Виды аукционов и их особенности

Таблица 1. Основные типы аукционов

Основным недостатком английского аукциона является то, что при такой
организации торгов участникам удобно входить в сговор и реализовывать «хищническую» стратегию. В то же время у английского аукциона есть неоспоримое преимущество: победителем становится агент с максимальной оценкой лота. Кроме того, в процессе торга участники получают информацию об оценках друг друга, что делает торг более
обоснованными.

В закрытом аукционе каждый участник делает единственную ставку, поэтому
возможностей для сговора гораздо меньше.

В зависимости от технологии проведения выделяют:

· аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

· аукцион с понижением цены;

· аукцион «втемную».

На аукционе с повышением цены начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму. Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. Если выставленный на торги товар не пользуется спросом (отсутствуют предложения о повышении цены на него), он может быть снят с торгов.

На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести товар. Этот способ получил название "голландский аукцион" (Dutchauction), так как широко применяется в Голландии, где таким образом проводятся аукционы цветов и декоративных растений, овощей. Их продают, используя аукционные часы. Суть аукционов с понижением цены состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную стартовую цену, которая загорается на циферблате, установленном, в аукционном помещении, после чего указатель часов движется в сторону ее уменьшения. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специальный пульт с кнопкой, позволяющей остановить указатель. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Он получает право выбора и приобретения необходимого количества товара по зафиксированной на часах цене. С этой же цены торги возобновляются и продолжаются до того момента, пока не будет достигнута минимальная цена, установленная для каждого товара. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга.

Условие проведения аукциона «втемную» - одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажется наибольшей.

В зависимости от значимости аукционов применяются два вида торгов:

· устные торги (так называемый «английский аукцион»);

· совместные торги (сочетание устных торгов и письменных заявок).

Вначале проводится устный аукцион. По окончании этого аукциона, но до вскрытия поступивших письменных заявлений аукционист предлагает покупателям, выигравшим торг по той или иной аукционной единице, сделать дальнейшие надбавки. После этого аукционная комиссия вскрывает письменные заявления на виду у всех покупателей. Каждое заявление прочитывается вслух, и сделанные в нем предложения заносятся в отчет о результатах аукциона по соответствующим аукционным единицам с указанием предложенной цены и регистрационного номера, запечатанного в конверте. Выигрывает торги победитель «второй стадии».

Рисунок 1 - Механизм совместных торгов

В зависимости от способа повышения цены различают два вида аукционов. Существуют следующие способы повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

Определение

Аукционные товары

Центры аукционной торговли

История развития

Бизнес-модель

Причины эффективности бизнес-модели

Сервисы продажи с молотка

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Нестандартные ситуации на конкурсе

Приобретения

Интересные факты

Необычные предметы

Случаи обмана

Обобщения

Свойства

Европейский конкурс

Скандинавский тендер

Альтернативная точка зрения

Аукционные дома

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Кристис

Через международные публичные торги реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке , 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралиею и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного продукта имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых публичных торгов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Торговля цветами состредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных конкурсов.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение тендеров к местам производства этого продукта. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через публичные торги в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный тендер в Сингапуре, где принимают участие компании из Японии , Австралии , КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии , Шри-Ланке, реализуется через публичные торги в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (), Лондон, Успенское (под Москвой).

Австралия" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="3.3. Аукцион по продаже шерсти в Ньюкасле, NSW, Австралия" width="598" />

Союзпушнина

Союзпушнина — внешнеэкономическое объединение, которое монополизировало продажу мехов из СССР на мировом рынке . Создано 24 октября 1931 года на базе Всесоюзного пушного синдиката (который, в свою очередь, действовал с января 1930 года), с целью упорядочить и централизовать операции по экспортированию пушнины.

С 1926 в советской печати обсуждался вопрос о создании пушного продажи с молотка. В марте 1931 г. в Ленинграде состоялся первый конкурс, на который прибыли 78 представителей 67 зарубежных фирм из 12 стран . Цены оказались на 6-8 % выше среднего уровня цен лондонского конкурса, который состоялся в феврале 1931 г.

В годы Великой Отечественной войны предприятие было переведено из Ленинграда в Новосибирск и поставляло в казну СССР около 40% валютной выручки.

В январе 1989 года укрупнено в ГПВО «Новоэкспорт». 16 мая 1999 года ГУПВО "ВО «Союзпушнина» преобразовано в открытое акционерное общество (АО) «ВО „Союзпушнина“», произведена частичная приватизация . 13 ноября 2003 г. ОАО "ВО «Союзпушнина» приватизировано полностью.

Компания аукционной торговли

Организаторами товарных продаж с молотка могут быть отдельные крупные торговые организации, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские компании.

Выступающие в качестве организаторов тендера специализированные крупные организации, представляющие собой торговые монополии, предлагают на конкурсах приобретенный, как правило, за свой счет продукт. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой фирмы является специализированная пушно-меховая английская «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной организацией по продаже пушнины является американская специализированной фирмой по продаже пушнины является американская организация «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует публичные торги по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся публичные торги норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов публичных торгов, часто создают для этого аукционные компании. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии , Финляндии) и Дании . Такого рода публичные торги проводятся, например, в Копенгагене.

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные организации играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми предметами торговли и другими товарами. Обычно они организуют публичные торги и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих тендерах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры , осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя .

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают продукт и выступают на конкурсах собственниками продукта, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры — производители чая — к участию в тендерах не допускаются).

Техника аукционной торговли

С точки зрения техники установления цены различают два типа конкурсов:

Тендер с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

Тендер с понижением цены (голландский тендер), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на тендере цену.

Фирма и техника проведения международных тендеров имеют свои особенности, которые определяются характером продукта. Вместе с тем в их фирмы есть много общего, различают четыре стадии проведения продаж с молотка:

Подготовка,

Осмотр товаров,

Аукционный торг,

Оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки продажи с молотка, который иногда длится несколько месяцев, владелец продукта доставляет его на склад организатора конкурса. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные политической партии продукта разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается продукт, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного тендера с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра продукта потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На конкурсах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения продукта претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре продукта) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы продукта для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией продажи с молотка является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» покупатель , желающий приобрести по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на конкурсе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на тендерах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский конкурс» (Dutch competition), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный зарегистрирован у организаторов конкурса. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения тендера значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Виды публичных торгов

По виду иницативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные публичные торги (проводятся по инициативе самого продавца).

По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором продажи с молотка лица).

Типы конкурсов

Английский тендер (англ. English tender) — самый распространенный вид конкурса, который предусматривает, что покупатели предлагают за продукт пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный конкурс.

Голландский тендер (англ. Dutch competition) — конкурс, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.

Голландский тендер

Голландский конкурс (англ. Dutch tender) - тендер, в ходе которого вначале объявляется самая высокая на продаваемый продукт, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается продукт. Получил свое название в силу широкого распространения в этой стране. Характерная особенность в том, что это оптовый конкурс, на котором может выставлять много единиц продукта одновременно.

Суть голландского тендера состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на табло, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов продажи с молотка. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения конкурса значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Пример такого тендера - тендер по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу сюда к 8 ч утра поступают крупные политической партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения транспорта, на котором установлены тележки с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретет право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 мин - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных конкурсах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет на экспорт даже в такие страны, как Австралия, Сингапур. В целом доля Нидерландов в международной торговле цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место.

Английский конкурс

Английский (или прямой) тендер - конкурс, основывающийся на установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателями.

Английский тендер может быть:

1. прямым; На прямом английском тендере цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

2. обратным. В обратном английском конкурсе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за продукт. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой продукт по такой цене.

Этот вид продажи с молотка - самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Конкурс начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. прекращаются, когда истекает срок конкурса, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Продукт достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная цена (минимальная цена, за которую владелец продукта согласен его продать) и она не достигнута, то продукт не продается. И, тем не менее, часто на таких тендерах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за продукт ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками.

Аукционист

Аукционист - человек, ведущий конкурс.

Тендер, как форма торговли товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками тендера.

Правила проведения продажи с молотка чаще всего предполагают повышение цены в процессе торгов. В этой связи одной из главных задач аукциониста является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Аукционист на тендере представляет организаторов торгов, экономический интерес которых состоит в получении максимальной цены от продаваемых товаров. Поэтому одной из главных задач, которую он решает во время торгов, является умелое управление процессом повышения цены, поддерживая состязание между потенциальными покупателями.

2. Тендер VDP Mosel: Weingut Egon Mьller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 евро

3. Тендер VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Grдfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 евро

4. Тендер VDP Nahe: Weingut H. Dцnnhoff, Oberhдuser Brьcke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 евро

5. Тендер VDP Ahr: Weingut Meyer-Nдkel, Walporzheimer Krдuterberg Spдtburgunder Grosses Gewдchs 2005, 100 евро

Самая дорогая бутылка старого вина, рислинг Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937 года была продана за 2650 .

Самое дорогое вино было приобретено покупателями из США и Японии.

Аукционная терминология

Тендер первой цены (термин валютного рынка) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Тендер второй цены (термин валютного рынка Forex ) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

EBay Inc. (русск. иБэй) — американская организация, предоставляющая услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Управляет веб-сайтом .com и его местными версиями в нескольких странах, владеет компаниями Paypal и Skype.

История развития

Разработчики ПО, зарегистрировавшиеся в eBay Developers Program, могут использовать eBay API в своих программах, обеспечивая их взаимодействие с продажей с молотка.

В последующие годы eBay развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C», использующейся как физическими, так и юр. лицами .

Причины эффективности бизнес-модели

1) Отсутствие географических барьеров — продавцы и покупатели могут участвовать в торгах на eBay из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2) Отсутствие языковых барьеров — участие в аукционной торговле возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные, локальные филиалы продажи с молотка, например , Германия, Голландия, Австралия и этот список может быть продолжен.

3) Отсутствие временных рамок — ставки на товары на eBay можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней — достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4) Большое количество покупателей — посетители конкурсов привлечены огромным ассортиментом разнообразных товаров, выставляемых по относительно низким ценам. Так же здесь можно найти редкие, коллекционные вещи, которые практически невозможно купить оффлайн.

5) Большое количество продавцов — низкие на размещение товаров, огромная покупательская аудитория, простота использования сервисов конкурса eBay также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6) Мультипликационный эффект модели — рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей. Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире.

Сервисы тендера

EBay Pulse. Сервис, предоставляющий информацию о наиболее популярных поисковых запросах на eBay, тенденциях и наиболее просматриваемых товарах.

EBay Express. Сервис, разработанный eBay для работы в режиме традиционного интернет-магазина для потребителей из США. Избранные товары с продажи с молотка отображаются в eBay Express, предоставляя покупателям возможность добавлять товары в Корзину. Существует филиал в Англии.

Best of eBay. Сервис, ориентированный на поиск необычных и уникальных лотов.

EBay Matchups. Позволяет сопоставлять два разных продукта и проводить голосование за наиболее привлекательный из них.

EBay Community Wiki и eBay Blogs. Это контент проекты, включающие чаты, форумы, группы пользователей, центр поиска ответов и обзоры товаров.

Дополнительно eBay предоставляет пользователям SMS-сервисы и КПК-версию сайта.

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Интернет-аукцион, он же «онлайновый тендер» организуется посредством интернета. В отличие от обычных тендеров, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт конкурса или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных продаж с молотка, заранее назначается самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки продукта указываются самим продавцом заранее. Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции.

Нестандартные ситуации на конкурсе

К их числу следует отнести:

1. Внесение изменений в описание лота после его выставления на торги.

2. Изменение начальной цены лота, стоимости пересылки и формы оплаты .

3. Досрочное снятие лота с торгов.

4. Вычеркивание нежелательного покупателя.

5. Отказ от участия в торгах после сделанной ставки.

6. Отказ покупателя от оплаты продукта.

7. Неполучение продукта после его оплаты.

8. Отказ возврата средств за полученный продукт, несоответствующий описанию.

9. Последние изменения на тендере eBay

С февраля 2008 года:

1. Продавец не имеет права оставлять отрицательные либо нейтральный отзывы: или положительные, или никаких.

2. На германском сайте тендера — eBay.de в случае начальной цены 1 евро и непродажи продукта продавец ничего продаже с молотка не платит.

Приобретения

В мае 1999 eBay приобретает систему онлайн-платежей Billpoint, которая позже была закрыта после приобретения Paypal.

В 1999 eBay приобретает конкурс Butterfield & Butterfield, который был продан в 2002 году фирмы Bonhams.

В 1999 eBay приобретает у Марка и Оливера Замверов тендер Alando за $43 миллиона, который затем был преобразован в eBay Germany.

В июне 2000 eBay покупает Half.com, позже интегрированный в eBay Marketplace.

В августе 2001 eBay покупает Mercado Libre, Lokau и iBazar — крупнейшие латиноамериканские сайты онлайн-аукционов.

В июле 2002 eBay приобретает платежную систему PayPal, за $1.5 миллиарда.

11 июля 2003 eBay Inc. приобретает EachNet, ведущую китайскую организацию в области электронной коммерции, заплатив примерно $150 миллионов.

22 июня 2004 eBay приобретает Baazee.com, ведущий аукционный сайт в Индии за сумму примерно $50 миллионов.

В сентябре 2004 eBay значительно продвигается на корейском рынке, приобретя акций Korean online trading Company на сумму 3 миллиона, заплатив примерно 125,000 корейских вон (около US$109) за акцию.

В ноябре 2004 eBay поглощает Marktplaats.nl за €225 миллиона. Это была немецкая компания, владевшая 80 % рынка публичных торгов в Нидерландах и получавшая в основном от продажи рекламы.

16 декабря 2004 eBay приобретает rent.com за $30 миллионов деньгами и $385 миллионов акциями eBay.

В июне 2005 eBay поглощает Shopping.com, сайт, предоставляющий услуги по сравнению товаров и цен на них, за $635 миллионов.

В августе 2005 eBay покупает VoIP фирму Skype за $2.6 миллиарда деньгами и акциями.

Интересные факты

Некоторые особо ценные предметы, проданные на конкурсе eBay:

340-летняя рукопись Шекспира «Prince of Tyre», пережившая великий пожар Лондона в 1666 году (Ј5 млн)

Самолёт Grumman Gulfstream II ($4,9 млн)

Жёлтый McLaren F1 1993 года ($1,7 млн) (в мире существует только один жёлтый McLaren F1)

Бейсбольная карточка Хонуса Вагнера (англ. Honus Wagner) 1909 года ($1,65 млн)

Курорт Даймонд Лейк, в западном Кентукки, США ($1,2 млн)

Бита известного бейсболиста Джо Джексона «Black Betsy» ($577 610)

Политическая партия в гольф с легендарным гольфистом Тайгером Вудсом ($425 000)

Одним из крупнейших предметов, проданных на тендере eBay, является субмарина времён второй мировой войны , проданная небольшим городом в Новой Англии, когда городские власти решили, что больше не нуждаются в подобной реликвии.

Одним из крупнейших предметов, когда-либо выставленных на конкурс, был списанный авианосец. был создан анонимным продавцом из Бразилии на eBay Motors.

Необычные предметы

В июне 2005, жительница штата Юта (США), Кэролайн Смит (Karolyne Smith), продала право навсегда вытатуировать чью-либо рекламу на своём лбу за $10,000. Этим предложением воспользовалось популярное виртуальное казино Golden Palace.

Даже в случае, если администрация тендера не использует мошеннические методы, такие как подставные участники, «скандинавские публичные торги» всё равно являются скорее лотереей, нежели конкурсом.

Как можно отличить честный тендер от подставного? открытость организаторов: наличие форума, чата участников, обратной связи, указание контактной информации об организаторе (адрес офиса, городской телефонный аппарат и т. д.)

наличие хорошо продуманного интерфейса и красивого (и обязательно качественного) дизайна сайта (владелец продажи с молотка является достаточно серьёзной компанией которая может себе это позволить, а не подставным лицом из одного-двух человек)

постоянно реализующиеся новые идеи, акции, какие-либо иные изменения с учетом пожеланий пользователей.

обсуждение на форумах и тематических сайтах

Альтернативная точка зрения 2. Данный вид конкурса содержит все признаки азартной игры. Например, Федеральный РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по компании и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: — основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого договора между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

Фактически проигравшие участники оплачивают выигрыш победителя и организатора тендера. Проведение данного вида продажи с молотка через Интернет ведет к возможности неконтролируемых злоупотреблений.

Альтернативная точка зрения 3. На примере одного из российских публичных торгов. Представим, что на тендере выставлен продукт с исходной стоимостью в 1 рубль, вы покупаете на конкурсе ставки, стоимость ставки варьируется от 6,5 до 7,5 рублей. Начинаются торги за продукт. Цена продукта с каждой ставкой поднимается на 25 копеек. Когда торги заканчиваются, стоимость продукта составляет к примеру 500 рублей при его рыночной стоимости 2000 рублей — выгодно, но посчитаем сколько получил организатор торгов: 500/0,25 = 2000 ставок по 6,5 рублей (минимум) = 13000 рублей. Прибавим 500 рублей за продукт, вычтем стоимость продукта, и получим 11500 рублей чистой прибыли.

Иногда организатор обязуется предоставлять такой же продукт лицу, сделавшему ставок на сумму, равную или превышающую стоимость продукта, что вполне логично и справедливо. Остальные не выигравшие и не компенсированные ставки составляют Доход организатора торгов. После окончания торгов есть возможность посмотреть кто их выиграл, за какую цену и т. д.

Tradera.com

Tradera.com - крупнейший интернет-аукцион в Скандинавии. В настоящее время принадлежит мировому лидеру рынка интернет-аукционов eBay. В качестве продавцов на интернет-аукционе могут выступать как частные лица, так и организации. За использование конкурса продавец платит взнос в размере определённого процента от суммы, за которую был продан продукт. В качестве меры безопасности существует система рейтинга: покупатель и продавец имеют право оставить положительный или отрицательный отзыв друг от друге.

Интернет-аукцион Tradera.com был основан в 1999 году. 24 апреля 2006 года было объявлено о его приобретении тендером eBay за 365 млн. шведских крон (примерно 48 млн. Американских долларов). Тогда же eBay прининял решение о закрытии своего регионального офиса для дальнейшего развития под более известной в Швеции товарной (торговой) маркой Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru - это самый популярный скандинавский конкурс в Российской Федерации. Чем привлекают участников скандинавские публичные торги? Конечно же, возможностью получить заветный продукт, иногда достаточно дорогостоящий, за копейки, то есть практически «на шару».

Как и в аналогичных конкурсах, работающих в других странах (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk) при посещении gagen.ru в глаза сразу бросаются часы, на которых отсчитываются минуты и секунды до окончания тендера. Все ждут этого конца, так как только тогда станет ясно, кто же все-таки выиграл, ведь побеждает участник, чья ставка окажется последней.

Стартовая стоимость товаров на gagen.ru составляет 1 рубль. Стоимость одной ставки - от от 6 рублей. Чем больше ставок - тем больше выигрыша, хотя, конечно, большое количество ставок не может гарантировать победу, здесь все зависит от счастливого случая. Однако особенностью gagen.ru есть то, что участникам, потратившим на тендере в борьбе за продукт сумму, большую за реальную стоимость продукта, он (продукт) предоставляется в подарок. Такая система действует на тендерах с компенсацией. Таким образом, все участники застрахованы от риска проиграть большие суммы денег, но ничего не получить взамен.

Gagen.ru сталкавался с традиционными для скандинаских конкурсов нападками: его называли «разводом», кричали, что выиграть в нем не реально, но… Зайдите на страницу «Победители». Люди, указанные там, выигрывали. И продолжают делать ставки, ведь это еще и азартно.

Для посетителей, оказавшихся на конкурсе впервые, организовываются учебные публичные торги. Новичкам при регистрации предоставляется 50 учебных ставок для учебных торгов., с помощью которых они могут ознакомиться с системой скандинавских тендеров и попробовать поиграть безплатно. Конечно, учебные торги на то и есть учебные, что происходят «понарошку», однако у участников есть прекрасная возможность вникнуть с систему и потом уже попытать счастья в настоящем тендере.

Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, в прошлом более известный как Telebid.com - это самый крупный скандинавский тендер в Британии. Для того, чтобы принять участие в торгах, участники должны сперва зарегистрироваться и купить ставки, которые топом получат возможность ставить на понравившийся продукт. Конкурс проводится на протяжении определенного отрезка времени, и победителем становится тот участник, чья ставка окажется последней.

Появление Swoopo и похожих на него продаж с молотка произвело сенсацию среди интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа публичных торгов, утверждающие, что в торгах используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Конкурс Swoopo часто обвиняют в мошенничестве, так как при каждой подаче ставки с участника снимают за каждый щелчок по 50 центов, и в конце, если участник выигрывает торги - он должен оплатить и сумму «за щелчки». В Великобритании противники продажи с молотка несколько раз пытались зачислить его к азартным играм, однако власти так и не нашли существенных причин, по которым конкурс Swoopo можно было бы приравнивать, скажем, к казино.

Однако, не смотря на большое количество противников Swoopo и скандинавских конкурсов в целом, желающих поучаствовать в торгах с каждым днем становится все больше. Азартные люди стараются выиграть возможность приобрести ценный продукт за копейки. И иногда сам торгов, когда тикают стрелки электронных часов и до окончания конкурса остаются считанные минуты, приносит больше удовольствия и адреналина, чем радость от выигрыша.

Аукционные дома

North American Fur association of enterprises (NAFA) — канадский пушной тендер. Занимает 3-е место в мире по своей величине.

Основным продуктом NAFA является американская норка, выпускаемая под брендом BlackNafa. Кроме того, здесь продаётся мех таких животных как выдра, соболь, енот, койот, лиса, рысь, ондатра, барсук, скунс, опоссум, белка, горностай и медведь. Конкурс проходт 4-5 раз в год в Торонто. В феврале выставляется лучший продукт, в мае — менее качественный, а в сентябре — остатки с дефектами

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Гелос (лат. Gelos) — один из первых в России аукционных домов.

Антикварно-Аукционный Дом «Гелос» основан в 1988 году, имеет лицензию № 1, лицензия на осуществление оценочной деятельности № 008214. Продажа коллекции «Инкомбанка» стала важной вехой не только в истории Аукционного Дома «Гелос», но и знаковым событием для всего российского антикварного рынка. В разные годы клиентами объединения предприятий «Гелос» были: Представители администрации президента , парламента и различных министерств Российской Федерации, послы и сотрудники посольств иностранных государств в Москве, руководители Ассоциации Российских банков, группы «Мост», «Альфа-банка», Международного олимпийского комитета, музея-заповедника «Московский Кремль» и ГЦТМ им. Бахрушина, издательского дома «Коммерсантъ», газеты «Московский Комсомолец», еженедельника «Аргументы и факты», ИТАР-ТАСС, ВГТРК «Останкино» и многие другие.

В "Гелосе" проводятся еженедельные (по средам и пятницам) антикварные публичные торги, большие пятничные публичные торги, публичные торги Месяца, Сезона и Года, коллекционные публичные торги, специализированные букинистические и нумизматические публичные торги, публичные торги современной живописи.

Каждый конкурс Месяца и Сезона имеет свое название и, соответственно, свою специфику. Общая схема торгов и состав стрингов на конкурсе остаются традиционными, но акцент делается на предметы определенной тематики.

Тендер Месяца проводится в последнюю пятницу каждого месяца. Коллекция предметов антиквариата для этого тендера складывается из самых интересных и оригинальных предметов, которые подбираются в течение всего месяца. Соответственно, и ценовая планка на этих конкурсах выше, чем на еженедельных дилерских тендерах по средам и пятницам.

Тендер Сезона - заключительный тендер квартала. Его проведение приходится обычно на последнюю субботу месяца. На конкурсах Сезона выставляются наиболее значимые и дорогие предметы, как и на коллекционных тендерах, коллекция предметов формируется заранее, эксперты проводят тщательный отбор.

Конкурс Года - главный конкурс по итогам года, на котором представлены предметы музейного уровня всего спектра антиквариата.

Участвовать в торгах можно двумя способами: присутствуя в зале лично или заочно, оставив специальное поручение (бид) - лично, через Интернет или по телефонному аппарату из любого уголка земного шара.

Антикварные публичные торги

Антикварные публичные торги в Интернет или по телефонному аппарату

Продажа предметов через салон

Экспертная оценка и консультации по вопросам антиквариата

Юридические консультации по вопросам антиквариата

Подбор и комплектование коллекций

Образовательные программы

Кристис

Кристис (Christie’s) — всемирно известный аукционный дом. Ныне является самым крупным аукционным домом в мире (судя по Прибыли). Совместно с аукционным домом Sotheby"s он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства.

Основан 5 декабря 1766 года в Лондоне антикваром Джеймсом Кристи С 1823 г. главный офис находится на Кинг-стрит близ Сент-Джеймсского дворца. В 1975 г. открылся дополнительный офис в Южном Кенсингтоне. Существуют отделения в нескольких крупных городах мира, включая Нью-Йорк и Москву.

В настоящее время Кристис является самым крупным аукционным домом в мире. 1800 сотрудников, 116 отделений аукционного дома в 42 странах; наиболее крупное отделение расположено в Нью-Йорке.

Ежегодно Кристис проводит более 1000 тендеров с оборотом более 2 млрд. Долларов .

В 1998 году аукционный дом Кристис купил французский миллиардер Франсуа Пино. Новый хозяин аукционного дома произвел ряд изменений в деятельности аукционного дома, в частности, перенес департамент русского искусства в филиал аукционного дома в Южный Кенсингтон (т.е. в намного менее престижное место).

Новый владелец аукционного дома планирует превратить всемирно известное здание на Кинг-стрит, в котором на протяжении более 200 лет проходили знаменитые на весь мир публичные торги Кристис, в отель с комплексом фешенебельных бутиков. Публичные торги, проходящие в настоящее время в штаб-квартире Кристис на Кинг-стрит, будут рассредоточены по шести региональным отделениям компании. И лишь наиболее престижные торги будут проводиться в новом комплексе.

Лоты, выставляемые на ближайших торгах, представлены в залах продажи с молотка. Все лоты снабжены бирочками с номером лота, краткой информацией о лоте и предполагаемой ценой.

В выставочных залах можно увидеть все, что будет выставлено на ближайших торгах. И не только увидеть, но и посидеть на креслах, которые будут выставлены на торги, и походить по коврам, которые будут выставлены на торги. Обязательный атрибут всех выставочных залов - живые цветы. Цветы в каждом из выставочных залов разные (и никаких искусственных цветов!). Коллекционеры и антиквары обсуждают престоящие торги, осматривают экспонаты. Каталог предстоящих торгов и сантиметр для измерений мебели сразу же позволяют отличить профессионалов от любителей вроде меня. Но даже явным любителям позволено осматривать и ощупывать все экспонаты.

Название аукционного дома Кристис очень часто стоит рядом со словами “самый/ая дорогой/ая”. Вот несколько самых дорогих лотов:

Самая дорогая картина 20 века была продана на тендере Кристис в 2000 году. Ею стала работа Пабло Пикассо «Женщина со скрещенными руками». Картина была продана за $55 млн.

Кстати, Пабло Пикассо был признан самым плодовитым живописцем: за свою долгую жизнь (1881-1973) испанский художник написал около 135 000 картин, сделал 100 000 гравюр, 34 000 иллюстраций для книг и создал 300 скульптур. Пабло Пикассо стал также и самым продаваемым художником - его работы выставлялись на конкурсах более 3600 раз, а общая сумма от продаж его картин составляет $954 710 889.

Самая дорогая книга была также продана на конкурсе Кристис в Лондоне. 8 июля 1998 года экземпляр “Кентерберийских рассказов” Джефри Чосера был продан за 7 394 000 долларов , что в 9 раз превысило стартовую цену.

Эта книга была издана в 1477 году и считается первым крупным литературным произведением, напечатанным в Англии.

Самая дорогая бутылка вина в мире ("Шато Лафит" 1787 года) была продана на тендере Кристиз в Лондоне в прошлом веке за 160 тысяч долларов. История этой бутылки началась в подвале одного из отцов американской власти народа - Томаса Джефферсона.

Самая дорогая иллюстрированная рукопись - “ Лейчестера” - иллюстрированная рукопись Леонардо да Винчи, в которой он предсказал паровой машины и подводной лодки, была продана 11 ноября 1994 года на конкурсе “Кристис” в Нью-Йорке за 30,8 млн долларов. , глава “Майкрософта” Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, стал, таким образом, единственным частным владельцем подлинной рукописи Леонардо.

Самое дорогое письмо, написанное Авраамом Линкольном 8 января 1863 года, приобрел музей “Исторические портреты” в Беверли-Хиллс (США) в 1991 году на тендере Кристис в Нью-Йорке за 748 000 долларов.

Сотбис

Сотбис (англ. Sotheby"s) (NYSE: BID) — один из старейших в мире аукционных домов. Совместно с аукционным домом Кристис (англ. Christie"s) занимает около 90 % мирового рынка аукционных продаж антиквариата, предметов искусств и т. д.

История «Сотбис», одного из старейших арт-аукционов в мире, началась в 1744 году в Лондоне. компании, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через компанию прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

К концу Первой мировой войны аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался торговлей другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, организация переехала в знаменитое здание на улице Нью-Бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» — наконец торговля картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бόльшую Прибыль в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля компания добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел компанию на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную Прибыль от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве организации стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов». Все семь картин, выставленные на тендер, были проданы в течение всего 21 минуты. составила 781 000 фунтов стерлингов — по тем временам рекордная сумма для продаж произведений изобразительного искусства. Пол Меллон приобрел портрет кисти Сезанна «Мальчик в красном жилете» за 220 000 фунтов стерлингов, что в пять раз превышало предыдущий рекорд стоимости картины, проданной на конкурсе. Гольдшмидтовские торги стали одним из наиболее значимых событий культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-аукционом века.

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность торговли произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году организация открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной компании «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Став собственностью организации «Сотбис», аукционный дом «Парк-Бернет» занял ключевую позицию на стремительно растущем североамериканском рынке реализации картин импрессионистов и модернистов.

Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, компания «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства компании открылись по всему миру.

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрел А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию продаж с молотка в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

Один из самых ярких публичных торгов состоялся на Женевском озере в 1987 году. На продажу выставлялись драгоценности Герцогини Виндзорской. Обстановка царила крайне азартная: принимались ставки из Нью-Йорка по спутниковой связи, их перекрывали присутствующие в зале знаменитости, по телефонному аппарату принимались заявки от покупателей со всего мира. За время торгов было потрачено свыше 50 млн. Долларов, что более чем в пять раз превзошло самые смелые ожидания «Сотбис».

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени цены возросли до такого уровня, что торги стали привлекать беспрецедентное внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом конкурсов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать организацию в открытое акционерное общество (АО) . В 1989 году выручка от продажи творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. Американских долларов .

За годы экономического спада в начале 1990-х стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: период спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет организация «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры организации, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-Бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел конкурс в Интернете. На веб-сайте sothebys.com состоялось немало незабываемых и беспрецедентных торгов, в числе которых — продажа первого печатного издания Декларации Независимости за 8 миллионов долларов, 21 панели со знаменитой паркетной баскетбольной площадки «Бостон Гарден» и полотна кисти Лорда Фредерика Лейтона. Кроме того, благодаря услуге eBay Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные публичные торги «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит тендеров, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями нашей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, наша непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются нашей маркой и в 21-м веке.

Важные сведения о процессе проведения продаж с молотка «Сотбис»:

Участие в тендерах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно безплатно.

Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение.

Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения конкурса. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Кроме того, на нашем веб-сайте можно найти каталоги на английском, французском и итальянском языках примерно за месяц до тендера. Для получения этой информации откройте расписание публичных торгов и щелкните на опции «просмотреть каталог» (browse catalogue) рядом с интересующим вас продажей с молотка.

Кроме того, вы можете предложить цену за лот, выставленный на тендере «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. Бланк заявки находится на последней странице любого каталога «Сотбис» или на нашем веб-сайте. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефонному аппарату.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем продажи с молотка (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Ставки процентов покупателя

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). ВНИМАНИЕ: На некоторых конкурсах кредитные карты не принимаются или же принимаются только определенные карты. В некоторых случаях сумма облагается налогом. Для получения информации о применимых налогах обращайтесь в местное представительство «Сотбис».

Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте. Отправка может быть организована через «Сотбис» либо, в качестве альтернативы, вы можете сами организовать отправку покупки через выбранную вами службу доставки.

В Российской Федерации в настоящее время работает несколько торговых площадок, организующих проведение публичных продаж — аукционов, в том числе интернет аукциона, на которых потенциальных покупателей информируют о возможности купить или продать различные виды имущества: объекты, имущественные права, права требования, дебиторскую задолженность, кредиторскую задолженность, акции, доли в уставном капитале.

Наиболее распространенные аукционы :
• аукционы автомобилей (авто аукцион), аукцион спецтехники, аукцион мотоциклов и иного транспорта (водного, воздушного, железнодорожного);
• аукционы недвижимости (квартир, загородной и коммерческой), а также земельные аукционы (аукционы земельных участков);
• аукционы имущества (оборудования, монет, картин, антиквариата, государственные аукционы);
• аукционы право аренды и на право заключения договора, аукцион на поставку или закупок.

Возможны различные виды реализации имущества и имущественных прав, в зависимости от наличия обременений (залог, арест, ограничение проведения регистрационных действий ) и стадии реализации: мониторинг (принятие предложений от заинтересованных покупателей, с последующим определением начальной цены продажи имущества) — так называемая «предпродажа» — изучение спроса на имущество, с параллельным проведением оценки, в случаях, когда оценка обязательна; внесудебная (добровольная) продажа залогового или не залогового имущества; реализация имущества судебными приставами исполнителями в рамках исполнительного производства , через торги или комиссионно (договор комиссии); продажа имущества на аукционах (торгах) .

В зависимости от решения, принятого банком и заемщиком, лизинговой или страховой компанией, арбитражными управляющими и различными юридическими лицами возможно определить наиболее эффективную систему продажи имущества.

Предлагаем ознакомиться с информацией об Аукционах (торгах).

Определение аукциона

Аукцион (от лат. аuctio — «умножение» или «продажа с публичного торга» ) — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона.

Форма проведения аукциона. Участие в аукционе

Все начинается с предоставления необходимых документов. В зависимости от вида выставляемого на аукцион имущества, комплекты документов могут отличаться. Например, для проведения аукциона по продаже объекта недвижимости необходимо предоставить: свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи или договор аренды, а также другие документы, на основании которых возникло право собственности; кадастровый паспорт, выписку и Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, справки об отсутствии или наличии обременений; описание объекта и другие документы, характеризующие материально-техническое состояние объекта (договора на коммунальное обслуживание, сверки по платежам, договора аренды и др.). После предоставления документов с помощью проведения оценки, продавцу рекомендуют начальную цену торгов. Далее согласовываются основные условия проведения аукциона.

Мировой опыт проведения аукционов показывает, что в процессе проведения торгов по инвестиционно привлекательным объектам, с условием назначения начальной цены продажи наиболее привлекательной для потенциальных покупателей имущества, на торгах может произойти превышение возможного верхнего уровня рыночной цены имущества. После условия производится согласование шага аукциона, размера задатка, вносимого участниками. В заключении согласовывается система (вид) проведения аукциона и дата проведения.

Виды аукциона

В системе торгов существует несколько основных видов аукционов - аукцион по английской системе и аукцион по голландской системе проведения торгов.

Английская система (Английский аукцион) — аукцион, при котором устанавливается минимальная начальная цена, и в процессе торгов цена постепенно увеличивается. Итоговая цена образуется в ходе торга и определяется, как последняя максимальная предложенная участниками. Происходит это посредством поднятия карточки участником аукциона за объявленную организатором торгов цену. Когда лицо, проводящее аукцион определило первого участника, поднявшего карточку, цена лота увеличивается на один шаг. Шаг аукциона прописывается в условиях проведения аукциона. Завершение аукциона происходит после трех объявлений аукционистом (лицо проводящее аукцион) цены лота и после этого никто из участвующих в аукционе лиц не предлагает цену выше поднятием карточки с увеличением цены лота на один шаг. Победителем аукциона становится участник аукциона, предложивший наиболее высокую цену. Несостоявшимися торги (аукцион) признаются в случае, если никто из участников не согласился заплатить за лот начальную цену. В таком тогда аукцион (торги) прекращается, и организатор торгов (аукциона) объявляет их несостоявшимися.

Голландская система (Голландский аукцион) — аукцион, при котором продавец определяет так называемую цену отсечения (нижний предел стоимости лота, ниже данного предела он продавать лот не будет). В такой системе могут применяться варианты на повышение или понижение, а именно, если в начале торгов (аукциона) кто-либо из участников согласился с начальной ценой, то далее аукцион (торги) проводят на повышение по английской системе (в соответствии с системой английского аукциона), а если никто из участников аукциона (торгов) не согласился с начальной ценой (не поднял карточку участника), то аукцион (торги) будут проводить на понижение до тех пор, пока в процессе снижения стоимости не будет достигнута цена отсечения, если во время торгов никто из участников не согласится с одной из предлагаемых (понижающихся) цен. После этого торги вновь начинаются в сторону увеличения стоимости лота. Если никто из участников не проявляет интерес и не поднимает карточку (т.е. не соглашается с ценой, озвученной аукционистом при ее повышении), то в данном случае торги прекращаются, и победителем признается тот участник, который предложил максимальную цену.

Что такое торговая сессия? Не надо ее путать с английским или голландским аукционом (торгами), потому что она создана на основе английской системы (аукциона), т.е. торги на повышение, но проходит без объявления начальной цены лота (объекта реализации). Продавец имущества определяет минимальную цену объекта. Участники торгов делают свои предложения до тех пор, пока не выявится максимальное предложение, т.е не будет предложена максимальная цена. Если в процессе торгов (аукциона) будет достигнута или превышена минимальная цена, установленная собственником, то тогда торги считаются законченными, а лот в соответствии с этим проданным по последней озвученной участником торгов цене (максимальной). А в случае не достижения минимально определенной цены продавца (собственника имущества), торги останавливаются лицом, проводящим аукцион, и аукционист запрашивает у собственника имущества (продавца или представителя) согласие на продажу лота по достигнутой в ходе торговой сессии цене. В случае принятия продавцом решения о продаже объекта по предложенной цене, торги заканчиваются. Если собственник отказывается продавать лот (объект) по предложенной цене, то участникам торговой сессии предлагается продолжать вести торг, т.е. торговаться за предложенный продавцом объект (лот).

Также есть и эксклюзивные формы продажи имущества , при которых все условия определяются индивидуально.

Проведение аукциона по одному из выбранных видов производится в строгом соответствии с согласованными до этого условиями проведения торгов (аукциона).

В настоящее время аукционы (торги) в России становятся более публичными и открытыми.
Комитет по работе с проблемными кредитами Ассоциации Северо-Запада рекомендует внимательно изучать условия проведения торгов аукционов и по всем интересующим вопросам обязательно уточнять информацию у организаторов аукционов (торгов).

Начальник отдела исполнения судебных актов юридической дирекции
ОАО "Банк "Санкт-Петербург"
Председатель Комитета по работе с проблемными кредитами
Ассоциации Банков Северо-Запада
Мартынов Олег Викторович

Аукционная торговля представляет такой вид оптовой и розничной торговли, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio) - продажа с публичного торга таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определенном месте в определенном месте и в заранее установленное время. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 2008. - с. 22

Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу «кто больше» бывают товарными и валютными, основными участниками аукциона являются: владелец ценностей (продавец), организатор аукциона, покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделенный полномочиями объявления во время торгов цен и покупателя, предложившего наивысшую цену.

На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, предметы антиквариата и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности. Аукционы бывают как правило на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе при повышении цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После чего покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста, объявляющего номер покупателя и окончательную цену.

Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Герчикова И.Н. Менеджмент и международно-коммерческое дело. - М.: ВЛАДОС, 2008. - с. 48

При аукционной продаже аукционист не несет ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. В некоторых странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые «голландские» аукционы. Суть этого способа состоит в следующем. Аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в час до 600 лотов. Такая система проведения аукционного торга широко применяется при проведении аукционов по продаже овощей, фруктов и рыбы. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, ФРГ и Бельгии и в меньшей степени - во Франции, Италии и Канаде. Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями.

Пример такого аукциона - аукцион по продажи цветов в Алсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим, висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения конвейера с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы.

Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 минут - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в следующий зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере за четыре часа работы продаются 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет в такие страны как Австралия Сингапур и Япония. В целом доля Нидерландов в международной торговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место в мире.

Сущностью участия коммерческих банков в кредитных аукционах является получение ими маржи, т.е. разницы между ценой приобретения ресурсов и их дальнейшей перепродажей в виде ссуды клиентам. К участию в кредитных аукционах проводимых ЦБ РФ допускаются только головные конторы банков, соблюдающие все необходимые требования ЦБ. ЦБ РФ допускает различные способы организации аукционных торгов - по американскому способу, голландскому способу и с фиксированной процентной ставкой. Соловьева А.В. Розничная торговля. - М.: ФЕНИКС, 2008. - с. 62

При американском способе заявки банки-участников ранжируются по уровню предложенной процентной ставки в порядке убывания, а затем удовлетворяются в том же порядке, начиная с максимально предложенной процентной ставки до полного исчерпания установленного на данном аукционе объеме кредита. В результате сумма последней из удовлетворенных заявок может быть сокращена.

При голландском способе все заявки удовлетворяются по цене отсечения - минимальной ставки, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

В случае аукциона с фиксированной процентной ставкой удовлетворяются все заявки, однако при превышении общей суммы этих заявок над объемом кредита, предложенного к аукциону, все заявки удовлетворяются частично. Степень удовлетворения заявок соответствует отношению общего объема аукционного кредита к их общей сумме.

Посредством проведения кредитных аукционов ЦБ РФ демократизовал процесс распределения централизованных кредитных ресурсов, предоставив возможность всем коммерческим банкам, отвечающим установленным требованиям, стать покупателями аукционного кредита. Анализ сложившейся по итогам аукциона ситуации на рынке кредитных ресурсов позволяет обосновано корректировать уровень учетной ставки ЦБ РФ, условия проведения последующих аукционов и необходимость маневрирования иными инструментами денежно-кредитного регулирования.

В итоге можно сказать, что существует достаточно большое количество аукционов, к числу которых относятся «английский», «голландский», гласный, негласный, кредитный и т.д.

Предлагаем рассмотреть в общих чертах, что же собой представляет аукционный способ торговли предметами искусства и коллекционирования. Редакция сайта Рускультурэкспертиза выражает благодарность участнику totnetot форума halloart.ru за очень интересную статью об аукционах.

Немного истории.

Известная с античных времён аукционная торговля исчезла с распадом Римской империи и возобновилась в Европе (во Франции) лишь в 13 веке. С возникновением капитализма и развитием рынка распространяется и аукционная торговля как вид посредничества. В Англии, Австрии, Голландии, Франции, Швеции возникают учреждения, занимающиеся исключительно аукционной продажей. Постепенно вырабатываются правила и законы, регулирующие эту деятельность.

Самым старым, из ныне действующих аукционных заведений Европы, принято считать шведский аукцион Stockholm Auktionsverk, основанный в 1674 году.

В Вене по распоряжению Императора Иосифа в 1707 году был основан аукцион Доротеум, который можно считать первым государственным учреждением такого рода.

Наиболее известные в настоящее время аукционы Кристи и Сотби тоже начали свою деятельность в 18 веке. Сотби ведёт свою родословную с 1744 года, хотя торги под этим названием начались лишь в 1778. Кристи на своей марке ставит год основания 1766, когда в Лондоне 5 декабря состоялись первые продажи с молотка.

Основатель Сотби Самюэль Бейкер и его наследники в течение века занимались почти исключительно книжной торговлей. Существовало негласное соглашение по которому клиенты с мебелью и картинами отправлялись к Кристи, взамен Сотби получал книжную клиентуру. В 1913 году это соглашение было нарушено Сотби высокодоходной продажей картины Хальса, а спустя 4 года эта лавочка занялась и мебелью. С этого времени началась, длящаяся по сей день, конкуренция этих двух домов.

В старые добрые времена отличие между ними формулировалось следующим образом. Кристи - это джентльмены, которые стараются казаться торговцами, Сотби - торговцы, которые стремятся казаться джентльменами. В наши дни, если говорить без политкорректности, называя вещи своими именами и те и другие, а также и третьи, и десятые, и сотые… - жульё, пытающееся выдать себя за джентльменов. Подтверждение тому многочисленные скандалы из-за обмана покупателей, один из которых – тайный ценовой монопольный сговор Кристи и Сотби в 80-е годы прошлого века.

Всё ещё неподкупный Высокий суд Лондона приговорил жуликов к огромным штрафам и тюремным срокам. Обе лавочки, особенно Сотби, оказались на грани банкротства. Тонущий Сотби приобрёл владелец американской сети розничной торговли А.Таубман. Кристи переходил из рук в руки, пока не был куплен французским миллиардером Ф.Пино.

В настоящее время на долю двух англосаксонских гигантов приходится более двух третей аукционного оборота предметов искусства и коллекционирования в мире. Но так было не всегда. Вплоть до середины 50-х годов прошлого века на этом рынке лидировали французские аукционисты, с их таким уникальным образованием как Отель Друо.

ДРУО

Французские законы наполеоновской поры на пару столетий вперёд регламентировали почти все сферы жизнедеятельности институций и граждан этой страны, в том числе и аукционную торговлю.

В 1801 году была создана Палата аукционистов, во французской версии – комиссаров-призёров Парижа.

Следует отметить принципиальную разницу между, скажем, англо-саксонским аукционистом и французским комиссаром-призёром. В англо-саксонских странах аукционист, за исключением некоторых случаев, коммерсант-посредник. Комиссар-призёр – представитель государства, которым, а именно министерством юстиции он назначается и контролируется. Однако государство не оплачивает его труд. Вместо этого оно фиксирует процент отчислений в пользу коммисара-призёра с каждой продажи. Заниматься коммерческой деятельностью, комиссарам-призёрам было запрещено. Так на своих аукционах они не имели права продавать свои вещи, а также что-либо покупать на аукционе. Нельзя было заниматься послеаукционной продажей нереализованных лотов.

В сущности, их статус приравнивался к статусу нотариусов. Также как к нотариусам к людям этой профессии было принято обращаться мэтр. Комиссар-призёр мэтр Жан-Иван де Сен-Жермен, например.

Подробный устав профессии, разработанный Палатой комиссаров-призёров, включал и обязательную форму одежды. В отличие от мантий нотариусов и адвокатов, был определён городской костюм.

В 1807 году Палата приняла принципиально важное решение о проведении всех торгов Парижа в одном месте. До этого аукционы проводились либо по месту нахождения бюро (называемого этюд) комиссара-призёра или в арендуемом для этого события помещении. Это было неудобно для покупателей, которые не могли уследить за всеми торгами, проходившими одновременно в разных концах Парижа. То есть комиссары-призёры теряли потенциальных клиентов.

Опустим все перипетии, происходившие с топографией и зданиями места продаж вплоть до 1852 года. Именно в этом году 1 июня произошло открытие Отеля Друо, где он (несколько реконструированный) находится и по сию пору. С этого момента начинается блестящий период Друо с его знаменитыми распродажами многочисленных голландских, бельгийских, австрийских, английских коллекций, включая драгоценности Французской Короны, имущества Эмиля Золя, коллекции Жака Дусе.

Кроме основного здания с 16 торговыми залами в трёх уровнях, Друо принадлежит помещение с двумя залами по адресу 15, рю Монтень. Здесь происходят так называемые престижные торги, а также предпродажные выставки наиболее дорогих лотов «Ударного времени», происходящие два раза в год.

Есть ещё два зала Северного Друо, расположенных по улице Дудевиль, 64, где в основном распродают мебель и вещи задолжавших людей. Аукционы там происходят по утрам и без предварительных выставок.

Ну а что же Россия, где она в европейском аукционном концерте?

Русские цари и богатая знать, как теперь российские олигархи, были желанными клиентами европейских аукционов. Пётр Первый покупал на голландских торгах картины и всякие безделушки для своих дворцов в Петергофе. Ему даже удалось приобрести холст Рембрандта. Екатерина Вторая при посредничестве Джеймса Кристи купила коллекцию живописи Роберта Уолпола, которая впоследствии стала основой собрания музея Эрмитаж. А в Париже в 1772 году на распродаже имущества министра двора Людовика XV герцога Шуазеля Императрица пополнила свою коллекцию картинами испанских художников.

Что касается самих аукционных заведений, то в России их в европейском понимании не было вплоть до конца 19 века. Для того чтобы они появились, необходимы были независимый спрос и независимое предложение вещей или, как теперь говорят артефактов. Именно независимые спрос и предложение порождают необходимость такой посреднической деятельности как аукцион. Ну откуда они могли взяться в нищей стране, где искусство на европейский манер начало развиваться лишь с 18-го столетия?

Собственно то же самое происходит и сейчас. Нет достаточного спроса вследствие низкой платёжеспособности населения, нет и убедительного предложения, чтобы поддерживать между ними посредническую деятельность.

Посмотрите, где в основном берут товар всякие гелосы и прочие тюхтины, чтобы удовлетворить небольшую потребность тонкой прослойки состоятельных московских людей. Да всё там же, в Европах, иногда в Америках, покупают на аукционах и перепродают в своих лавочках.

Вернёмся к классификации аукционов. С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену. Его ещё называют английским. Самая распространенная форма аукционов в настоящее время.

Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену. Также известен как реукцион и аукцион на понижение. В настоящее время почти не проводятся.

Аукционы могут различаться по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрыто (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Такие проводились МасДугалом. У нечестного аукциониста в этом виде масса возможностей.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определит равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

По типу содержимого аукционы могут быть каталогизированными и безкаталожными, которые французские комиссары-призёры называют текущими или классическими продажами.

Первые, как правило, специализированные торги каких-либо вещей имеют иллюстрированный каталог, выпускаемый не позднее, чем за месяц до даты аукциона, с подробным описанием и фотографиями лотов. Каждый лот имеет свой номер. Продажа происходит в соответствие с нумерацией лотов.

Текущий аукцион не имеет каталога, нумерации лотов и какого-либо их описания. Содержимое лотов самое разнообразное: мебель, картины, рисунки и эстампы, книги, художественное и не художественное стекло, керамика, бронза и т.д. и т.п. Продажа может начаться с любого стринга, т.е. группы предметов объединённых каким-либо признаком и по просьбе участников очерёдность может меняться по ходу аукциона.

Такие аукционы основной источник для мелких и средних профессионалов: галеристов, владельцев антикварных лавок, дилеров и т.п., а также пытливых коллекционеров и любителей всяких курьёзностей.

Время от времени знатоками здесь среди всякой всячины и хлама совершаются истинные находки-жемчужины.

Один знакомый рассказывал, как однажды, придя на предаукционную выставку подобного аукциона, его внимание привлекла симпатичная акварель приблизительно 30Х20 пришпиленная без рамы прямо к обивке стены торгового зала. Сердце знатока, охотника за редкостями начало учащённо биться в радостном предчувствии. Интуиция не обманула специалиста, при ближайшем рассмотрении произведение оказалось великолепной акварелью Брюллова.

- Как вы оцениваете эту вещицу, - спросил он комиссара-призёра?
- 150 евро, - был ответ. Секунду посмотрев, прищурившись на акварель, добавил, - нет, всё же 250!

Промежуточное положение занимают аукционы без каталогов, но с перечнем и нумерезацией лотов. Описание лотов не столь подробно и скрупулёзно, как в классическом каталоге, но всё же позволяет составить представление о продаваемой вещи. Такие торги могут организовать аукционные бюро с достаточным количеством квалифицированных сотрудников.

Порой к списку лотов добавляется частичное или полное выкладывание их фотографий на собственных или корпоративных вэбсайтах. Подобные аукционы по сути можно считать каталожными с той лишь разницей, что в подавляющем большинстве случаев виртуальные каталоги после торгов не сохраняются и заинтересованные не могут их предъявлять в качестве свидетельства, а иногда это важно. Чуть ниже покажу на примере почему.

Аукционы со списком и размещением фотографий в Интернете преимущественная форма провинциальных бюро. Иной раз в дополнение они выпускают рекламную цветную плакетку, которую рассылают потенциальным покупателям.

Осенью 2003 года известный спекулянт, называющий себя коллекционер и комиссар выставок, купил на провинциальном аукционе пастель Врубеля (разумеется, подделку) за порядка 500000 долларов. Вернее он находился в аукционном зале и так сказать контролировал процесс, а покупала по телефону его жена.

Когда вы покупаете по телефону, то проходит какое-то время от удара молотка аукциониста до получения вами необходимых платёжных документов. Используя это время, комиссар-спекулянт нанял сотрудника Третьяковки, специалиста по творчеству Врубеля и командировал его в далёкий провинциальный город для экспертизы.

Специалист очень удивился такому предложению, ибо уже по фотографии было ясно, что это подделка, но отказать коллекционеру-комиссару не смог и с удовольствием прокатился в удалённый городок у ласкового южного моря с интересной тысячелетней историей.

В общем, как вы догадались, спекулянт, комиссар, коллекционер решительно отказался оплачивать покупку, чем вызвал благородное негодование аукциониста. Шутка ли – как с куста потерять более 100000 северо-американских дензнаков! Он распорядился впредь для участия в его торгах брать солидный залог с подобного рода безответственных типов.

История продолжается. Спустя несколько лет поддельная пастель появляется на столичном аукционе, поддерживаемая двумя экспертами – тем, что был на первых торгах и знаменитым автором множества книг по искусству, заведующим отделом Русского Музея в Петербурге. Не так эффектно как в первый раз, но пастель снова покупается где-то за 100000 евро.

И, конечно же, везётся в Третьяковку. Тамошний специалист, вздохнув, умилённо вспомнив время, благодаря этой пастели проведенноё на уютных пляжах замечательного городка, вынужден был высказать приблизительно то же, что и первому спекулянту.

Возмущённый обладатель злополучной пастели решил искать сатисфакции в бесстрастном и справедливом суде, нанял адвоката. И вот тут то, в ходе исследования дела и подготовки его к суду адвокату потребовался каталог первой продажи, но его нет ни в бумажной, ни в электронной версии.

До сих пор дело не закончено. Затраты на адвоката и суд стали уже соизмеримы со стоимостью покупки. Каждый раз, когда дело в суде заканчивается ничем, адвокат сетует, вот, если бы у нас был каталог первой продажи, мы бы это дело уже выиграли.

Никто из персонажей этой истории не вызывает у меня сочувствия. К тому же пастель была приобретена на деньги « супруга », а это для него мелочь по сравнению, например, с каникулами в Куршавеле.

Каким образом вещи попадают к аукционистам и на торги?

Главным образом самотёком. Население в зависимости от представления возможностей той или иной аукционной конторы, сдаёт на оценку одной из них или нескольким сразу свои вещи. Если предметов много или они не слишком транспортабельны, то можно вызвать аукциониста к себе.

Конечно, конкуренция заставляет аукционистов иметь сеть агентов-информаторов, сообщающих о т.с., потенциально аукцинабельном имуществе.

Владельцы известных, качественных коллекций или именитые коллекционеры стараются распродать своё имущество в наиболее медиатизированных местах, попутно выторговывая себе максимальные преференции. Так коллекция Растроповича-Вишневской продавалась при участии Сотби, а музейного уровня собрание галереи « Попофф » на специальных торгах Кристи. Лишь исключительно выгодным предложением аукциониста, (вероятно, он даже поделился своей прибылью) можно объяснить выбор Алена Делона. Его коллекция хоть и реализовывалась в престижных залах Друо Монтень, но осуществлялась не лучшим по коммерческим показателям комиссаром-призёром Корнет де Сен-Сиром.

Некоторые торги готовятся отдельными экспертами или совместно несколькими, кабинетами экспертизы и экспертными бюро. То есть ими подготавливается весь материал для аукционов, каталог, который, однако, издаётся под маркой аукциониста.

В конце 80-х начале 90-х во Франции на перестроечной волне интереса к СССР и ажиотажного спроса на живопись, почти еженедельно проходили аукционы русского искусства, организуемые неизвестно (безусловно, известно) откуда взявшимися проходимцами. Наташа Варшакова, Супруги Кузины, Наташа Пригожина, Володя Каплунов, Наташа Болдырева и с десяток других пройдох в промышленных количествах вывозили из СССР изопродукцию и продавали её на аукционах провинциальной Франции и в столице. К 1995 году стараниями французской юстиции и очередному экономическому кризису их деятельность сошла на нет.

Судебные инстанции могут выбрать одного или нескольких аукционистов для ведения принудительных торгов. Эти же инстанции назначают время, место и условия продажи. Обыкновенно проценты отчислений в пользу аукциониста и НДС меньше, чем на обычных аукционах.

Таким образом, было распродано имущество и коллекция Бернара Тапи. При подготовке аукциона выяснилось, что его дорогостоящая коллекция на 90% состоит из подделок.

Как продавать на аукционах

Рассмотрим на примере, как происходит сдача владельцем вещи на аукцион.

Предположим у вас есть картина, которую вы хотели бы продать. Изучив самостоятельно условия и возможности, известных вам контор или по совету информированных людей, или просто из соображений, что поближе к дому вы определяетесь с аукционистом и, договорившись о встрече, приносите ему своё сокровище.

Здесь возможно несколько ситуаций.

1. Вам известен автор и происхождение картины и примерная её рыночная стоимость. Аукционисту тоже известно или он доверяет вашим сведениям. В частности, так может происходить в том случае, если вы автор, сдаваемого произведения.

Доверяя вам, аукционист всё же проверит по электронным или бумажным базам данных результаты продаж ваших работ. Если они более или менее коррелируются с вашими пожеланиями цены, то может быть сразу определён тип аукциона – текущий, безкаталожный или специализированный с каталогом, и составлен договор между аукционистом и сдатчиком, т.е. вами.

Аукционист может предложить вам поставить работу на текущие торги без резервной цены, то есть цены, ниже которой лот нельзя продавать или с минимальной резервной ценой исходя из своего представления о качестве и состоянии картины. При вашем согласии тоже может быть составлен договор продажи.

Вам может быть предложено оставить работу для изучения. При вашем согласии, вы получаете документ, что вещь принята аукционистом на хранение.

После изучения работы экспертами вам либо откажут в продаже на аукционе, либо поступят как в пункте 1.

На каких условиях принимаются вещи на аукцион и как они оформляются.

Итак, аукционист и вы пришли к взаимосогласию продать вашу картину предположим на специализированном аукционе с каталогом. В зависимости от потенциальной стоимости сдаваемой на продажу вещи ваши взаимоотношения по-житейски можно выразить в следующем.

Аукционист как бы делает вам одолжение, беря вашу вещь на продажу.

Это вы как бы делаете ему одолжение, поручая её продать.

Вы более или менее на равных.

Составляется договор по которому вы уполномочиваете аукциониста продать вашу вещь на определённых условиях, принципиально важными из которых, являются резервная цена и комиссионные аукциониста.

Резервная цена – это цена, ниже которой вещь не может быть продана на аукционе. В свою очередь, нижняя предварительная оценка (нижний эстимейт на английский манер) проставляемая в описании вашего лота в каталоге, по закону не может быть ниже резервной цены. Резервная цена держится в тайне, но во многих случаях (но не всегда) каталожная нижняя предварительная оценка и есть резервная цена. От резервной цены будут высчитываться проценты дополнительных затрат и поборов аукциона. Часто в договор вносят пункт, что аукционист по своему усмотрению в процессе аукциона может продать вещь на 10-15% ниже резервной цены.

Если вы новичок в этом деле или постоянно не сотрудничаете с данным аукционом, ваша вещь малозначительна в глазах аукциониста, то есть вы в позиции №1, описанной выше, то вам, как правило, навязывают максимальные комиссионные, которые обычно колеблются в пределах от 0% до 20% от цены из-под молотка.

Часто комиссионные носят регрессивный характер. Например, Сотби до недавнего времени до 2999 фунтов с продажной цены брал 15% + НДС, а с 3000ф. – 10%+НДС.

Помимо комиссионных в договоре могут фиксироваться другие расходы и обязательства.

Страховка лота. Может составлять 0,5 -2,5% от цены из-под молотка, в случае не продажи некоторые англо-саксонские аукционы высчитывают сумму страховки от среднего значения нижней и верхней предварительной оценки.

Затраты на каталог, в частности, стоимость фотографии. В англо-саксонских аукционах фотография в каталоге может стоить от 100 до 400 долларов. Иногда оговаривается, что в случае не продажи лота эти затраты со сдатчика не взимаются.

Гонорар эксперта, порядка 3% от цены из-под молотка.

Транспортные расходы. Особенно велики они в англо-саксонских аукционных домах. Возможно, чемпион в этой области МакДугал. Так перевозка с континента в Лондон (в один конец!) картины размером 50Х60 см они оцениваю в сумму, превышающую стоимость билета (туда-обратно) на поезде в Лондон с односуточным там проживанием в гостинице среднего класса. Соизмеримы транспортные затраты и у Кристи, и у Сотби.

С поощрения мамоны эти поветрия распространяются и на континент. Например, Парижский этюд Мийон за транспортировку гравюры размером А4 на расстояние 100 метров (Именно столько, а может быть ещё и меньше от этюда до залов продаж Отеля Друо) может слупить с вас 200 евро!

Права следования. В англо-саксонских аукционах процент отчисления с продажи в пользу автора или его правопреемников производится с покупателя. (Производится всегда, но отнюдь не всегда выплачивается!)

На континенте во многих странах, в частности во Франции эти отчисления производятся с продавца и носят регрессивный характер. До суммы продажи 50000 евро это 4%. От 50000, 01 до 200000е – 3%; 200000,01-350000е – 1%; 350000,01-500000е – 0.5%; всё, что свыше – 0,25%. Отчисления не производятся, если вещь продана ниже суммы 750 евро.

Часто отчисления по правам следования делаются автоматически, несмотря на то, что ваш лот под это не подходит, например, истёк срок самого права данного автора. Делается это умышленно или нет, сказать трудно. Если вы обратите внимание комиссара-призёра на это обстоятельство, деньги вам вернут, но далеко не все вообще знают что это такое.

Для тех, кто продаёт во Франции, не являясь при этом официальным коммерсантом в Европейском Союзе, начиная с суммы продажи, превышающей 5000 евро, придётся заплатить еще 5% - так называемоё превышение фактического поступления налога. Если вы не платите налогов в этой стране, можете оспаривать это отчисление, но только в фискальных инстанция, этюд с вас взыщет в любом случае.

Если вы захотите забрать ваш лот, уже включённый в каталог аукциона, до продажи это вам будет стоить 10-15% от резервной цены.

Иногда аукционисты предлагают вам на подпись договор, где внесены не все предстоящие затраты. В таком случае бывает неприятным сюрпризом послепродажный документ, где все эти расходы неожиданно для вас количественно перечисляются (вспомните перевозку гравюры за 200 евро) де-факто сводя к бессмыслице саму затею продажи вашей вещи.

Некоторые аукционисты в случае не продажи лота всё же предусматривают выплаты в свою пользу (так называемые издержки выкупа), которые составляют порядка 5% от резервной цены. В условия жёсткой конкуренции большинство аукционистов отказываются от этих выплат.

В целом можно отметить, что континентальные аукционисты, в частности Французские, в отличие от англо-саксонских в большинстве своём в случае не продажи ничего с продавца не берут, включая плату за хранение вашего лота. В Кристи или Сотби, например, с определённого дня эта плата стремительно растёт и если вы по тем или иным причинам задержались, то порой дешевле вашу вещь навсегда оставить этим ненасытным хищникам.

Пользуясь услугами, Мак Дугала, вы можете столкнуться с оригинальной практикой. Скажем вы договорились с ними, что часть затрат берёт на себя аукцион, допустим транспортировку. Сотрудник аукциона при заполнении формуляра от руки соответствующую графу Shipping оставляет пустой. Вы подписываете в двух экземплярах этот формуляр, он подписывает и отдаёт один из них вам.

По прошествии аукциона, предположим лот не продался, вы вдруг получаете к оплате счёт за транспортировку вашего лота. На вопрос, как же так, мы же договорились, что расходы по транспортировке за вами?

- Ничего подобного, - отвечают. Вот посмотрите, в графе Shipping все цифирки проставлены, внизу ваша подпись и дата.
- Но в моём же экземпляре эта графа пустая!
- Ничего не знаем, но картинку свою пока не заплатите, обратно не получите.

Помимо затрат и обозначения вашего статуса (коммерсант, не коммерсант) в договор вносятся условия получения денег от проданных лотов.

Обычно аукционы обязуются выплатить суммы от продаж через 35-45 дней от даты аукциона при условии оплаты лотов покупателем. Вот только действительно оплачено или нет, в большинстве случаев, вы не знаете. Недобросовестный аукционист, а как мы выяснили, явление это рядовое, способен и это обстоятельство обернуть себе на пользу.

Представьте себе, что в Лондоне, допустим на МакДугале, ваш лот продался по телефону, условно говоря, за 100000 фунтов, причём отношение фунта к доллару в то время составляло 1:2.

В положенное к оплате время владельцы аукциона вам говорят, что покупка не оплачена, но они делают всё возможное, что бы выбить деньги из покупателя. Месяц за месяцем вам сообщают, что процесс выбивания продолжается. Через полгода вам всё это надоедает, и вы просите вернуть ваш лот, на что вам отвечают, что это невозможно, ибо уже настала судебная стадия выбивания и без самого вещдока суд такие дела не рассматривает.

Ещё через несколько месяцев вы заявляете аукциону, что сами подадите в суд, если работа не будет возвращена. И тут вам гордо сообщают, что нашим юристам удалось-таки выбить должок, деньги переведут в ближайшее время.

За это время соотношение фунта к доллару становиться 1:1,4. Вы получаете за свой проданный лот не 200000 - %% долларов, а 140000 - %%.

Конечно, вы не знаете, как всё было на самом деле, но при такой непрозрачности вполне можете дать волю своей фантазии.

Что мешало аукционисту всё время « работать » с вашими деньгами, учитывая его опыт банковского работника и биржевого игрока?

Не искал ли он всё это время покупателя для выгодной перепродажи вашей работы?

Не он ли сам тот не плативший покупатель?

Большинство англо-саксонских аукционов к договору с продавцом прилагают напечатанные петитом многостраничные приложения (у Бонамса аж 14 страниц!), описывающие « Условия (их) бизнеса ». Обычно никто их не читает, тем более на английском. А зря. Ознакомившись поподробнее, возможно, вы бы и воздержались от игры с этими монстрами агрессивного маркетинга. Стараниями их адвокатов эти условия составлены таким образом, что при необходимости юридической схватки у вас практически нет никаких шансов на выигрыш.

Чтобы где-то что-то купить, надо знать, что оно там продаётся. Как узнают об аукционах, и что на них будет продаваться?

Почти все современные аукционные дома имеют свои вэбсайты или пользуются услугами корпоративных интернет-представительств. На них они более или менее обстоятельно сообщают о предстоящих торгах. Обстоятельно – в первую очередь о специализированных, каталожных продажах.

Однако их такое огромное количество, что уследить за всеми, а тем более, полностью просмотреть содержимое предстоящих торгов невозможно.

Среди прочих услуг, аукционы предлагают посылать вам электронные уведомления по интересующей вас тематике, но, согласившись на этот сервис, вы рискуете получить не селекционированный поток информации, просматривать котрый, вылавливая там что-то для себя, тоже очень скоро надоедает. Что хуже, через некоторое время к вам начинает приходить спам и от непрошенных корреспондентов. То ли ваш адрес у аукциониста воруют, то ли его продают, но вам от этого не легче.

Если вы уже что-то покупали на определённом аукционе, то будьте уверены, он вам станет присылать все свои бумажные каталоги или плакетки и другие рекламные уведомления, включая приглашения на коктейли, а порой и завтраки-просмотры.

Французский холдинг Друо выпускает цветной иллюстрированный еженедельник «La Gazette de Drouot », а также издание « Le Moniteur des ventes ». Все комиссары-призёры Франции и зарубежные аукционисты имеют возможность размещать в них свою информацию о предстоящих торгах. Существует и электронная версия еженедельника.

Просмотр журнала « Ла Газет » даст вам более прицельную возможность выбора по интересующей вас тематике. При этом надо помнить, что вместе с вами его читает множество соперников и приобрести, анонсированную в журнале интересную вещь, без конкуренции вряд ли удастся.

Кроме того, в журнал попадают далеко не все сведения о продажах. Рекламное место на его страницах дорого. Помещать объявления о текущих аукционах, за редкими исключениями, не рентабельно.

Во Франции за год происходит более 25000 аукционов, и лишь малая их часть - каталогизированные продажи, которые обычно и рекламируются в « Ла Газет ».

Многие профессионалы рынка сотрудничают на определённых условиях с агентами, которые регулярно посещают предаукционые выставки в той или иной местности и сообщают информацию по интересующей заказчика тематике. Часто эти же агенты по поручению заказчика участвуют в торгах.

Некоторые торговцы имеют своих осведомителей и в аукционных конторах и в структурах публичных торгов. Например, в Друо – это каста комиссионеров. Процесс публичных торгов без них невозможен.

Сделаем шаг в сторону и поговорим об этом, на мой взгляд, интересном феномене.

Комиссионеры

Комиссионеры – по своей сути грузчики, такелажники, вспомогательные рабочие, стали носить это гордое имя после создания в 1834 году Союза комиссионеров отелей продаж, во французской аббревиатуре UCHV. Чтобы отличаться от банальных грузчиков они придумали себе униформу – черная куртка с красным воротником-стойкой с вышитым на нём « золотом » номером и чёрные штаны. Их так и прозвали « красные воротнички ».

С самого начала в этот союз набирались преимущественно выходцы из Савойи, в суровые альпийские зимы, искавшие заработков в Париже. Постепенно они сорганизовались в корпорацию, своего рода кооператив, состоящий исключительно из савояров.

В 1860 году Наполеон Третий даровал эмигрантам из Верхней и Нижней Савойи монополию на транспортные и такелажные работы на публичных торгах во Франции.

Число членов этой закрытой корпорации постоянно. В 1891 году их было 90, с 1920 по 2010-й – 110.

Новые член кооптируется при освобождении места по рекомендации уходящего, причём новичок приобретает номер и кличку предшественника (« Шарль 7-й », « Тита », « Видок», « Сивый »...). Кандидат в комиссионеры должен быть выходцем из Савойи, не иметь судимости, обладать правами водителя тяжёлого грузовика, возрастом желательно до тридцати.

Кандидат в течение трёх месяцев проходит стажировку, работая бок о бок с остальными членами под опекой своего поручителя. Всё это время он носит куртку с чёрным воротничком без номера и зовется « Le Bis », что-то вроде « дублёра ».

В конце третьего месяца 110 комиссионеров собираются и тайным голосованием решают судьбу « bis ». Если кандидат кооптирован, то он ещё три месяца совершенствуется в звании « чёрного воротничка », пока не выкупит (говорят, за 50000 евро) знаменитый красный воротничок у своего предшественника.

В этой корпорации нет никакой иерархии, дедовщины, штатного расписания с определённой зарплатой. В сообществе всё делится на 110 равных частей. Все решения принимаются всеобщим тайным голосованием.

Избираются на два года бригадиры, которые образуют бюро.

Все заработки сообщества вносятся в общую кассу и распределяются между членами равномерно в зависимости от количества рабочих дней каждого. Нерабочие дни и отпуск не оплачиваются.

Среди членов сообщества нет специализации работ. Каждый в свою очередь должен побывать, носильщиком, шефом команды, такелажником, укладчиком каждые четыре года. Каждый в течение года должен поработать шофёром.

Несколько постов не следуют ротации. Это управляющий, бригадиры, механик и два кладовщика, работающих в подвальных складах Друо.

Комиссионеры, они же владельцы залов Друо, занимают на тамошних торгах стратегическое положение на всех стадиях аукциона.

Красные воротнички своим транспортом доставляют лоты предстоящего аукциона от этюда в Отель Друо. Перемещают лоты в зал продажи и вместе с работниками этюда расставляют и развешивают предметы для предаукционной выставки. Постоянно присутствуют на выставке, отвечая на вопросы посетителей; принимают поручения от покупателей. После выставки перемещают вещи в подсобное помещение и готовят зал к продаже (расставляют сидения, устанавливают трибуну для ведущих аукцион, подключают оргтехнику). Во время аукциона представляют лоты и выдают, уже оплаченные. По окончании аукциона освобождают зал, перемещают оставшиеся лоты в этюд или складские помещения, помогают покупателям в погрузке крупногабаритных и тяжёлых предметов.

Лёгкой их работу никак не назовёшь. При официальной 35 часовой неделе у них она – 60-70 часов. Проведённый лет 7 назад аудит показал, что для нормальной работы, то, с чем справляются 110 комиссионеров, необходимо 300 человек.

Отель Друо открывается в 11 часов. Красные воротнички начинают работать с 7 часов, порой продолжают и ночью. Да и перетаскивать им чаще приходится крупногабаритные и тяжеловесные вещи, чем раритетные автографы и рукописи.

За год через продажи Друо проходит около миллиона объектов.

В прессе можно встретить красивые повествования о « воротничках » в духе романтической сказки. Этакое братство трудяг почти бессребреников, работающих по 15 часов в сутки за практически символическую зарплату в 4000 евро в месяц. Ну, почитай, коллектив коммунистического труда, оплот пролетарского сопротивления в чреве капиталистического капища мамоны.

Один комиссар-призёр в подхалимском раже заявил журналистам: « Я нахожу аморальным, что эти люди, которых мы каждодневно просим перевозить ценности в 100000 евро и выше, получают столь мизерную зарплату ».

Смешно. Как остроумно заметил Веллер, спирохета не может бороться с сифилисом.

Комиссар-призёр не зря публично выказывал свою лояльность коллективу воротничков. Аукционисты стараются с ними не ссорится, что называется себе дороже. Чтоб та самая ваза стотысячной стоимости вдруг « случайно » не разбилась или грузовик с лотами по дороге в Друо не сломался. Нечто подобное произошло 10 лет назад с одним комиссаром-призёром, подавшем жалобу на работу комиссионеров.

Официально считается, что воротнички вполне легально получают чаевые за мелкие услуги продавцам и покупателям, и тем немного скрашивают свою тяжёлую долю.

Некоторые их услуги действительно удобны и не дороги. Например, на выставке текущей продажи вы обнаружили интересную вещицу. Поскольку порядковых номеров на такой продаже нет, то вы можете просидеть на аукционе много часов в ожидании своего лота. Дайте комиссионеру на пару рюмок кальва (кальвадоса) и попросите его представить вещь в начале торгов, когда вы появитесь в зале продажи.

Часто в начале безкаталожных торгов, книги, посуду, разные безделушки, тряпки в навал продают в больших пластмассовых ящиках. Вам не нужны содержимое всего ящика и конкуренция за него профессиональных старьёвщиков. Вы просите комиссионера вытащить из кучи, скажем, книгу и представить её на торги. Оплата услуги после торгов, сумма на ваше усмотрение.

Ну, вот ещё пример. Обычно на текущих аукционах заявка на участие по телефону этюдом не принимается. Вы можете попросить комиссионера либо связаться с вами во время торгов интересующего лота, либо указать сумму, до которой он может торговаться. В случае выигрыша лота вы уплатите ему 5-10% от цены из-под молотка. Если покупка не состоялась, вы ничего не должны.

Для воротничков это всё хоть и приятные, но мелочи. Посмотрим теперь другие, « настоящие услуги ».

Скажем, воротничок Сивый постоянно сотрудничает с Жаном-Люком, владельцем бутика старинной мебели на северном блошином рынке Сент-Уэн.

Сивому поручено вывезти из квартиры почившего в бозе Пьера Мартена имущество на принудительный аукцион. Сивый сообщает Жану–Люку, что среди вещичек новопреставленного имеется интересный комодик.

По дороге на аукцион Сивый встречается с Жаном-Люком, который сразу определяет, что « комодик » подписное произведение мастера N славной эпохи Людовика 15-го. Рыночная стоимость вещицы 100000 евро, а то и больше. Во время оставшегося отрезка пути до аукциона у комода таинственным образом исчезают: вся оригинальная фурнитура, две-три, а то и четыре ножки.

На аукционе Жан-Люк торгуется с такими же профессионалами, но побеждает, конечно, он, потому что в таком виде эта мебель оценивается торговцами максимум в 15000, а он даёт 16000, ибо все утраты уже у него в бутике.

После восстановления утрат и косметической реставрации, комод выставляется в бутике Жана-Люка за 150000 и быстро продаётся заезжему американскому коммерсанту за 120000. Чистый бенефис 100000 делится пополам.

При распродаже содержимого старинного родового замка неясным образом исчезают несколько предметов уникального сервиза 18-го века на 120 персон. В комплектном виде он оценивался в 500000. На торгах комиссионер Тита советует своему постоянному клиенту Иву, владельцу магазина коллекционного фарфора на улице Сент-Онэре всё же приобрести некомплект за 60-70000, что тот и делает.

Через полгода Ив на ярмарке в Маастрихте дискретно продаёт сервиз в полном комплекте за 800000. Сумма разделяется на части по договорённости к взаимоудовольствию.

Догадывались ли комиссары-призёры о причинах такой, мягко говоря, декомплектации? Не то слово. Знали! Но молчали. А что вы можете сделать против монополии?

Как известно, польза от любой монополии только самой монополии. Так длилось долго и могло тянуться ещё дольше. Но святители мамоны начали наступать себе на хвост.

В 2003 году при перевозке воротничками вещей из квартиры покойного хирурга « исчез » целый ряд предметов: масло Курбе, рисунок Пикассо, три слитка золота, старинный китайский фарфор, какие-то античные безделушки.

Племянник и единственный наследник хирурга заявил о пропаже. Некий комиссар-призёр был назначен проверить систему транспортировки комиссионеров. Всё равно, что послать овцу проинспектировать волчьи охотничьие тропы. Ну, и соответствующий результат, разумеется.

Однако в феврале 2009 года картина Гюстава Курбе « Морской пейзаж с грозовым небом » была замечена Центром по борьбе с незаконным оборотом культурных ценностей. Двумя судьями с прокурорскими полномочиями было возбуждено серьёзное следствие. Прожектор юстиции был наведён на тёмную деятельность корыстного братства воротничков.

В ходе следствия у одного из них было обнаружено с десяток работ Рауля Дюфи и рисунки Кокто. Другой внезапно разбогател и купил кафе, продав две мебелюшки арт-деко, подписанных Эйлин Грэй за миллион евро. Третий обладал 9-ю квартирами в Париже. Четвёртый за 6 месяцев положил на свой банковский счёт 600000 евро. У матери другого обнаружили картины, мебель, дорогостоящие безделушки и кучу разнообразного серебра.

Большинство грузчиков UCHV предпочитали перемещаться на автомобилях класса люкс, выбирая марки Порш, Ауди или БМВ.

Следствие продолжается, все красные воротнички под наблюдением следователей: телефоны прослушиваются, идут обыски, опечатаны заполненные огромные складские помещения, арендуемые корпораций в окрестностях Парижа. Несколько человек уже взяты под стражу с формулировками « преступное сообщество » и « кража и сокрытие краденного организованной бандой ». Обвинение в сокрытии краденого предъявлено комиссару-призёру Эрику Кордону.

Другие могут уподобиться его судьбе, ибо во время следствия савояры необычайно разговорились. Закончим историю красных воротничков. Что-то вроде эпилога.

В июле 2010 года уже всё UCHV как юридическое лицо оказалось под следствием и юридическим контролем как преступный соучастник, которому особым распоряжением было запрещено осуществлять свою деятельность с 1 сентября 2010 года.

Долголетний гнойник организма Друо вскрылся как бы сам собой, позволив руководству холдинга без борьбы изменить его структуру.

21 сентября 2010 года в Друо вместо красных воротничков приступили к работе «голубые рубашки » из антрепризы Шеню, существующей с 1760 г. Её основатель Андре Шеню был королевским столяром Марии-Антуанетты, в обязанности которого входила упаковка и транспортировка белья королевской семьи.

Историческая ли приближённость к августейшим особам или другие соображения, но эта компания была выбрана Административным Советом холдинга на замену савоярам единодушно.

- Вы с мясом вырвали кусок из славной истории Друо! – донёсся возглас сочувствия к бедным альпийцам.
- А новый то цвет решительно холоднее, - наблюдательно и философски примолвил другой.

Вернёмся на дорожку аукционных покупок. Предположим, вы тем или иным способом узнали, что на каком-то аукционе будет продаваться интересующая вас вещь.

У вас есть несколько возможностей участвовать в покупке.

1. Очный, то есть, присутствуя в зале продаж.

2. Заочный, по телефону в реальном режиме торгов.

3. Заочный, оставив аукционисту поручение с фиксированной максимальной суммой, за которую вы готовы приобрести выбранную вещь.

4. Заочный, по Интернету в режиме он-лайн. Этот способ после некоторого всплеска интереса, пока не получил широкого распространения.

Каждый из перечисленных методов имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их.

Открытые торги с очным присутствием участников проводятся в основном по двум различным схемам – англо-саксонской и французской. Прежде, чем участвовать на англо-саксонских аукционах вы должны зарегистрироваться. При регистрации необходимо предъявить удостоверение личности.

Джентльменов, регистрирующихся впервые, попросят предоставить свидетельства своей кредитоспособности, то есть наименования и адреса банков, номера счетов, имена представителей банков и способы связи с ними, номера кредитных карт. Для отдельных категорий покупателей эти данные требуют при каждой регистрации (например, для некоторых русских). Для участия в иных торгах требуется дать подтверждение соответствующих сумм на ваших счетах.

Зарегистрировавшись, вы получаете хорошо читаемый на расстоянии номер, которым будете оперировать на торгах. Когда интересующий вас лот объявляется, вы поднимаете номер в знак согласия с запрашиваемой аукционистом суммой, и продолжаете его поднимать до тех пор, пока возрастающие ставки вас устраивают. Победителем становится участник, предложивший наибольшую сумму. Удар молотка оповещает о завершении торгов по лоту.

На торгах по французской системе регистрации не требуется. Любой в любой момент может заглянуть на аукцион и без представления начать торговаться. Такая схема торгов предполагает помимо аукциониста, клерка(ов), рабочих, представляющих лоты, ещё одного участника – глашатаего.

Глашатай объявляет условия торгов, помогает комиссар-призёру вести торг, например, повторяя за ним очередную ставку, обращая его внимание на того или иного желающего приобрести лот, но, самое главное, осуществляя связь между ведущими торги и покупателем. После окончания торга по лоту он вручает покупателю регистрационный квиток лота, в обмен на деньги или платёжный документ, например, банковский чек. Своё желание о приобретении лота вы можете показать аукционисту жестом, кивком головы, движением глаз или голосом.

Также ударом молотка комиссар-призёр фиксирует финал торгов по лоту при этом объявляя « продано! » или « присуждено! ». Порой после удара молотка эти слова не произносятся. Это означает, что лот не продан. На англо-саксонских аукционах при не состоявшейся продаже лота, обычно принято объявлять « не продано! ».

На некоторых французских аукционах для фиксации окончания торга по лоту вместо молотка используется свеча. Она (или они – 3 штуки) горит во время торга и гасится в момент продажи лота. Если у вас нет возможности присутствовать на аукционе в зале продаж, аукционист или его сотрудник примет поручение на участие в торгах по телефону.

В специальном бланке за вашей подписью будет проставлены ваше имя, адрес, номера телефонов и перечень лотов, которые вы хотите приобрести. Кроме того, у вас попросят либо ваш банковский реферанс, либо пустой банковский чек, либо номер вашей кредитной карты. При этом на французских аукционах удостоверение личности не требуется.

Поручение на участие в торгах со всеми необходимыми данными вы можете отправить аукционисту факсом или электронной почтой. Во время аукциона незадолго до торгов ваших лотов с вами свяжутся по телефону, и вы будете за них бороться с другими участниками через помощника аукциониста.

Можно также оставить поручение на покупку выбранных лотов зафиксировав вашу максимальную цену для выбранных лотов. Часто к этой цене прибавляют +1, что означает ваше согласие ещё на один шаг в случае, когда торг оканчивается другим участником на вашей цене.

Ещё лет 10 назад встречались аукционисты, сделав которым поручение скажем на 10000, вы могли выиграть свой лот с результатом 5000 или 3000, и даже 1000. Увы в наше время мамона не оставила таким праведникам никакого жизненного пространства. Ныне словосочетание честный аукционист такой же оксюморон, что и честный банк. Теперь, если вы определили какую-то сумму, то будьте уверены, что именно до неё вам и «настучат», и добавят +1.

Собственно это и есть основной недостаток такого участия в аукционе.

Когда вы торгуетесь непосредственно в зале, то имеете возможность наблюдать всю обстановку в целом. При определённом опыте видите, реальное ли идёт повышение цены лота, или это манипуляции кого-то из участников торгов, а возможно и аукциониста.

Присутствуя на аукционе, во многих случаях вы знаете, кто приобрёл тот или иной лот. Однако и другие видят, что и по какой цене вы купили. Есть и другой момент. Некоторые участники рынка могут эксплуатировать ваши знания, опыт и талант знатока.

Один успешный венский антиквар с безошибочным глазом, позволявшем ему находить в кучах мусора драгоценные жемчужины, заметил, что на аукционах, особенно бескаталожных некая группа лиц торговалась только за те лоты, которые интересовали его. Поскольку он привык к довольно большой марже перепродажи, то не шёл дальше своих представлений о прибыли. Вещи постоянно доставались конкурентам и потом всплывали на специализированных торгах или ярмарках. Антиквару пришлось уйти с очных торгов на участие по телефону.

Анонимность вашего участия в торгах для других участников, несомненный плюс этого способа, но есть и минусы. Вы не видите, что происходит в зале и многие аукционисты не могут удержаться от соблазна использовать это обстоятельство.

Скажем, кроме вас на лот претендентов нет. Однако по телефону вам сообщают, что кто-то против вас борется. Иногда доходит до неприличия. Чаще всего вас «подтягивают» до верхней предварительной оценки. Например, оценка была 8-10000. После вашей ставки 8500, вам сообщают, что против вас 9000 и предлагают подняться до 9500. Вы говорите спасибо и отказываетесь. И тут оказывается, что 9500 это ошибка, вы можете взять лот за те же 8500.

Представим себе, что вы выиграли торг за какой-то лот на одном из европейских аукционов. Предстоит оплата вашей покупки.

Если вы резидент одной из стран Европейского Союза и сумма оплаты не превышает 3000 евро, то можно заплатить наличными. Если превышает, то придётся использовать либо банковский чек, либо банковский перевод, либо платёжную банковскую карту.

Для нерезидентов Европейского Союза аукционист может сделать послабление и увеличить сумму оплаты наличными. Обычно это не больше 5-15000 евро. В этом случае с вас потребуют свидетельства места вашего проживания и сделают фотокопию с вашего паспорта.

Знайте, что директивы Брюсселя в борьбе с отмыванием грязных денег строги. За нарушение лимита оплаты наличными предусмотрен штраф порядка 15000 евро, который делится между продавцом и покупателем. Те же директивы предписывают продавцам « стучать » на покупателей в случае сомнений в происхождении средств у покупателя во избежание преследования их как соучастников незаконных транзакций.

Обычно для оплаты покупки банковским переводом покупателю даётся 2-4 недели. Если вы не оплатили в срок, то продажа вашего лота может быть аннулирована и против вас употреблены санкции. На практике это применяется редко, в особенности к покупателям-нерезидентам. Как мы уже упоминали, аукционы типа МакДугал заявляют, что отдельные якобы проданные лоты не оплачиваются месяцами, а то и годами.

Не всякий аукцион принимает в качестве оплаты банковские платёжные карты, некоторые – лишь определённых фирм. Оплата картой на англо-саксонских аукционах удорожит вашу покупку ещё на несколько процентов.

Нелишне поинтересоваться, где будет находиться и на каких условиях ваш лот с момента удара молотка до тех пор, когда вы его оплатите и заберёте.

У небольших и провинциальных аукционов, купленные лоты до их востребования, как правило, находятся в их же складских помещениях и плата за хранение не взимается.

У таких монстров как Кристи и Сотби бесплатны только первые несколько дней. Потом плата за хранение прогрессивно возрастает, а с какого-то момента ваш лот вообще перемещается в коммерческий склад.

В Друо некоторые этюды помещают проданные лоты в платный магазинаж сразу же по окончании торгов. Вас об этом специально не предупредят, если вы сами не спросите. Иногда вследствие этого радость от покупки желанной вещи приобретает солёный вкус, особенно если её цена становится соотносимой с суммой оплаты хранения.

Порой, записываясь на участие в торгах по телефону, вы предупреждаете, что оплатите и заберёте лот через несколько дней в этюде. Да, да, - говорят вам, конечно, конечно, подождём, приходите, платите и забирайте, мы вам его ещё и завернем, как следует.

Вы приходите в этюд, платите за покупку и после этого вам говорят, а теперь пройдите за вашим приобретеньицем в магазинаж, если он сейчас работает. Вас банально и бессовестно надули. Ну что ж, разве вы забыли, что живёте в мире всё победившей мамоны?!

Победные реляции от Кристи и Сотби о продажах на миллиарды и на сотни миллионов от Друо, Бонамса, Филипса, Доротеума могут вызвать у неискушённых обладателей какого-то количества произведений искусства, в том числе и у их авторов, что эти учреждения нечто вроде эльдорадо или Клондайка. Стоит только сдать туда на продажу свои артефакты и фунты, евро и доллары потоком прольются на ваши счета.

Попытаюсь предостеречь от ненужных телодвижений.

Аукцион вообще, а каталожный в особенности мероприятие затратное. Средний аукцион с малобюджетным каталогом обходится в 50-100 тыс. евро. Статусные торги Кристи, Сотби в разы дороже.

Чтобы быть рентабельным, аукцион вынужден определять нижний ценовой порог потенциальной продажи лота. До недавнего времени для Кристи и Сотби это было 3000 фунтов. Сейчас, кажется, ещё выше.

Для вещиц не столь дорогих у обоих домов есть отдельные площадки с аукционами попроще. У Кристи это залы в Южном Кенсингтоне, у Сотби залы Олимпия на окраине Лондона. (В последних, правда, аукционы уже не проводятся года два). Но и там, как и в других местах не берут, что попало и у кого попало.

Разумеется, если вы принесете, условно говоря, вещь с потенциальной реализуемостью в 1000000, то к этому паровозу они возьмут у вас несколько тележек, как они выражаются, мусора.

Это не наш случай. Вы показываете то, чем обладаете и первое, что они проверяют, есть ли у авторов представленных работ история публичных продаж. Если такой истории нет или она с крайне низкими результатами, то вам вежливо, очень вежливо окажут. Что-нибудь типа – ваши работы превосходны, невозможно глаз оторвать, как жаль, что это не наш профиль.

Но предположим, что вам удалось тем или иным способом очаровать, обаять, околдовать принимающего работы на аукцион. Скажем, он принял от вас 5 картин с резервной ценой по 500 фунтов каждая и предварительной оценкой 500-800 фунтов.

Продаваемость произведений неизвестных художников на малых аукционах Кристи и Сотби ничтожна. Скорей всего ваши лоты будут не проданы. Готовы ли вы к этому? Придётся уплатить за фотографии в каталоге. Что-то порядка 75Х5=375 фунтов.

Страховка (500+800)/2Х1,5%Х5=48,5 фунтов. Плата за не продажу 500Х3%Х5=75 фунтов. Всего около 498,5 фунтов, при условии, что вы не просрочите бесплатный срок хранения ваших лотов на аукционе. Здесь не учтены ваши транспортно-такелажные расходы по доставке и возвращению работ.

Кого не пугают подобные расходы, могут попробовать. Более логичным выглядит обращение к маленьким аукционам. Но и здесь не обойтись без затрат, а шансы на продажу ненамного выше.

Некоторые отдают на безкаталожные продажи с минимальной резервной ценой или совсем без неё. Основные покупатели на подобных аукционах профессионалы-торговцы. Если повезёт, ваши вещи могут подняться в процессе борьбы между несколькими желающими. Однако результаты подобных торгов не попадут в историю продаж авторов ваших произведений. Кроме того, выгодней обратиться с предложением к этим профессионалам напрямую, минуя, аукцион-посредник.

В некоторых случаях ведущие аукционы берут на продажу и с довольно высокой оценкой произведения авторов у которых нет истории публичных продаж. Но эти авторы должны быть достаточно медиатизированы или быть хорошо известны в мире профессионалов и любителей искусства, коллекционеров и собирателей.

Например, в конце 90-х, начале 2000-х Сотби брал с оценкой 20000фунтов (по тем временам это была очень высокая цена) картины ученика П.Филонова Павла Зальцмана, у которого не было никаких публичных продаж. То же самое происходило с неофициальными шестидесятниками.

Вывод . Если хотите продавать своих авторов на статусных аукционах, медиатизируйте их. Делайте им резонансные выставки с каталогами, прессой, телевидением. Выпускайте о них книги, фильмы, СД. Заказывайте статьи и телевизионные передачи. Навязывайте в постоянную экспозицию главных художественных музеев мира.