்தனை பேர் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் இறுதிக் கட்டத்தில் உள்ளனர் (முதிர்வு மற்றும் சரிவு);
- நிறுவனத்திடம் போதுமான நிதி ஆதாரங்கள் உள்ளதா?
- அதன் முக்கிய நடவடிக்கைகள் உத்தரவாதமான லாபம் மற்றும் தேவையான பணப்புழக்கத்தை வழங்குகின்றனவா;
- வணிக போர்ட்ஃபோலியோ பருவகால அபாயங்கள் மற்றும் ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு உட்பட்டதா மற்றும் அதன் கட்டமைப்பு நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் வலுவான நிலையைப் பெற அனுமதிக்கிறதா;
- நிறுவனத்திற்குத் தேவையில்லாத செயல்பாடுகள் உள்ளதா;
- பொதுவாக அதன் போட்டி நிலை என்ன.
மூலோபாய விருப்பங்கள்
பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு பின்வரும் விருப்பங்கள் உள்ளன, அவை நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடையவை மற்றும் தொடர்புடையவை அல்ல.
- முதலாவதாக, இது புதிய தொழில்களில் நுழைவதற்கான ஒரு உத்தியாகும், இது பல்வேறு வடிவங்களில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது:
- ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தை உறிஞ்சுதல் (மிகவும் பிரபலமான வழி), அதாவது, அதன் அனுமதியின்றி அதைப் பெறுதல் (இது ஒரு இணைப்பிலிருந்து வேறுபடுகிறது).
இருக்கலாம்:- கிடைமட்ட,
- செங்குத்து,
- கூட்டு.
இதன் விளைவாக, உற்பத்தியின் உகந்த அளவின் விரைவான சாதனை, போட்டியை நீக்குதல், சந்தையில் நிறுவனத்தின் செல்வாக்கின் அதிகரிப்பு.
- தாய் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் "புதிதாக" ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குதல் ("புதிதாக இருந்து பல்வகைப்படுத்தல்").
இதைச் செய்ய, ஒருவர் பெரிய முதலீடுகளைச் செய்ய வேண்டும், நுழைவுத் தடைகளைக் கடக்க வேண்டும், சப்ளையர்களைத் தேட வேண்டும், விநியோக சேனல்களை உருவாக்க வேண்டும்.
ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தை வாங்குவதை விட குறைவான செலவுகள் தேவைப்பட்டால், இந்த பாதை பொருத்தமானது, அதை செயல்படுத்த நேரமும் அனுபவமும் உள்ளது, இதனால் அமைதியான சூழலில் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்கத்தை அடைய முடியும், மேலும் போட்டியாளர்கள், குறிப்பாக பெரியவர்கள், அதில் அலட்சியமாக உள்ளனர்.
- கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குதல்.
இந்த விருப்பம் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் ஊடுருவுவதை எளிதாக்குகிறது, பல நிறுவனங்களின் முயற்சிகளை ஒன்றிணைக்கிறது, அவற்றுக்கிடையே ஆபத்தை பகிர்ந்து கொள்கிறது; உள்ளூர் வளங்கள், அனுபவம், தொடர்புகள் ஆகியவற்றை அணுகலாம். இவை அனைத்தும் குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மைகளை அடைவதை உறுதி செய்கிறது.
- பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதில் மற்றொரு திசையானது தொடர்புடைய தொழில்களில் ஊடுருவுவதாகும்.
அது அனுமதிக்கிறது:
- வணிக நடவடிக்கைகளின் அடையப்பட்ட அளவை பராமரிக்கவும்,
- அனுபவம், காப்புரிமைகள், தொழில்நுட்பங்களை ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு மாற்றுதல்,
- கூட்டு உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலை ஒரே அமைப்பில் ஒழுங்கமைத்தல், இது முதலீட்டு அபாயங்கள் மற்றும் செலவுகளைக் குறைக்கிறது (அளவிலான பொருளாதாரம் அடையப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, நிர்வாகத்தை மையப்படுத்துதல், விற்பனையை ஒருங்கிணைத்தல் போன்றவை).
தொடர்புடைய தொழில்களில் மிகவும் பொதுவான நுழைவு வழிகள்:
- வலுவான, நன்கு நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களை வாங்குதல்;
- தொடர்புடைய தொழில்நுட்பங்கள், விநியோக சேனல்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பகிர்தல்;
- அனுபவம் பரிமாற்றம், அறிவு, வர்த்தக பெயர்;
- முக்கிய உற்பத்தியை ஆதரிப்பதற்காக தொழில்களை ஆதரிக்கும் நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துதல்.
- பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதில் மூன்றாவது முக்கிய திசையானது தொடர்பில்லாத தொழில்களில் ஊடுருவல் ஆகும் (முக்கியமற்ற, கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல்).
அதைச் செயல்படுத்தும் போது, எந்த நிறுவனமும் சாதகமான நிதி நிலைமைகளில் கையகப்படுத்தப்படக்கூடிய மற்றும் நல்ல வாய்ப்புகளைக் கொண்ட ஒரு கவர்ச்சிகரமான முதலீட்டுப் பொருளாகும் என்று கருதப்படுகிறது.
பொதுவாக, இந்த நிறுவனங்கள் அடங்கும்:
- மதிப்பு குறைவாக இருக்கும் நிறுவனங்கள் (அவற்றை பின்னர் அதிக விலைக்கு விற்க வாய்ப்பு உள்ளது);
- நிதி சிக்கல்களை அனுபவிக்கும் நிறுவனங்கள் (மறுசீரமைப்பிற்குப் பிறகு லாபகரமானதாக மாற்றப்படலாம் அல்லது அதிக லாபம் ஈட்டலாம்);
- முதலீட்டிற்கு தற்போது நிதி இல்லாத நிறுவனங்கள் உறுதியளிக்கின்றன.
பன்முகப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் பல்வகைப்படுத்தப்படாத நிறுவனங்கள்
பின்வரும் வகையான பல்வகைப்பட்ட நிறுவனங்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:
- ஒரு மேலாதிக்க கவனம் செலுத்தும் ஒரு நிறுவனம், அதன் வளங்கள் முக்கிய தொழில்துறையில் குவிந்துள்ளன, ஆனால் செயல்பாடுகளின் பிற பகுதிகளில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள் உள்ளன.
- இரண்டு முதல் ஐந்து ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட செயல்பாட்டுப் பகுதிகளைக் கொண்ட குறுகலான பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனம்.
- அதிக எண்ணிக்கையிலான தொடர்புடைய வணிகங்களைக் கொண்ட பரந்த பல்வகைப்பட்ட நிறுவனம்.
- ஒரு பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனம் தொடர்புடைய வணிகங்களின் பல தொடர்பற்ற வரிகளாக பன்முகப்படுத்தப்பட்டது.
அத்தகைய நிறுவனத்தின் நிர்வாக அமைப்புகளின் முக்கிய செயல்பாடுகள்:
- கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோ மேலாண்மை, இணைத்தல், கையகப்படுத்துதல், வள ஒதுக்கீடு;
- வணிக அலகுகளின் மட்டத்தில் உத்திகளை உருவாக்குதல் மற்றும் கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்துடன் அவற்றின் ஒருங்கிணைப்பு;
- ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளைவை அடைவதற்காக பல்வேறு வகையான வணிகங்களுக்கு இடையே ஒருங்கிணைப்பை உறுதி செய்தல்;
- வணிக அலகுகளின் செயல்பாடுகளின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பயன்படுத்துதல்.
பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் பன்முகப்படுத்தப்படாத நிறுவனத்தின் நடத்தைக்கான உத்திகள் பின்வருமாறு செயல்படுத்தப்படலாம்:
- பலவீனமான போட்டி நிலை மற்றும் அதிக சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்துடன், இது அறிவுறுத்தப்படுகிறது:
- செறிவு மூலோபாயத்தை ஓரளவு கைவிடுதல்;
- அதே துறையில் மற்ற நிறுவனங்களை வாங்குதல்;
- தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்;
- ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு சொத்துக்களை இணைத்தல் அல்லது விற்பனை செய்வதன் மூலம் ஒரு வணிகத்தின் கலைப்பு ("தலைகீழில் பல்வகைப்படுத்தல்").
- வலுவான போட்டி நிலை மற்றும் அதிக சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்துடன், பின்வருபவை விரும்பத்தக்கவை:
- பகுதியில் தொடர்ந்து செறிவு;
- தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்.
- தொழில்துறையின் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் பலவீனமான போட்டி நிலை ஆகியவற்றுடன், நிறுவனம் செய்ய வேண்டியது:
- ஒரு தொழிலில் செறிவு மூலோபாயத்தின் திருத்தம்;
- போட்டியிடும் நிறுவனத்துடன் இணைத்தல்;
- பல்வகைப்படுத்தல்;
- "கிரீம் ஸ்கிம்மிங்" மற்றும் கலைப்பு ("தலைகீழ் பல்வகைப்படுத்தல்").
- ஒரு வலுவான நிலை மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்துடன், நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் முக்கிய திசைகள்:
- சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் (விரிவாக்கம்);
- கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடர்புடைய தொழில்களில் பல்வகைப்படுத்தல்;
- செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு;
- தொடர்ந்த செறிவு.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க மிகவும் கடினமான வழியாகும் என்று நம்பப்படுகிறது. இந்த திட்டம் முன்னர் பயன்படுத்தப்படாத தொழில்நுட்பத்தை உற்பத்தியில் அறிமுகப்படுத்துவதற்கு வழங்குகிறது, இது முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது. அதே நேரத்தில், பொருட்களின் விற்பனை ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்ட விநியோக நெட்வொர்க் மூலம் மேற்கொள்ளப்படும், எனவே நிறுவனம் சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோரை தேட வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒரு பொருளின் உற்பத்தியை நிறுவ, நிறுவனம் முதலீட்டை ஈர்க்க வேண்டும் மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனைக்குப் பிறகு அதிகபட்ச லாபத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு இரண்டு முக்கிய உத்திகள் உள்ளன: பழைய சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல் அல்லது புதிய சந்தையில் நுழைதல். முதல் மூலோபாயம் நிபந்தனையுடன் புதுமையானது என்று அழைக்கப்படுகிறது, மற்றும் இரண்டாவது - சரியான பல்வகைப்படுத்தல். ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு பழைய சந்தையில் அறிமுகமாகும் போது, மூன்று சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி பொருத்தமானது: நிறுவனம் ஒரு உண்மையான கண்டுபிடிப்பை அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறது, நிரூபிக்க விரும்புகிறது அல்லது ஏற்கனவே போட்டியாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பை வெளியிட விரும்புகிறது. போலி கண்டுபிடிப்பு என்பது புதுப்பிக்கப்பட்ட பழைய பொருட்கள். போட்டியாளர்களால் தயாரிக்கப்படும் தயாரிப்புகளை தயாரிப்பது "நானும்" கொள்கையின் துணை உத்தியாகும், நிறுவனம் மற்ற வீரர்களுடன் அதன் வாய்ப்புகளை சமப்படுத்தவும் சந்தையை சமப்படுத்தவும் முயல்கிறது.
தொடர்புடைய கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல், அல்லது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு, அதே செயல்பாட்டில் செயல்படும் மற்றும் போட்டியிடும் வணிகங்களின் சங்கமாகும்.
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் முக்கிய குறிக்கோள், சில போட்டியாளர்களை உள்வாங்குவதன் மூலம் அல்லது அவர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவுவதன் மூலம் தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துவதாகும்.
கிடைமட்ட தொகுத்தல் பொருளாதாரத்தை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் கூடுதல் போட்டி நன்மையைப் பெறுகிறது. பெரும்பாலும் கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு முக்கிய காரணம் சந்தைகளின் புவியியல் விரிவாக்கம் ஆகும். இந்த வழக்கில், ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்கள், ஆனால் வெவ்வேறு பிராந்திய சந்தைகளில் செயல்படுகின்றன, ஒன்றுபட்டுள்ளன.
ரஷ்யாவில், கிடைமட்ட இணைப்புகள் வங்கித் துறையில் பொதுவானவை. இங்கே அவர்கள் வங்கி சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதையும் செயல்பாடுகளின் புவியியல் விரிவாக்கத்தையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர்.
தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல். இந்த வகை பல்வகைப்படுத்தல், நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளுடன் நேரடி தொடர்பு இல்லாத செயல்பாடுகளின் பகுதிகளை உள்ளடக்கியது.
உற்பத்திச் சங்கிலியில் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் குறைவாக இருந்தால், போட்டியாளர்களின் நிலை மிகவும் வலுவாக இருந்தால், அடிப்படை தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை வீழ்ச்சியடைந்தால் பல்வகைப்படுத்தல் நியாயப்படுத்தப்படுகிறது. தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்துதலுடன், பொதுவான சந்தைகள், வளங்கள், தொழில்நுட்பங்கள் எதுவும் இல்லாமல் இருக்கலாம், மேலும் செயல்பாட்டின் பகுதிகளின் சொத்துக்களின் பரிமாற்றம் அல்லது பிரிவு மூலம் விளைவு அடையப்படுகிறது.
மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்திக்கு நல்ல மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட விநியோக சேனல்கள் தேவைப்படும். நிறுவனத்தின் தளவாட அமைப்பு நிறுவப்பட்டு தொடர்ந்து செயல்பட வேண்டும். இல்லையெனில், புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கான தேடல் தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து அனைத்து ஆரம்ப வருமானத்தையும் திசைதிருப்பலாம்.
விரைவாக வருமானத்தை அதிகரிக்கும் நுட்பத்தைப் போலன்றி, கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் முதல் லாபத்தைப் பெற நேரம் எடுக்கும். புதிய தொழில்நுட்பங்களில் தேர்ச்சி பெறுவதற்கு முன்பு நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் முக்கிய கூட்டாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடுகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு இரசாயன ஆலை கார்களுக்கு தரமான டயர்களை வாங்க விரும்பும் வெளிநாட்டு ஆலைகளுடன் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடலாம். எனவே ஆலை ரப்பர் உற்பத்தியின் நுட்பத்தை மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும், ஆனால் இந்த தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கான சேனல்களைத் தேட வேண்டிய அவசியமில்லை. இதனால், உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் ஒரு புதிய இடம் ஆக்கிரமிக்கப்படும்.
எந்தவொரு வணிக மூலோபாயத்தின் முக்கிய ஆபத்து முதலீடு ஆகும். கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலம், நிறுவனம் மேம்பாடு, தொழில்நுட்பத்தை செயல்படுத்துதல் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனை ஆகியவற்றிற்காக பெறப்பட்ட வருமானம் அல்லது கடன் நிதிகளில் பெரும்பகுதியை இழக்க நேரிடும். புதிய தயாரிப்புகளில் நுகர்வோரின் ஆர்வம் மட்டுமே அதிகபட்ச லாபத்தை நிர்ணயிக்கும் மற்றும் அனைத்து முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகளையும் திருப்பிச் செலுத்தும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.
ஒரு நிறுவனம் ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தையும் அவசியத்தையும் உணர்ந்து, அதன் புதிய தயாரிப்பு கூட்டாளர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் ஆர்வமாக இருக்கும் என்பதில் உறுதியாக இருந்தால், புதிய தொழில்நுட்பங்களில் தேர்ச்சி பெறுவது மதிப்பு. இறுதியில், அவை கூடுதல் வருமானத்தைப் பெறுவதற்கும் புதிய வணிகப் பகுதியில் காலூன்றுவதற்கும் மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் மேலும் வளர்ச்சிக்கு ஒரு வகையான உத்வேகமாகவும் மாறும் - புதிய கிளைகள், கட்டமைப்பு பிரிவுகள் மற்றும் அலுவலகங்களைத் திறப்பது.
பல்வகைப்படுத்தல் என்பது தயாரிப்புகளின் பன்முகத்தன்மை, செயல்பாடுகளின் வகைகள் போன்றவற்றை வகைப்படுத்தும் ஒரு நிகழ்வு ஆகும். நிறுவனத்தில். பரந்த தயாரிப்பு வரிசை அல்லது அதிக தொடர்பில்லாத தொழில்கள், நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் அளவு அதிகமாகும்.
பல்வகைப்படுத்தல் - அது என்ன
பல்வகைப்படுத்தல் (lat. diversus - different and facere - to do) என்பது தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கும் (விற்பனை சந்தை) வளங்களை (பொருள், பணவியல், முதலியன) ஒதுக்கீடு செய்யும் செயல்முறையாகும். இந்த நிகழ்வின் நோக்கம் லாபத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் நிறுவனத்தின் ஸ்திரத்தன்மையை அதிகரிப்பதாகும்.
நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் ஏற்படும் மாற்றத்துடன் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல். பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் வேறுபாட்டிற்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு ஒரே நேரத்தில் பல சுயாதீன திசைகளை உருவாக்கும் சாத்தியமாகும்.
பல்வகைப்படுத்தல் வகைகள்
உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதியாக, ஒதுக்கீடு வரம்பற்ற மற்றும் பிணைக்கப்பட்ட வகை, இது, செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.
தொடர்பில்லாத வகை பல்வகைப்படுத்தல்என்றும் அழைக்கப்பட்டது பக்கவாட்டு- இது ஒரு புதிய கோளத்தை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது, இது செயல்பாட்டின் தற்போதைய பிரத்தியேகங்களுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, முக்கிய செயல்பாட்டில் மீதமுள்ள வளாகத்தைப் பயன்படுத்தும் போது கிடங்குகளில் ஒன்றை வாடகைக்கு விடுதல்.
தொடர்புடைய வகை பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்கனவே செயல்படும் பகுதிகளைச் சார்ந்து செயல்படும் புதிய பகுதியை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, எண்ணெயைச் சுத்திகரிக்கும் ஒரு நிறுவனத்தால் எரிவாயு நிலையங்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குதல்.
செங்குத்துஒரு நிறுவனம் உற்பத்திச் சங்கிலியில் முன்னோக்கி அல்லது பின்னோக்கி "படி" செய்வதன் மூலம் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்த முடிவு செய்யும் போது பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, போல்ட் மற்றும் துவைப்பிகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனம் சட்டசபை அலகுகளை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறது.
கிடைமட்டஒரு பொதுவான உற்பத்தி சுழற்சியின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரம்பை விரிவாக்க முடிவு செய்யும் போது பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, ஃபேஸ் கிரீம் உற்பத்தியாளர்கள் கண் கிரீம் தயாரிக்கத் தொடங்குகின்றனர். பெரும்பாலும், அதே பிராண்ட் பெயரில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளிவருகிறது.
பல்வகைப்படுத்தலின் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- விற்பனை சந்தைகளின் விரிவாக்கம்;
- இலவச வளங்களின் இலாபகரமான மறுபகிர்வு;
- திவால் ஆபத்தை குறைத்தல்;
- நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் தகவமைப்புத் திறனை அதிகரிக்கவும்;
- நிறுவனத்தின் தற்போதைய திறன்களை முழுமையாக ஏற்றவும்.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள்
ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் வலுவான போட்டியாளர்களின் முன்னிலையில் தோன்றுகிறது, தற்போதைய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைகிறது மற்றும் லாபத்தில் குறைவு. இத்தகைய மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு தேவையான நெகிழ்வுத்தன்மையையும், தொடர்ந்து மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றும் திறனையும் வழங்குகிறது.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் நான்கு கூறுகளை மாற்றும் யோசனையை அடிப்படையாகக் கொண்டது:
- பொருட்கள்,
- விற்பனை சேனல்கள்,
- செயல்பாட்டு பகுதிகள்
- தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலை.
ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் முன், ஒரு சாத்தியமான கண்டுபிடிப்பு மூன்று அளவுகோல்களின்படி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது:
- ஒரு புதிய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான செலவுகள்;
- நடைமுறைப்படுத்துவதற்கு இருக்கும் தடைகள்/வரம்புகள்;
- சாத்தியமான தேவை.
கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவும் முடியும் கூடுதல் விளைவுகள்பல்வகைப்படுத்தும் உத்தியை செயல்படுத்தும் போது மட்டுமே அது எழும். பல விருப்பங்கள் இருந்தால், பின்வரும் அளவுகோல்களுடன் ஒரு உத்தி தேர்ந்தெடுக்கப்படும்:
- மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவுகள்;
- முதலீடுகளின் நடுத்தர அல்லது குறுகிய திருப்பிச் செலுத்தும் காலம்;
- நிறுவனத்திற்கான புதிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறது.
மூலோபாயம் பெரும்பாலும் பல்வகைப்படுத்தலின் வகையைச் சார்ந்தது - தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் செயல்படுத்துவது கடினம், தொடர்புடைய வகை எளிமையானது மற்றும் குறைவான அபாயங்களுடன் தொடர்புடையது.
வணிகம் மற்றும் நிறுவனங்களின் பல்வகைப்படுத்தல்
ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தையும் பல்வகைப்படுத்துதல், இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் சாத்தியமாகும், இது உலகளாவிய போக்கு.
உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தலின் வளர்ச்சியை விட இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:
- முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியை வாங்குதல்
- வளர்ந்த சந்தை,
- சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களின் வலையமைப்பை நிறுவியது,
- மற்ற சந்தை பங்கேற்பாளர்களுடன் தொடர்பு உள்ளது.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் செயல்முறை ஒரு புதிய தயாரிப்பை ஒழுங்கமைப்பது அல்லது புதிய தயாரிப்புகளின் தேவைகள், விளம்பர செலவுகள் மற்றும் புதிய விநியோக ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய செலவுகளைக் குறைக்க உதவுகிறது. மேலும், முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியுடன் சேர்ந்து, நிறுவனம் திறமையான பணியாளர்களைப் பெறுகிறது.
நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய ஆபத்து அதன் சொந்த உற்பத்தியை குறைத்து மதிப்பிடுவதும் வாங்கியதை மிகைப்படுத்துவதும் ஆகும்.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும், உற்பத்தி திறனை அதிகரிக்கவும் மற்றும் குறைந்த செலவில் மிகவும் திறமையாக பல்வகைப்படுத்தவும் உதவுகின்றன.
நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் எடுத்துக்காட்டுகள்
இன்றைய சந்தையில் உயர்-வெற்றிகரமான தொடர்பற்ற நிறுவனங்களின் பல்வகைப்படுத்தலுக்கு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் பிரிட்டிஷ் விர்ஜின் குரூப் ஆகும். நிறுவனம் வளரும் திசைகளின் சரியான எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுவது கடினம்.
ஒலிப்பதிவுத் துறையில் தேர்ச்சி பெற்றதன் மூலமும், இசைப் பதிவுகள், கேசட்டுகள் மற்றும் டிஸ்க்குகளை விற்பனை செய்யும் கடையை உருவாக்குவதன் மூலமும் நிறுவனம் அதன் புகழ் பெற்றது. தற்போது, செயல்பாட்டின் மிகவும் பிரபலமான பகுதிகள்:
- விர்ஜின் அட்லாண்டிக் ஏர்லைன்ஸ் விமானப் பயணம்;
- திரைப்படத் தயாரிப்பு விர்ஜின் விஷன்;
- விர்ஜின் மணி வங்கி சேவைகள்.
தொடர்புடைய செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் செக் நிறுவனமான மாணவர் அமைப்பு. செக் குடியரசின் நகரங்களில் பேருந்து போக்குவரத்தில் தொடங்கி, அவர்கள் படிப்படியாக சுற்றுலாப் பயணிகள் மற்றும் பயணிகளை மையமாகக் கொண்டு ஆஸ்திரியா, ஸ்லோவாக்கியா மற்றும் ஜெர்மனி சந்தையில் நுழைந்தனர். இப்போது நிறுவனம் ஹோட்டல்களை முன்பதிவு செய்வதற்கும் உல்லாசப் பயணங்களை ஏற்பாடு செய்வதற்கும் சேவைகளை வழங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது.
தொடர்புடைய கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணம் BIC ஆகும், இது பேனாக்களின் உற்பத்தியின் மூலம் பெரியதாகவும் வெற்றிகரமாகவும் ஆனது. நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் குறைந்த விலை பேனாக்களை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்வதை சாத்தியமாக்கியது. பின்னர், உற்பத்தி சுழற்சியின் அம்சங்கள் செலவழிப்பு ரேஸர்கள் மற்றும் லைட்டர்களின் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்பட்டன, இது நிலையான வருமானத்தை உருவாக்கத் தொடங்கியது.
பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தனி வணிகமாகத் தொடங்குகின்றன. அத்தகைய நிறுவனங்களுக்கு, நீண்ட கால லாபத்தை அதிகரிப்பது என்பது, நிறுவனம் அதன் சந்தைக்குள், விலைத் தலைமை, வேறுபாடு மற்றும் கவனம் செலுத்தும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி நன்றாகப் போட்டியிடுகிறது (அத்தியாயம் 7). இருப்பினும், இந்த உத்திகள் முன்னோக்கி அல்லது பின்தங்கிய செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம் (மூலோபாய விற்பனை அல்லது விநியோக நன்மைகளைப் பெற). மற்றொரு வழி நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பல்வகைப்படுத்துவதாகும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சி பொதுவாக மூன்று முக்கிய நிலைகளை உள்ளடக்கியது:
- ஒரு தேசிய சந்தையில் ஒரு வணிகத்தில் கவனம் செலுத்துதல்;
- செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மற்றும்/அல்லது ஒரு முக்கிய வணிகத்தில் வலுவான நிலைக்கு உலகளாவிய விரிவாக்கம்;
- பிற வகை வணிகங்களில் இலவச வளங்களை முதலீடு செய்வதன் மூலம் பல்வகைப்படுத்தல்.
இவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது, ஆனால் "பன்முகத்தன்மையின் அளவு" அதிகரிப்பதன் மூலம் வருமானம் குறையும் "சட்டத்தை" ஒருவர் மனதில் கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளிக்கு அப்பால், விரிவான பல்வகைப்படுத்தல், செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் வணிகத்தின் சர்வதேசமயமாக்கல் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் ஒரு யூனிட் வருமானத்தில் வீழ்ச்சியை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் நிறுவனம் முதலில் மிகவும் இலாபகரமான வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறது, பின்னர் குறைந்த இலாபகரமான வாய்ப்புகள் இருக்கும், இது நிறுவனத்தின் வரம்பிற்கு வழிவகுக்கிறது. வளர்ச்சி வாய்ப்புகள்.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் (பின் ஒருங்கிணைப்பு) அல்லது அதன் வெளியீட்டு நிலைகளின் (முன் ஒருங்கிணைப்பு) அதன் சொந்த உள்ளீட்டு நிலைகளை உருவாக்கும் (ஒருங்கிணைக்கும்) ஒரு முறையாகும்.
ஒருங்கிணைப்பு முழு அல்லது குறுகியதாக இருக்கலாம். முழு உள்ளீடுகள் அல்லது வெளியீடுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் அதன் உள்ளீடுகளில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே வாங்கி, மீதமுள்ளவற்றை வீட்டிலேயே உற்பத்தி செய்வது ஒரு தடையின் உதாரணம்.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக அதன் முக்கிய மூல வணிகத்தின் போட்டி நிலையை வலுப்படுத்தும் விருப்பத்தால் தூண்டப்படுகிறது. இதை ஆதரிக்க வேண்டும்:
- செலவு சேமிப்பு;
- ஒருங்கிணைந்த தொழில்களில் சந்தை மதிப்பில் இருந்து விலகல்;
- தரக் கட்டுப்பாட்டை மேம்படுத்துதல்;
- சொந்த தொழில்நுட்பத்தின் பாதுகாப்பு.
இருப்பினும், செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு அதன் குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது. அவற்றில் மிக முக்கியமானவை:
- அதிகப்படியான செலவுகள்;
- தொழில்நுட்பங்களின் விரைவான மாற்றத்தால் ஏற்படும் இழப்புகள்;
- தேவையின் கணிக்க முடியாத தன்மையால் ஏற்படும் இழப்புகள்.
நிறுவனம் அதன் சொந்த உள்ளீட்டு உற்பத்தியை வெளிப்புற குறைந்த விலை ஆதாரங்களின் முன்னிலையில் பயன்படுத்தினால், செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு செலவுகளை அதிகரிக்கும். உற்பத்திச் செலவைக் குறைக்க அதன் துணை நிறுவனங்களை (சப்ளையர்கள்) ஊக்குவிக்காத நிறுவனத்திற்குள் போட்டியின்மையும் இதற்குக் காரணமாக இருக்கலாம்.
தொழில்நுட்பத்தில் திடீர் மாற்றத்தால், ஒரு நிறுவனம் காலாவதியான தொழில்நுட்பத்துடன் பிணைக்கப்படும் அபாயம் உள்ளது. நிலையான தேவையுடன், அதிக அளவிலான ஒருங்கிணைப்பு சிறந்த பாதுகாப்பு மற்றும் உற்பத்தியின் ஒருங்கிணைப்பை அனுமதிக்கிறது. தேவை நிலையற்றதாகவும் கணிக்க முடியாததாகவும் இருக்கும் போது, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில் இத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு கடினமாக உள்ளது. இது நிர்வாகச் செலவு அதிகரிக்க வழிவகுக்கும். இந்த நிலைமைகளின் கீழ், குறுகிய ஒருங்கிணைப்பு முழு ஒருங்கிணைப்பைக் காட்டிலும் குறைவான அபாயகரமானதாக இருக்கலாம்.
முழு ஒருங்கிணைப்புடன் ஒப்பிடும்போது குறுகிய ஒருங்கிணைப்பு செலவுகளைக் குறைக்கும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது, சில நிபந்தனைகளின் கீழ், நிறுவனம் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை விரிவாக்க அனுமதிக்கிறது.
பொதுவாக, இருப்பினும், இறுக்கமான ஒருங்கிணைப்பு நிர்வாகச் செலவுகளைக் குறைக்கும் அதே வேளையில், அது அவற்றை முற்றிலுமாக அகற்ற முடியாது, மேலும் இது ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தின் அடிப்படையில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் வரம்புகளை விரிவுபடுத்துவதில் உண்மையான வரம்பைக் குறிக்கிறது.
எதிர் மூலோபாயமாக, ஒரு நிறுவனம் சப்ளையர்கள் மற்றும்/அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களைப் பயன்படுத்தலாம். உற்பத்தியின் வளர்ச்சிக்காக கடன் பொறுப்புகள் அல்லது இணை முதலீடுகளைப் பயன்படுத்தும் போது இத்தகைய உறவுகள் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும். மேலாண்மை செலவுகளை அதிகரிக்காமல் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் விளைவை அடைய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
பல்வகைப்படுத்தலில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன - தொடர்புடைய மற்றும் தொடர்பில்லாதவை. தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் என்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கான செயல்பாட்டின் ஒரு புதிய பகுதியாகும், இது தற்போதுள்ள வணிகப் பகுதிகளுடன் (உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல், கொள்முதல் அல்லது தொழில்நுட்பம் போன்றவை) தொடர்புடையது.
தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் என்பது ஒரு புதிய செயல்பாட்டுப் பகுதியாகும், இது ஏற்கனவே உள்ள வணிகப் பகுதிகளுடன் வெளிப்படையான இணைப்புகள் இல்லை.
பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் அசல் வணிகப் பகுதிகளில் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்கத் தேவையானதை விட அதிக நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்கும்போது பல்வகைப்படுத்தலுக்குத் திரும்புகின்றன. பல்வகைப்படுத்தல் பின்வரும் வழிகளில் செய்யப்படலாம்:
- உள் மூலதன சந்தை மூலம்;
- மறுசீரமைப்பு;
- SZH க்கு இடையில் குறிப்பிட்ட கலைகளின் பரிமாற்றம்;
- செயல்பாடுகள் அல்லது வளங்களை பிரித்தல்.
உள் மூலதனச் சந்தையின் மூலம் பல்வகைப்படுத்தல் பங்குச் சந்தையின் அதே செயல்பாடுகளைச் செய்கிறது. உள்நாட்டு மூலதனச் சந்தையில், பிரதான அலுவலகம் பின்வரும் முக்கிய பாத்திரங்களை வகிக்கிறது:
- நிறுவனத்தின் SZH போர்ட்ஃபோலியோவை தீர்மானிப்பதில் உள்ள மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாடுகளின் செயல்திறன்;
- நிதி இலக்குகளை அமைத்தல் மற்றும் SZH இன் செயல்பாடுகளை கண்காணித்தல்;
- போட்டியிடும் SBA களுக்கு மத்தியில் பெருநிறுவன மூலதனத்தின் இடம்.
இந்த நிலைமைகளின் கீழ், SBAக்கள் பிரதான அலுவலகத்தின் நிதிக் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் மட்டுமே இருக்கும் தன்னாட்சி இலாப மையங்களாகும்.
மறுசீரமைப்பு உத்தி என்பது உள் மூலதனச் சந்தைக்கான உத்திகளின் வகைகளில் ஒன்றாகும். SBA இன் நடவடிக்கைகளில் முக்கிய அலுவலகத்தின் தலையீட்டின் அளவு வேறுபாடு உள்ளது. மறுவடிவமைப்பிற்கு உட்படும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் மோசமாக நிர்வகிக்கப்படுகின்றன. அவர்களின் செயல்பாடுகளை புத்துயிர் பெற உதவுவது, அவர்கள் செயல்படும் விதத்தை மாற்றுவது, SBA அளவில் புதிய உத்திகளை உருவாக்குவது மற்றும் நிறுவனத்தில் புதிய நிதி மற்றும் தொழில்நுட்ப வளங்களை புகுத்துவது.
ஒரு கலை அல்லது வணிக பரிமாற்ற உத்தி பயன்படுத்தப்படும் இடத்தில், புதிய வணிகமானது ஏற்கனவே உள்ள SBAகளுடன் தொடர்புடையதாகக் கருதப்படுகிறது (எ.கா., உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல், கொள்முதல், R&D). பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தில் செலவுகளைக் குறைக்கும் இத்தகைய கலைகளின் இடமாற்றங்கள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
ஏற்கனவே உள்ள மற்றும் புதிய SBAகளின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முக்கியமான செயல்பாடுகளுக்கு இடையே குறிப்பிடத்தக்க ஒற்றுமை இருக்கும் போது வள ஒதுக்கீடு மூலம் பல்வகைப்படுத்தல் சாத்தியமாகும். பொதுவான உற்பத்தி, விநியோக வழிகள், விளம்பர கருவிகள், ஆர்&டி போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் ஒருங்கிணைப்பை உணர்ந்து கொள்வதே வள ஒதுக்கீட்டின் நோக்கமாகும். எனவே, ஒவ்வொரு SZH க்கும் இந்த சிக்கலுக்கான தனித்த தீர்வுடன் ஒப்பிடும்போது குறைவான முதலீடு தேவைப்படுகிறது.
ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பல்வகைப்படுத்தலைத் தீர்மானிக்கும்போது, அத்தகைய நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான செலவு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். இந்த செலவுகள் SBA களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவற்றுக்கிடையேயான ஒருங்கிணைப்பின் தேவை ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. எனவே, இந்த தரம் இல்லாத 10 SBA களைக் கொண்ட நிறுவனத்தை விட, ஒரு குறிப்பிட்ட சினெர்ஜியைக் கொண்ட 12 SBAகள் கொண்ட நிறுவனத்தில் நிர்வாகச் செலவுகள் அதிகம்.
தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தலுக்கு SBAகளுக்கு இடையே ஒருங்கிணைப்பு தேவையில்லை. இதன் விளைவாக, ஒரு நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள SBAகளின் எண்ணிக்கையுடன் நிர்வாகச் செலவுகள் உயரும். இதற்கு நேர்மாறாக, இணைக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் கொண்ட நிறுவனங்கள் SBAகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவற்றுக்கிடையே தேவைப்படும் ஒருங்கிணைப்பின் அளவு ஆகிய இரண்டையும் அதிகரிக்கும் செலவினங்களைச் சந்திக்கின்றன. இந்த அதிகரித்த செலவுகள் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலில் இருந்து அதிக லாபத்தை அழிக்கலாம்.
எனவே, இணைக்கப்பட்ட மற்றும் தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தலுக்கு இடையேயான தேர்வு, பல்வகைப்படுத்தலின் லாபம் மற்றும் நிர்வாகத்தின் கூடுதல் அலகு செலவுகளை ஒப்பிடுவதைப் பொறுத்தது.
நிறுவனம் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அங்கு நிறுவனத்தின் முக்கிய திறன்கள் பரந்த அளவிலான தொழில் மற்றும் வணிக சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்தப்படலாம், மேலும் மேலாண்மை செலவுகள் வளங்களை ஒதுக்க அல்லது திறன்களை மாற்றுவதற்கு தேவையானதை விட அதிகமாக இருக்காது. அதே தர்க்கத்தின்படி, அடிப்படை SBA இன் கலைகள் மிகவும் நிபுணத்துவம் வாய்ந்தவை மற்றும் வெளிப்புறமாகப் பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், நிறுவனங்கள் தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தலில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் உள் சந்தையின் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த தேவையான மதிப்புகளை மேலாண்மை செலவுகள் மீறவில்லை.
இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு இடையே ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குவது பல்வகைப்படுத்தலுக்கு எதிரான உத்தியாக இருக்கலாம், புதிய வணிக வாய்ப்புகளை (எ.கா. ஆர்&டி) சுரண்டுவதில் தொடர்புடைய செலவு, ஆபத்து மற்றும் வெகுமதிகள். இருப்பினும், முக்கிய தொழில்நுட்பத்தை பங்குதாரர் அணுகுவதற்கான ஆபத்து உள்ளது.
lectsia.com
பல்வகைப்படுத்தல்(லத்தீன் பன்முகத்தன்மையிலிருந்து - மாற்றம், பன்முகத்தன்மை) - இது புதிய பகுதிகளுக்கு பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் விரிவாக்கம் (உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் வரம்பின் விரிவாக்கம், வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் வகைகள், செயல்பாட்டின் புவியியல் நோக்கம் போன்றவை). இந்த வார்த்தையின் குறுகிய அர்த்தத்தில், பல்வகைப்படுத்தல் என்பது ஒரு நேரடி தொழில்துறை இணைப்பு அல்லது அவற்றின் முக்கிய செயல்பாட்டைச் சார்ந்து செயல்படாத தொழில்களில் நிறுவனங்களின் ஊடுருவல் என பொதுவாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. பல்வகைப்படுத்தலின் விளைவாக, நிறுவனங்கள் சிக்கலான பல்வகைப்பட்ட வளாகங்கள் அல்லது கூட்டு நிறுவனங்களாக மாறுகின்றன.
ஜப்பானிய விமான நிறுவனமான JAL அரசின் கட்டுப்பாட்டில் இருந்து விடுவிக்கப்பட்ட பிறகு அதன் செயல்பாடுகள் பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. "நுகர்வோர் மற்றும் கலாச்சார சேவைகளின் ஒருங்கிணைந்த துறையில் ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பெறுவது" என அவர் தனது பணியை வரையறுத்தார். குறுகிய தூரங்களில் விமானங்கள், உட்பட. ஹெலிகாப்டர்; ஹோட்டல் தொழில், ரிசார்ட் மற்றும் சுற்றுலா சேவைகள் உட்பட பொழுதுபோக்கு சேவைகள்; சரக்கு சுழற்சி, நிதி, தகவல், கல்வி.
தனித்தனி இணைக்கப்பட்ட மற்றும் தொடர்பில்லாத (கூட்டு) பல்வகைப்படுத்தல், இது சில நேரங்களில் பக்கவாட்டு (லத்தீன் பக்கவாட்டு-பக்க) பல்வகைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இதையொட்டி, தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் செங்குத்து அல்லது கிடைமட்டமாக இருக்க வேண்டும். பல்வகைப்படுத்தலின் வகையை தீர்மானிப்பதற்கான முக்கிய அளவுகோல் ஒன்றிணைக்கும் கொள்கையாகும். ஒரு செயல்பாட்டு இணைப்பில், உற்பத்தி செயல்பாட்டில் தொடர்புடைய நிறுவனங்கள் இணைக்கப்படுகின்றன. முதலீட்டு இணைப்புடன், நிறுவனங்களின் உற்பத்தி சமூகம் இல்லாமல் இணைப்பு நிகழ்கிறது.
செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு,அல்லது தொடர்புடைய செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல், புதிய தொழில்களை நிறுவனத்தில் பெறுதல் அல்லது இணைத்தல் ஆகும், இது உற்பத்தி செயல்முறைக்கு முன் அல்லது பின் படிகளில் பழைய தயாரிப்பை வெளியிடுவதற்கான தொழில்நுட்ப சங்கிலியில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது அடிப்படையில் உற்பத்தி செயல்முறைக்குத் தேவையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை பிற நிறுவனங்களிடமிருந்து சந்தையில் வாங்குவதற்குப் பதிலாக நிறுவனத்திற்குள் சொந்தமாக உருவாக்க விரும்புகிறது. உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சங்கிலியில் உள்ள பல்வேறு மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த இணைப்புகளைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனம் அதன் லாபத்தை அதிகரிக்கும் போது ஒரு ஒருங்கிணைப்பு உத்தி நியாயப்படுத்தப்படுகிறது. செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் விளைவாக, உற்பத்தி செயல்முறையின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் அமைந்துள்ள நிறுவனங்களின் சங்கம் உள்ளது.
பெரும்பாலும், இத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு இரண்டு அடிப்படை வடிவங்களில் செயல்படுத்தப்படுகிறது, அவை ஒருங்கிணைப்பின் திசை மற்றும் உற்பத்திச் சங்கிலியில் நிறுவனத்தின் நிலையை வகைப்படுத்துகின்றன:
‣‣‣ ʼʼbackwardʼʼ ஒருங்கிணைப்பு, அல்லது தலைகீழ் ஒருங்கிணைப்பு என்று அழைக்கப்படுபவை;
‣‣‣ ʼForwardʼʼ ஒருங்கிணைப்பு அல்லது நேரடி ஒருங்கிணைப்பு.
தலைகீழ் ஒருங்கிணைப்புடன், நிறுவனம் முன்பு சப்ளையர்களால் நிகழ்த்தப்பட்ட செயல்பாடுகளைச் சேர்க்கிறது, அதாவது, மூலப்பொருட்களின் மூலங்கள், கூறுகளின் உற்பத்தி, அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுகிறது அல்லது நிறுவுகிறது. அத்தகைய ஒருங்கிணைப்பின் நோக்கம் மூலப்பொருள்களின் மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மூலத்தைப் பாதுகாப்பது அல்லது அடிப்படைச் செயல்பாட்டிற்கு முக்கியமான புதிய தொழில்நுட்பத்திற்கான அணுகலாக இருக்க வேண்டும்.
நேரடி ஒருங்கிணைப்புடன், நிறுவனம் முன்னர் விநியோகஸ்தர்களால் நிகழ்த்தப்பட்ட செயல்பாடுகளுடன் இணைகிறது, அதாவது, போக்குவரத்து, சேவை சேவைகள், விநியோக சேனல்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடு தொடர்பான பிற செயல்பாட்டு சேவைகளைப் பெறுகிறது. இந்த விஷயத்தில் உந்துதல் என்பது தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் மீதான கட்டுப்பாட்டை உறுதி செய்வதாகும், சில சமயங்களில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு தெரிந்துகொள்ளும் ஆசை. உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை அணிதிரட்டுவதன் மூலம் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மேற்கொள்ளப்படலாம்.
ஃபோர்டு ஆலையில், இரும்புத் தாது உள்ளீடாகவும், முடிக்கப்பட்ட கார் வெளியீடாகவும் இருக்கும் அளவிற்கு உற்பத்தி செயல்முறை ஒருங்கிணைக்கப்பட்டது. முக்கிய இரசாயன நிறுவனமான Du Pont, ஒரு தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளது, அதன் எண்ணெய் தேவையை பூர்த்தி செய்ய ஒரு அப்ஸ்ட்ரீம் நிறுவனத்தை வாங்குகிறது. இந்த அணுகுமுறையின் சில நன்மைகள் செலவுக் குறைப்பு மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு.
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு,அல்லது தொடர்புடைய கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல், ஒரே செயல்பாட்டுத் துறையில் செயல்படும் மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் சங்கமாகும்.
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் முதன்மை குறிக்கோள், சில போட்டியாளர்களைப் பெறுவதன் மூலம் அல்லது கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துவதாகும். கிடைமட்ட தொகுத்தல் பொருளாதாரத்தை அடைய உதவுகிறது மற்றும்/அல்லது போட்டியின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறது. பெரும்பாலும், கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு முக்கிய காரணம் சந்தைகளின் புவியியல் விரிவாக்கம் ஆகும்; இந்த வழக்கில், ஒரே வகை தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஆனால் வெவ்வேறு பிராந்திய சந்தைகளில் செயல்படும் நிறுவனங்கள் ஒன்றுபட்டுள்ளன.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலின் ஒரு சிறந்த உதாரணம், குளிர்பானத் தொழிலில் அமெரிக்க மதுபான உற்பத்தியாளர்களின் நுழைவு ஆகும். இந்த வழக்கில், நுகர்வோரின் ஒத்த வட்டத்திற்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வரம்பின் விரிவாக்கம் இருந்தது. அதே நேரத்தில், வாகனக் கப்பற்படையை சிறப்பாக ஏற்றுதல், விநியோக வழிகளைப் பகிர்தல் போன்றவற்றின் காரணமாக ஒரு சினெர்ஜிஸ்டிக் விளைவு அடையப்பட்டது.
தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல்அல்லது வெறுமனே பல்வகைப்படுத்தல் i - இது நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளுடன் நேரடி தொடர்பு இல்லாத செயல்பாடுகளின் அத்தகைய பகுதிகளின் கவரேஜ் ஆகும். வரையறுக்கப்பட்ட அல்லது ஒருங்கிணைப்புக்கான வாய்ப்புகள் இல்லை என்றால், அல்லது போட்டியாளர்களின் நிலை மிகவும் வலுவாக இருந்தால், அல்லது அடிப்படை தயாரிப்புக்கான சந்தை வீழ்ச்சியடைந்தால் பல்வகைப்படுத்தல் நியாயப்படுத்தப்படுகிறது என்று நம்பப்படுகிறது.
பல்வகைப்படுத்துதலுக்கு ஒரு உதாரணம் பெட்ரோலை விற்கும் வணிகமாகும், ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ ஒரு தளபாடத் தொழிற்சாலையைப் பெறுவது. மேற்கு சைபீரிய இரும்பு மற்றும் எஃகு வேலைகளின் செயல்பாடு பல்வகைப்படுத்தலின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க எடுத்துக்காட்டு. இந்த ஆலை உலோகவியல் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறது, இதனுடன், தளபாடங்கள், சுகாதார பொருட்கள் உற்பத்தியை ஏற்பாடு செய்தது, ஒரு சக்திவாய்ந்த துணை பண்ணை உள்ளது, அதன் அடிப்படையில் தொத்திறைச்சி, ரொட்டி மற்றும் பிற உணவுப் பொருட்களின் உற்பத்தி ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது.
தேர்வுச் சீட்டு எண் 4
studopedia.ru
நெருக்கடி மற்றும் சிக்கல் வாழ்க்கை சுழற்சி நிலைகளை சமாளிக்க ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல்வகைப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும். கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் உள்ளன - எங்கள் கட்டுரையில் நாம் முதலில் கவனம் செலுத்துவோம்.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல்- தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு உத்தி. நிறுவனம் தான் இருக்கும் தொழில்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கிறது, இதனால் தொழில் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது (அதாவது, தொழில்துறைக்குப் பிறகு படுகுழியில் விழும் அபாயம்). கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலின் வெற்றிகரமான பயன்பாட்டின் எடுத்துக்காட்டுகளாக இரண்டு நிறுவனங்கள் பொருத்தமானவை:
- சோனி. அகியோ மொரிட்டாவின் கீழ் ஜப்பானிய மாபெரும் வானொலிகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் தொடங்கியது. இப்போது சோனி சாதனங்கள் எலக்ட்ரானிக்ஸ் தொடர்பான எந்தத் துறையிலும் (விர்ச்சுவல் ரியாலிட்டி கண்ணாடிகள் வரை) காணப்படுகின்றன.
- யமஹா. முந்தைய நிறுவனம் ஒரு சந்தையை (மின்னணு பொருட்கள்) பல்வகைப்படுத்துவதைக் கடைப்பிடித்தால், இந்த நிறுவனம் முற்றிலும் பன்முகத்தன்மை கொண்ட பொருட்களை உற்பத்தி செய்கிறது. மூலம், பிரபலமான மோட்டார் சைக்கிள்கள் மற்றும் டிரம்மர்களுக்கான டிரம் கிட்கள் அனைத்தும் ஒரே நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள்.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலின் மற்றொரு பிரபலமான ஆதரவாளர் ரிச்சர்ட் பிரான்சன். அவரது விர்ஜின் குரூப் கார்ப்பரேஷன் 400 க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களை முற்றிலும் மாறுபட்ட சுயவிவரங்களை உள்ளடக்கியது (உதாரணமாக, ஒரு விமான நிறுவனம் மற்றும் ஒரு ரெக்கார்டிங் ஸ்டுடியோ).
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஒரு திட்டத்தில் பொருந்தும்:
நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- உயிர்வாழும் உத்தரவாதங்கள்இது ஆடம்பரமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது உண்மை. நிறுவனம் செயல்படும் அனைத்து தொழில்களும் சரிந்துவிடும் என்பதற்கு நடைமுறையில் எந்த வாய்ப்பும் இல்லை (இது மிகவும் "அதிர்ஷ்டமாக" இருக்க வேண்டும்). இருப்பினும், தொழில்முனைவோருக்கு ஆலோசனை உள்ளது: பல்வகைப்படுத்தல், சிறந்தது.
- நிறுவனங்களுக்கு இடையே கடன் வாங்கும் வாய்ப்பு.முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் வங்கிகளுக்கு கூடுதல் நிதிக்கு விண்ணப்பிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை - சிக்கல்கள் ஏற்பட்டால், ஒரு நிறுவனம் அவற்றை மற்றொரு நிறுவனத்திடமிருந்து கடன் வாங்கலாம், லாபத்தின் அடிப்படையில் மிகவும் வெற்றிகரமானது.
தீமைகளும் உள்ளன:
- ஒரு நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான சிக்கலானது. பன்முகப்படுத்தப்பட்ட வணிகத்தை நேர்கோட்டில் நிர்வகிக்க முடியாது - மேலாண்மை கட்டமைப்பை "கிளை" செய்வது அவசியம், புதிய ஸ்மார்ட் தலைவர்களைத் தேடுங்கள் (ஏனென்றால் ஒரு மேலாளர் அனைத்து தொழில்களிலும் முழுமையான கப்பல்துறையாக இருக்க முடியாது).
- துல்லியமான கணக்கீடு தேவை. ஒரு தொழிலைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் தவறு செய்யாமல் இருக்க, ஒரு தொழில்முனைவோர் பல பகுப்பாய்வுகளுக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்கும் மேலாக செலவிட வேண்டும். மேலும், தரமான பகுப்பாய்வு முறைகளை மட்டும் பயன்படுத்த வேண்டியது அவசியம், ஆனால் அளவு (பல மேலாளர்களுக்கு சிரமத்தை ஏற்படுத்துகிறது) - இந்த வழியில் மட்டுமே மதிப்பீட்டின் புறநிலை அடையப்படுகிறது. அனைத்து மேலாளர்களுக்கும் பரிந்துரைக்கப்படும் மிகவும் பிரபலமான அளவு முறைகளில் ஒன்று BCG மேட்ரிக்ஸ் (பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்).
- முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதில் சிரமம். ஒரு விதியாக, முதலீட்டாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வெவ்வேறு பிரிவுகளில் முதலீடு செய்ய ஆர்வமாக இல்லை, ஆனால் பல நிறுவனங்களுக்கு இடையில் அவற்றைப் பிரிக்க முனைகிறார்கள்.
utmagazine.ru
பல்வகைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?
உற்பத்தி வசதிகளை புனரமைப்பதற்கும், புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்கும், விற்பனைச் சந்தைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும், லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் உற்பத்தியை மறுசீரமைப்பதற்கும் இது ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையாகும்.
பல்வகைப்படுத்தல் என்றால்:
- பிற செயல்பாடுகளின் ஒத்திசைவான அமைப்பு:புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீடு, புதிய சந்தைகளில் அவற்றை செயல்படுத்துதல்.
- உற்பத்தி திறன் விரிவாக்கம்ஒரு பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது.
- புதிய விற்பனை சந்தைகளின் வளர்ச்சி, உற்பத்தி திறன்களின் கூடுதல் லாபத்தைப் பெறுவதே இதன் இறுதி இலக்கு.
பல்வகைப்படுத்தலின் நோக்கம்:
- மற்ற சந்தைகளில் நுழைவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் அதிக லாபத்தை உறுதி செய்தல்.
- ஒரு விற்பனை சந்தை, தயாரிப்பு குழுவிற்கு கீழ்ப்படிதல் குறைகிறது.
- தயாரிப்பு விற்பனையில் சாத்தியமான ஏற்ற இறக்கங்களை சமநிலைப்படுத்துதல்
உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல் வகைகள்:
ஒரு பயனுள்ள சந்தை நெம்புகோல் என்பது உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தல் ஆகும், இது சாத்தியமான அபாயங்களைக் குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது, உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் வளர்ச்சி அடையப்படுகிறது, விற்பனை சந்தை, நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் அதிகரித்து வருகின்றன. மாற்றத்தின் விளைவு நிறுவனத்தை ஒரு சிக்கலான தொழில்துறை வளாகமாக மாற்றுவதாகும்.
தொடர்புடைய உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல்
இந்த வகை பழைய வணிகத்துடன் தொடர்புடைய புதிய உற்பத்தியைத் திறப்பதை உள்ளடக்கியது: சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், ஒரு சப்ளையர் அல்லது தொழில்நுட்ப செயல்முறை.
தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல், இதையொட்டி, இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:
- செங்குத்து வகைசெங்குத்து திசையில் ஒரு தயாரிப்பு குழுவை மேம்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது: உற்பத்தி வரியின் கீழ் அல்லது மேலே. மிக பெரும்பாலும், ஒரு உற்பத்தியாளர் தனது தயாரிப்புக் குழுவை மிகவும் வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த ஒரு புதிய இடத்தைத் திறக்க வாய்ப்பு உள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்களை வழங்குவதை ஒழுங்கமைத்தல் அல்லது தனது சொந்த கடையைத் திறப்பது. அல்லது இதற்கு நேர்மாறாக, பொருட்கள் வழங்குநரிடமிருந்து வணிகத்தை வாங்கவும்.
அத்தகைய மூலோபாய அணுகுமுறை வணிகம் செய்வதற்கான பாதுகாப்பை உறுதிசெய்கிறது, சார்புநிலையைக் குறைக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, சப்ளையர்களின் விலை உயர்வு அல்லது கடையின் வாடகை விகிதம்.
செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் என்பது ஏறுதல் அல்லது இறங்குதல்உற்பத்தி கட்டத்தில், எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுக்கான கூடுதல் உதிரி பாகங்களைத் தயாரிக்கத் தொடங்கியது அல்லது வழக்கற்றுப் போன மாடல்களை அப்புறப்படுத்தத் தொடங்குகிறது.
அல்லது மற்றொரு செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாய சூழ்நிலை:ஒரு குழு பொருட்களின் உற்பத்தியாளர் அவற்றை தானே விற்கத் தொடங்குகிறார், அல்லது கூடுதலாக இந்த தயாரிப்புக் குழுவுடன் தொடர்புடைய பொருட்களை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறார்: ஹார்ட் டிரைவ்கள் அல்லது மானிட்டர்கள் கணினிகளுக்காக தயாரிக்கப்படுகின்றன. புதிய தயாரிப்பு குழுவில் அதே பிராண்ட் பெயர், வர்த்தக முத்திரை உள்ளது. - கிடைமட்டஉற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல். அதே தயாரிப்பின் வெளியீடு ஏற்கனவே எதிர்பார்த்த வருவாயைக் கொண்டிருப்பது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. நிறுவனத்தின் பங்குகளின் மதிப்பு குறைகிறது, வாங்கிய கடனுக்கு வட்டி செலுத்த வழி இல்லை, முன்னாள் முதலீட்டாளர்கள் நிறுவனத்தில் வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறார்கள், புதியவர்கள் தோன்றவில்லை - நஷ்டம் தரும் நிறுவனத்தில் வேலை செய்ய விருப்பம் இல்லை.
இந்த கடினமான பொருளாதார சூழ்நிலை நிறுவனங்களை புதிய உற்பத்தி உத்திகளை உருவாக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது.அத்தகைய ஒரு மூலோபாயம் கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் ஆகும், இது உற்பத்தி நடவடிக்கைகளை தீவிரமாக மாற்றும் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வரம்பை கணிசமாக விரிவுபடுத்தும்.
இந்த வகை புதிய தொழில்நுட்ப தீர்வுகளைப் பயன்படுத்தி உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் வரம்பை திருத்துவதை உள்ளடக்கியது.
நிறுவனம் முன்னாள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து பணியாற்றுகிறது: மூலப்பொருட்களின் சப்ளையர்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் விநியோகஸ்தர்கள், ஆனால் தயாரிப்புகள் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்திற்கு உட்பட்டுள்ளன: வகைப்படுத்தலின் புதிய வரிகள் சேர்க்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு பால் நிறுவனம் பாலாடைக்கட்டி தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான புதிய தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்கியுள்ளது, ஒரு புதிய வகை தோன்றியது.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு என்ன வித்தியாசம்?
இங்கே நீங்கள் இரண்டு திசைகளில் வேலை செய்யலாம்: அதே உற்பத்தி வசதிகளில் புதிய உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்கவும் அல்லது புதிய சந்தையில் தேர்ச்சி பெறவும்.
முதல் திசையானது புதுமை மூலோபாயத்திற்கும், இரண்டாவது - பல்வகைப்படுத்தலுக்கும் காரணமாக இருக்கலாம்.
மூலோபாயத்தின் அறிமுகத்திலிருந்து மிகப்பெரிய விளைவை அடைய முடியும்:
- உற்பத்தியாளர் புதுமையான தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறார்வாங்குபவருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும்.
- "போலி-புதுமையான" என்று அழைக்கப்படும் வாங்குபவருடன் ஏற்கனவே பிரபலமடைந்துள்ள சந்தையில் ஏற்கனவே ஒரு தயாரிப்பின் உற்பத்தி . அதாவது, ஏற்கனவே பழக்கமான பொருட்கள் தயாரிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் சிறிது மாற்றியமைக்கப்பட்டு, அவற்றின் சொந்த விளக்கக்காட்சியைக் கொண்டுள்ளது. முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் தொழில்நுட்ப திறன் இல்லாத நிறுவனங்களுக்கு இத்தகைய உற்பத்தி பொதுவானது.
ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது முற்றிலும் புதிய அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்க புதிய உற்பத்தி வரிசையைத் தொடங்க கூடுதல் நிதியை முதலீடு செய்வதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.
இந்த வகை நாசவேலை கிடைமட்ட மூலோபாயம் காரணமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, செங்கற்கள் உற்பத்தி, ஒரு புதிய வகை உற்பத்தியின் வளர்ச்சியுடன் - நடைபாதை அடுக்குகள்.
தொடர்பில்லாத உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல்
இது உற்பத்தி தொழில்நுட்பங்களில் அல்லது வணிக ரீதியான முக்கிய உற்பத்தி நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்பில்லாத தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை அடிப்படையாகக் கொண்டது. 
நிறுவனத்தின் இந்த வகை வளர்ச்சி பின்வரும் நிபந்தனைகளின் கீழ் சாதகமான விளைவைக் கொண்டுள்ளது:
- நிறுவனத்தின் சொத்துக்களுக்கு அதிக மதிப்பு இல்லை.
- நிதி ரீதியாக பின்தங்கிய நிறுவனங்களுக்கு.
- போதுமான முதலீடுகள் இல்லாத வளரும் நிறுவனங்களுக்கு.
இத்தகைய வளர்ச்சி உத்தி மிகவும் சிக்கலானது மற்றும் ஆபத்தானது, ஏனெனில் இந்த விஷயத்தில் புதிய உற்பத்தி தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் விற்பனை சந்தைகள் தேர்ச்சி பெற்றுள்ளன.
இந்நிலையில், தனது இமேஜுக்கு ஏற்ற வகையில் புதிய தயாரிப்பு வாய்ப்புகளை அந்நிறுவனம் தேடி வருகிறது. முந்தைய உற்பத்தி அதன் செயல்பாட்டைத் தொடர்கிறது, மேலும் புதிய வாய்ப்புகள் உற்பத்தித் திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள்
நிறுவனம் உற்பத்தியை பல்வகைப்படுத்த முடிவு செய்திருந்தால், மேலும் வளர்ச்சிக்கு பொருத்தமான மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது அவசியம்.
அதன் செயலாக்கத்தை உருவாக்கி முடிவெடுப்பது அவசியம்: இது ஒரு பழக்கமான செயல்பாட்டுடன், புதிய வகையுடன் செயல்படுமா அல்லது இரண்டு வகையான வணிகங்களின் கலவையை அவர்கள் கண்டுபிடிப்பார்களா.
உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தல் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, நிறுவனத்தின் அனைத்து முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகளின் மேலாண்மை முறையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.
ஆறு முக்கிய வகையான உத்திகள் உள்ளன:
- முற்றிலும் புதிய வகை தொழில்துறைக்கான அறிமுகம்: ஒரு புதிய வணிகத்தை வாங்குதல் அல்லது அமைப்பது அல்லது கூட்டு உற்பத்தி.
- தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்.
- தொடர்பில்லாதது.
- கலைப்பு உத்தி.
- புனரமைப்பு மூலோபாயம்: உற்பத்தி குறைப்பு மற்றும் அதன் செயல்பாடுகளை புதுப்பித்தல்.
- பன்னாட்டு வகை உத்தி.
சாத்தியமான கண்டுபிடிப்புகளின் பகுப்பாய்வு
புதுமைகளின் பகுப்பாய்விற்கு பல அளவுகோல்கள் உள்ளன:
- சந்தை செறிவு மற்றும் விலைக் கொள்கையிலிருந்து மூலதனம் வெளியேறும் அபாயத்தைக் கண்டறியவும்.
- புதுமைக்கான சந்தைப்படுத்தல் தேவை, திட்டத்தின் திறனையும் அதன் திருப்பிச் செலுத்துதலையும் அடையாளம் காண்பது அவசியம்.
- புதிய தயாரிப்புகளுக்கான வாங்குபவரின் தேவையை அடையாளம் காணுதல், புதிய திட்டத்திற்கான தேவை இல்லாததற்கான காரணங்களை நிறுவுதல்.
ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிட்ட பிற பகுப்பாய்வு முறைகள் உள்ளன, மேலும் நிறுவனமே திட்டத்தின் அனைத்து நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை அம்சங்களையும் அடையாளம் காண வேண்டும்.
கூடுதல் விளைவுகளுக்கான கணக்கியல்
கூடுதல் கண்டுபிடிப்புகளின் விளைவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு, மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும், அதே நேரத்தில் உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் விற்பனை அளவு கணக்கிடப்பட வேண்டும், மேலும் புதிய திட்டத்தின் செலவுகள் மற்றும் ரசீதுகளின் பொதுவான அட்டவணை தொகுக்கப்பட வேண்டும்.
VAT 15% ஆக நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது, அதைத் தீர்மானிக்க, பல்வகைப்படுத்தல் செலவுகள் (ஒரு மூலப்பொருள் அடிப்படை, மூலப்பொருட்கள், உபகரணங்கள் கையகப்படுத்துதல்), திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் இருந்து பெறப்பட்ட நிதி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட்டு, தொகைகள் கழிக்கப்பட்டு, அதன் விளைவாக வரி விதிக்கப்படுகிறது. 15 சதவீதம்.
மீதமுள்ள அனைத்து நிதிகளும் உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தலின் நிகர வருமானம் ஆகும்.
rushbiz.ru
பல்வகைப்படுத்தல் - அது என்ன
பல்வகைப்படுத்தல் (lat. diversus - different and facere - to do) என்பது தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கும் (விற்பனை சந்தை) வளங்களை (பொருள், பணவியல், முதலியன) ஒதுக்கீடு செய்யும் செயல்முறையாகும். இந்த நிகழ்வின் நோக்கம் லாபத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் நிறுவனத்தின் ஸ்திரத்தன்மையை அதிகரிப்பதாகும்.
நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் ஏற்படும் மாற்றத்துடன் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல். பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் வேறுபாட்டிற்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு ஒரே நேரத்தில் பல சுயாதீன திசைகளை உருவாக்கும் சாத்தியமாகும்.
பல்வகைப்படுத்தல் வகைகள்
தொடர்பில்லாத வகை பல்வகைப்படுத்தல்என்றும் அழைக்கப்பட்டது பக்கவாட்டு- இது ஒரு புதிய கோளத்தை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது, இது செயல்பாட்டின் தற்போதைய பிரத்தியேகங்களுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, முக்கிய செயல்பாட்டில் மீதமுள்ள வளாகத்தைப் பயன்படுத்தும் போது கிடங்குகளில் ஒன்றை வாடகைக்கு விடுதல்.
தொடர்புடைய வகை பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்கனவே செயல்படும் பகுதிகளைச் சார்ந்து செயல்படும் புதிய பகுதியை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, எண்ணெயைச் சுத்திகரிக்கும் ஒரு நிறுவனத்தால் எரிவாயு நிலையங்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குதல்.
செங்குத்துஒரு நிறுவனம் உற்பத்திச் சங்கிலியில் முன்னோக்கி அல்லது பின்னோக்கி "படி" செய்வதன் மூலம் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்த முடிவு செய்யும் போது பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, போல்ட் மற்றும் துவைப்பிகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனம் சட்டசபை அலகுகளை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறது.
கிடைமட்டஒரு பொதுவான உற்பத்தி சுழற்சியின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரம்பை விரிவாக்க முடிவு செய்யும் போது பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, ஃபேஸ் கிரீம் உற்பத்தியாளர்கள் கண் கிரீம் தயாரிக்கத் தொடங்குகின்றனர். பெரும்பாலும், அதே பிராண்ட் பெயரில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளிவருகிறது.
பல்வகைப்படுத்தலின் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- விற்பனை சந்தைகளின் விரிவாக்கம்;
- இலவச வளங்களின் இலாபகரமான மறுபகிர்வு;
- திவால் ஆபத்தை குறைத்தல்;
- நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் தகவமைப்புத் திறனை அதிகரிக்கவும்;
- நிறுவனத்தின் தற்போதைய திறன்களை முழுமையாக ஏற்றவும்.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள்
ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் வலுவான போட்டியாளர்களின் முன்னிலையில் தோன்றுகிறது, தற்போதைய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைகிறது மற்றும் லாபத்தில் குறைவு. இத்தகைய மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு தேவையான நெகிழ்வுத்தன்மையையும், தொடர்ந்து மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றும் திறனையும் வழங்குகிறது.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் நான்கு கூறுகளை மாற்றும் யோசனையை அடிப்படையாகக் கொண்டது:
- பொருட்கள்,
- விற்பனை சேனல்கள்,
- செயல்பாட்டு பகுதிகள்
- தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலை.
ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் முன், ஒரு சாத்தியமான கண்டுபிடிப்பு மூன்று அளவுகோல்களின்படி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது:
- ஒரு புதிய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான செலவுகள்;
- நடைமுறைப்படுத்துவதற்கு இருக்கும் தடைகள்/வரம்புகள்;
- சாத்தியமான தேவை.
கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவும் முடியும் கூடுதல் விளைவுகள்பல்வகைப்படுத்தும் உத்தியை செயல்படுத்தும் போது மட்டுமே அது எழும். பல விருப்பங்கள் இருந்தால், பின்வரும் அளவுகோல்களுடன் ஒரு உத்தி தேர்ந்தெடுக்கப்படும்:
- மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவுகள்;
- முதலீடுகளின் நடுத்தர அல்லது குறுகிய திருப்பிச் செலுத்தும் காலம்;
- நிறுவனத்திற்கான புதிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறது.
மூலோபாயம் பெரும்பாலும் பல்வகைப்படுத்தலின் வகையைச் சார்ந்தது - தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் செயல்படுத்துவது கடினம், தொடர்புடைய வகை எளிமையானது மற்றும் குறைவான அபாயங்களுடன் தொடர்புடையது.
வணிகம் மற்றும் நிறுவனங்களின் பல்வகைப்படுத்தல்
ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தையும் பல்வகைப்படுத்துதல், இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் சாத்தியமாகும், இது உலகளாவிய போக்கு.
உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தலின் வளர்ச்சியை விட இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:
- முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியை வாங்குதல்
- வளர்ந்த சந்தை,
- சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களின் வலையமைப்பை நிறுவியது,
- மற்ற சந்தை பங்கேற்பாளர்களுடன் தொடர்பு உள்ளது.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் செயல்முறை ஒரு புதிய தயாரிப்பை ஒழுங்கமைப்பது அல்லது புதிய தயாரிப்புகளின் தேவைகள், விளம்பர செலவுகள் மற்றும் புதிய விநியோக ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய செலவுகளைக் குறைக்க உதவுகிறது. மேலும், முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியுடன் சேர்ந்து, நிறுவனம் திறமையான பணியாளர்களைப் பெறுகிறது.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும், உற்பத்தி திறனை அதிகரிக்கவும் மற்றும் குறைந்த செலவில் மிகவும் திறமையாக பல்வகைப்படுத்தவும் உதவுகின்றன.
நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் எடுத்துக்காட்டுகள்
இன்றைய சந்தையில் உயர்-வெற்றிகரமான தொடர்பற்ற நிறுவனங்களின் பல்வகைப்படுத்தலுக்கு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் பிரிட்டிஷ் விர்ஜின் குரூப் ஆகும். நிறுவனம் வளரும் திசைகளின் சரியான எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுவது கடினம்.
ஒலிப்பதிவுத் துறையில் தேர்ச்சி பெற்றதன் மூலமும், இசைப் பதிவுகள், கேசட்டுகள் மற்றும் டிஸ்க்குகளை விற்பனை செய்யும் கடையை உருவாக்குவதன் மூலமும் நிறுவனம் அதன் புகழ் பெற்றது. தற்போது, செயல்பாட்டின் மிகவும் பிரபலமான பகுதிகள்:
- விர்ஜின் அட்லாண்டிக் ஏர்லைன்ஸ் விமானப் பயணம்;
- திரைப்படத் தயாரிப்பு விர்ஜின் விஷன்;
- விர்ஜின் மணி வங்கி சேவைகள்.
தொடர்புடைய செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் செக் நிறுவனமான மாணவர் அமைப்பு. செக் குடியரசின் நகரங்களில் பேருந்து போக்குவரத்தில் தொடங்கி, அவர்கள் படிப்படியாக சுற்றுலாப் பயணிகள் மற்றும் பயணிகளை மையமாகக் கொண்டு ஆஸ்திரியா, ஸ்லோவாக்கியா மற்றும் ஜெர்மனி சந்தையில் நுழைந்தனர். இப்போது நிறுவனம் ஹோட்டல்களை முன்பதிவு செய்வதற்கும் உல்லாசப் பயணங்களை ஏற்பாடு செய்வதற்கும் சேவைகளை வழங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது.
தொடர்புடைய கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணம் BIC ஆகும், இது பேனாக்களின் உற்பத்தியின் மூலம் பெரியதாகவும் வெற்றிகரமாகவும் ஆனது. நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் குறைந்த விலை பேனாக்களை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்வதை சாத்தியமாக்கியது. பின்னர், உற்பத்தி சுழற்சியின் அம்சங்கள் செலவழிப்பு ரேஸர்கள் மற்றும் லைட்டர்களின் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்பட்டன, இது நிலையான வருமானத்தை உருவாக்கத் தொடங்கியது.
delatdelo.com
பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தை அதன் தற்போதைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து வேறுபட்ட வணிகத்தின் கூடுதல் வரிகளைக் கண்டறிந்து உருவாக்க அனுமதிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும். பெருகிய முறையில் போட்டியிடும் சூழலில், ஒரு உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி இடர் மேலாண்மைக்கான சிறந்த கருவியாக மாறி வருகிறது; நிறுவனத்தின் வேலையின் ஒரு திசையில் அதிக கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர்க்கிறது.
சரியாக செயல்படுத்தப்படும் போது, ஒரு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது, பொருளாதார மந்தநிலை, தேக்கம் அல்லது ஒரு தொழில் செயல்படும் விதத்தில் கூர்மையான மாற்றத்தின் போது ஒரு நிறுவனத்தை இயக்கவும் லாபகரமாகவும் வைத்திருக்க உதவுகிறது. இந்த மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு தெளிவான பலன்களை கொண்டு வரலாம் மற்றும் வணிக ஸ்திரத்தன்மையை மேம்படுத்தலாம், ஆனால் நிறுவனத்தின் உள் வளங்கள், சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் மற்றும் சந்தை போக்குகள் பற்றிய ஆழமான அறிவு ஆகியவற்றின் விரிவான மதிப்பீடு தேவைப்படுகிறது. கட்டுரையில், கார்ப்பரேட் பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகளின் சாத்தியமான வகைகள் மற்றும் வகைப்பாடு பற்றி பேசுவோம், வெற்றிகரமான உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குவோம் மற்றும் வணிக பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான சரியான செயல்முறையை கருத்தில் கொள்வோம்.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைப்பாடு
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் முக்கிய சாராம்சம் எதிர்கால வருமானத்தை இழக்கும் அபாயத்தைக் குறைப்பதற்காக ஒரு நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் மற்றும் மூலதனத்தை வெவ்வேறு செயல்பாட்டுக் கோடுகளுக்கு இடையில் பிரிப்பதாகும். பல்வகைப்படுத்தல் பல்வேறு வடிவங்களை எடுக்கலாம்: நவீன நடைமுறையில், 4 முக்கிய வகையான தயாரிப்பு பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன: கிடைமட்ட, செங்குத்து, குவிவு மற்றும் கூட்டு. ஒவ்வொரு வகை மூலோபாயத்தையும் இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல்
ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது நிறுவனத்தின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கக்கூடிய புதிய தயாரிப்புகளை கையகப்படுத்துதல் அல்லது மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. அத்தகைய மூலோபாயத்தில், நிறுவனம் தற்போதுள்ள விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தை நம்பியுள்ளது. கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு உதாரணம், ஒரு பால் நிறுவனத்தின் விற்பனை கலவையில் ஒரு புதிய வகை சீஸ் சேர்ப்பதாகும். தயாரிப்பு பன்முகத்தன்மையை அதிகரிப்பதன் மூலம் கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தில் அபாயங்கள் குறைக்கப்படுகின்றன. ஒரு வகை தயாரிப்பு அதன் பொருத்தத்தை இழந்தால், நிறுவனம் நிலையான வருமானத்தைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கும் வரம்பைக் கொண்டிருக்கும்.
செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு
செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் உற்பத்திச் சங்கிலியுடன் "மேலே அல்லது கீழ்" நிறுவனத்தின் இயக்கத்தை உள்ளடக்கியது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நிறுவனம் அதன் உற்பத்தி சுழற்சிக்கு முந்தைய நிலைகளில் நுழைகிறது அல்லது அதன் உற்பத்தி சுழற்சியைத் தொடர்ந்து நிலைகளுக்கு முன்னேறுகிறது. செங்குத்து பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் நிறுவனம் மூன்றாம் தரப்பு தீர்வுகளைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கிறது, மூன்றாம் தரப்பினர் அதிக லாபம் ஈட்டுவதைத் தடுக்கிறது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் அனைத்து முக்கியமான செயல்முறைகளையும் மூடுகிறது.
ஒரு நிறுவனம் தனிப்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை நிறுத்திவிட்டு அதன் சொந்த சில்லறை மற்றும் மொத்த விற்பனைக் கடையைத் திறக்கும் போது செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. அல்லது ஒரு நிறுவனம் அதன் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான வளங்கள் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் சப்ளையரைப் பெறுகிறது. அல்லது ஒரு நிறுவனம் பெயின்ட் மற்றும் கட்டுமானப் பொருட்களை அதன் முக்கிய வீட்டு மறுவடிவமைப்பு வணிகத்திற்கு விற்பனை செய்யும் துணை வணிகத்தைத் திறக்கிறது, சிறந்த விலை மற்றும் விநியோக செயல்முறையை உறுதி செய்கிறது.
செறிவான பல்வகைப்படுத்தல்
செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. அத்தகைய மூலோபாயம் என்பது, தற்போதுள்ள தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் நிறுவன வளங்களை மிகவும் திறமையான அல்லது முழுமையாகப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் தயாரிப்புகளுடன் (அல்லது வணிகக் கோடுகள்) உற்பத்தி போர்ட்ஃபோலியோவை விரிவுபடுத்துவதாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் நிரப்பு தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது அல்லது முக்கிய தயாரிப்பின் நுகர்வை எளிதாக்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவும் நிரப்பு சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துகிறது. இந்த வகை பல்வகைப்படுத்தல் பெரும்பாலும் சிறிய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் உருவாக்கப்பட்ட புதிய தயாரிப்புகள் பொதுவாக நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை.
எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியாளர், அதன் தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை அதிகரிக்கவும் புதிய சந்தைகளுக்கான அணுகலைப் பெறவும் நாடு முழுவதும் உள்ள மற்ற சிறிய பொம்மை உற்பத்தியாளர்களைப் பெறலாம். ஆயத்த பேஸ்ட்ரிகள், அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட மாவை கூடுதலாக ஒரு சிறிய பேக்கரி அறிமுகம் மற்றொரு உதாரணம். இணைக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் நன்மைகள், ஆயத்த தீர்வுகள் மற்றும் அனுபவத்திற்கான அணுகலைப் பெறுதல், பிரிவில் போட்டியைக் குறைத்தல் (போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை வாங்கும் போது) மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய வளங்களைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரித்தல்.
கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல்
கூட்டுப் பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது ஒருவருக்கொருவர் செயல்திறனை மேம்படுத்தாத இரண்டு முற்றிலும் சுயாதீனமான வணிகங்களை இயக்குவதை உள்ளடக்கியது. குழும பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் முற்றிலும் புதிய வணிக வரிகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் முற்றிலும் புதிய நுகர்வோருக்கான அணுகலைப் பெறுகிறது. உண்மையில், இது புதிய வளரும் மற்றும் அதிக லாபம் தரும் தொழில்களில் நிறுவனத்தின் தற்போதைய லாபத்தின் முதலீடு ஆகும். சில நேரங்களில் எதிர்காலத்தில் இந்த வகையான பல்வகைப்படுத்தல் நிறுவனம் தற்போதைய தயாரிப்பை மேம்படுத்தக்கூடிய புதிய தொழில்நுட்பங்களை அணுக அனுமதிக்கிறது.
ஒரு நிறுவனம் புதிய சந்தைகளில் அதன் அறிவையும் அனுபவத்தையும் திறம்படப் பயன்படுத்தும்போது ஒரு கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை நாடுகிறது; புதிய சந்தைகளில் போட்டி நன்மைகளைப் பெற அனுமதிக்கும் தொழில்நுட்பங்களைக் கொண்டிருக்கும் போது; புதிய சந்தைகள் மற்றும் தொழில்கள் கணிசமாக அதிக ஆற்றலைக் கொண்டிருக்கும் போது. அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்தின் உதாரணம், ஒரு ஷூ உற்பத்தியாளர் ஒரு புதிய (தனக்கென) ஆடை சந்தையில் நுழையும் போது (நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் நடத்தையில் அதன் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்தி) ஒரு சூழ்நிலை.
துண்டிக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் முக்கிய நன்மைகள் என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் மிகவும் இலாபகரமான வணிகத்தைக் கண்டுபிடித்து உருவாக்க முடியும், அத்துடன் முக்கிய வணிக விற்பனையில் பருவகால வீழ்ச்சியின் தாக்கத்தைக் குறைக்கிறது. இத்தகைய பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் தீமைகள் (அல்லது அபாயங்கள்) ஒரு புதிய வணிக வரிசையின் வளர்ச்சிக்கு குறிப்பிடத்தக்க வளங்களை ஒதுக்க வேண்டிய அவசியம் மற்றும் மோசமான நிர்வாகப் பணிகளால் செலுத்த முடியாத முதலீடுகள் ஆகும்.
சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல்
சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது மேலே விவரிக்கப்பட்ட இரண்டு வடிவங்களில் ஒன்றை எடுக்கலாம்: இணைக்கப்பட்ட அல்லது இணைக்கப்படாத. ஆனால் நிறுவனத்திற்கு அதிக முக்கியத்துவம் இருப்பதால் நாங்கள் அதைப் பற்றி தனித்தனியாக பேசுகிறோம். சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பல்வகைப்படுத்துவதற்கான முக்கிய மூலோபாய வழிகளில் ஒன்றாகும். தேசிய அளவில் பல்வகைப்படுத்தல் முழுமையாக முடிந்ததும் அதற்கு மாறுகிறார்கள். இந்த செயல்முறைக்கு உயர் நிர்வாக திறன்கள் மற்றும் ஒழுங்காக கட்டமைக்கப்பட்ட மேலாண்மை அமைப்பு தேவைப்படுகிறது.
நிறுவனம் ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு நாட்டிற்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க வேண்டும், சந்தையின் தேசிய மற்றும் பிராந்திய பண்புகள் மற்றும் உற்பத்தியின் நுகர்வு மாதிரி ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. சரியான சர்வதேச பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க அளவிலான பொருளாதாரங்களை அடையலாம், அரிதான மற்றும் மதிப்புமிக்க வளங்களை அணுகலாம், அதன் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் விற்பனை தேக்கம் மற்றும் சரிவு அபாயத்தைக் குறைக்கலாம்.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி
ஒரு வணிக பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் மற்றும் போட்டித்தன்மையை கணிசமாக அதிகரிக்கும் அல்லது தோல்விக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு கருவியாக இருக்கலாம். உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு சரியாக பல்வகைப்படுத்துவது? எந்த பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை தேர்வு செய்வது? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க எங்கள் சிறிய சரிபார்ப்பு பட்டியல் உதவும். பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கவும், உங்கள் வணிகத்தை பல்வகைப்படுத்த சரியான திசையைத் தேர்வு செய்யவும் இந்த திட்டத்தைப் பின்பற்றவும்.
படி ஒன்று: வணிகத்தின் பலம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை பற்றிய பகுப்பாய்வு
பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்பாடுகளின் விரிவான பகுப்பாய்விற்கு கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய மூன்று முக்கிய விஷயங்கள்:
- உங்கள் தற்போதைய வணிகத்தின் பலம் என்ன?
- உங்கள் தற்போதைய வணிகம் எவ்வளவு நிலையானது மற்றும் சிக்கல் இல்லாதது?
- இலவச ஆதாரங்கள் உள்ளனவா, அவை போதுமானதா?
ஒரு வெற்றிகரமான உற்பத்தி பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியை தற்போதைய வணிகத்தில் மட்டுமே உருவாக்க முடியும். எனவே, போட்டியாளர்களின் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம், அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் வளங்களைப் பற்றி நீங்கள் முழுமையாக அறிந்திருக்கவில்லை, மேலும் பல்வகைப்படுத்தல் வடிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நீங்கள் தவறான முடிவை எடுக்கலாம். நிறுவனத்தின் அனைத்து உள் வளங்களையும் பகுப்பாய்வு செய்து பலங்களின் முழுமையான பட்டியலை உருவாக்கவும்.
நாம் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள இரண்டாவது முக்கியமான விஷயம் தற்போதைய வணிகத்தின் ஸ்திரத்தன்மை. எந்தவொரு முயற்சிக்கும், எந்தவொரு புதிய யோசனைக்கும் உங்கள் தற்போதைய வணிகத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஆதாரங்கள் மற்றும் முதலீடுகள் தேவை. எனவே, புதிய திசைகளை உருவாக்குவதற்கு முன், தற்போதைய நடவடிக்கைகளின் நிலைத்தன்மை, லாபம் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் ஆகியவற்றை உறுதிப்படுத்தவும். நீங்கள் ஏற்கனவே குறைபாடுகளைக் கண்டால், அவற்றை நீக்குவதற்கு கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்களை முதலீடு செய்து, பல்வகைப்படுத்தலுக்கான விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
முதல் கட்டத்தில் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய கடைசி புள்ளி வளங்களின் போதுமானது. எந்தவொரு புதிய திட்டத்திற்கும் அதன் செயல்பாட்டிற்கு நிதி மற்றும் மனித வளங்கள் தேவை. வணிக பல்வகைப்படுத்தலுக்கான சாத்தியமான பகுதிகளைக் கருத்தில் கொண்டு மதிப்பிடுவதற்கு உங்கள் நிறுவனத்திற்கு குறைந்தபட்ச ஆதாரங்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இல்லையெனில், இந்தத் திட்டத்தை ஒத்திவைக்கவும் அல்லது சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கான மாற்று வழிகளைக் கண்டறியவும் (துணை ஒப்பந்ததாரர்கள், கூட்டு முயற்சிகள், துணை திட்டங்கள் போன்றவை)
படி 2: பல்வகைப்படுத்துவதற்கான திசையைக் கண்டறிதல்
வெறுமனே, வணிக பல்வகைப்படுத்தலுக்கான சந்தையின் (அல்லது சந்தைப் பிரிவு) தேர்வு சிறந்த பொருளாதார மற்றும் துறைசார் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், இதன் விளைவாக அதிக வளர்ச்சி விகிதங்கள் மற்றும் சாதகமான முதலீட்டு சூழல் உள்ள பகுதிகளை அடையாளம் காண முடியும். ஆனால் வணிக உரிமையாளரின் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மற்றும் இணைப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் அடிப்படையில் பல்வகைப்படுத்தலுக்கான திசைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.
உங்கள் வணிகத்தை எந்த திசையில் விரிவுபடுத்துவது என்பது உங்களுக்கு இன்னும் உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், நீங்கள் மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய திறன் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். யோசனைகளைச் சேகரிப்பதற்கான எளிதான வழி மூளைச்சலவை செய்வதாகும். உங்கள் வணிகத்தைப் புரிந்துகொள்ளும், குறுகிய பகுதிகளில் வல்லுநர்கள் அல்லது மூலோபாய மனப்பான்மை கொண்ட ஒரு சிறிய குழுவைச் சேகரிக்கவும். இந்த நபர்களில் துறைத் தலைவர்கள், சந்தை வல்லுநர்கள், இளம் லட்சிய வல்லுநர்கள் உள்ளனர். பெரும்பாலும், சந்தையின் "சோப்பு அல்லாத" பார்வை கொண்ட மூன்றாம் தரப்பு நிபுணர்களிடமிருந்து சுவாரஸ்யமான யோசனைகள் வருகின்றன, மேலும் வணிகத்தை வித்தியாசமாகப் பார்க்க முடியும்.
படி 3: பல்வகைப்படுத்தலுக்கான பகுதிகளை மதிப்பிடுங்கள்
ஒரு நிறுவனத்தை பல்வகைப்படுத்த திட்டமிடுவது ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்க திட்டமிடுவதை விட வேறுபட்டதல்ல. விற்பனை வளர்ச்சிக்கான மாற்று விருப்பங்களை மதிப்பிடும் கட்டத்தில், சந்தை, போட்டியின் தீவிரம் மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள், பொதுவான போக்குகள் மற்றும் சந்தை இயக்கவியல் ஆகியவற்றைப் பற்றி விரிவாகப் படிப்பது முக்கியம். இதன் விளைவாக, நீங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பீடு செய்து உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமான விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்யக்கூடிய அளவுருக்களின் பட்டியலைப் பெறுவீர்கள். முடிவில், பல்வகைப்படுத்தலின் ஒவ்வொரு சாத்தியமான திசையிலும், பின்வரும் முடிவுகளை வரையவும்:
- சந்தையின் நீண்ட கால வாய்ப்புகள் மற்றும் திறனை நீங்கள் உண்மையில் அறிந்திருக்கிறீர்களா, அத்துடன் முக்கிய வீரர்களின் வணிக மாதிரியைப் புரிந்துகொள்கிறீர்களா?
- புதிய சந்தையில் திறம்பட விற்பனை செய்வது மற்றும் முக்கிய விற்பனை இயக்கிகளைப் புரிந்துகொள்வது எப்படி என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
- சந்தையில் நுழைந்து இலக்கு சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க உங்களிடம் போதுமான ஆதாரங்கள் உள்ளதா?
- தொழில்நுட்பம், உபகரணங்கள், பதவி உயர்வு மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் ஆகியவற்றில் முதலீடுகளை உள்ளடக்கிய தெளிவான பல்வகைப்படுத்தல் நிதித் திட்டம் உங்களிடம் உள்ளதா?
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்கள் மற்றும் 3-5 ஆண்டுகளுக்கு தெளிவான வேலைத் திட்டம் உங்களிடம் உள்ளதா?
- பல்வகைப்படுத்தல் உண்மையில் ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கான சிறந்த உத்தியா, மேலும் பயனுள்ள தீர்வுகள் எதுவும் இல்லை (கூட்டாண்மை, நிறுவனங்களுடனான ஒத்துழைப்பு போன்றவை)
படி 4: நிறுவனத்தின் மொத்த போர்ட்ஃபோலியோவின் பகுப்பாய்வு
பல்வகைப்படுத்தலுக்கான சாத்தியமான அனைத்து பகுதிகளையும் நீங்கள் மதிப்பிட்ட பிறகு, ஒரு சோதனை நடவடிக்கை எடுத்து, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள ஒவ்வொரு பகுதியையும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோ என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் அனைத்து தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் கலவையாகும். ஒவ்வொரு பொருளின் நிலை மற்றும் பங்கு, தயாரிப்பு வரிசை, வணிக வரிசை ஆகியவை தெளிவாக பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். ஒருவேளை மிகவும் வெற்றிகரமான பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் பொருந்தாது. பல்வேறு போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு நுட்பங்கள் மதிப்பீட்டில் உங்களுக்கு உதவும் :, முதலியன.