உலகின் மிகப்பெரிய நிறுவனங்கள். உலகளாவிய நிறுவனம் என்ற சொல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள பக்கங்களைப் பார்க்கவும்

சர்வதேச கட்டண அமைப்புகளின் பொருளாதாரத் தடைகளின் கீழ் ரஷ்ய வங்கிகளை மூடுவது பல ஆண்டுகளாக விவாதிக்கப்பட்ட ஒரு யோசனையை ஒரு வருடத்தில் செயல்படுத்த முடிந்தது - தேசிய கட்டண அட்டை அமைப்பு (NSCP) உருவாக்கப்பட்டது. ரஷ்ய போக்குவரத்தின் உள்ளூர்மயமாக்கல் அல்லது டெபாசிட் செய்ய வேண்டிய அவசியத்தை அவர்கள் அறிவித்தபோது, ​​​​விசா சந்தையை விட்டு வெளியேறவில்லை. பின்னர், சர்வதேச கட்டண முறைகளின் அனைத்து ரஷ்ய பரிவர்த்தனைகளையும் NSPK கையாள வேண்டும் என்று ஒரு சட்டம் இயற்றப்பட்டது - மார்ச் 31, 2015 க்கு முன் போக்குவரத்து மாற்றப்பட வேண்டும். இந்த தேதிக்கு முன் எதுவும் இல்லாதபோது விசா NSPK உடன் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது - பிப்ரவரியில், மற்றும் முக்கிய போட்டியாளரான மாஸ்டர்கார்டை விட பல மாதங்கள் கழித்து, நிறுவப்பட்ட காலக்கெடுவை விட இறுதியில் போக்குவரத்தை மாற்றியது. பஜார் பங்கேற்பாளர்கள் இதை விசாவின் விசுவாசமின்மையின் வெளிப்பாடாகவும், பரிவர்த்தனைகளைச் செயலாக்குவதற்கு மிகவும் சிக்கலான தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டிருப்பதாலும், மாற்றத்திற்கு அதிக நேரம் தேவைப்படுவதாலும் விளக்கினர்.

இப்போது NSPK ரஷ்யாவில் விசா மற்றும் பிற அமைப்புகளுக்கான செயலாக்க மையமாக செயல்படுகிறது மற்றும் வருவாயின் சதவீத வடிவத்தில் இதற்கான கட்டணத்தைப் பெறுகிறது. போக்குவரத்து மாற்றப்பட்ட ஒரு வருடம் கழித்து, ரஷ்யாவில் மிகவும் பொதுவான இரண்டு கட்டண முறைகளின் ரஷ்ய அலுவலகங்களின் தலைவர்கள் - விசா மற்றும் மாஸ்டர்கார்டு - மாற்றப்பட்டனர். பொது இயக்குநராக பணியமர்த்துவதற்கான முடிவை விசாவின் நிர்வாகம் நிறுவனத்திலிருந்தே அல்ல, ஆனால் சந்தையில் இருந்து, ஆனால் ரஷ்ய விவரக்குறிப்புகளைப் பற்றி நன்கு அறிந்த ஒரு நபரை பணியமர்த்தியது. இது எகடெரினா பெடெலினா, அவர் VTB குழுமத்தில் 10 ஆண்டுகள் பணியாற்றினார்.

NSPK இன் வருகையுடன் சர்வதேச கட்டண முறைகளின் வாழ்க்கை ஏன் மாறவில்லை மற்றும் ஏன் ரஷ்யா இன்னும் விசாவிற்கு முன்னுரிமை சந்தைகளில் ஒன்றாக உள்ளது என்பது பற்றி Vedomosti உடனான ஒரு நேர்காணலில் அவர் பேசினார்.

- நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் நிலையை எடுத்தீர்கள், ரஷ்யாவில் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதில் நீங்கள் என்ன பணிகளை எதிர்கொள்கிறீர்கள்?

– ரஷ்யாவில் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான பணிகள் உள்ளன... இது முற்றிலும் சரியான உருவாக்கம். ரஷ்யா மிகப் பெரிய மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய சந்தையாகும், முதன்மையாக விற்றுமுதல் 75% க்கும் அதிகமான பணம். இது, ஒருபுறம், ஒரு சோகமான உண்மை, மறுபுறம், இது வங்கிகள் மற்றும் கட்டண முறைகள் தங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு பெரிய வாய்ப்பைப் பிரதிபலிக்கிறது. முதன்மையாக பணத்தின் பங்கைக் குறைப்பதன் மூலமும், மின்னணுக் கொடுப்பனவுகளின் பங்கை அதிகரிப்பதன் மூலமும் வணிக அளவை அதிகரிப்பதே எனது பணி.

- ரஷ்ய யதார்த்தங்களை நன்கு அறிந்த ரஷ்ய மொழி பேசும் மேலாளர் நிறுவனத்திற்குத் தேவைப்படுவதால், உங்கள் வருகையும் NSPK ஐ உருவாக்குவதோடு தொடர்புடையது என்பது தவிர்க்க முடியாததா?

எகடெரினா பெடெலினா

ரஷ்யாவில் விசா பொது இயக்குனர்

1973 இல் நாடெல்னி நோவ்கோரோடில் பிறந்தார். பெயரிடப்பட்ட நிஸ்னி நோவ்கோரோட் மாநில பல்கலைக்கழகத்தில் பட்டம் பெற்றார். N. I. Lobachevsky, 2003 இல் எமோரி பல்கலைக்கழகத்தில் (அட்லாண்டா, அமெரிக்கா) MBA பட்டம் பெற்றார்.

McKinsey & கம்பெனியின் மாஸ்கோ அலுவலகத்தில் ஆலோசகர்

துணைத் தலைவர், கார்ப்பரேட் டெவலப்மெண்ட் துறைத் தலைவர், VTB வங்கி

VTB இன் மூத்த துணைத் தலைவராக நியமிக்கப்பட்டார்

VTB குழுவில் சேர்ந்தார்

துணைத் தலைவர் ஆனார் - VTB 24 வங்கியின் வாரியத்தின் தலைவர்

விசாவின் ரஷ்ய அலுவலகத்திற்கு தலைமை தாங்கினார்

- இவை எனது இலக்குகள் அல்ல, ஆனால் உலகளாவிய தலைமையின் இலக்குகள், ஆனால் நான் அப்படி நினைக்கிறேன். எனது வருகை ரஷ்ய பஜாருக்கு விசாவின் உறுதிப்பாட்டின் சமிக்ஞையாகும். இரண்டாவதாக, ஆம், அவர்கள் ரஷ்ய சந்தையை நன்கு புரிந்துகொண்டு வங்கிகள் மற்றும் வீரர்களின் பார்வையில் இருந்து அதை அறிந்த ஒரு நபரைத் தேடுகிறார்கள். வெளிப்படையாக, நட்சத்திரங்கள் எப்படியோ எனக்காக சீரமைக்கப்பட்டன.

- அனைத்து கட்டண அமைப்புகளும் தங்கள் முக்கிய போட்டியாளர் பணம் என்று தெரிவிக்கின்றன. ஆனால் நீங்கள் இன்னும் பிற கட்டண முறைகளின் வடிவத்தில் போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். உங்களுக்கு ஏதேனும் சந்தைப் பங்கு இலக்கு கொடுக்கப்பட்டுள்ளதா?

- இதுதான் இப்போது எனது பணி மற்றும் எனது குழுவின் பணி - ரஷ்யாவில் விசாவின் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூன்று ஆண்டு பார்வையை உருவாக்குவது, வணிக வளர்ச்சிக்கான இலக்குகளை அளவு மற்றும் தரம் ஆகியவற்றில் தெளிவாக நிர்ணயிப்பது.

- இது உலகளாவிய அலுவலகத்திற்கு நீங்கள் வழங்கும் உத்தியாக இருக்குமா?

– விசாவில் எப்பொழுதும் இப்படித்தானே – மூன்று வருடங்களுக்கு ஒரு உத்தியைக் கடைப்பிடிக்கிறார்கள்?

- இல்லை. எனக்கு எப்போதும் இப்படித்தான். (சிரிக்கிறார்.) ரஷ்யா நீண்ட கால முன்னறிவிப்புகளை செய்ய கடினமாக இருக்கும் ஒரு நாடு என்று நான் நினைக்கிறேன். பணம் செலுத்தும் துறையைப் பற்றியும் இதைச் சொல்லலாம். மூலம், தொழில்கள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக விண்வெளி தொழில், அங்கு 20 ஆண்டுகளுக்கு ஒரு மூலோபாயம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது.எங்கள் பிராந்தியம் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்தது, நம் நாடும் உள்ளது. இந்த இயக்கவியலின் வெளிச்சத்தில், 10 வருட உத்தி என்பது முற்றிலும் யதார்த்தமானது அல்ல என்று நான் நினைக்கிறேன்; ஒரு வருட வணிகத் திட்டத்தில், எல்லாவற்றையும் செய்ய உங்களுக்கு நேரமில்லை, நீங்கள் திட்டமிடும் அனைத்து முயற்சிகளும் பலனளிக்க முடியாது. மற்றும் மூன்று அல்லது ஐந்து வருட உத்திதான் சரியான சமரசம்.

- விசா ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம். எந்த அளவிற்குச் சிக்கல்களை நீங்களே தீர்க்க முடியும், எதற்கு ஒப்புதல் தேவை?

- சர்வதேச நிறுவனங்கள், நான் பணிபுரிந்த VTB குழுவைப் போல, ஒரு மேட்ரிக்ஸ் கட்டமைப்பின் படி நிர்வகிக்கப்படுகிறது, அங்கு உள்ளூர் மேலாளராக எனது பொறுப்பு புவியியல் முடிவுகளுக்கு உள்ளது. ரஷ்யாவில் விசா வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு நான் பொறுப்பு, இது எனது பொறுப்பு. மேலும் உலகளவில் நிர்வகிக்கப்படும் செயல்பாடுகள் உள்ளன: தொழில்நுட்பம், புதுமை, அபாயங்கள், நிதி, சந்தைப்படுத்தல். உலகளவில் நிர்வகிக்கப்படும் கூட்டாண்மைகள் உள்ளன - அதே Facebook, Google, Apple போன்றவை. விசா தீர்க்கும் உலகளாவிய பார்வை மற்றும் உலகளாவிய சிக்கல்கள் உள்ளன, மேலும் அவை உள்ளூர் சந்தையில் பிரதிபலிக்கின்றன. அனைத்து பஜார்களிலும் உள்ள அனைத்து விசா தயாரிப்புகளும் ஒரே மாதிரியாக இருக்காது. உதாரணமாக, ரஷ்யாவில் சம்பள திட்டங்கள் போன்ற ஒரு நிகழ்வு உள்ளது, இது எங்கள் வணிக மற்றும் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, பிரீமியம் பிரிவு, பணக்கார வாடிக்கையாளர்களின் பிரிவு, இது ரஷ்யாவிலும் பிற நாடுகளிலும் வித்தியாசமாகத் தெரிகிறது. அவர் நம்மை விட 20 வயது இளையவர் என்பதால் மட்டும்.

– NSPK தொடர்பான கொள்கை எந்த அளவிற்கு தீர்மானிக்கப்பட்டது?

- உலக அளவில்.

– என்எஸ்பிகேயின் தோற்றம் எப்படி சந்தையை மாற்றியது? பணம் செலுத்தும் முறைகள் அத்தகைய வீரர் தோன்றுவதற்கு அவர்களின் உத்திகளுக்குக் காரணமல்லவா?

- இல்லை, ஆனால் சில நிறுவனங்கள் தங்கள் மூலோபாயத்தில் 2014 இன் இறுதியில் நிலைமையை உள்ளடக்கியதாக நான் நினைக்கிறேன்.

"NSPK உடனான உறவுகள் நன்றாக வளர்ந்து வருகின்றன"

- NSPK க்கு மாறும்போது விசா மிகவும் விசுவாசமாக இல்லை என்ற எண்ணம் சந்தைக்கு உள்ளது. இது அப்படியா, இப்போது NSPK உடனான உங்கள் உறவு எப்படி இருக்கிறது?

- NSPK உடனான உறவுகள் நன்றாக வளர்ந்து வருகின்றன; இது எங்களுக்கு பல பாத்திரங்களை வகிக்கிறது: விற்பனையாளர் மற்றும் பங்குதாரர் இருவரும். மே 2015 முதல், அனைத்து ரஷ்ய உள்நாட்டு பரிவர்த்தனைகளின் செயலாக்கம் மற்றும் தீர்வு NSPK மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த பகுதியில் நாம் கடன் கொடுக்க வேண்டும்: குழு தொழில்முறை மற்றும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. குறிப்பாக, ஆப்பிள் பே, சாம்சங் பே மற்றும் ஆண்ட்ராய்டு பே ஆகிய அனைத்து கட்டண பயன்பாடுகளையும் ரஷ்ய சந்தையில் அறிமுகப்படுத்த அனுமதிக்கும் டோக்கனைசேஷன் சேவையை அறிமுகப்படுத்துவதில் நாங்கள் இப்போது பணியாற்றி வருகிறோம். இந்த எல்லா பயன்பாடுகளிலும் ஒரு சேவை உள்ளது - டோக்கனைசேஷன். என்ன பயன்? உங்களிடம் கார்டு எண் உள்ளது, இவை நீங்கள் மதிப்பிடும் உங்கள் கட்டணத் தரவு. டோக்கனைசேஷன் சேவையானது கார்டு எண்ணை ஒரு குறிப்பிட்ட "குறிப்பு" எண், டோக்கன் மூலம் மாற்றுகிறது, இது வாடிக்கையாளரை அடையாளம் கண்டு பரிவர்த்தனை செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் தாக்குபவர் டோக்கனைப் பெற்றால், அது அவருக்கு எதையும் கொடுக்காது. ஏனெனில் டோக்கன் என்பது ஒரு "இணைப்பு" ஆகும், அதில் பணம் செலுத்தும் தரவு, அட்டை, நபர் அல்லது கணக்கு இருப்பு ஆகியவை இல்லை. மேலும் இதுபோன்ற டோக்கன் மூலம் ஏடிஎம்முக்கு சென்று பணம் எடுக்கவோ அல்லது ஆன்லைனில் பணம் செலுத்தவோ முயற்சி செய்ய முடியாது. இது ஒரு நல்ல பயனுள்ள மோசடி தடுப்பு அமைப்பாகும், இதில் தாக்குதல் நடத்துபவர் தகவல்களை அணுகக்கூடிய சந்தர்ப்பங்களை நீங்கள் தடுக்க முயற்சிக்கவில்லை, ஆனால் நீங்கள் தகவலை பயனற்றதாக ஆக்குகிறீர்கள். இது முற்றிலும் மாறுபட்ட அணுகுமுறையாகும், மேலும் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

- இது எப்போது வேலை செய்யத் தொடங்கும்?

- தேதிகளை பெயரிட எனக்கு உரிமை இல்லை, ஆனால் இந்த ஆண்டு நாங்கள் துவக்கங்களைக் காண்போம்.

– துவக்குகிறது, அதாவது தனியாக இல்லையா?

- மற்றும் விற்றுமுதல் அடிப்படையில், உங்கள் பங்கு பழையதாக இருக்கிறதா?

- என்னால் கருத்து தெரிவிக்க முடியாது.

போட்டி பற்றி

– NSPK இன் தோற்றம் கட்டண முறைகளின் வணிக மாதிரியை மாற்றுகிறதா?

- இது வணிக மாதிரியை மாற்றாது, ஆனால் ரஷ்யாவில் கட்டண முறைகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதற்கான ஒட்டுமொத்த உள்ளமைவை இது மாற்றுகிறது. சட்டத்தின்படி, ரஷ்யாவிற்குள் உள்ள கட்டண முறைகளின் அனைத்து பரிவர்த்தனைகளும் என்எஸ்பிகே மூலம் செயல்படுத்தப்பட வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில், கட்டண முறைகள் எவ்வாறு பணத்தைப் பெறுகின்றன என்பதைப் பொறுத்து பாரம்பரிய நான்கு-தரப்பு மாதிரி "வாங்குபவர் - வழங்குபவர் - வணிகர் - வாடிக்கையாளர்" மாற்றமில்லை. மாறாக, தொழில் துறையே மாறி வருகிறது. ரஷ்ய சந்தையில் நாங்கள் புகாரளித்தால், பல சுவாரஸ்யமான போக்குகள் உள்ளன. 2013 இல் ரொக்கமில்லா பரிவர்த்தனைகள் 20% ஆக இருந்தால், 2015 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் அது ஏற்கனவே 27% ஆக இருந்தது, 2016 இல் அது 30% அல்லது 30% க்கும் அதிகமாக இருக்கும். இன்னும் 3-5 ஆண்டுகளில், மற்ற நாடுகளின் குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில், கார்டுகளைப் பயன்படுத்தி கடைகளில் வாங்கும் பங்கு 40% அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் கணிக்கிறோம். 2013ல் 20% பணமில்லாமல் வாங்கும் போது, ​​2020க்குள் 40% பங்கை அடைவோம், அனேகமாக அதற்கு முன்னரே கூட இது எவ்வளவு பெரிய பாய்ச்சல் என்று புரிகிறதா? ஒட்டுமொத்த கார்டு விற்றுமுதல் அதிகரித்து வருவதைத் தவிர, பண பரிவர்த்தனைகள் முதல் பணமில்லா பரிவர்த்தனைகள் வரை இந்த மிகப்பெரிய இயக்கம் உள்ளது. இது ஒட்டுமொத்த அமைப்பின் மிகப்பெரிய வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த ஆண்டில், பரிவர்த்தனைகளின் அடிப்படையில், அட்டை விற்றுமுதல் 20% க்கும் அதிகமாக வளர்ந்துள்ளது - இது 35% அதிகரிப்பு. சிறப்பான வளர்ச்சி. மற்றும், மூலம், விஷயங்கள் தொகுதிகளை விட வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன என்று ஒரு சுவாரஸ்யமான போக்கு உள்ளது. நீங்கள் உடனடியாகச் சொல்ல வேண்டும்: “இதன் பொருள் சராசரி காசோலை குறைந்துவிட்டது! அது என்ன? ரஷ்யாவில் பிரச்சினைகள் இருப்பதாக இது அர்த்தப்படுத்துகிறதா? பதில்: "இல்லை!" சுமாரான ரசீது குறைவது மிகவும் நல்ல அறிகுறி என்பதால், தினசரி கொள்முதல் வகையிலேயே அதிக பரிவர்த்தனைகள் நடக்கின்றன. நீங்கள் பெரிய மற்றும் விலையுயர்ந்த ஒன்றை வாங்கும்போது மட்டும் கார்டு மூலம் பணம் செலுத்துகிறீர்கள், ஆனால் மளிகைக் கடைகள், உணவகங்கள், எரிவாயு நிலையங்கள் போன்றவற்றில் எப்போதும் மற்றும் எல்லா இடங்களிலும் அட்டை மூலம் பணம் செலுத்துகிறீர்கள். இது எங்களுக்கு மிகவும் ஆரோக்கியமான போக்கு. இன்று, விசாவின் விற்றுமுதலில் கணிசமான மூன்றில் ஒரு பங்கு தினசரி கொள்முதல் மூலம் வருகிறது. ஷாப்பிங் சிறியது, ஆனால் அடிக்கடி. வரும் ஆண்டில், பணமில்லா அட்டை விற்றுமுதல் குறைந்தது 20% அதிகரிக்கும் என்று கணித்துள்ளோம். இது இரண்டு விஷயங்களால் நடக்கும்: ஒட்டுமொத்த அட்டை விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு மற்றும் பணமில்லா பரிவர்த்தனைகளின் பங்கு அதிகரிப்பு. பையின் ஒட்டுமொத்த அளவு, அதாவது ரஷ்ய அட்டை விற்றுமுதல், மிகவும் வலுவாக வளர்ந்து வருகிறது. சந்தையில் ஒரு புதிய வீரர் தோன்றும் உண்மை, மிர் கட்டண முறை, ஐந்து. சந்தை ஏற்கனவே பெரியது மற்றும் வேகமாக வளர்ந்து வருவதால், அனைவருக்கும் போதுமானது, மற்றும் போட்டி எப்போதும் நல்லது. சர்வதேச கட்டண முறைகளுக்கு புதியதாக இருக்கும் ஒன்றை மீர் வழங்க முடியும். நிச்சயமாக, மீர் எங்களிடமிருந்தும் எங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் கடன் வாங்க வேண்டும். போட்டி எப்போதும் இரண்டு விஷயங்களை ஊக்குவிக்கிறது: தயாரிப்புகள் மிகவும் சுவாரஸ்யமாகவும், பாதுகாப்பாகவும், ஆரோக்கியமாகவும் இருக்கும் மற்றும் அவற்றின் விலை போதுமானதாக இருக்கும். போட்டியை வரவேற்கிறோம்: அனைவருக்கும் போதுமான சந்தை உள்ளது.

- என்எஸ்பிகே போட்டி முற்றிலும் குறைபாடற்றது என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லையா, ஏனென்றால் அவர்கள் அனைவரும் மிர் கார்டை ஏற்க வேண்டும் என்ற சட்டம் உள்ளது, மேலும் விசா மற்றும் மாஸ்டர்கார்டை யாரும் ஏற்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் வணிகத்தில் இதை ஏற்கனவே உணர்கிறீர்களா?

- உங்கள் கேள்வியிலிருந்து நீங்கள் என்ன புரிந்து கொள்ள விரும்புகிறீர்கள், எங்களுக்கு என்ன போட்டி நன்மைகள் உள்ளன என்பதை நான் கேட்கிறேன். நாங்கள் உலகளாவிய தரவு மற்றும் நிபுணத்துவத்திற்கான அணுகலைக் கொண்ட உலகளாவிய நிறுவனமாக இருக்கிறோம், நுகர்வோர் பிரிவுகளை நாங்கள் நன்றாகப் புரிந்துகொண்டு உணர்கிறோம், கார்டு செலவினங்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம், ஆன்லைனில் மோசடியைத் தடுக்கும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது. உலகளவில் 2.5 பில்லியனுக்கும் அதிகமான விசா அட்டைகள் வழங்கப்பட்டுள்ளன, விசாநெட் அமைப்பு ஒரு வினாடிக்கு 65,000 பரிவர்த்தனைகளைச் செயல்படுத்த முடியும், இவை அனைத்தும் இதுபோன்ற அளவை அணுகுவதற்கும் இந்த வகையான பகுப்பாய்வுகளைச் செய்வதற்கும் இணையற்றது. பாதுகாப்பிற்காக, தயாரிப்புகளுக்காக, வாடிக்கையாளர் பிரிவினைக்காக, வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைப்பதற்கான மாதிரிகளை உருவாக்குவதற்காக, வங்கிகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, குறுக்கு-அனைத்திற்கும் பயன்படுத்தக்கூடிய தனித்துவமான சொத்து, இந்த தரவுத்தளம் மற்றும் இந்த பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றின் உரிமையாளர்கள் நாங்கள். பிற பொருட்களின் விற்பனை. இப்போது தரவு உலகம் முக்கிய சொத்து. எங்களிடம் உலகளாவிய கூட்டாண்மை உள்ளது, நான் ஏற்கனவே ஆப்பிள், பேஸ்புக், சாம்சங், கூகிள் ஆகியவற்றை பட்டியலிட்டுள்ளேன். இந்த வீரர்கள் அமெரிக்காவில் மட்டுமல்ல, ரஷ்ய நுகர்வோருக்கும் சுவாரஸ்யமானவர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். இந்தச் சொத்தை நாம் நகர்த்தி நமது சந்தைக்கு ஏற்ப மாற்றிக்கொள்ளலாம். எங்களிடம் ஒரு கண்டுபிடிப்புத் திட்டம் உள்ளது, மேலும் விசாவின் தலைமையகம் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் உள்ள சான் பிரான்சிஸ்கோவில் உள்ளது, தற்போதைய அனைத்து போக்குகள் மற்றும் புதுமைகளுக்கான அணுகலை வழங்குகிறது. ரஷ்ய சந்தைக்கு என்ன உற்சாகமாக இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் ரஷ்யாவில் இந்த கண்டுபிடிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவது எங்கள் பணி.

உலகளாவிய நிறுவனம் வழங்கக்கூடிய வளங்களின் அளவு, அளவு மற்றும் தரம் எங்களிடம் உள்ளது. கிரகத்தின் முதல் 5 சக்திவாய்ந்த பிராண்டுகளில் நாங்கள் இருக்கிறோம், இதுவும் எங்களின் உலகளாவிய சொத்து. நாங்கள் ரஷ்ய சொத்துகளைப் பற்றி பேசினால், எங்களிடம் எங்கள் நிறுவப்பட்ட கிளையன்ட் உறவுகள் உள்ளன, எங்களிடம் சுமார் 400 கூட்டாளர் வங்கிகள், 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான கார்டுகள் மற்றும் ரஷ்யாவில் சில 1.4 மில்லியன் ஏற்றுக்கொள்ளும் புள்ளிகள் உள்ளன. இது நம்மிடம் ஏற்கனவே உள்ளது மற்றும் நாம் உருவாக்குவது. கூடுதலாக, நாங்கள் கட்டணக் கொள்கைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை அமைப்புகளை நிறுவியுள்ளோம், இது எங்களுக்கு சில போட்டி நன்மைகளையும் வழங்குகிறது. இறுதியாக, ரஷ்யா ஏற்கனவே சந்தை அளவுகளின் அடிப்படையில் விசாவிற்கான ஏழு முக்கிய சந்தைகளில் ஒன்றாகும், மேலும் வளர்ச்சி விகிதங்களின் அடிப்படையில் நிறைய உள்ளது.

– NSPK தோற்றம் கூட இதை மாற்றவில்லையா?

- ஆனால் நிறுவனத்தின் லாபம் குறைந்து வருகிறது (செயலாக்க பரிவர்த்தனைகளுக்கு NSPK செலுத்த வேண்டியதன் காரணமாக).

- உங்கள் அனுமதியுடன், நான் இதைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்க மாட்டேன்.

– கட்டணத்தை குறைப்பீர்களா?

- இது ஒரு தனி தலைப்பு. வங்கிகளுக்கு நாம் விதிக்கும் கட்டணங்களே நாம் கட்டுப்படுத்தும் கட்டணங்களாகும். சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் உள்ள அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் இடையில் சமநிலைப்படுத்தப்பட வேண்டிய ஒரு சிக்கலான உயிரினம்.

தொழில் மாறி வருகிறது

- வங்கிகளுடனான உறவுகள் எவ்வாறு மாறுகின்றன? "யுனிவர்ஸ்" தோன்றியதன் காரணமாக அவை தைரியமாக மாறுகின்றனவா?

- பங்குதாரர்களுடனான உறவுகள் கூட மாறவில்லை என்பதை நான் கவனிக்கிறேன், ஆனால் தொழில் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்தது, தொழில்துறையே நிறைய மாறுகிறது. நான் நிறுவனத்தில் சேர முடிவு செய்ததற்கு இதுவும் ஒரு காரணம். தொழில்துறையின் இந்த வளர்ச்சி பல தோற்றங்களில் நடைபெறுகிறது. முதலில், புதிய வீரர்கள் உள்ளனர். முன்னதாக, இவை வங்கிகள், கட்டண அமைப்புகள், வணிகர்கள் (வர்த்தகம் மற்றும் சேவை நிறுவனங்கள் - Vedomosti) மற்றும் கையகப்படுத்துபவர்கள். இப்போது பணம் செலுத்தும் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் பிற தொழில்கள், இணைய நிறுவனங்கள், தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள், சமூக வலைப்பின்னல்கள், பல்வேறு வகையான தொடக்க நிறுவனங்கள் உள்ளன, இவை அனைத்தும் மக்களின் அன்றாட தேவைகளுடன் பணிபுரிவதை நோக்கமாகக் கொண்டவை, இது "பணம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. அதாவது, அவை எளிமையானவை, பாதுகாப்பானவை, திறமையானவை போன்றவையாக மாறுகின்றன. இரண்டாவதாக, நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன, மேலும் நாம் தெளிவாகக் காணும் பல போக்குகள் உள்ளன.

முதலாவது மொபைல் கட்டணங்கள் தொடர்பான அனைத்தும். ஒரு நபர் தனது ஸ்மார்ட்போனின் திரையை ஒரு நாளைக்கு 150 முறை பார்க்கிறார் என்று நான் எங்காவது புள்ளிவிவரங்களை வாசித்தேன். ஒரு நபர் ஒரு நாளைக்கு 150 முறை ஏதாவது செய்தால், அதைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இரண்டாவது சமூக வலைப்பின்னல்களின் வளர்ச்சி மற்றும் அவற்றுடன் என்ன இணைக்கப்பட்டுள்ளது. முன்பு அவை தொடர்புக்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட்டிருந்தால், இப்போது அவை பணம் செலுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நாங்கள் Odnoklassniki உடன் ஒரு கூட்டு வைத்துள்ளோம், விசா மற்றும் Facebook இடையே ஒரு முழு உலகளாவிய கூட்டாண்மை திட்டம் உள்ளது.

எல்லோரும் விரும்பும் இந்த போக்கை நான் கவனிக்கிறேன், எல்லாமே எளிமையாக இருக்க வேண்டும் என்ற உண்மையை அனைவரும் பழக்கப்படுத்துகிறார்கள். ஒரு கிளிக், ஒரு தொடுதல், பயோமெட்ரிக்ஸ், கைரேகை. பணம் செலுத்துவது உட்பட மறுமுறைகளின் எண்ணிக்கை குறைக்கப்பட வேண்டும் என்று எல்லோரும் விரும்புகிறார்கள், இதனால் எல்லாம் முடிந்தவரை எளிமையானது.

நான்காவது போக்கு பாதுகாப்பு. மக்கள் ஏன் கார்டை பயன்படுத்துவதில்லை என்பது குறித்து ஆய்வு நடத்தினோம். முன்னதாக, வரைபடம் என்றால் என்ன அல்லது அது ஏன் தேவை என்று தங்களுக்குத் தெரியாது என்று மக்கள் பதிலளித்தனர். இப்போது சைபர் மோசடி செய்பவர்களை கண்டு பயப்படுவதாக அடிக்கடி கூறுகின்றனர். இங்கே, ஒருவேளை, ரஷ்ய பஜாருக்கு மீண்டும் ஒரு நல்ல செய்தி உள்ளது. ரஷ்யாவில் அட்டை பாதுகாப்பு நிலை உலகிலேயே மிக உயர்ந்த ஒன்றாகும், மேலும் மோசடி பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து வீழ்ச்சியடைகிறது. 2015 இல், மோசடியின் அளவு 3 கோபெக்குகள். 1000 ரூபிள் மூலம், 4 kopecks இருந்து குறைகிறது. இது முன்னெப்போதும் இல்லாத அளவு குறைவு. இணையத்தைப் பற்றி நான் மற்றொரு கவர்ச்சிகரமான விஷயத்தைச் சேர்ப்பேன்: எங்களிடம் எல்லை தாண்டிய பரிவர்த்தனைகள் உள்ளன, அவை சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் கொள்முதல் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் வாங்குதல்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. பிந்தையவர்களின் பங்கு கடந்த ஆண்டில் 10 சதவீத புள்ளிகளுக்கு மேல் அதிகரித்துள்ளது. மக்கள் வெளியூர் பயணம் செய்வதை நிறுத்தியிருப்பதும் ஒரு காரணம். ஆனால் மற்ற விஷயம் என்னவென்றால், இ-காமர்ஸின் மிகப்பெரிய வளர்ச்சி. இந்தப் பிரிவில் அதிக கவனம் செலுத்தி ஆன்லைனில் பணம் செலுத்துவதை எளிதாக்குகிறோம்.

- பாதுகாப்பு பற்றி: ரஷ்யாவில் ஏன் இவ்வளவு குறைந்த அளவிலான மோசடி உள்ளது? உலகின் மற்ற பகுதிகளை விட பல்வேறு தொழில்நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றனவா?

- ஆம், சில வழிகளில் ரஷ்யா அதிர்ஷ்டசாலி. பல நாடுகளை விட தாமதமாகத் தொடங்கியதால், கட்டணத் துறையின் வளர்ச்சியில் பல நிலைகளைத் தவிர்த்துவிட்டதாகத் தெரிகிறது - எடுத்துக்காட்டாக, அதே காசோலைகள். கார்டு தொழில்நுட்பங்கள் ரஷ்யாவில் அறிமுகப்படுத்தத் தொடங்கியபோது, ​​​​அட்டைகளை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான உள்கட்டமைப்பு தீவிரமாக வளர்ந்தபோது, ​​​​பாதுகாப்புக் கண்ணோட்டம் உட்பட மிகவும் தற்போதைய தரநிலைகள் ஏற்கனவே பயன்படுத்தப்பட்டன. எடுத்துக்காட்டாக, இந்தப் பாதையின் ஆரம்பத்திலேயே சிப் உள்ள கார்டுகளுக்கு மாறினோம். எனவே முழு உள்கட்டமைப்பும் மிகவும் அஸ்திவாரத்திலிருந்து மிகவும் சரியாக கட்டப்பட்டது.

இரண்டாவதாக, பரிவர்த்தனைகள் பாதுகாப்பாக இருப்பதை உறுதிசெய்வதற்காக நாங்கள், பணம் செலுத்தும் முறைகள், வங்கிகள் மற்றும் NSPK ஆகியவற்றின் வேலை. இதை நோக்கமாகக் கொண்ட சில விசா தயாரிப்புகளை சாப்பிடுங்கள், இது அபாயங்களைக் கண்காணிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அபாயங்களைக் குறைக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கும் சில தளங்கள் உள்ளன. எனவே, நீங்கள் வெளிநாடுகளில் பரிவர்த்தனைகளுக்கு வரம்புகளை அமைக்கலாம். எஸ்எம்எஸ் அறிவிப்புகளுடன் ஒரு தலைப்பு உள்ளது, எந்த வங்கிகள் தீவிரமாக உருவாக்கப்படுகின்றன. ஒரு வினாடிக்குப் பிறகு ஒரு பரிவர்த்தனை பற்றிய அறிவிப்பைப் பெற்று, அது உங்களுடையது அல்ல என்று பார்த்தால், நீங்கள் மிக விரைவாக செயல்படுவீர்கள். மேலும் இந்த வேகம் மோசடியைத் தடுக்க உதவுகிறது. ரஷ்யா, பல விஷயங்களில், மிகவும் முற்போக்கான பிராந்தியமாக உள்ளது, ஏனென்றால் நாங்கள் பின்னர் தொடங்கினோம் - உடனடியாக நவீன தொழில்நுட்ப மட்டத்தில்.

– ஆப்பிள், சாம்சங், கூகுள், ஃபேஸ்புக் ஆகியவற்றுக்கு விரைவில் கட்டண முறைகள் தேவைப்படாமல் போகும் அபாயம் உள்ளதா?

- ஆனால் என? பணம் செலுத்தும் முறைகள் இரத்த நாளங்களைப் போன்றது, அவை ஒரு உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டுள்ளன, அவை அனைத்தும் செயல்படுகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றன. வெவ்வேறு வடிவ காரணிகள் இருக்கலாம். ஒரு கார்டு அவற்றில் ஒன்று மட்டுமே, அது ஒரு தகவல் கேரியர் மட்டுமே. மக்களுக்கு வசதியாக இருந்தால், வாழ்க்கையை எளிதாக்கினால், அவர்கள் விரும்பினால், அவர்கள் அதை நம்பினால், தொலைபேசி தகவல்களின் கேரியராக மாறுவது மோசமானதல்ல. விசா சமீபத்தில் ஒரு ரிங் வடிவில் ஒரு படிவ காரணியை நிரூபித்தது, அங்கு ஒரு டெர்மினலுக்கு எதிராக மோதிரத்தை வைப்பதன் மூலம் பரிவர்த்தனை முடிவடைகிறது. கடிகாரங்கள், கார்கள், பொருட்களின் இணையம் மற்றும் பல புதுமைகள் உள்ளன. ஆனால் அவர்கள் வேலை செய்ய, ஒரு கட்டண முறை தேவை. மாற்றம் என்னவென்றால், விசா பல வடிவ காரணி தளமாக மாறி வருகிறது.

தேசிய சந்தையின் அம்சங்கள்

– பிரபஞ்சத்தில் எங்கும் காணப்படாத, ரஷ்யாவில் விசா உருவாக்கிய உணவுப் பொருட்கள் உள்ளதா?

- அத்தகைய தயாரிப்புகள் உள்ளன, அவற்றில் சிலவற்றை நான் பட்டியலிடுவேன், ஆனால் அவை அனைத்தும் ரஷ்யாவில் இல்லை. அத்தகைய தயாரிப்பு உள்ளது - விசா டைரக்ட், இது கார்டிலிருந்து கார்டுக்கு பரிமாற்றம். இந்த சேவையைப் பயன்படுத்தும் இடமாற்றங்களின் அளவைப் பொறுத்தவரை, ரஷ்யாவில் விசா பிராந்தியத்தில் முன்னணியில் உள்ளது. நாங்கள் சமீபத்தில் Odnoklassniki உடன் இணைந்து இந்த சேவையைத் தொடங்கினோம், இப்போது மற்றொரு சமூக வலைப்பின்னலுடன் இணைந்து செயல்படுகிறோம்; இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் இந்தத் திட்டம் செயல்படுத்தப்படும். ஒரு சமூக வலைப்பின்னலில் கட்டண தீர்வின் சாராம்சம் இந்த நெட்வொர்க்கின் பயனர்களிடையே அட்டையிலிருந்து அட்டைக்கு பணத்தை மாற்றும் திறன் ஆகும். நாம் [ரஷ்யா] தலைவர்களாக இருக்கும் இரண்டாவது பாடம், தொடர்பு இல்லாத கொடுப்பனவுகள் ஆகும். விசா பேவேவ் தொழில்நுட்பம், கார்டை டெர்மினலுக்கு எதிராக சாய்க்கும் போது. ரஷ்யாவிற்கு வெளியே எங்கும் கிடைக்காத ஒரு தயாரிப்பு ஜெமினி கார்டு. இந்த தயாரிப்பு ரஷ்யாவில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்பட்டது; இது இரண்டு சில்லுகள் மற்றும் இரண்டு செயல்பாடுகளைக் கொண்ட ஒரு அட்டை. வாடிக்கையாளர் அமைதியாக இருக்கிறார்: அவரிடம் ஒரு அட்டை, இரண்டு சில்லுகள் உள்ளன, மேலும் அவர் அவற்றை வெவ்வேறு வழிகளில் பயன்படுத்தலாம். பாரம்பரிய அமலாக்கம் டெபிட் மற்றும் கிரெடிட் கார்டு ஆகும். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் பணத்தை அல்லது வங்கிக் கடனைப் பயன்படுத்தலாம். இது ஒரு லாயல்டி கார்டாகவும் பயன்படுத்தப்படலாம் - "ஒரு பக்கம்" பரிவர்த்தனைகளுக்கு புள்ளிகள் வரவு வைக்கப்படும், மற்றொன்றின் மூலம் எழுதப்படும். இதோ மூன்று எடுத்துக்காட்டுகள், இன்னும் உள்ளன. படைப்பாற்றலுக்கான சிறந்த தளம் இது.

- ரஷ்யாவிற்கு வேறு என்ன வரும், ஆப்பிள் பே தவிர, பிரபஞ்சத்தில் என்ன இருக்கிறது, ஆனால் நம்மிடம் இன்னும் இல்லை?

- நான் சொன்னது போல், எல்லாவற்றையும் எளிமையாக்கும் போக்கு உள்ளது. எனவே, விசா செக்அவுட் தொழில்நுட்பம் என்பது இணையதளங்களில், விற்பனையாளரின் பக்கத்தில் ஒரே கிளிக்கில் பணம் செலுத்தும் திறன் ஆகும். நீங்கள் ஒரு ரயில் டிக்கெட்டை வாங்குகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், நீங்கள் உள்நுழைந்து, வாங்குதலை முடிக்க ஒரு பொத்தானைக் கிளிக் செய்தால் போதும். ஒவ்வொரு முறையும் கட்டணம் மற்றும் முகவரி விவரங்களை மீண்டும் உள்ளிட வேண்டிய அவசியம் இல்லை, இது வாங்குவதை எளிதாக்குகிறது. இந்தத் தரவை ஒருமுறை உள்ளிட வேண்டும், அதனால் அது அனைத்தும் "அமைக்கப்பட்டது". பின்னர் எல்லாம் முடிந்தவரை எளிமையானது - அவர்கள் ஓடினர், எடுத்துக்காட்டாக, ஓசோனுக்கு, ஒரு பொத்தானை அழுத்தி, பணம் செலுத்தி, ரஷ்ய ரயில்வே வலைத்தளத்திற்குச் சென்று, ஒரு பொத்தானை அழுத்தி - பணம் செலுத்தினார், ஏரோஃப்ளோட்டிற்குச் சென்றார் - ஒரு பொத்தானை அழுத்தினார் - பணம் செலுத்தினார்.

கார்டு-ஆன்-ஃபைல் தீர்வு, அல்லது தளத்துடன் கார்டுகளை இணைப்பது, அடிக்கடி பரிவர்த்தனை செய்யும் விற்பனையாளர்களுடன் ஒரே கதைதான். ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யும்போது டேட்டாவை மீண்டும் பயன்படுத்துவதற்கு இது ஒரு தொந்தரவு இல்லாத தீர்வாகும். எனவே, பயன்பாடுகள், ஒரு டாக்ஸியை ஆர்டர் செய்தல், முதலியன. நீங்கள் அடிக்கடி பணம் செலுத்துவது மற்றும் நேரத்தை வீணடிக்க விரும்பாதது, அட்டை ஏற்கனவே உங்கள் தனிப்பட்ட கணக்கில் நிரப்பப்பட்டுள்ளது.

- விரைவில் வெளிவருமா?

- இது ஒரு வாரத்தில் வெளியிடப்படும் என்பது போல் இல்லை, ஆனால் இவை நாங்கள் பணிபுரியும் சேவைகள். பிற தயாரிப்புகளில் மொபைல் கட்டணங்கள் தொடர்பான அனைத்தும் அடங்கும். புதுமைக்கு கூடுதலாக, முக்கிய (முக்கிய) தயாரிப்புகளும் உள்ளன, இங்கே நான் மூன்று மிக முக்கியமான பகுதிகளை பெயரிடுவேன். இதுவே "சம்பள வாடிக்கையாளர்களுடன்" தொடர்புடையது: சம்பள வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நடத்தையை மாற்றுவதில் நாங்களும் வங்கிகளும் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளோம் - மாதத்திற்கு இரண்டு முறை ஏடிஎம்க்குச் செல்வது முதல் முடிந்தவரை அட்டை மூலம் பணம் செலுத்துவது வரை. நடத்தையில் இந்த மாற்றம் ஏற்படுகிறது, மற்றவற்றுடன், நாங்கள் எப்படியாவது அதை எங்கள் தயாரிப்புகளுடன் தூண்டுகிறோம். இவை பல்வேறு விசுவாசத் திட்டங்கள், பணத்தை விட அட்டையை சிறந்ததாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மேலும் ஒரு அட்டை பணத்தை விட சிறந்தது, ஏனெனில் அது பணத்தை விட பாதுகாப்பானது, ஏனெனில் அது பணத்தை விட பாதுகாப்பானது. உங்கள் பணப்பையில் பணத்தை விட அட்டையை எடுத்துச் செல்வது மிகவும் பாதுகாப்பானது. இது கூடுதல் நன்மைகளைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு அட்டை மூலம் பணம் செலுத்தும்போது, ​​நீங்கள் மைல்கள், புள்ளிகள் போன்றவற்றைப் பெறுவீர்கள். இதோ ஒரு உதாரணம்: சம்பள திட்டங்களுக்கான புதிய தீர்வை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம் - "கூட்டு பணத்தை திரும்பப் பெறுதல்". கார்டு மூலம் பணம் செலுத்தி 1–1.5% பணத்தை திரும்பப் பெறுவதன் மூலம், நீங்கள் நிறைய சேமிக்க முடியும் என்று எல்லா நிறுவனங்களும் அதிகம் சம்பாதிக்கவில்லை. அத்தகைய பொதுவான உண்டியலை நாங்கள் வழங்குகிறோம். நிறுவனத்தின் பொது கருவூலத்தில் பணம் திரும்பப் பெறப்படுகிறது, பின்னர் இந்த பொதுவான கருவூலத்திலிருந்து நீங்கள் ஒரு கார்ப்பரேட் புத்தாண்டு, குழு உருவாக்கம் - எங்காவது வெளியில் செல்லலாம், வெள்ளிக்கிழமைகளில் பீட்சாவை ஆர்டர் செய்யலாம் - யாருக்கு என்ன அழுத்தம் உள்ளது. அல்லது ஊழியர்களுக்கான மாநாடுகள், ஆங்கில பாணி படிப்புகள் அல்லது ஊழியர்களுக்கு சுவாரஸ்யமான வேறு எதற்கும் பணம் செலுத்துங்கள். இது அனைத்து ஊழியர்களிடையேயும் மிகவும் சரியான நடத்தையைத் தூண்டுகிறது, எல்லோரும் நன்றாக உணர்கிறார்கள்: இது முதலாளிக்கு நல்லது, ஊழியர்களுக்கு நல்லது, வங்கிகளுக்கு சிறந்தது மற்றும் பணம் செலுத்தும் முறைகளுக்கும் இது மோசமானதல்ல. எனவே இது ஒரு தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் ஒரு புதுமையாக இருக்காது, ஆனால் இது சரியான நடத்தையை ஊக்குவிக்கும் ஒரு ஆக்கபூர்வமான யோசனையாகும்.

- நீங்கள் இதை ஏற்கனவே தொடங்கியுள்ளீர்களா?

- ஆம், பல வங்கிகளுடன்.

- பல நிறுவனங்கள் இதைப் பயன்படுத்துகின்றனவா?

- ஒரு வங்கியுடன் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்திய முதல் வாரத்தில், ஐந்து நிறுவனங்கள் அதில் கையெழுத்திட்டன. இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதி - சம்பள தொழிலாளர்கள்.

தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் இரண்டாவது முக்கியமான திசையானது "பணக்காரப் பிரிவினருக்கான" சலுகைகள் ஆகும். இது விற்றுமுதலில் ஏறத்தாழ மூன்றில் ஒரு பங்கு, இது நிறைய அட்டைகள் துண்டுகளாக இல்லை, ஆனால் இவர்கள் கார்டுகளுடன் நிறைய பணம் செலுத்துபவர்கள். அனுபவம் வாய்ந்த அட்டை பயனர்களாக, அவர்கள் தள்ளுபடிகள் மற்றும் விசுவாசத் திட்டங்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள், இதனால் அவர்கள் ஒரு அட்டை மூலம் செலுத்துவதற்கு, அவர்கள் வங்கியிலிருந்து ஏதாவது பெறுகிறார்கள், அதன்படி, கட்டண முறையிலிருந்து. மூன்றாவது பாடநெறி பயணிகளுக்கான தயாரிப்புகள், பயணம் தொடர்பான அனைத்தும். இங்கே நாங்கள் உள்ளூர் மற்றும் உலகளவில் புதிய சலுகைகளை உருவாக்குகிறோம்.

விசா கால்பந்து விளையாடும்

- 2018 FIFA உலகக் கோப்பைக்கு வெகுகாலம் இல்லை, விசா ஒரு ஸ்பான்சர், இது எங்கள் பிராந்தியத்தில் ஒரு நிகழ்வு.

- ஒரு பெரிய விடுமுறை இருக்கும்! மேலும் எங்களுக்கு நிறைய ஆயத்த வேலைகள் உள்ளன, ஏனென்றால் நாங்கள் ஒரு ஸ்பான்சர் மட்டுமல்ல, கட்டணச் சேவைகள் பிரிவில் FIFA இன் உலகளாவிய பங்காளியாக இருக்கிறோம்.

- ஏதாவது தயாராகி வருகிறதா மற்றும் கட்டண முறைக்கான வாய்ப்பு என்ன?

- நிறைய தயாராகி வருகிறது, மேலும் நிறைய சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள் உள்ளன, மேலும் சிறப்பு சலுகைகள், விளம்பரங்கள், கூட்டாளர் வங்கிகள் மற்றும் இறுதி நுகர்வோருக்கு உணவு. எனவே, இது மிகவும் சுவாரஸ்யமான கதையாக இருக்கும். மேலும், ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் உள்ள எந்தவொரு விசா கிளையன்ட் வங்கியாலும் வழங்கப்பட்ட விசா அட்டைகளை வைத்திருப்பவர்கள் பூர்வாங்க விற்பனையின் போது 2017 கான்ஃபெடரேஷன் கோப்பைக்கான டிக்கெட்டை முதலில் வாங்குவதற்கான தனித்துவமான வாய்ப்பைப் பெறுவார்கள். உங்கள் நிலையை வலுப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் பேசுகிறீர்கள் என்றால், மற்ற நாடுகளுக்கான புள்ளிவிவரங்களை நான் குறிப்பாகப் பார்த்தேன்: இது சந்தையின் ஒரு பகுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட இயக்கத்தை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் இயக்கம் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கது.

- தோராயமாக எவ்வளவு பெயரிட முடியும்?

- நாங்கள் ஒரு சில சதவீதத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம்.

- இது உமிழ்வுகளை அதிகரிக்க அல்லது திருப்பங்களை அதிகரிக்க உதவுகிறதா - அல்லது இரண்டும்?

- இதுவும் அதுவும்.

புதிய அனுபவங்களுக்கு

– விசாவுக்குச் செல்வதற்கான முடிவை எடுப்பது உங்களுக்கு கடினமாக இருந்ததா?

- மிகவும். நான் 10 ஆண்டுகளாக VTB குழுமத்தில் பணிபுரிந்தேன், மேலும் குழு மற்றும் குறிப்பிட்ட நபர்கள் மீது எனக்கு மிகுந்த நன்றியும் அரவணைப்பும் உள்ளது. நீங்கள் 10 ஆண்டுகள் பணிபுரிந்த பிறகு, அது ஒரு தொழில்முறை பள்ளியாக மட்டுமல்ல, ஒரு குடும்பமாகவும் மாறும். எனவே, முடிவு எளிதானது அல்ல.

- என்ன விஷயம்?

- ஒருவேளை ஒருவித தொழில்முறை சவால், முதல் நபரின் பாத்திரத்தில், CEO, நிறுவனத்தின் தலைவர் பாத்திரத்தில் உங்களை முயற்சி செய்யுங்கள். இது சுவாரஸ்யமானது, இது எனக்கு ஒரு புதிய பரிசோதனை. இரண்டாவது புள்ளி உலகளாவிய நிறுவனத்தில் வேலை செய்கிறது. நான் மெக்கின்சியில் பணிபுரிந்தபோது இந்த பரிசோதனையை நான் ஏற்கனவே செய்திருந்தேன், ஆனால் விசாவின் அளவு காரணமாக நான் எப்போதும் உலகளாவிய நிறுவனமாக ஈர்க்கப்பட்டேன். மூன்றாவது காரணி அந்தப் பகுதியே, அது மிகவும் உயிருடன் இருக்கிறது.

கட்டண முறைமை ஆபரேட்டர்
பங்குதாரர்கள் (இந்த ப்ளூம்பெர்க்): கிட்டத்தட்ட அனைத்து பங்குகளும் இலவச ஃப்ளோட்டில் உள்ளன, மிகப்பெரிய முதலீட்டாளர்கள் பிளாக்ராக் (6.37%), வான்கார்ட் குழுமம் (6.2%), ஃபிடிலிட்டி மேனேஜ்மென்ட் & ரிசர்ச் (5.71%). மூலதனமாக்கல் - $184.3 பில்லியன்.
நிதி குறிகாட்டிகள் (ஜூன் 30, 2016 இல் முடிவடைந்த நிதியாண்டின் ஒன்பது மாதங்கள்): வருவாய் - $10.8 பில்லியன்,
நிகர லாபம் - $4.1 பில்லியன்.
பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை (நிதியாண்டின் ஒன்பது மாதங்களுக்கு) - மொத்தம் $5.6 டிரில்லியன் தொகைக்கு 74.4 பில்லியன்.

– உங்கள் சகாக்களில் சிலர் - சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் விசாவுக்குச் செல்வது உங்கள் குடும்பத்துடன் அதிக நேரத்தைச் செலவிட அனுமதிக்கும் என்று கூறினார்கள்.

- இது ஒரு மாயை. (சிரிக்கிறார்.) குடும்பம் என்பது அளவின் மறுபுறம் சரியாக இருந்தது, ஏனென்றால் எந்தவொரு புதிய வேலையும் குறைந்தபட்சம் முதல் 4-6 மாதங்கள், மிக ஆழமாக மூழ்கிவிடும். நான் VTB இலிருந்து VTB 24 க்கு மாறியபோது, ​​​​முதல் நான்கு மாதங்கள் நான் அதிகாலை இரண்டு மணி வரை படுக்கைக்குச் செல்லவில்லை என்பது எனக்கு நன்றாக நினைவிருக்கிறது: கூட்டத்தின் நாள் முழுவதும், நான் வீட்டிற்கு வந்தேன், சிற்றுண்டி சாப்பிட்டேன், ஓய்வெடுத்தேன் மற்றும் பின்னர் நான் மின்னஞ்சலுக்காகவும், ஆவணங்களுக்காகவும் - சிந்திக்கவும் அமர்ந்தேன். சிந்திக்க உங்களுக்கு இன்னும் நேரம் தேவை! மேலும், குழுவிற்குள் நிலை மாற்றம் - VTB இலிருந்து VTB 24 க்கு - ஆனால் இது ஒரு மூலோபாயத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு மாறியது, இதுவும் ஒரு பெரிய மாற்றம். இங்கே நான் என்ன செய்கிறேன் என்று எனக்கு முன்பே தெரியும். நான் என் கணவருக்கு ஆதரவைக் கேட்டேன். ஆமாம், நான் இப்போது குழந்தையை மிகக் குறைவாகவே பார்க்கிறேன், ஆனால் 4-6 மாதங்களில் நிலைமை கொஞ்சம் அமைதியாகிவிடும் என்று நம்புகிறேன். குழு, வணிகத்தைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதும் புரிந்துகொள்வதும் மிகவும் முக்கியம், உலகளாவிய அணியைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது முக்கியம்: எங்கள் CEMEA பிராந்தியத்தின் தலைமையகம் துபாயில் உள்ளது, மற்றும் உலகளாவிய நிறுவனத்தின் தலைமையகம் சான் பிரான்சிஸ்கோவில் உள்ளது. இதற்கெல்லாம் முயற்சியும் நேரமும் தேவை. வேலையின் மற்றொரு பெரிய பகுதி ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல், தெளிவான முன்னுரிமைகள் மற்றும் வித்தியாசமாக என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. முதலீடு தேவைப்படும் சில பகுதிகளை உருவாக்குவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம். ஆனால் சுமார் ஆறு மாதங்களில் நான் சாதாரண 12 மணி நேர வேலை நாளுக்கு திரும்புவேன்.

- இப்போது உங்களுக்கு எப்படி இருக்கிறது?

– (சிரிக்கிறார்.) நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் 24 மணி நேரமும் வேலை செய்வதை ஊக்குவிக்கிறது. துபாயில் அவர்கள் ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில் வேலை செய்கிறார்கள், சான் பிரான்சிஸ்கோவில் அவர்கள் இரவில் வேலை செய்கிறார்கள். நள்ளிரவுக்கு முன் அழைப்பு வந்தது, காலை 6 மணிக்கு பெட்டி ஏற்கனவே புதிய அஞ்சல்களால் நிரம்பியிருந்தது. எனவே, மிக உயர்ந்த அளவிலான செயல்திறனை அடைய முடியும். முக்கிய விஷயம் செயல்பாட்டில் இறக்க கூடாது.

- எதை மாற்ற வேண்டும் என்பது குறித்து உங்களுக்கு ஏற்கனவே ஒரு பார்வை இருக்கிறதா?

- இல்லை. (சிரிக்கிறார்.) இரண்டு முக்கிய செயல்முறைகள் உள்ளன, அவற்றை மிகவும் திறமையானதாக மாற்றுவதற்கான தீவிர வாய்ப்புகளை நான் காண்கிறேன். இது மிகவும் நல்லது! வளம் மற்றும் பணவியல் ஆகிய இரண்டிலும் முதலீடுகள் தேவை என்று நான் பார்க்கும் சில பகுதிகள் உள்ளன. இதை செய்தால் வியாபாரம் வெடிக்கும்.

- குளிர்! பொதுவாக, உலகளாவிய நிறுவனம் எளிதில் முதலீடு செய்யுமா?

- நாம் சமாதானப்படுத்த வேண்டும்! உலகளாவிய அணியைச் சந்திக்க நான் சான் பிரான்சிஸ்கோ சென்றபோது, ​​எனக்கு இரண்டு சக்திவாய்ந்த பதிவுகள் இருந்தன, மூன்று. முதலாவதாக, இது அணியே, மக்களின் திறமை. இது, நிச்சயமாக, உலகளாவிய நிறுவனங்களில் மிகவும் சுவாரஸ்யமாக உள்ளது. அவர்கள் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் இருக்கிறார்கள் என்பதல்ல, விசா போன்ற வணிகம் அத்தகையவர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளது. நான் 35 க்கும் மேற்பட்ட சந்திப்புகளை நடத்தினேன் மற்றும் கிட்டத்தட்ட அனைத்து படிப்புகளின் தலைவர்களையும் சந்தித்தேன். மற்றும் மக்களின் திறன் சுவாரஸ்யமாக உள்ளது, அது பற்றவைக்கிறது, நான் ஈர்க்கப்பட்டு வீட்டிற்கு சென்றேன். பார்க்க நன்றாக இருந்தது மற்றும் ஈர்க்கப்பட்ட இரண்டாவது விஷயம் ரஷ்யா மீதான ஆர்வம். நிறுவனத்தின் தலைவர் என்னிடம் கூறியது போல்: "எல்லோரும் உங்களைச் சந்திக்க விரும்புகிறார்கள் - நிறுவனத்தின் தலைவர் முதல் பாதுகாப்புக் காவலர் வரை." பாதுகாவலர், ரஷ்ய மொழியில் அறிக்கை செய்தார். அவர்கள் எகடெரினா பெடெலினாவைப் பார்க்க விரும்பவில்லை, ஆனால் ரஷ்யாவில் விசாவின் தலைவரைப் பார்க்க விரும்பவில்லை. ரஷ்யா மீதான ஆர்வம் என்னைக் கவர்ந்தது. மூன்றாவது மாற்றத்திற்கான தயார்நிலை. நான் பார்க்கிறபடி, ரஷ்ய சந்தைக்கு என்ன முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, எது பொருத்தமானது என்று நான் அங்கு ஒரு சாலைக் காட்சியை நடத்தினேன். மேலும் நான் மிகவும் அடிமட்ட புரிதலை சந்தித்தேன். மேலும், நான் ஏற்கனவே இரண்டு விஷயங்களைச் செயல்படுத்திவிட்டேன்.

- நீங்கள் ரஷ்ய அணியை மாற்றுவீர்களா?

- எங்களிடம் இரண்டு காலியான நிலைகள் உள்ளன - தயாரிப்புகளின் தலைவர் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர். இது பல்வேறு காரணங்களுக்காக இந்த வழியில் வேலை செய்தது. தயாரிப்பின் தலைவர், குறிப்பாக, ஒரு வித்தியாசமான, அதிக மூத்த பதவிக்கு செல்கிறார்: விசா மக்கள் வளர்ச்சிக்கு மிகவும் சாதகமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, இது பார்ப்பதற்கு நல்லது. இவை உள்ளூர் சந்தையிலும் சில வகையான உலகளாவிய சுழற்சியிலும் வாய்ப்புகள். ஒட்டுமொத்தமாக நான் ரஷ்ய அணியால் ஈர்க்கப்பட்டேன். தங்கள் வியாபாரத்தை அறிந்தவர்கள், ஊக்கமளிக்கும் நபர்கள் - இவை இரண்டும் நான் எப்போதும் பார்க்கும் முக்கியமான இரண்டு காரணிகள். எதிர்காலத்தில், இந்த இரண்டு முக்கிய பதவிகளும் நிரப்பப்படும், அங்கே நாம் பார்த்து, வாழ்வோம், வேலை செய்வோம்!

தொடக்கத்தில் எப்படி சொன்னீர்கள்? ரஷ்யாவில் வணிக வளர்ச்சிக்கான சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும். பஜாருக்கான வாய்ப்புகள் மகத்தானவை, எனவே செய்ய வேண்டியவை மற்றும் செய்ய வேண்டியவை நிறைய உள்ளன!

கூட்டாளர் கடைகளைப் பார்வையிடவும்:

உலகப் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பல்வேறு துறைகளை ஒழுங்குபடுத்துதல். இந்த அமைப்புகளின் செயல்பாடுகளில் மகத்தான மாற்றங்கள் நிகழ்ந்து வருகின்றன. அவை நவீன உலகில் மாநிலங்களின் அதிகரித்த சார்பு நிலைமைகளுக்கு ஒழுங்குமுறை நடவடிக்கைகளின் தழுவல், தேசிய மற்றும் உலகப் பொருளாதாரத்தின் பல்வேறு கோளங்களின் நெருக்கமான இடைவெளி ஆகியவற்றின் காரணமாகும்.

எனவே, சமீபத்திய தசாப்தங்களில், உலகப் பொருளாதார வாழ்க்கையின் பூகோளமயமாக்கல் செயல்முறைகள், பன்னாட்டு மற்றும் நாடுகடந்த நிறுவனங்களை உலகளாவிய நிறுவனங்களாக மாற்றுவது ஆகியவை நிர்வாகத்தின் கொள்கைகள் மற்றும் முறைகளை தீவிரமாக மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தை நிகழ்ச்சி நிரலில் வைத்துள்ளன. உலகின் பல்வேறு நாடுகள் மற்றும் பிராந்தியங்களின் தேசிய வணிக கலாச்சாரங்கள். காலத்தின் இந்த சவாலுக்கு விடையிறுப்பாக, மேலாண்மை அறிவியலின் ஒரு புதிய கிளை உருவாகி வருகிறது - குறுக்கு கலாச்சார அல்லது ஒப்பீட்டு மேலாண்மை. பல்வேறு வணிக கலாச்சாரங்களில் உள்ள மக்களின் சட்டங்கள், வடிவங்கள் மற்றும் நடத்தை பண்புகளை அடையாளம் காண எண்ணற்ற ஆய்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. மிகப்பெரிய நிறுவனங்கள் சிறப்புத் துறைகள் மற்றும் கார்ப்பரேட் துறைகளை உருவாக்குகின்றன

ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நாடுகளில் இயங்குகிறது, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் அதன் தயாரிப்புகளின் செலவு நன்மைகள், தளவாடங்கள், சந்தைப்படுத்தல், நிதி மற்றும் நற்பெயர் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறது, இது உள்நாட்டு சந்தையில் பிரத்தியேகமாக செயல்படும் நிறுவனங்களுக்குக் கிடைக்காது.

ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் சில தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை உள்ளூர் நிறுவனங்களிடம் ஒப்படைக்கும்போது, ​​ஒப்பந்த உற்பத்தி என்பது வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவதற்கான ஒரு வழியாகும். குறைபாடுகள்: உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் இழந்த லாபத்தை தொடர்ந்து கண்காணிக்கும் திறன் நிறுவனத்தின் பற்றாக்குறை. நன்மைகள்: இந்த படிவம் நிறுவனம் வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவதை துரிதப்படுத்த அனுமதிக்கிறது, குறைந்த அளவிலான அபாயத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் அதன் சொந்த அல்லது கூட்டு முயற்சியை உருவாக்க உதவுகிறது.

அதன் ஒவ்வொரு செயல்பாடுகளுக்கும் இருப்பிடங்களையும், அத்தகைய இடங்களின் எண்ணிக்கையையும் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், அத்தகைய சர்வதேச செயல்பாடுகளின் கட்டமைப்பின் காரணமாக நிறுவனம் ஒரு போட்டி நன்மையைப் பெறுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை செயல்பாட்டின் செயல்திறனின் அடிப்படையில் ஒப்பீட்டு நன்மை இருப்பது செயல்பாடுகளின் இடத்தைப் பாதிக்கும் காரணிகளில் ஒன்றாகும். எடுத்துக்காட்டாக, உள்ளீடு பொருட்கள் அல்லது பணியாளர்கள் செலவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு இருப்பிடம் மிக உயர்ந்த செயல்திறனைக் கொண்டுள்ளது. இதனால், சில பன்னாட்டு மென்பொருள் நிறுவனங்கள் இந்தியாவில் பிழைத்திருத்தம் மற்றும் மென்பொருளின் பயன்பாடு தொடர்பான செயல்பாடுகளைக் கண்டறிகின்றன. இந்த நாட்டில் நீங்கள் மிகவும் பயிற்சி பெற்ற புரோகிராமர்களைக் காணலாம், அவர்கள் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த ஊதியம் பெறலாம். ஒப்பீட்டளவில் அனுகூலமான வேலை வாய்ப்பு ஒரு வணிகத்திலிருந்து மற்றொரு வணிகத்திற்கு மாறுபடும் என்பதால், இந்த வணிகங்களை உகந்ததாக வைப்பதன் மூலம், ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் அதன் உதவியாளர் நன்மைகளுக்கான திறனைப் பெறுகிறது.

ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் குறிப்பிட்ட பலன்களைப் பெறுவதற்குத் தேவையான செயல்பாடுகளை மட்டுமே ஒதுக்க வேண்டும், மற்றவற்றில் ஈடுபடக்கூடாது. முடிந்தவரை அதிகமான செயல்பாடுகள் ஒன்றோடொன்று அமைந்தால், உற்பத்தித்திறன் மற்றும் புதுமையின் எளிமை இரண்டும் அதிகரிக்கும் (மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருக்கும்). இது ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் போக்குவரத்து செலவுகளை குறைக்கிறது. சில சமயங்களில் ஒரு நிறுவனம் ஒரு நாட்டில் மற்ற நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்துவதற்கான வாய்ப்பை (உள்ளூர் அதிகாரிகளிடமிருந்து அனுமதி) பெறுவதற்காக சில செயல்பாடுகளை விநியோகிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பல நாடுகளில் உள்ளுர் அசெம்பிளி ஆலைகளை நிறுவுதல், ஒரு நிறுவனம் அந்த நாடுகளில் உற்பத்தியை கணிசமாக பாதிக்கும் கூறுகளை இறக்குமதி செய்ய அனுமதிக்கலாம். விநியோகிக்கப்பட வேண்டிய நடவடிக்கைகள், இழப்புகள் (விநியோகக் கட்டணங்கள்) அளவு அல்லது கற்றல் கண்ணோட்டத்தில், சிறியதாகவோ அல்லது பிற செயல்பாடுகளுடன் குறைந்தபட்ச ஒருங்கிணைப்பு தேவைப்படும்தாகவோ இருக்க வேண்டும்.

விவாதத்தின் கவனம் இதுவரை அறிவுசார் பன்முகத்தன்மையில் இருந்தது - வெவ்வேறு அறிவு நீரோடைகளின் கலாச்சாரம். ஆனால் ஒரு உலகளாவிய நிறுவனத்தில், இது தவிர, மற்றொரு முக்கியமான ஒருங்கிணைப்பு உள்ளது - பல நாடுகளில் காணப்படும் பல்வேறு கலாச்சாரங்களின் விளைவுகளின் வெளிப்பாடு.

நிறுவனங்களை ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுத்தும் போட்டி பண்புகளை நிறுவுதல். பொதுவான மாறிகள் விலை மற்றும் தர வரம்புகள் (உயர், நடுத்தர, குறைந்த), புவியியல் கவரேஜ் (உள்ளூர், பிராந்திய, தேசிய அல்லது உலகளாவிய நிறுவனம்), செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு அளவு (பகுதி, முழுமையான அல்லது ஒருங்கிணைப்பு இல்லை), தயாரிப்பு வரம்பு (குறுகிய, பரந்த), விநியோக சேனல்களின் பயன்பாடு (ஒன்று, பல, அனைத்தும்) மற்றும் வழங்கப்படும் சேவையின் அளவு (குறைந்த, வரையறுக்கப்பட்ட, முழுமையானது).

நிறுவனங்களின் இடம். ஒரு வணிக இருப்பிடம் ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்கப் பயன்படுத்துவதற்கு, ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் இரண்டு சிக்கல்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: 1) ஒன்று அல்லது இரண்டு நாடுகளில் அதன் திறன்களைக் குவிப்பதா அல்லது பல நாடுகளில் விநியோகிக்க வேண்டுமா

எவ்வாறாயினும், நிறுவனங்களை பல இடங்களில் குவிப்பதை விட ஒரு பெரிய பகுதியில் விநியோகிப்பது அதிக லாபம் தரும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். வாங்குபவர் தொடர்பான கட்டமைப்புகள் (டீலர் விநியோகம், விநியோகம், விளம்பரம் மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை) பொதுவாக வாங்குபவர்களுக்கு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும். உலகளாவிய நிறுவனம் முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட ஒவ்வொரு தேசிய சந்தையிலும் இத்தகைய சேவைகள் இருக்க வேண்டும் (பல அண்டை நாடுகளின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த பிராந்தியத்தில் நிறுவப்பட்ட மையத்திலிருந்து விரைவாக சேவை செய்ய முடியாவிட்டால்). எடுத்துக்காட்டாக, சுரங்க மற்றும் துளையிடும் உபகரணங்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்கள் பல சர்வதேச மையங்களில் உற்பத்தி வசதிகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை விரைவாக உபகரணங்களை சரிசெய்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொழில்நுட்ப ஆதரவை வழங்குகின்றன. பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுக்கு சேவை செய்ய பெரிய கணக்கியல் நிறுவனங்கள் பல சர்வதேச அலுவலகங்களைக் கொண்டுள்ளன. தங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை செயல்பாடுகளை சரியாக நிலைநிறுத்தும் உலகளாவிய நிறுவனங்கள், புவியியல் ரீதியாக அதிக கவனம் செலுத்தும் போட்டியாளர்களை விட உலகளாவிய சந்தையில் சேவை அடிப்படையிலான போட்டி நன்மைகளைப் பெறலாம். இரண்டாம் நிலை நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் பிக் சிக்ஸ் தணிக்கை நிறுவனங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றியைப் பெற்றதற்கான காரணங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும். அதிக போக்குவரத்துச் செலவுகள், பொருளாதாரச் சரிவுகள் மற்றும் அதிக வர்த்தகத் தடைகள் ஆகியவை இருக்கும் போது, ​​பெரிய பகுதிகளில் சேவைகளை சிதறடிப்பது ஒரு போட்டித்தன்மை வாய்ந்த நன்மையை உருவாக்கலாம். பல நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு விநியோக நேரத்தைக் குறைக்க பல சிதறிய இடங்களில் இருந்து விற்பனை செய்கின்றன. கூடுதலாக, உங்கள் சொந்த உற்பத்தி வசதிகளின் வலையமைப்பை உருவாக்குவது மூலோபாய ரீதியாக நன்மை பயக்கும், ஏனெனில் இது நாணய ஏற்ற இறக்கங்கள், விநியோக இடையூறுகள் (வேலைநிறுத்தங்கள், இயந்திர செயலிழப்பு மற்றும் பயண தாமதங்கள் காரணமாக) மற்றும் அரசியல் சூழ்நிலையில் சாதகமற்ற முன்னேற்றங்கள் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய ஆபத்தை குறைக்கிறது. வேலை ஒரே இடத்தில் குவியும்போது இந்த ஆபத்து அதிகரிக்கிறது.

ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் போட்டியாளர்களை எங்கு, எப்போது சவால் செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தேர்வு செய்யலாம். இது தேசிய சந்தைகளில் ஒன்றில் ஆக்ரோஷமான போட்டியாளர்களைத் தாக்கலாம், அதில் அவர்கள் மிகப்பெரிய விற்பனை அளவு அல்லது மிகப்பெரிய லாப விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளனர், மற்ற சந்தைகளில் போட்டியிடும் அவர்களின் நிதித் திறனைக் குறைக்கிறார்கள். மற்ற நாடுகளின் சந்தைகளில் சம்பாதித்த லாபத்துடன் குறுகிய கால இழப்புகளுக்கு நிதியளிக்கும் அதே வேளையில், அதன் வீட்டுச் சந்தைகளில் பலவீனமான போட்டியாளர்களைத் தாக்கி அதிக சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க ஒரு தாக்குதல் விலைக் குறைப்பு உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம்.

பல இலாப விகிதங்களைக் கொண்ட உலகளாவிய நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்கு உலகளாவிய சந்தை மேலாதிக்கத்தை அடைவதில் உறுதியாக இருக்கும்போது குறுக்கு நிதியளிப்பு குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும். தேசிய மற்றும் பன்னாட்டு நிறுவனங்கள், தங்கள் பிராந்திய உத்திகளுக்கு இடையே முன்னோக்கிய ஒருங்கிணைப்பு இல்லாததால், உலகளாவிய மேலாதிக்கத்தை விரும்பும் போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடும் வாய்ப்பு உள்ளது.

விளக்கப் பெட்டி 28 பன்னாட்டு மற்றும் உலகளாவிய நிறுவனங்களின் நிறுவனப் போக்குகள் பற்றிய ஆராய்ச்சியை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது.

முக்கிய கதாபாத்திரத்தின் புகழ். நட்சத்திரங்கள், நாடுகள் மற்றும் உலகளாவிய நிறுவனங்களின் தலைவர்கள், நோபல் பரிசு பெற்றவர்கள் மற்றும் மல்டி மில்லியனர்களின் வாழ்க்கையிலிருந்து நிகழ்வுகளில் பொது மக்களின் ஆர்வத்தை இது தீர்மானிக்கிறது.

இணையத்தின் வளர்ச்சியின் ஒரு முக்கியமான சமூக அம்சம், டிஜிட்டல் அடுக்கின் உலகளாவிய பிரச்சனை அல்லது குடிமக்களின் சமத்துவமின்மை ஆகும். தகவல் சமூகத்தில் டிஜிட்டல் தொழில்நுட்பங்களை அணுகும் திறனில் குடிமக்களிடையே உள்ள வேறுபாடுகள், தகவல், அறிவு மற்றும் கல்வியை அணுகும் திறனில் உள்ள வேறுபாடுகள் ஆகும். இது சமூகத்தின் சமூக மற்றும் பொருளாதார அடுக்கு, அதன் உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் மோதலில் ஒரு புதிய காரணியாகும். சமூகத்தின் டிஜிட்டல் பிளவைக் கடக்கும் பணி G8 நாடுகளின் அரசாங்கங்கள், உலகளாவிய நிறுவனங்கள் மற்றும் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களின் நிகழ்ச்சி நிரலில் அறிவிக்கப்பட்டுள்ளது.

உலகளாவிய நிறுவனங்கள் முக்கிய வெளிநாட்டு சந்தைகளில் தங்கள் வசம் ஒரு அமைப்பைக் கொண்டுள்ளன, இது குறுக்கு-மானியம் வழங்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது, சர்வதேச சந்தையில் ஒரு போட்டியாளருக்கு பதிலடி கொடுக்கிறது மற்றும் உலக அளவில் செயல்பாடுகளின் அளவை உறுதி செய்கிறது. உலகளாவியதை வேறுபடுத்துவது முக்கியம்

உலகளாவிய நிறுவனங்கள் உலகளாவிய அளவில் திட்டமிட்டு செயல்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஃபோர்டின் உலகளாவிய டிரக்கின் கேபின் ஐரோப்பாவில் தயாரிக்கப்பட்டது, சட்டகம் வட அமெரிக்காவில் தயாரிக்கப்பட்டது, பிரேசிலில் அசெம்பிள் செய்யப்பட்டு, அமெரிக்காவில் விற்கப்படுகிறது. ஓடிஸ் லிஃப்ட் பிரான்சில் இருந்து லிஃப்ட் கதவு அமைப்புகள், ஸ்பெயினில் இருந்து இயந்திர பாகங்கள், ஜெர்மனியில் இருந்து எலக்ட்ரானிக்ஸ், ஜப்பானில் இருந்து சிறப்பு மோட்டார் டிரைவ் மற்றும் லிஃப்ட் அசெம்பிளி ஆகியவை அமெரிக்காவில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. பெரிய நிறுவனங்கள் மட்டும் உலகளாவியதாக இருக்க முடியாது; உலகளாவிய சந்தை இடங்களின் அமைப்பு சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, பெனலக்ஸ் மற்றும் ஸ்காண்டிநேவிய நாடுகளின் நிறுவனங்கள்).

செயற்கைக்கோள் தொலைக்காட்சிக்கான பரந்த சர்வதேச பார்வையாளர்களின் இருப்பு உலகளாவிய நிறுவனங்களின் வகைப்படுத்தல் கொள்கையை மாற்றத் தொடங்கியது, இது ஒருங்கிணைந்த வர்த்தக முத்திரைகளைக் கொண்டிருப்பது மிகவும் இலாபகரமானது என்பதைக் கண்டறிந்தது. எனவே, ஜான்சன் ஜான்சன் ஐரோப்பிய பிராண்டான டோலோர்மின் கீழ் ஒரு புதிய வலி நிவாரணியை வெளியிட்டுள்ளார்.அதன் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் Rev/on என்ற ஒரே உலகளாவிய பிராண்டை உருவாக்க முயற்சித்து வருகிறது.

அவற்றின் நோக்கத்தின்படி, சந்தை சமிக்ஞைகள் தற்காப்பு அல்லது ஆக்கிரோஷமாக இருக்கலாம். தற்காப்பு சிக்னல்களில் போட்டியாளர்களுக்கு உறுதியளிக்க ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்களை பகிரங்கமாக விளக்குவது அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ரோவரின் தலைவரான Mr. டே, தனது நிறுவனம் சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்தத் திட்டமிடவில்லை, ஆனால் அதன் லாப வரம்புகளை மேம்படுத்த முயல்வதாக அறிவித்தபோது, ​​UK சந்தையில் விலைகளைக் குறைப்பது நடைமுறையில் இல்லை என்று போட்டியாளர்களை நம்ப வைப்பார் என்று அவர் நம்பினார். ஆக்கிரமிப்பு சமிக்ஞைகள் அச்சுறுத்தலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது போட்டியாளர்களை தாக்குதல் நடவடிக்கைகளை கைவிடும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம். போட்டியாளர்களின் தாக்குதல்களிலிருந்து அதன் சந்தைப் பகுதியைப் பாதுகாக்க, சந்தைத் தலைவர் குறைந்த விலையில் ஒரு புதிய பிராண்டின் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தலாம், மேலும் உலகளாவிய நிறுவனம் அதன் புரவலன் நாட்டின் சந்தையை நேரடியாகத் தாக்கும் முயற்சிகளுக்கு பதிலளிக்கிறது.

"ஒரு உலகளாவிய நிறுவனமாக மாற, லாபகரமான கூட்டணியில் நுழைந்து வெவ்வேறு நிறுவனங்களை ஒருங்கிணைத்தால் மட்டும் போதாது. சில அம்சங்களில் நீங்கள் முதல்வராக இருக்க வேண்டும்,” என்கிறார் மெக்கின்சி.

ஆலோசனை நிறுவனம் McKinsey 10 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியை கண்காணித்து வருகிறது. இந்த நேரத்தில், பெரிய உள்நாட்டு பங்குகள் வளர்ந்து சரிந்தன, மேலும் தொலைத்தொடர்பு, சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் பிற தொழில்களில் புதிய சக்திவாய்ந்த வீரர்கள் தோன்றினர். ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் போட்டித்திறன் வளர்ந்துள்ளது, ஆனால் உலகமயமாக்கல் பல புதிய சோதனைகளைத் தயாரித்துள்ளது, இது இன்றைய வெற்றியாளர்களில் பலரை பின்னுக்குத் தள்ளும். உள்நாட்டு நிர்வாகத்தின் நிலை மற்றும் மெக்கின்சியின் மாஸ்கோ அலுவலகத்தில் ஒரு கூட்டாளருடன் புதிய அச்சுறுத்தல்களுக்கு ரஷ்ய தலைவர்களின் எதிர்வினைகள் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். யெர்மோலாய் சோல்ஜெனிட்சின், இது ரஷ்யாவிற்கான மூலோபாய தொழில்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றது - எண்ணெய் தொழில், சுரங்க உலோகம், விமான கட்டுமானம் மற்றும் போக்குவரத்து.

முழு புள்ளியும் தகவல்தொடர்புகளில் உள்ளது

ரஷ்ய சந்தைகளில் வளர்ச்சி விகிதங்கள் குறைந்து வருகின்றன, போட்டி தீவிரமடைந்து வருகிறது. இந்த நிலைமை ரஷ்ய நிறுவனங்களில் நிர்வாகத்தின் தரத்தை பாதிக்க முடிந்ததா?

1980 களின் பிற்பகுதியில் செய்யப்பட்ட உள்கட்டமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி சொத்துக்களில் முதலீடுகள் காரணமாக, ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் பல துறைகள் நீண்ட காலமாக மந்தநிலையால் இயங்குகின்றன. 1990 களில் தோன்றிய நிறுவனங்கள் இந்த நிறுவனங்களை மரபுரிமையாகப் பெற்றன மற்றும் செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டை மீட்டெடுப்பதில் கவனம் செலுத்தியது மற்றும் மூலதனமயமாக்கலை அதிகரிக்க தங்கள் சொத்துக்களை முடிந்தவரை திறமையாகப் பயன்படுத்தியது. எனவே, ஒரு வகையில், நிர்வாகம் மந்தநிலையால் உருவாக்கப்பட்டது.

நாடு இப்போது கட்டுமான யுகத்தில் நுழைகிறது, அது குறைந்தது ஒரு தசாப்தத்தை எடுக்கும். கட்டுமானம் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது: போக்குவரத்து உள்கட்டமைப்பு, வீட்டு வளாகங்கள், ரயில்வே மற்றும் சாலைகள், சுரங்கங்கள், கோபுரங்கள், குழாய்கள். இந்த முதலீடுகள் உற்பத்தி செலவினங்களின் ஒட்டுமொத்த அளவை அதிகரிக்கின்றன மற்றும் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் வருவாயைக் குறைக்கின்றன. கூடுதலாக, நமது தொழிலாளர் செலவுகள் அதிகரித்து வருகின்றன, சில தொழில்களில் - ஆண்டுக்கு 20-30% வரை, மின்சாரத்தின் விலை உயர்கிறது... நாம் இனி குறைந்த விலை நாடு அல்ல. மேலும் நமது தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் மூலதன உற்பத்தித்திறன் சர்வதேச அளவில் குறைவாகவே உள்ளது. இந்த சூழ்நிலையில், நிர்வாகத் திறனுக்கான தேவைகள் அதிகரித்து வருகின்றன.

- இந்த தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டதா?

சில வெற்றிகளும் உண்டு. நிர்வாக செயல்திறனின் புதிய நிலைக்குச் செல்வதற்கான நிபந்தனை நிறுவனத்தில் உள்ளக உறவுகளின் திறமையான அமைப்பாகும். மூலோபாய முன்னுரிமைகளைப் பற்றி விவாதிக்க தங்கள் முழு தலைமைக் குழுவுடன் வருடத்திற்கு பல முறை பயணம் செய்யும் நிறுவனங்கள் உள்ளன. மக்கள் முதலில் இதைப் பற்றி கொஞ்சம் இழிந்தவர்களாக இருந்தாலும், அவர்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குகிறார்கள். குறுக்கு-செயல்பாட்டு தொடர்பு உருவாக்கம் ஒரு தற்காலிக விஷயம் அல்ல. அத்தகைய தொடர்புகளை உருவாக்குவதற்கும், திறந்த தன்மை மற்றும் ஒத்துழைப்பை உறுதி செய்வதற்கும், ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையை உருவாக்கக்கூடிய நிறுவனங்களே துல்லியமாக இருக்கும். உங்கள் துறையை அதிகாரத்தின் கோட்டையாகக் கருதும் போது, ​​நிறுவனத்திற்குள் ஒரு கோட்டை பெரும்பாலும் மேலோங்கி நிற்கிறது.

- பெரிய மேற்கத்திய நிறுவனங்களில் இது இல்லையா?

மேற்கத்திய நிறுவனங்களை விட ரஷ்யாவில் சம்பிரதாயத்தின் அளவு அதிகமாக இருப்பதாக எனக்குத் தோன்றுகிறது. ஒரு மேற்கத்திய நிறுவனம் ஏதேனும் சிக்கலைச் சமாளிக்க முன்வந்தால், மேலாளர்கள் உடனடியாகக் கேட்பார்கள்: நாங்கள் சந்திக்கும் போது திட்டக் குழுவில் யார் இருப்பார்கள்? ரஷ்யாவில் அவர்கள் அடிக்கடி சொல்வார்கள்: இதை எந்த அடிப்படையில் செய்வோம்? கூடுதல் தடைகள் மற்றும் உத்தரவுகளை மக்கள் கோருவார்கள்.

எங்களிடம் பொதுவாக ஒரு படிநிலை சமூகம் உள்ளது, அதனால்தான் உயர்மட்ட நபர் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார் என்பதில் குழு மிகக் கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு CEO தனிப்பட்ட முறையில் ஒரு பணியை மேற்கொள்வதையும், கூட்டங்களை நடத்துவதையும், சில மேலாளர்கள் தங்கள் மட்டத்திற்குக் கீழே கருத்தில் கொள்ளும் விவரங்களின் அளவில் வேலை செய்வதையும் நான் பார்த்திருக்கிறேன். இந்த அணுகுமுறை, நிறுவனத்தின் அனைத்து பணிகளுக்கும் நீட்டிக்கப்படாவிட்டால், பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த செயல்முறைக்கான முதல் உத்வேகம் மூத்த நிர்வாகத்தால் கொடுக்கப்படும்போது வெற்றிகரமான மாற்றம் துல்லியமாக நிகழ்கிறது. பின்னர் இயக்குனர் ஒரு படி பின்வாங்கி, அவர் கொடுத்த திசையில் மக்கள் எவ்வாறு தேர்ச்சி பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கலாம். முக்கியமான சூழ்நிலைகளில் உங்கள் சட்டைகளை சுருட்ட பயப்பட வேண்டாம்.

- ரஷ்யாவில் மேலாண்மை கண்டுபிடிப்புக்கான சாத்தியம் உள்ளதா?

இப்போதைக்கு, நாங்கள் இன்னும் அடிப்படை மேலாண்மை கருவிகளில் தேர்ச்சி பெற்றுள்ளோம். உலகளாவிய நிர்வாகத்தின் சமீபத்திய போக்குகளுக்கான ஃபேஷன் பெரும்பாலும் அழகான வெளிநாட்டு வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் முடிவடைகிறது. மேம்பட்ட நிர்வாக முடிவுகள் எப்போதுமே ஒருவித அடித்தளத்தில் இருக்க வேண்டும். நாம் மிகத் தெளிவான, அடிப்படை விஷயங்களுடன் தொடங்க வேண்டும்: பணியிடத்தில் விஷயங்களை ஒழுங்காக வைக்கவும், பொறுப்புகளை வரையறுக்கவும், சாதாரண கணக்கியலை அமைக்கவும், நிறுவனத்திற்குள் மிகவும் பயனுள்ள தகவல்தொடர்புகளை நிறுவவும்.

ஒரு நல்ல உதாரணம் விதிமுறைகள். ஒழுங்குமுறைகள் உருவாக்கப்பட்டு, அங்கீகரிக்கப்பட்டு, ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, உண்மையான செயல்முறை முற்றிலும் மாறுபட்டதாகத் தெரிகிறது. ஏன்? ஏனெனில் அடிப்படை பாய்வு விளக்கப்படங்கள், படங்கள், தெளிவான வழிமுறைகள் எதுவும் இல்லை, ஏனெனில் விதிமுறைகள் அன்றாட பயன்பாட்டிற்கு சிரமமாக உள்ளன. பொதுவாக, மேலாண்மை அமைப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட மேலாளரின் பாணியை பிரதிபலிக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் அடிக்கடி நம்புகிறோம், எனவே ஒரு புதிய மேலாளர் அடிக்கடி ஒரு புதிய அமைப்பை உருவாக்கத் தொடங்குகிறார், சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பார். நமது அறிவு போதுமான அளவு முறைப்படுத்தப்படவில்லை என்பதும் ஒரு காரணம். ஆனால் பல ஆண்டுகளாக திரட்டப்பட்ட அறிவை வழிகாட்டுதல் மாதிரி மூலம் மட்டுமல்லாமல், தெளிவான ஆவணங்கள் மூலமாகவும் மாற்ற முடியும். மற்றும் மக்கள் இப்போது இந்த வகையான மாஸ்டர்.

பொதுவாக, உண்மையைச் சொல்வதானால், வணிகத்தில் புதுமைகள் அணு இயற்பியலில் கண்டுபிடிப்புகள் அல்ல. இது பொது அறிவு மற்றும் தகவல்தொடர்பு கலையின் பயன்பாடு, ஒரு கருத்தை மக்களுக்கு சரியாக தெரிவிக்கும் திறன், மற்றவர்களின் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்தும் திறன். பல்வேறு மேலாண்மை கருத்துகள் மற்றும் மேலாண்மை நுட்பங்கள் வெறுமனே தொடர்பு கருவிகள். மேலாண்மைத் துறையில் பத்தொன்பதாம் நூற்றாண்டின் மக்களை விட இருபதாம் நூற்றாண்டின் மக்கள் புத்திசாலிகளாக மாறவில்லை.

நாம் ஏன் உலகளாவியதாக இல்லை?

- ரஷ்ய நிறுவனங்கள் உலக வர்த்தக அமைப்பில் வரவிருக்கும் அணுகலை தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்கிறதா?

செலவுகள் அதிகரித்து வருகின்றன, மேலும் ரஷ்ய நிறுவனங்கள் வெளிநாட்டு வீரர்களின் பின்னணிக்கு எதிராக குறைந்த போட்டியாக மாறி வருகின்றன. உதாரணமாக, சீன குழாய் உற்பத்தியாளர்கள் மலிவான மற்றும் உயர்தர தயாரிப்புடன் வெளியே வருகிறார்கள் மற்றும் ஏற்கனவே ரஷ்ய சந்தையில் ஒரு பங்கைப் பெறுகின்றனர். ரஷ்ய நிறுவனங்களில் உள்ளவர்கள் இதை உணர்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை மீண்டும் கட்டியெழுப்ப கட்டாயப்படுத்தும் காரணியாக WTO க்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துவதை நான் பார்க்கவில்லை. நிகழ்ச்சி நிரலில் அதிகமான பிரச்சினைகள் உள்ளன.

ரஷ்ய நிறுவனங்கள் சில காலமாக வெளிநாட்டினருடன் கூட்டணி அமைத்து வருகின்றன. இந்த கூட்டணிகளின் இலக்குகள் எவ்வாறு மாறியுள்ளன, மேலாளர்கள் தங்கள் வெளிநாட்டு கூட்டாளர்களிடமிருந்து என்ன விரும்புகிறார்கள்?

1990களில், எங்களின் பல நிறுவனங்கள் மேற்கத்திய கூட்டாளிகளிடமிருந்து நிதி மற்றும் புதிய தொழில்நுட்பங்கள் இரண்டையும் எதிர்பார்த்தன. மேற்கத்திய நாடுகளின் நிர்வாக ரகசியங்களை அணுக அவர்கள் நம்பினர்: அங்குள்ள மக்கள் பல தசாப்தங்களாக வணிகங்களை உருவாக்கி வருவதாகவும், இப்போது அவர்கள் வந்து பயனுள்ள அமைப்புகளை உருவாக்குவார்கள் என்றும் அவர்கள் கூறுகிறார்கள். இப்போது நிலைமை மாறிவிட்டது. முதலாவதாக, நாட்டில் நிறைய பணம் உள்ளது, இது முதலீட்டாளராக வெளிநாட்டு பங்குதாரரின் தேவையை குறைக்கிறது. இரண்டாவதாக, இன்று பல தொழில்நுட்பங்கள் பண்டமாக்கப்பட்டுள்ளன. அதே சீனர்கள் அல்லது இந்தியர்கள் மேற்கத்திய ஐரோப்பிய அல்லது அமெரிக்கர்களின் விலையில் பாதி விலையில் நல்ல தொழில்நுட்ப தீர்வுகளை உருவாக்குகிறார்கள். இந்த தீர்வுகளை விரைவாக வழங்க அவர்கள் தயாராக உள்ளனர், எனவே இந்த அல்லது அந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பெற மேற்கத்திய கூட்டாளர்களுடன் கூட்டு சேர வேண்டிய அவசியமில்லை. மூன்றாவதாக, மேற்கத்திய அனுபவத்தைப் பற்றி நன்கு தெரிந்துகொள்ள, வெளிநாட்டு நிறுவனத்துடன் ஒரு கூட்டணியை உருவாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை; நீங்கள் சிறந்த மேலாளர்களின் குழுவை வேலைக்கு அமர்த்தலாம் அல்லது கவர்ந்திழுக்கலாம்.

எனவே கூட்டாண்மைக்கான ரஷ்ய நிறுவனங்களின் நோக்கங்கள் இப்போது வேறுபட்டவை. முதலாவதாக, இது ஒரு உலகளாவிய நிறுவனத்தை ஒன்றிணைப்பதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் முதல் படியாக இருக்கலாம். சில பங்குதாரர்கள் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பற்றி இன்னும் எச்சரிக்கையாக உள்ளனர்: பின்னர், அவர்கள் இனி கிரெம்ளினுக்கு அழைக்கப்பட மாட்டார்கள் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். ஆனால் இன்னும் நாட்டிற்கு அப்பால் செல்ல ஆசை அதிகரித்து வருகிறது - ஒரு இளைய கூட்டாளியின் பாத்திரத்தில் இருந்தாலும், ஆனால் ஒரு உலகளாவிய நிறுவனத்தில். இது அபாயங்களை பல்வகைப்படுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இரண்டாவது காரணம் குறுகியது - உங்கள் பங்குதாரர் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நாட்டின் சந்தையில் நுழைய வேண்டிய அவசியம்.

ஆனால் தங்கள் பதவிகளைப் பாதுகாக்கும் ஆசை போன்ற கூட்டணிக்கான அத்தகைய நோக்கம் பற்றி என்ன? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு இளம் ரஷ்ய நிறுவனம் சக்திவாய்ந்த வெளிநாட்டு போட்டியாளர்களை மட்டும் எதிர்த்துப் போராடுவது பயமாக இருக்கிறதா?

வெளிநாட்டிலிருந்து போட்டியாளர்களின் வருகையை எதிர்க்கும் வகையில் ஒரு ரஷ்ய நிறுவனம் ஒரு கூட்டணியில் நுழைவது அவசியமில்லை என்று நான் நினைக்கிறேன். கூட்டணிகளின் சிக்கலான தன்மை கவனம் செலுத்தும், மாறும் நிறுவன வளர்ச்சிக்கு ஒரு தடையாக கூட மாறலாம். சிறந்த மேற்கத்திய வீரர்களுடன் போட்டியிட, உழைப்பின் உற்பத்தித்திறன், மூலதனம், செயல்முறைகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் வேகம் தொடர்பான பல சிக்கல்களை நீங்கள் தீர்க்க வேண்டும். ஆனால் இந்த சிக்கல்களை ஒரு சிறிய தேசிய நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் தீர்க்க முடியும்.

இப்போது பல ரஷ்ய நிறுவனங்கள் வெளிநாடுகளில் சொத்துக்களைப் பெறுகின்றன. ஆனால் அவை உண்மையிலேயே உலகளாவியதாக மாறுமா?

வெளிநாடுகளில் உள்ள சொத்துக்கள் முக்கியமாக சுரங்கம், உலோகம் மற்றும் எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு நிறுவனங்களால் வாங்கப்படுகின்றன. அவர்களில் பெரும்பாலோர் இன்னும் தொடங்கவில்லை என்பது சுவாரஸ்யமானது - சிலர் உணர்வுபூர்வமாக, சிலர் இன்னும் அதைச் சுற்றி வரவில்லை - புதிய நிறுவனங்களை தங்கள் ரஷ்ய சொத்துக்களுடன் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மேலாண்மை அமைப்பில் ஒருங்கிணைக்க. உலகளாவிய நிறுவனங்களைப் பற்றி நாம் பேசும்போது, ​​​​முதலில் பொதுவான மதிப்புகள், பொதுவான கொள்கைகள் மற்றும் தரநிலைகளை நினைவில் கொள்கிறோம். நீங்கள் ஆசியா அல்லது அமெரிக்காவில் உள்ள அலுவலகத்திற்குச் சென்றாலும் பரவாயில்லை, உங்கள் தாங்கு உருளைகளை விரைவாகக் கண்டுபிடித்து வீட்டிலேயே உணர முடியும். இது போன்ற பெருநிறுவன ஒற்றுமைதான் உலகளாவிய வீரர்களை பொதுவான பின்னணியில் இருந்து வேறுபடுத்துகிறது.

எனவே, நம்மிடம் உலகளாவிய நிறுவனங்கள் இருக்கிறதா என்ற கேள்விக்கு, நாம் பதிலளிக்கலாம்: அநேகமாக இன்னும் இல்லை. ஆனால் அத்தகைய நிறுவனங்களை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியம் உள்ளது. பல ரஷ்ய வீரர்கள் உலகளாவிய வணிகத்தை உருவாக்க விரும்பவில்லை, ஏனெனில் அவர்களின் ரஷ்ய மேலாண்மை அமைப்பு உகந்ததாக இல்லை மற்றும் மேலாளர்கள் அதை மற்ற நாடுகளுக்கு விரிவுபடுத்துவது மதிப்புக்குரியது அல்ல என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் தலைவர் ஒருவர் சொல்வதைக் கூட நான் கேட்டிருக்கிறேன்: "நாங்கள் ஒரு கார்ப்பரேட் மையத்தை உருவாக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலும் ரஷ்யாவிற்கு வெளியே."

நிறுவனத்தின் உலகளாவிய நிலை நடைமுறைகள் மற்றும் செயல்முறைகளின் ஒருங்கிணைப்பை மட்டுமல்ல, ஒரு சிறப்பு மூலோபாயத்தையும் குறிக்கிறது.

உலகளாவிய நிறுவனங்கள் நோக்கம் கொண்ட வளர்ச்சியின் விளைவாகும். சில நேரங்களில், நிச்சயமாக, இது சினெர்ஜி, அளவிலான பொருளாதாரங்கள், பொருளாதாரங்களை வழங்கும் பொருட்டு உருவாக்கப்பட்ட ஒரு வடிவமைப்பு ஆகும். ஆனால் பொதுவாக, இவை மிகவும் வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள். அவர்கள் வேறு எங்கு வெற்றிகரமாக போட்டியிடலாம் என்று அவர்கள் எப்போதும் சிந்திக்கிறார்கள். எனவே, அவர்களை வேறுபடுத்தும் எந்த ஒரு உத்தியும் இல்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிலாளர் சந்தையில் சிறந்த நிபுணர்களை ஈர்க்கும் உத்தியை சிலர் கொண்டுள்ளனர். மற்றவை மிக உயர்ந்த செயல்பாட்டுத் திறனைக் கொண்டுள்ளன. டொயோட்டா மற்றும் அல்கோ ஆகிய இரண்டும், புதிய சந்தைகளில் நுழைந்து, அவற்றின் சிறப்பு உற்பத்தி முறையை மீண்டும் உருவாக்குகின்றன. அதாவது, ஒருங்கிணைப்பு போதாது - ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தில் தலைமை அவசியம். நீங்கள் எதிலும் முதல்வராக இருக்க வேண்டும்.

தேவையான வளங்கள் உள்ள பகுதிகளில் இருக்கும் சரக்கு அடிப்படையிலான உலகளாவிய நிறுவனங்களுக்கு இது குறைவான உண்மை. பொதுவாக, இந்த வளங்களைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், அவை சிறந்ததாக இருக்க வேண்டியதில்லை (இருப்பினும் இது விலை நிலைமையைப் பொறுத்தது). ஆனால் நுகர்வோர் சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்கள் மிகவும் வலுவான நன்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இது இல்லாமல் நீங்கள் உலகளாவியதாக மாற மாட்டீர்கள்.

உலகமயமாக்கல்இருபதாம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் எழுந்த சர்வதேச வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் ஒரு புதிய நிகழ்வு. அதற்கு முன் நாடுகடந்த நிறுவனங்கள் தோன்றின. உலகமயமாக்கலின் சிறந்த மாதிரியானது உற்பத்தி செயல்முறை, வர்த்தகம் மற்றும் மூலோபாயத்தின் முழுமையான தரப்படுத்தல் ஆகும்.

பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் சர்வதேசமயமாக்கலின் நிலைகள் அல்லது உலகப் பொருளாதாரத்தின் உருவாக்கம் படம். 3.1 கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

அரிசி. 3.1 உலகப் பொருளாதாரத்தின் உலகமயமாக்கலின் நிலைகள்

ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் என்பது வெவ்வேறு நாடுகளில் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்து விற்பனை செய்யும் ஒரு நிறுவனம், ஆனால் அனைத்து சந்தைகளிலும் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள், ஒரு உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் ஒரே மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி அவ்வாறு செய்கிறது. உலகளாவிய நிறுவனங்கள் முழு உலகையும் ஒரே சந்தையாகப் பார்க்கின்றன.

மிகவும் பொதுவான உலகளாவிய நிறுவனங்கள் பன்னாட்டு நிறுவனங்கள். தற்போதைய கட்டத்தில், அவர்கள் வளரும் நாடுகளின் பொருளாதாரங்களில் தங்கள் நிலைகளை பராமரித்து, விரிவுபடுத்துகிறார்கள், இந்த நாடுகளின் உற்பத்தித் துறையில் முதலீடுகளை அதிகரிக்கிறார்கள் மற்றும் இயந்திர கூறுகளின் தனிப்பட்ட பாகங்கள் அல்லது சில தொழில்நுட்ப செயல்பாடுகளின் செயல்திறனுக்கான நிறுவனங்களை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்களின் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் அதை தொழில்மயமான நாடுகளின் பொருளாதாரத்துடன் நெருக்கமாக கொண்டு வருதல்.

நாடுகடந்த நிறுவனங்கள் (TNCs) மிகப்பெரிய நிறுவனங்களாகும், தேசிய மூலதனம், ஆனால் மூலதன ஏற்றுமதியின் அடிப்படையில், அவை அவற்றின் செயல்பாட்டுத் துறையில் சர்வதேசமாகிவிட்டன. TNC கள் உலகமயமாக்கலின் அடிப்படை, அதன் முக்கிய உந்து சக்தியாகும். தற்போது, ​​உலக உற்பத்தியில் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி TNC களின் கைகளில் உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆட்டோமொபைல் கவலை ஃபோர்டு 30 நாடுகளில் கிளைகளைக் கொண்டுள்ளது, ஜெனரல் மோட்டார்ஸ், சீமென்ஸ் (ஜெர்மனி), பிலிப்ஸ் (ஹாலந்து), காஸ்ப்ரோம் (ரஷ்யா) போன்றவை.

ஒரு பன்னாட்டு நிறுவனம் (MNC) என்பது பல்வேறு நாடுகளில் வணிகம் செய்யும் ஒரு நிறுவனமாகும், குறிப்பிட்ட சந்தைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, உள்ளூர் நிலைமைகளுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் முறைகளை மாற்றியமைக்கிறது. ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் நிறுவனமும் ஒரு சிறப்பு சந்தையில் இயங்குகிறது.

உண்மையிலேயே உலகளாவிய சந்தைகள் ஒரு புதிய வகை நிறுவனத்தை வழங்குகின்றன. உலகளாவிய நிறுவனம் பன்னாட்டு நிறுவனத்தை சர்வதேச அளவில் மிகவும் பயனுள்ள போட்டியாளராக மாற்றுகிறது. ஒரு உலகளாவிய நிறுவனம் ஒரே மாதிரியான உலகளாவிய சந்தைக்கு ஒற்றை, தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் MNC களின் உயர் ஒப்பீட்டு செலவுகளைத் தவிர்க்கிறது.

உலகளாவிய மூலோபாயம் Kaizen இல் கவனம் செலுத்த வேண்டும் - JIT, TQM, மொத்த உற்பத்திப் பராமரிப்பு (TPM) மற்றும் மொத்த பணியாளர் ஈடுபாடு (TEI) போன்ற உலகத் தரம் வாய்ந்த உற்பத்தி உத்திகளை உள்ளடக்கிய ஒரு செயல்முறை. செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் ஒவ்வொரு தொழில்நுட்ப நிலையிலும் கூடுதல் மதிப்பைக் குறைப்பதன் மூலம் நுகர்வோர் மதிப்பை உருவாக்குவதே இதன் குறிக்கோள். ஊழியர்கள் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்தின் "நோய்வாய்ப்பட்டால்" இதை அடைய முடியும்.

உலக வர்த்தக அமைப்பு (WTO), சர்வதேச நாணய நிதியம் (IVF), புனரமைப்பு மற்றும் மேம்பாட்டுக்கான சர்வதேச வங்கி (IBRR), "ஏழு நாடுகள்" போன்ற அமைப்புகள் உலகப் பொருளாதாரத்தின் உருவாக்கத்தில் பெரும் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. அவர்கள் உலகை ஒரே சந்தையாகவும் ஒரு நாடுகடந்த நிறுவனமாகவும் உருவாக்குகிறார்கள். அவை உலகப் பொருளாதாரத்தை ஒரு தரமான புதிய உற்பத்தி உயிரினமாக பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன, அதில் அதன் தனிப்பட்ட பாகங்கள் (தேசிய பொருளாதாரங்கள்) ஒன்று அல்லது மற்றொரு உற்பத்தி உறவில் உள்ளன.

விளக்கம்*: ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் கார்ப்பரேஷனின் பொருட்களின் விற்பனையின் ஆண்டு வருமானம் மட்டும் எழுபது நாடுகளின் மொத்த GNP ஐ விட அதிகமாக உள்ளது.