수평적 다각화 전략은 다음과 같은 비즈니스 특성에 해당합니다. 수평적 다각화 전략의 본질

다각화의 핵심 문제는 최적의 경계를 정의하고 회사의 비즈니스에 포함될 수 있는 활동 목록입니다. 몇 년 후 회사는 어떤 모습일까요? 활동 분야는 현재와 미래에 얼마나 매력적입니까? 내가 무엇을해야 하나?

다양화는 다음을 허용합니다.

• 한 영역의 실패 가능성이 다른 영역의 성공으로 보상되기 때문에 활동 유형별로 경제 지표가 악화되는 경우 경제적 위험을 줄이고 "떠나십시오";
• 전망이 낮은 지역에서 전망이 높은 지역으로 자원을 유연하게 재분배합니다. 이를 위해서는 적시에 정점을 찍고 있는 기업의 주식을 청산하고 이를 성장 유망 기업에 능숙하게 투자할 수 있는 능력이 중요하다.
• 성장 가능성과 이익이 소진되면 다른 산업에 무료 자금을 투자하는 것이 유리합니다.
• 기존 시장을 확장하고 새로운 시장을 확보하여 규모의 경제를 달성합니다.
• 축적 된 잠재력 사용의 효율성을 높이고 생산 능력을 최대한 활용하며 새로운 일자리를 창출합니다.
• 시장 상황에 적응하고, 경쟁사에 보다 적극적으로 저항하고(기업 인수 포함), 파트너에 대한 의존도를 줄입니다.
• 새로운 자원과 기술의 획득을 통해 제품 범위, 재무 흐름 등을 최적화할 수 있는 가능성을 확장합니다.

동시에 다각화는 부서의 내부 조정 문제를 일으키고 미래의 불확실성을 증가 시키며 이전 핵심 생산의 역할 감소로 이어집니다.

일반적으로 다양화를 통해 회사는 세 가지 우선 순위의 사회 경제적 과제를 해결할 수 있습니다.

1. 보장된 수준의 이익을 획득하여 생존을 보장합니다.
2. 경제적 안정과 재정 안정의 달성.
3. 시장에서 지배적 지위를 확보하고 사회 문제를 해결합니다.

분석

다각화된 기업의 경영진은 항상 세 가지 근본적인 질문에 직면합니다.

• 관련 활동 분야는 현재와 미래에 얼마나 매력적입니까?
• 몇 년 후 우리 회사는 어떤 모습일까요?
• 내가 무엇을해야 하나?

이에 대한 답은 여러 단계로 구성된 다각화의 전략적 분석을 통해 얻을 수 있습니다.

1. 우선, 회사의 현재 상황과 전략적 성격의 행동에 대한 연구 및 평가가 특히 다음과 같이 수행됩니다.
   • 달성된 다각화 정도(이 단위의 총 매출과 매출의 비율)
   • 다각화 기능(관련, 비관련, 결합)
   • 비즈니스 거래의 특성(국내, 다국적, 글로벌)
   • 적극적인 행동의 초점 (새로운 핵심 단위를 만들고 개발하거나 기존 단위의 위치를 ​​강화하기 위해)
   • 한편으로는 포트폴리오를 확장하고 새로운 산업을 포착하고 다른 한편으로는 유망하지 않은 부문을 제거하는 단계;
   • 경쟁 우위를 강화하기 위해 다각화 사용;
   • 다른 부서에 대한 투자 비율.
2. 다각화된 포트폴리오의 매트릭스 분석은 예를 들어 산업 성장률, 시장 점유율, 경쟁력, 장기적인 매력 등의 지표 쌍을 기반으로 수행됩니다.
3. 산업 자체 및 다른 산업과 비교하여 산업의 매력도를 평가합니다. 회사의 주요 활동은 성장 전망이 좋은 산업에서 발전해야 하기 때문에 모든 영역의 매력도 평가를 기반으로 순위가 매겨집니다.
4. 분석 및 평가를 기반으로 한 사업 단위의 강점 비교:
   • 기업이 소유한 상대적 시장 점유율(높을수록 경쟁 우위가 강함)
   • 가격과 품질로 경쟁할 수 있는 능력;
   • 신제품 개발 기회;
   • 직원의 경험과 기술이 주요 성공 요인과 일치하는 정도;
   • 경쟁사 대비 수익성;
   • 고객과 시장 전체의 요구에 대한 지식;
   • 생산 가능성;
   • 마케팅 활동;
   • 평판, 브랜드 인지도;
   • 관리 수준.

   각 부서의 평가는 운명에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

5. 생산 및 이익 성장 지표, 회사 총 수입의 점유율, 투자 수익률, 현금 흐름을 기반으로 한 사업 단위의 전망 비교.
6. 전략적 적합성 분석(각 부서가 회사의 전략적 관점에 얼마나 잘 부합하는지). 단위가 회사가 다각화하는 다른 활동과 일관성이 있는지(도입 가능한지), 그리고 그 전략이 전체 전략에 잘 짜여져 있는지(유리하게 보완되는지)에 관한 것입니다.
   

   이 요구 사항을 준수하지 않는 단위는 특히 관련 다각화와 관련하여 감소 또는 청산될 수 있습니다.

7. 투자 우선 순위에 따라 재정 자원을 투입할 곳을 결정하기 위한 단위 순위. 이를 통해 각각의 기본 전략 목표(공격적 확장, 기존 포지션 보호 및 추가 투자, 포지션 수정 및 변경, 축소, 청산)를 쉽게 설정할 수 있습니다.
   

   부서의 순위를 매길 때 회사의 자원과 경험이 그들의 위치를 ​​강화하는 데 사용될 수 있는지 여부와 방법을 고려해야 합니다. 특히 부서가 만족스럽지 않은 경우 더욱 그렇습니다.

8. 포트폴리오 전체와 개별 유형의 활동에 대한 분석 및 평가를 기반으로 하는 기업 다각화 전략 개발.

일반적으로 분석을 통해 다음 질문에 답할 수 있습니다.

• 매력적인 산업에서 얼마나 많은 부서가 운영되고 있습니까?
• 그들 중 얼마나 많은 사람들이 생애주기의 마지막 단계(성숙과 쇠퇴)에 있는가?
• 회사는 자금 조달원이 충분합니까?
• 주요 활동이 보장된 수익성과 필요한 현금 흐름을 제공하는지 여부
• 사업 포트폴리오가 계절적 위험과 변동에 영향을 받는지 여부와 그 구조가 회사가 미래에 강력한 위치를 확보할 수 있도록 하는지 여부;
• 회사에 필요하지 않은 활동이 있습니까?
• 일반적으로 경쟁 위치는 무엇입니까?

전략 옵션

회사의 주요 활동과 관련되거나 관련되지 않은 다각화 전략에는 다음과 같은 옵션이 있습니다.

• 우선, 이것은 다양한 형태로 나타날 수 있는 새로운 산업에 진출하기 위한 전략입니다.

1. 기존 회사의 흡수(가장 인기 있는 방법), 즉 동의 없이 인수하는 것(합병과 다름).
   그것은 될 수 있습니다:
   • 수평의,
   • 수직의,
   • 역암.
   인수는 빠른 침투를 제공하고 공급업체와의 즉각적인 연결, 필요한 기술 지원, 정보 기반, 잘 알려진 상표, 강력한 경쟁 위치를 확보하고 업계 진입 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.
   

   그 결과 최적의 생산량을 빠르게 달성하고 경쟁을 제거하며 시장에서 회사의 영향력이 증가합니다.

2. 모회사의 통제하에 "처음부터" 회사 설립("처음부터 다각화").
   

   그러기 위해서는 대규모 투자, 진입장벽 극복, 공급자 물색, 유통채널 형성 등이 필요하다.

   이 경로는 기존 회사를 인수하는 것보다 비용이 적게 들고 구현에 대한 시간과 경험이 있으므로 조용한 환경에서 생산 및 판매를 크게 확장하고 경쟁사, 특히 대규모 회사를 달성할 수 있는 경우 편리합니다. 그것에 무관심합니다.

3. 합작 투자의 창출.
   이 옵션을 사용하면 해외 시장에 더 쉽게 침투하고, 여러 기업의 노력을 결합하고, 그들 간에 위험을 공유할 수 있습니다. 현지 리소스, 경험, 연락처에 액세스할 수 있습니다. 이 모든 것이 보다 중요한 경쟁 우위의 달성을 보장합니다.

• 다각화 전략의 또 다른 방향은 관련 산업으로의 진출이다.

다음을 허용합니다.

1. 달성한 비즈니스 활동 수준을 유지하고,
2. 한 회사에서 다른 회사로 경험, 특허, 기술 이전,
3. 공동 생산 및 마케팅을 단일 시스템으로 구성하여 투자 위험 및 비용을 줄입니다(예: 관리 중앙 집중화, 판매 통합 등을 통해 규모의 경제 달성).

관련 산업에 대한 가장 일반적인 진입 경로는 다음과 같습니다.

1. 강력하고 확고한 기업을 매입합니다.
2. 관련 기술, 유통 채널, 기회 및 광고 공유
3. 경험, 노하우, 상호 이전;
4. 핵심 생산을 지원하기 위해 산업을 지원하는 기업 인수.

• 다각화 전략 실행의 세 번째 주요 방향은 관련 없는 산업(비핵심, 대기업 다각화)으로의 침투입니다.

이를 시행할 때 유리한 재무조건으로 인수할 수 있고 전망이 좋은 기업이라면 어떤 기업이든 매력적인 투자 대상으로 상정한다.

일반적으로 이러한 회사에는 다음이 포함됩니다.

• 가치가 저평가된 회사(나중에 더 높은 가격에 매각할 기회가 있음)
• 재무적 어려움을 겪고 있는 기업(구조조정 후 흑자 전환 또는 보다 수익성 있게 매각 가능)
• 현재 투자 자금이 없는 유망 기업.

다각화된 기업과 비다각화된 기업

다각화된 기업의 유형은 다음과 같이 구분할 수 있습니다.

1. 핵심 산업에 자원이 집중되어 있지만 다른 활동 영역에는 소수의 기업이 있는 지배적인 초점을 가진 회사입니다.
2. 2~5개의 상호 연결된 작업 영역이 있는 좁게 다각화된 회사입니다.
3. 다수의 관련 비즈니스가 있는 광범위하게 다각화된 회사입니다.
4. 다각화된 회사는 관련 사업의 여러 관련 없는 라인으로 다각화되었습니다.

그러한 회사의 관리 기관의 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 기업 포트폴리오 관리, 합병, 인수, 자원 할당;
• 사업 단위 수준에서의 전략 형성 및 기업 전략과의 조정;
• 시너지 효과를 달성하기 위해 서로 다른 유형의 비즈니스 간의 조정을 보장합니다.
• 사업 단위의 활동에 대한 통제권 행사.

다양한 상황에서 다각화되지 않은 회사의 행동 전략은 다음과 같이 구현할 수 있습니다.

1. 약한 경쟁 위치와 높은 시장 성장률로 인해 권장되는 사항은 다음과 같습니다.
   • 집중 전략의 부분적 포기;
   • 같은 산업의 다른 회사를 매입합니다.
   • 관련 다양화;
   • 더 큰 회사에 자산을 매각하거나 합병을 통해 사업을 청산("반대로 다각화").
2. 강력한 경쟁적 위치와 높은 시장 성장률로 인해 다음이 바람직합니다.
   • 해당 지역에 계속 집중;
   • 관련 다양화.
3. 산업의 낮은 성장률과 약한 경쟁 위치로 인해 회사는 다음을 수행해야 합니다.
   • 한 산업의 집중 전략 수정;
   • 경쟁 회사와의 합병;
   • 다각화;
   • "크림 스키밍" 및 청산("역방향 다각화").
4. 강력한 위치와 낮은 성장률로 회사 전략의 주요 방향은 다음과 같습니다.
   • 국제적 다양화(확장);
   • 합작 투자를 통한 관련 산업으로의 다각화;
   • 수직적 통합;
   • 계속된 집중.

수평적 다각화 전략은 기업을 발전시키는 가장 어려운 방법이라고 여겨진다. 이 계획은 이전에 사용하지 않은 기술을 생산에 도입하여 완전히 새로운 제품을 만들 수 있도록 합니다. 동시에 상품 판매는 이미 형성된 유통망을 통해 이루어지므로 회사는 공급자와 소비자를 찾을 필요가 없습니다. 제품의 생산을 확립하기 위해 회사는 투자를 유치하고 제품 판매 후 최대 이익을 보장해야 합니다.

수평적 다각화에는 두 가지 주요 전략이 있습니다. 기존 시장에 신제품을 도입하거나 새로운 시장에 진입하는 것입니다. 첫 번째 전략은 조건부로 혁신적이며 두 번째 전략은 적절한 다각화입니다. 회사의 제품이 오래된 시장에서 데뷔할 때 수평적 다각화 전략은 세 가지 경우에 적합합니다. 회사는 진정한 혁신을 도입하려는 의도, 시연을 원하거나 경쟁업체에서 이미 제조한 제품을 출시하고자 합니다. 유사 혁신은 업데이트된 오래된 제품입니다. 경쟁사에 의해 제조된 제품을 만드는 것은 회사가 다른 플레이어와 기회를 균등하게 하고 시장 균형을 맞추려고 할 때 "나도" 원칙의 하위 전략입니다.

연관된 수평적 다각화 또는 수평적 통합은 동일한 활동 영역에서 운영되고 경쟁하는 비즈니스의 연합입니다.

수평적 통합의 주요 목표는 특정 경쟁자를 흡수하거나 통제함으로써 업계에서 기업의 입지를 강화하는 것입니다.

수평적 번들링을 통해 규모의 경제를 달성하고 제품 및 서비스 범위를 확장하여 추가적인 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 종종 수평적 다각화의 주된 이유는 시장의 지리적 확장입니다. 이 경우 동일한 유형의 제품을 생산하지만 다른 지역 시장에서 활동하는 회사가 통합됩니다.

러시아에서는 수평적 합병이 은행 부문의 전형입니다. 여기에서 그들은 은행 서비스의 범위를 확장하고 활동의 지리적 확장을 목표로 합니다.

관련 없는 다양화. 이러한 유형의 다각화는 기업의 주요 활동과 직접적인 직접적인 관련이 없는 활동 영역을 다룹니다.

생산 체인 내에서 기업의 성장 기회가 제한되고 경쟁사의 위치가 매우 강하며 기본 제품 시장이 쇠퇴하는 경우 다각화가 정당화됩니다. 관련 없는 다양화로 인해 공통 시장, 자원, 기술이 없을 수 있으며 활동 영역 자산의 교환 또는 분할을 통해 효과가 달성됩니다.

위에서 언급한 바와 같이 수평적 다각화 전략에는 우수하고 검증된 유통 채널이 필요합니다. 회사의 물류 시스템을 구축하고 지속적으로 작동해야 합니다. 그렇지 않으면 새로운 고객과 소비자를 찾는 과정에서 제품 판매의 모든 초기 수입이 전환될 수 있습니다.

소득이 빠르게 증가하는 기술과 달리 수평적 다각화는 첫 번째 이익을 얻는 데 시간이 걸립니다. 회사는 종종 새로운 기술을 습득하기 전에 주요 파트너와 계약을 체결합니다. 예를 들어, 화학 공장은 자동차용 고품질 타이어를 구매하려는 외국 공장과 계약을 체결할 수 있습니다. 따라서 공장은 고무 생산 기술을 습득해야 하지만 이러한 제품 판매 채널을 찾을 필요는 없습니다. 따라서 국내 시장과 해외 시장 모두에서 새로운 틈새 시장을 점유하게 될 것입니다.

모든 비즈니스 전략의 주요 위험은 투자입니다. 수평적 다각화를 통해 회사는 개발, 기술 구현 및 상품 판매를 위해 받은 가용 소득 또는 신용 자금의 대부분을 잃을 위험이 있습니다. 신제품에 대한 소비자의 관심 만이 최대 이익을 결정하고 모든 투자 자금을 회수한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

회사가 수평적 다각화 전략 구현의 중요성과 필요성을 깨닫고 신제품이 파트너와 소비자의 관심을 끌 것이라고 확신한다면 신기술을 습득할 가치가 있습니다. 궁극적으로 그들은 추가 수입을 얻고 새로운 사업 영역에서 발판을 마련할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 지점, 구조적 부서 및 사무소 개설과 같은 회사의 추가 성장을 위한 일종의 원동력이 될 것입니다.

다양화는 제품의 다양성 정도, 활동 유형 등을 특징짓는 현상입니다. 기업에서. 제품 라인이 넓거나 관련 없는 산업이 많을수록 회사의 다각화 정도가 커집니다.

다각화 - 무엇입니까

다각화(lat. diversus - different and facere - to do)는 제품 범위를 확장하고 시장 점유율(판매 시장)을 늘리기 위해 자원(재료, 금전 등)을 할당하는 과정입니다. 이 현상의 목적은 이익을 극대화하고 기업의 안정성을 높이는 것입니다.

회사 활동의 변화와 관련된 다각화를 호출합니다. 생산 다양화. 다양화와 차별화의 주요 차이점은 한 번에 여러 개의 독립적인 방향을 개발할 수 있다는 것입니다.

다양화의 유형

생산 다각화의 일환으로 언바운드 및 바운드 유형, 차례로 수직 및 수평 다각화로 나뉩니다.

관련 없는 다각화 유형이라고도 불리는 옆쪽- 기존 활동의 세부 사항과 직접적으로 관련되지 않은 새로운 영역의 생성을 포함합니다. 예를 들어 창고 중 하나를 임대하고 주요 활동에서 나머지 구내를 사용합니다.

관련 유형의 다각화는 이미 기능하는 영역에 의존하는 새로운 활동 영역의 생성을 포함합니다. 예를 들어 석유를 정제하는 기업이 주유소 네트워크를 만드는 경우입니다.

수직의다양화는 회사가 생산 체인을 따라 앞으로 또는 뒤로 "단계적으로" 생산을 확장하기로 결정할 때 발생합니다. 예를 들어, 볼트와 와셔를 생산하는 기업은 조립 단위를 생산하기 시작합니다.

수평의다양화는 회사가 일반적인 생산 주기에 따라 제품 범위를 확장하기로 결정할 때 발생합니다. 예를 들어 페이스 크림 제조업체는 아이 크림을 생산하기 시작했습니다. 더 자주, 같은 브랜드 이름으로 새 제품이 나옵니다.

다양화의 이점은 다음과 같습니다.

• 판매 시장 확대;
• 무료 자원의 수익성 있는 재분배;
• 파산 위험 감소;
• 유연성과 적응성을 높입니다.
• 기업의 기존 용량을 완전히 로드합니다.

다각화 전략

강력한 경쟁자가 존재하고 현재 제품에 대한 수요가 감소하고 이익이 감소하는 상황에서 다각화 전략을 개발할 필요성이 기업에 나타납니다. 이러한 전략은 회사에 필요한 유연성과 끊임없이 변화하는 시장 상황에 적응하는 능력을 제공합니다.

다각화 전략은 기업 활동의 네 가지 구성 요소를 변경한다는 아이디어를 기반으로 합니다.

• 제품,
• 판매 채널,
• 작전지역
• 업계에서 회사의 위치.

전략을 개발하기 전에 세 가지 기준에 따라 잠재적인 혁신을 분석합니다.

• 새로운 프로젝트의 구현과 관련된 비용;
• 구현에 대한 기존 장벽/한계;
• 잠재적 수요.

고려하는 것도 가능하다 추가 효과다각화 전략을 실행할 때만 발생합니다. 옵션이 여러 개인 경우 다음 기준을 가진 전략이 선택됩니다.

• 전략 실행을 위한 상대적으로 낮은 비용;
• 중간 또는 짧은 투자 회수 기간;
• 기업용 신제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다.

전략은 또한 다각화의 유형에 따라 크게 달라집니다. 비관련 다각화는 비용이 더 많이 들고 구현하기 어려우며 관련 유형은 더 단순하고 위험이 더 적습니다.

사업 및 기업 다각화

인수합병(M&A)을 통해 회사 전체의 다변화가 가능하다는 것은 세계적인 추세다.

합병 및 인수는 생산 다각화 개발에 비해 여러 가지 이점이 있습니다.

• 완제품 구매
• 선진 시장,
• 공급자 및 중개자 네트워크 구축,
• 다른 시장 참여자와의 상호 작용이 있습니다.

합병 및 인수 프로세스는 새로운 제품 구성 또는 현재 제품을 신제품 요구, 광고 비용 및 새로운 공급 계약 체결에 맞게 조정하는 것과 관련된 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 또한 완제품 생산과 함께 기업은 숙련된 인력을 확보합니다.

회사 다각화의 주요 위험은 자체 생산을 과소 평가하고 구매 한 제품을 과대 평가하는 것입니다.

합병 및 인수는 기업의 시장 점유율을 높이고 생산 능력을 높이며 저렴한 비용으로 보다 효율적으로 다각화하는 데 도움이 됩니다.

회사 다각화의 예

오늘날 시장에서 비관련 기업 다각화의 가장 놀라운 성공 사례는 British VirginGroup입니다. 회사가 발전하는 방향의 정확한 수를 계산하는 것은 어렵습니다.

이 회사는 녹음 분야를 마스터하고 음반, 카세트 및 디스크를 판매하는 상점을 만들어 명성을 얻었습니다. 현재 가장 유명한 활동 분야는 다음과 같습니다.

• Virgin Atlantic 항공 항공 여행,
• 영화 제작 Virgin Vision;
• Virgin Money 뱅킹 서비스.

관련 수직 다각화의 효과적인 예는 체코 회사인 Studentagency입니다. 체코 도시의 버스 운송을 시작으로 점차 관광객과 여행자를 중심으로 오스트리아, 슬로바키아, 독일 시장에 진출했습니다. 이제 회사는 호텔 예약 및 여행 조직 서비스 제공에도 참여하고 있습니다.

관련 수평적 다각화의 잘 알려진 예는 펜 생산을 통해 규모가 커지고 성공을 거둔 BIC입니다. 기업이 사용하는 기술은 저가의 펜을 대량 생산하는 것을 가능하게 했습니다. 그 후 생산주기의 특징을 일회용 면도기와 라이터 생산에 사용하여 안정적인 수입을 창출하기 시작했습니다.

대부분의 회사는 단독 사업으로 시작합니다. 그러한 기업에게 장기 이익을 극대화한다는 것은 기업이 가격 리더십, 차별화 및 집중 전략을 사용하여 시장 내에서 잘 경쟁한다는 것을 의미합니다(7장). 그러나 이러한 전략에는 (전략적 판매 또는 공급 이점을 얻기 위해) 전방 또는 후방 수직 통합이 포함될 수도 있습니다. 또 다른 방법은 회사의 활동을 다양화하는 것입니다.

회사의 성장과 발전에는 일반적으로 세 가지 주요 단계가 포함됩니다.

— 단일 국가 시장의 단일 비즈니스에 집중;

— 수직적 통합 및/또는 주요 비즈니스에서 강력한 위치로의 글로벌 확장

- 다른 유형의 비즈니스에 무료 자원을 투자하여 다각화.

이 모든 것이 회사의 성장으로 이어지지만 "다각화 정도"가 증가함에 따라 수익이 감소하는 "법칙"을 명심해야 합니다.

특정 지점을 넘어서면 사업의 광범위한 다각화, 수직적 통합 및 국제화로 인해 회사가 가장 수익성이 높은 기회를 먼저 활용한 다음 가장 수익성이 낮은 기회가 남아 있기 때문에 투자된 자본 단위당 수익이 감소하여 회사의 수익성이 제한됩니다. 성장 기회.

수직적 통합은 기업이 기술 사슬의 자체 입력 단계(후면 통합) 또는 출력 단계(전면 통합)를 생성(통합)하는 방법입니다.

통합은 완전하거나 좁을 수 있습니다. 전체는 모든 입력 또는 출력을 결합합니다. 병목 현상의 예는 회사가 투입물의 일부만 구매하고 나머지는 사내에서 제조하는 경우입니다.

수직 통합을 사용하는 회사는 일반적으로 핵심 소스 비즈니스의 경쟁적 위치를 강화하려는 욕구에서 동기를 부여받습니다. 이는 다음에 의해 지원되어야 합니다.
- 비용 절감;
- 통합 산업의 시장 가치에서 벗어남
- 품질 관리 개선
- 자체 기술 보호.

그러나 수직적 통합에도 단점이 있습니다. 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.
- 과도한 비용;
- 기술의 급격한 변화로 인한 손실;
- 수요 예측 불가능으로 인한 손실.

수직 통합은 회사가 외부 저비용 공급원이 있는 상태에서 자체 입력 생산을 사용하는 경우 비용을 증가시킬 수 있습니다. 이는 또한 자회사(공급업체)가 생산 비용을 절감하도록 장려하지 않는 회사 내 경쟁 부족 때문일 수 있습니다.

기술의 급격한 변화로 기업이 구식 기술에 얽매일 위험이 있습니다. 지속적인 수요로 인해 더 높은 수준의 통합을 통해 더 나은 보호 및 생산 조정이 가능합니다. 수요가 불안정하고 예측할 수 없을 때 수직적 통합에서 이러한 조정이 어렵습니다. 이는 관리 비용의 증가로 이어질 수 있습니다. 이러한 조건에서 좁은 통합은 전체 통합보다 덜 위험할 수 있습니다.

좁은 통합은 전체 통합에 비해 비용을 줄일 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 이는 특정 조건에서 회사가 수직 통합을 확장할 수 있도록 합니다.

그러나 일반적으로 긴밀한 통합은 관리 비용을 절감할 수 있지만 완전히 제거할 수는 없으며 이는 기업의 수익성을 기반으로 수직 통합의 한계를 확장하는 데 실질적인 제약이 됩니다.

반대 전략으로 회사는 공급업체 및/또는 고객과의 장기 계약을 사용할 수 있습니다. 이러한 관계는 생산 개발을 위해 신용 의무 또는 담보 투자를 사용할 때 특히 효과적입니다. 이를 통해 관리 비용을 늘리지 않고 수직 통합 효과를 얻을 수 있습니다.

다각화에는 관련 및 비관련의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 관련 다각화는 기존 비즈니스 영역(예: 제조, 마케팅, 조달 또는 기술)과 관련된 회사의 새로운 활동 영역입니다.

관련 없는 다각화는 기존 사업 영역과 명확한 연결 고리가 없는 새로운 활동 영역입니다.

대부분의 회사는 원래 사업 영역에서 경쟁 우위를 유지하는 데 필요한 것보다 더 많은 재원을 창출할 때 다각화로 전환합니다. 다양화는 다음과 같은 방법으로 수행할 수 있습니다.
- 내부 자본 시장을 통해
— 구조 조정;
— SZH 간의 특정 기술 이전;
- 기능 또는 자원의 분리.

내부자본시장을 통한 다각화는 주식시장과 동일한 기능을 수행한다. 국내 자본시장에서 본사는 다음과 같은 주요 역할을 수행합니다.
— 기업의 SZH 포트폴리오를 결정하는 전략 계획 기능의 수행;
– 재무 목표 설정 및 SZH 활동 모니터링
— 경쟁 SBA 사이에 기업 자본 배치.

이러한 조건에서 SBA는 본사의 재무적 통제만 받는 자율적인 수익 센터입니다.

구조조정 전략은 내부자본시장 전략의 한 종류이다. 차이점은 SBA 활동에 대한 본사의 개입 정도에 있습니다. 리모델링을 진행하는 기업은 대개 창업과 개발 과정에서 제대로 관리되지 않았다. 목표는 그들이 활동을 활성화하고, 운영 방식을 바꾸고, SBA 수준에서 새로운 전략을 개발하고, 회사에 새로운 재정 및 기술 자원을 주입하도록 돕는 것입니다.

예술 또는 비즈니스 이전 전략이 사용되는 경우 새 비즈니스는 기존 SBA(예: 제조, 마케팅, 조달, R&D)와 관련된 것으로 간주됩니다. 일반적으로 다각화된 회사에서 비용을 절감하는 기술 이전이 사용됩니다.

자원배분을 통한 다양화는 기존 SBA와 신규 SBA의 중요한 기능이 하나 이상 유사할 때 가능하다. 자원 배분의 목적은 공동 생산, 유통 채널, 판촉 도구, R&D 등을 사용하여 회사 활동에서 시너지를 실현하는 것입니다. 따라서 각 SZH는 이 문제에 대한 독립형 솔루션에 비해 적은 투자가 필요합니다.

회사 활동의 다각화를 결정할 때 그러한 회사를 관리하는 비용을 고려해야 합니다. 이러한 비용은 SBA의 수와 SBA 간의 ​​조정 필요성에 따라 결정됩니다. 따라서 일정한 시너지가 있는 12개의 SBA가 있는 회사는 그렇지 않은 10개의 SBA가 있는 회사보다 관리비가 더 많이 든다.

관련 없는 다양화는 SBA 간의 ​​조정이 필요하지 않습니다. 결과적으로 회사 포트폴리오의 SBA 수가 증가함에 따라 관리 비용이 증가합니다. 이와는 대조적으로 연결된 다각화 기업은 SBA의 수와 SBA 간에 필요한 조정 정도에 따라 비용이 증가합니다. 이러한 비용 증가는 관련 다각화로 인한 더 높은 이익을 없앨 수 있습니다.

따라서 연결된 다각화와 관련 없는 다각화 사이의 선택은 다각화의 수익성과 관리의 추가 단위 비용을 비교하는 데 달려 있습니다.

회사는 회사의 핵심 기술이 광범위한 산업 및 상업 상황에서 사용될 수 있고 관리 비용이 자원 할당 또는 기술 이전에 필요한 비용을 초과하지 않는 관련 다각화에 중점을 두어야 합니다. 같은 논리로 기업은 기본 SBA의 기술이 고도로 전문화되어 외부에 적용되지 않고 관리 비용이 내부 시장 전략을 구현하는 데 필요한 값을 초과하지 않는 경우 관련없는 다각화에 집중해야 합니다.

다각화의 반대 전략은 새로운 비즈니스 기회(예: R&D)를 활용하는 것과 관련된 비용, 위험 및 보상 측면에서 둘 이상의 회사 간에 전략적 제휴를 맺는 것일 수 있습니다. 그러나 파트너가 핵심 기술에 액세스할 위험이 있습니다.

lectsia.com

다각화(라틴어 다양 화 - 변화, 다양성) - 이것은 경제 활동을 새로운 영역으로 확장하는 것입니다 (제조 제품 범위 확장, 제공되는 서비스 유형, 활동의 지리적 범위 등). 좁은 의미에서 다각화는 일반적으로 직접적인 산업 연결이나 주요 활동에 대한 기능적 의존성이 없는 산업에 기업이 침투하는 것으로 이해됩니다. 다각화의 결과 기업은 복잡한 다각화 단지 ​​또는 대기업으로 변모합니다.

다각화의 예는 일본 항공사 JAL이 국가 통제에서 해제된 이후의 활동입니다. 그녀는 자신의 사명을 '소비자와 문화 서비스의 통합 영역에서 선도적인 위치를 차지하는 것''이라고 정의했습니다. 단거리 비행. 헬리콥터; 호텔 산업, 리조트 및 관광 서비스를 포함한 레크리에이션 서비스; 상품 유통, 금융, 정보학, 교육.

때때로 측면(라틴어 lateralis-side) 다각화라고 하는 연결된 연결 및 비관련(대기업) 다각화를 분리합니다. 차례로 관련 다각화는 수직적이거나 수평적이어야 합니다. 다각화 유형을 결정하는 주요 기준은 합병의 원칙입니다. 기능적 합병에서는 생산 공정과 관련된 기업이 결합됩니다. 투자 합병의 경우 기업의 생산 커뮤니티 없이 합병이 발생합니다.

수직 통합,또는 관련된 수직적 다각화는 새로운 산업을 기업에 인수하거나 통합하는 프로세스로, 생산 프로세스 전후 단계에서 이전 제품을 출시하는 기술 체인에 포함됩니다. 수직적 통합은 본질적으로 기업이 다른 기업으로부터 시장에서 구매하는 대신 기업 내에서 생산 프로세스에 필요한 재화와 서비스를 자체적으로 만드는 것을 선호한다는 사실입니다. 통합 전략은 기업이 생산 및 마케팅 체인에서 전략적으로 중요한 다양한 연결을 제어하여 수익성을 높일 수 있을 때 정당화됩니다. 수직적 통합의 결과로 생산 공정의 서로 다른 단계에 위치한 회사들의 연합이 있습니다.

대부분의 경우 이러한 통합은 통합 방향과 생산 체인에서 기업의 위치를 ​​특징짓는 두 가지 기본 형식으로 구현됩니다.

‣‣‣ ʼʼbackwardʼʼ 통합 또는 소위 역 통합;

‣‣‣ ʼʼforwardʼʼ 통합 또는 직접 통합.

역 통합을 통해 기업은 이전에 공급 업체가 수행했던 기능을 추가합니다. 즉, 원자재 출처, 구성 요소 생산, 반제품에 대한 통제권을 획득하거나 설정합니다. 이러한 통합의 목적은 전략적으로 중요한 원자재 공급원을 보호하거나 기본 활동에 중요한 신기술에 대한 접근을 보호하는 것입니다.

직접 통합을 통해 기업은 이전에 유통업체가 수행했던 기능, 즉 운송, 서비스 서비스, 유통 채널 및 회사의 주요 활동과 관련된 기타 기능 서비스를 인수합니다. 이 경우 동기 부여는 제품 판매에 대한 통제를 보장하는 것이며 때로는 고객을 더 잘 알고자 하는 욕구입니다. 수직계열화는 내적 요인과 외적 요인을 모두 동원해 이뤄질 수 있다.

포드 공장에서는 철광석이 투입되고 완성차가 산출되는 지점까지 제조 공정이 통합됐다. 주요 화학 회사인 Du Pont는 석유 수요를 충족하기 위해 업스트림 회사를 인수하는 역수직 통합 전략을 선택했습니다. 이 접근 방식의 이점 중 일부는 비용 절감과 향상된 조정 및 제어입니다.

수평 통합,또는 관련 수평적 다각화는 동일한 활동 분야에서 운영되고 경쟁하는 기업의 협회입니다.

수평적 다각화의 고전적인 예는 미국 양조업체가 청량 음료 산업에 진출한 것입니다. 이 경우 유사한 소비자 집단에게 제공되는 제품 범위가 확장되었습니다. 동시에 차량 적재량 향상, 유통 채널 공유 등으로 시너지 효과를 냈습니다.

관련 없는 다양화또는 단순히 다각화 나는 - 이것은 기업의 주요 활동과 직접적인 직접적인 관련이 없는 그러한 활동 영역의 범위입니다. 통합 기회가 제한적이거나 전혀 없거나 경쟁자의 지위가 매우 강하거나 기본 제품에 대한 시장이 쇠퇴하고 있기 때문에 다양화가 정당화되는 것으로 여겨집니다.

다각화의 예로 휘발유를 파는 사업, 가구 공장을 인수하는 ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ 등이 있습니다. 다각화의 두드러진 예는 West Siberian Iron and Steel Works의 활동입니다. 공장은 야금 제품을 생산하고 이와 함께 가구, 위생 제품 생산을 조직했으며 소시지, 빵 및 기타 식품 생산이 조직되는 강력한 보조 농장을 보유하고 있습니다.

시험 티켓 4번

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다각화는 기업이 위기와 문제 라이프 사이클 단계를 극복하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 수평 및 수직 다변화가 있습니다. 이 기사에서는 첫 번째에 중점을 둘 것입니다.

수평적 다양화- 제품의 범위를 확장하는 것을 목표로 한 전략. 회사는 존재하는 산업의 수를 늘려 산업 위험 (즉, 산업 자체 이후 심연에 빠질 위험)을 최소화합니다. 두 회사는 수평적 다각화의 성공적인 적용 사례와 관련이 있습니다.

• 소니. 모리타 아키오 휘하의 일본 거인은 라디오 판매로 시작했습니다. 이제 Sony 장치는 전자 제품과 관련된 모든 산업(가상 현실 안경까지)에서 찾을 수 있습니다.

• 야마하. 이전 회사가 하나의 시장(전자 제품)의 다각화를 고수했다면 이 회사는 완전히 이질적인 제품을 생산합니다. 그런데 드러머를 위한 유명한 오토바이와 드럼 키트는 모두 같은 회사의 제품입니다.

수평적 다각화의 또 다른 유명한 제안자는 다음과 같습니다. 리차드 브랜슨. 그의 Virgin Group 회사에는 완전히 다른 프로필(예: 항공사 및 녹음 스튜디오)의 400개 이상의 회사가 포함되어 있습니다.

수평적 다양화의 장단점

모든 장단점은 하나의 계획에 맞을 수 있습니다.

이점은 다음과 같습니다.

1. 생존 보장다소 화려하게 들릴 수 있지만 진실. 회사가 운영하는 모든 산업이 무너질 가능성은 거의 없습니다(이는 매우 "행운"이어야 함). 그러나 기업가를 위한 조언이 있습니다. 다각화가 다양할수록 좋습니다.

1. 회사 간 차입 가능성.투자자와 은행에 추가 자금을 신청할 필요가 없습니다. 문제가 발생하면 한 조직이 다른 조직에서 자금을 빌릴 수 있으므로 이익 측면에서 더 성공적입니다.

단점도 있습니다.

1. 조직 관리의 복잡성. 다각화된 비즈니스는 선형적으로 관리할 수 없습니다. 관리 구조를 "분기"하고 새로운 스마트 리더를 찾아야 합니다(한 관리자가 모든 산업에서 절대 도크가 될 수 없기 때문).

1. 정확한 계산의 필요성. 산업 선택에서 실수하지 않으려면 기업가는 수많은 분석에 1시간 이상을 소비해야 합니다. 또한 질적 분석 방법뿐만 아니라 정량적 분석 방법 (많은 관리자에게 어려움을 초래 함)도 사용해야합니다. 그래야만 평가의 객관성이 달성됩니다. 모든 관리자에게 권장되는 가장 널리 사용되는 정량적 방법 중 하나는 BCG 매트릭스(Boston Consulting Group)입니다.

1. 투자자 유치 어려움. 원칙적으로 투자자들은 한 회사의 다른 부문에 투자하기를 열망하지 않고 여러 회사에 나누어 투자하는 경향이 있습니다.

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다양화란 무엇입니까?

이는 생산 시설 재건, 새로운 기회 개발을 위한 생산 방향 전환, 판매 시장 확대 및 수익성 증대에 대한 전략적 접근 방식입니다.

다양화는 다음을 의미합니다.

• 다른 활동의 동시 구성:신제품 출시, 신규 시장에서의 구현.
• 생산 능력 확장더 많은 제품을 생산하는 것을 목표로 합니다.
• 새로운 판매 시장 개발, 궁극적인 목표는 생산 능력의 추가 수익성을 얻는 것입니다.

다양화의 목적은 다음과 같습니다.

• 다른 시장에 진출하여 회사의 더 큰 수익성을 보장합니다.
• 하나의 판매 시장, 제품 그룹에 대한 종속 감소.
• 제품 판매의 변동 가능성 균형 조정

생산 다양화 유형:

효과적인 시장 지렛대는 가능한 위험을 줄이기위한 생산 다각화, 제조 제품의 성장 달성, 판매 시장, 회사 자산 증가입니다. 변화의 결과는 회사가 복잡한 산업 단지로 변화하는 것입니다.

관련 생산 다양화

이 유형은 마케팅 전략, 하나의 공급자 또는 기술 프로세스와 같은 기존 비즈니스와 관련된 새로운 프로덕션의 시작을 포함합니다.

차례로 관련 다각화는 두 가지 유형으로 나뉩니다.

1. 세로형수직 방향(생산 라인의 아래 또는 위로)으로 제품 그룹을 판촉하는 것을 포함합니다. 종종 제조업체는 고객에게 상품 배송을 조직하거나 자신의 매장을 여는 등 제품 그룹을보다 성공적으로 구현하기 위해 새로운 틈새 시장을 열 기회가 있습니다. 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 자재 공급업체로부터 사업체를 구매하십시오.
   이러한 전략적 접근 방식은 비즈니스 수행의 보안을 보장하고, 예를 들어 공급업체의 가격 인상이나 매장 임대료에 대한 의존도를 줄입니다.
   수직 다각화는 오름차순 또는 내림차순예를 들어 생산 단계에서 회사는 제품에 대한 추가 예비 부품을 생산하기 시작하거나 구식 모델을 폐기하기 시작합니다.
   또는 다른 수직 다각화 전략 상황:한 제품 그룹의 제조업체가 직접 판매를 시작하거나 추가로 이 제품 그룹과 관련된 제품을 생산하기 시작했습니다. 컴퓨터용 하드 드라이브 또는 모니터가 생산됩니다. 새 제품 그룹은 동일한 브랜드 이름, 상표를 사용합니다.
2. 수평의생산 다양화. 동일한 제품의 출시에 이미 예상 수익이 있는 경우가 종종 있습니다. 회사 주식의 가치가 하락하고 대출금에 대한 이자율을 지불 할 방법이 없으며 이전 투자자가 회사와의 협력을 중단하고 새로운 투자자가 나타나지 않습니다. 적자 회사와 일하고 싶지 않습니다.
   이러한 어려운 경제 상황으로 인해 기업은 새로운 생산 전략을 개발해야 합니다.이러한 전략 중 하나는 생산 활동을 근본적으로 바꾸고 제품 범위를 크게 확장하는 수평적 다양화입니다.

이 유형에는 새로운 기술 솔루션을 사용하여 생산되는 제품 범위를 수정하는 것이 포함됩니다.

회사는 원자재 공급 업체 및 제품 유통 업체와 같은 이전 고객과 계속 협력하지만 제품 자체는 상당한 변화를 겪고 있습니다. 새로운 구색 라인이 추가되고 있습니다. 예를 들어, 한 유제품 회사가 치즈 제품 생산을 위한 새로운 기술을 개발했고 새로운 품종이 등장했습니다.

수평적 다각화의 차이점은 무엇인가요?

여기에서 동일한 생산 시설에서 새로운 생산 기술을 개발하거나 새로운 시장을 마스터하는 두 가지 방향으로 작업할 수 있습니다.

첫 번째 방향은 혁신 전략에 기인하고 두 번째 방향은 다양화 전략에 기인할 수 있습니다.

다음과 같은 경우 전략 도입의 가장 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

• 제조업체는 혁신적인 기술을 사용하여 제품을 생산합니다.구매자에게 관심이 있습니다.
• 구매자에게 이미 인기를 얻은 소위 "의사 혁신" 제품의 생산은 이미 시장에 나와 있습니다. 즉, 이미 친숙한 상품이 생산되지만 약간 수정되어 자체 프레젠테이션이 있습니다. 이러한 생산은 완전히 새로운 제품을 생산할 수 있는 기술적 능력이 없는 회사의 경우 일반적입니다.

수평적 다각화 전략은 완전히 새롭거나 개선된 제품을 만들기 위해 새로운 생산 라인을 시작하기 위해 추가 자금을 투자하는 것이 특징입니다.

이러한 유형의 사보타주 수평 전략은 예를 들어 벽돌 생산과 새로운 생산 유형인 포장 슬래브의 개발에 기인할 수 있습니다.

관련 없는 생산 다각화

생산 기술이나 상업적 측면에서 주요 생산 활동과 관련되지 않은 제품 생산을 기반으로 합니다.

이러한 유형의 회사 개발은 다음 조건에서 유리한 영향을 미칩니다.

• 회사의 자산 가치가 높지 않습니다.
• 재정적으로 불리한 회사를 위해.
• 투자가 충분하지 않은 개발 회사를 위해.

이러한 개발 전략은 더 복잡하고 위험합니다. 이 경우 새로운 생산 기술과 판매 시장이 마스터되기 때문입니다.

이 경우 회사는 이미지와 일치하는 새로운 생산 기회를 찾고 있습니다. 이전 생산은 활동을 계속하고 새로운 기회는 생산 능력을 기반으로 합니다.

다각화 전략

회사가 생산을 다양화하기로 결정한 경우 추가 개발을 위한 적절한 전략을 개발해야 합니다.

구현을 개발하고 결정할 필요가 있습니다. 친숙한 유형의 활동, 새로운 유형으로 작동합니까, 아니면 두 유형의 비즈니스 조합을 찾을 수 있습니까?

생산 다각화 도입 후 회사의 모든 투자 자금 관리 방식을 결정해야 합니다.

다음과 같은 6가지 주요 유형의 전략이 있습니다.

• 완전히 새로운 유형의 산업 소개: 새로운 비즈니스의 구매 또는 조직 또는 공동 생산.
• 관련 다양화.
• 관련 없음.
• 청산전략.
• 재건 전략 : 생산 감소 및 활동 갱신 사용.
• 다국적 유형의 전략.

잠재적 혁신 분석

혁신 분석에는 몇 가지 기준이 있습니다.

• 시장 포화 및 가격 정책으로 인한 자본 유출 위험을 식별합니다.
• 혁신을 위한 마케팅의 필요성, 프로젝트의 잠재력과 투자 회수를 파악하는 것이 필요합니다.
• 새 제품에 대한 구매자의 수요 파악, 새 프로젝트에 대한 수요 부족 이유 규명.

특정 회사에 특정한 다른 분석 방법이 있으며 회사 자체가 프로젝트의 모든 긍정적 측면과 부정적 측면을 식별해야 합니다.

추가 효과 설명

추가 혁신의 효과를 고려하려면 부가가치세를 고려해야 하고, 생산 비용과 판매량을 계산해야 하며, 새 프로젝트의 비용 및 영수증에 대한 일반 표를 작성해야 합니다.

VAT는 15%로 설정되며, 이를 결정하기 위해 발생하는 다양화 비용(원자재 기반, 원자재, 장비 구입), 프로젝트 구현에서 받은 자금을 고려하고 금액을 공제하고 결과에 대해 과세합니다. 15퍼센트.

나머지 자금은 모두 생산 다각화로 인한 순이익입니다.

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다각화 - 무엇입니까

다각화(lat. diversus - different and facere - to do)는 제품 범위를 확장하고 시장 점유율(판매 시장)을 늘리기 위해 자원(재료, 금전 등)을 할당하는 과정입니다. 이 현상의 목적은 이익을 극대화하고 기업의 안정성을 높이는 것입니다.

회사 활동의 변화와 관련된 다각화를 호출합니다. 생산 다양화. 다양화와 차별화의 주요 차이점은 한 번에 여러 개의 독립적인 방향을 개발할 수 있다는 것입니다.

다양화의 유형

생산 다각화의 일환으로 언바운드 및 바운드 유형, 차례로 수직 및 수평 다각화로 나뉩니다.

관련 없는 다각화 유형이라고도 불리는 옆쪽- 기존 활동의 세부 사항과 직접적으로 관련되지 않은 새로운 영역의 생성을 포함합니다. 예를 들어 창고 중 하나를 임대하고 주요 활동에서 나머지 구내를 사용합니다.

관련 유형의 다각화는 이미 기능하는 영역에 의존하는 새로운 활동 영역의 생성을 포함합니다. 예를 들어 석유를 정제하는 기업이 주유소 네트워크를 만드는 경우입니다.

수직의다양화는 회사가 생산 체인을 따라 앞으로 또는 뒤로 "단계적으로" 생산을 확장하기로 결정할 때 발생합니다. 예를 들어, 볼트와 와셔를 생산하는 기업은 조립 단위를 생산하기 시작합니다.

수평의다양화는 회사가 일반적인 생산 주기에 따라 제품 범위를 확장하기로 결정할 때 발생합니다. 예를 들어 페이스 크림 제조업체는 아이 크림을 생산하기 시작했습니다. 더 자주, 같은 브랜드 이름으로 새 제품이 나옵니다.

다양화의 이점은 다음과 같습니다.

• 판매 시장 확대;
• 무료 자원의 수익성 있는 재분배;
• 파산 위험 감소;
• 유연성과 적응성을 높입니다.
• 기업의 기존 용량을 완전히 로드합니다.

다각화 전략

강력한 경쟁자가 존재하고 현재 제품에 대한 수요가 감소하고 이익이 감소하는 상황에서 다각화 전략을 개발할 필요성이 기업에 나타납니다. 이러한 전략은 회사에 필요한 유연성과 끊임없이 변화하는 시장 상황에 적응하는 능력을 제공합니다.

다각화 전략은 기업 활동의 네 가지 구성 요소를 변경한다는 아이디어를 기반으로 합니다.

• 제품,
• 판매 채널,
• 작전지역
• 업계에서 회사의 위치.

전략을 개발하기 전에 세 가지 기준에 따라 잠재적인 혁신을 분석합니다.

• 새로운 프로젝트의 구현과 관련된 비용;
• 구현에 대한 기존 장벽/한계;
• 잠재적 수요.

고려하는 것도 가능하다 추가 효과다각화 전략을 실행할 때만 발생합니다. 옵션이 여러 개인 경우 다음 기준을 가진 전략이 선택됩니다.

• 전략 실행을 위한 상대적으로 낮은 비용;
• 중간 또는 짧은 투자 회수 기간;
• 기업용 신제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다.

전략은 또한 다각화의 유형에 따라 크게 달라집니다. 비관련 다각화는 비용이 더 많이 들고 구현하기 어려우며 관련 유형은 더 단순하고 위험이 더 적습니다.

사업 및 기업 다각화

인수합병(M&A)을 통해 회사 전체의 다변화가 가능하다는 것은 세계적인 추세다.

합병 및 인수는 생산 다각화 개발에 비해 여러 가지 이점이 있습니다.

• 완제품 구매
• 선진 시장,
• 공급자 및 중개자 네트워크 구축,
• 다른 시장 참여자와의 상호 작용이 있습니다.

합병 및 인수 프로세스는 새로운 제품 구성 또는 현재 제품을 신제품 요구, 광고 비용 및 새로운 공급 계약 체결에 맞게 조정하는 것과 관련된 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 또한 완제품 생산과 함께 기업은 숙련된 인력을 확보합니다.

합병 및 인수는 기업의 시장 점유율을 높이고 생산 능력을 높이며 저렴한 비용으로 보다 효율적으로 다각화하는 데 도움이 됩니다.

회사 다각화의 예

오늘날 시장에서 비관련 기업 다각화의 가장 놀라운 성공 사례는 British VirginGroup입니다. 회사가 발전하는 방향의 정확한 수를 계산하는 것은 어렵습니다.

이 회사는 녹음 분야를 마스터하고 음반, 카세트 및 디스크를 판매하는 상점을 만들어 명성을 얻었습니다. 현재 가장 유명한 활동 분야는 다음과 같습니다.

• Virgin Atlantic 항공 항공 여행,
• 영화 제작 Virgin Vision;
• Virgin Money 뱅킹 서비스.

관련 수직 다각화의 효과적인 예는 체코 회사인 Studentagency입니다. 체코 도시의 버스 운송을 시작으로 점차 관광객과 여행자를 중심으로 오스트리아, 슬로바키아, 독일 시장에 진출했습니다. 이제 회사는 호텔 예약 및 여행 조직 서비스 제공에도 참여하고 있습니다.

관련 수평적 다각화의 잘 알려진 예는 펜 생산을 통해 규모가 커지고 성공을 거둔 BIC입니다. 기업이 사용하는 기술은 저가의 펜을 대량 생산하는 것을 가능하게 했습니다. 그 후 생산주기의 특징을 일회용 면도기와 라이터 생산에 사용하여 안정적인 수입을 창출하기 시작했습니다.

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다각화 전략은 회사가 현재의 제품 및 서비스와 다른 추가 비즈니스 라인을 식별하고 개발할 수 있도록 하는 마케팅 전략입니다. 점점 경쟁이 치열해지는 환경에서 생산 다각화 전략은 위험 관리를 위한 훌륭한 도구가 되고 있습니다. 회사 업무의 한 방향에 과도하게 노력을 집중하는 것을 피합니다.

올바르게 구현되면 다각화 전략은 경기 침체, 침체 또는 산업 운영 방식의 급격한 변화 기간 동안 회사를 운영하고 수익성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 이 전략은 회사에 분명한 이익을 가져다주고 비즈니스 안정성을 향상시킬 수 있지만 회사의 내부 자원, 환경 요인 및 시장 동향에 대한 깊은 지식에 대한 자세한 평가가 필요합니다. 이 기사에서는 기업 다각화 전략의 가능한 유형과 분류에 대해 이야기하고 성공적인 전략의 예를 제공하며 비즈니스 다각화 전략 개발을 위한 올바른 프로세스를 고려할 것입니다.

다각화 전략의 분류

다각화 전략의 핵심은 한 회사의 자산과 자본을 여러 활동 라인 간에 분할하여 미래 소득 손실 위험을 줄이는 것입니다. 다각화는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 현대 관행에서는 제품 다각화 전략의 4가지 주요 유형(수평, 수직, 동심 및 복합)이 있습니다. 각 유형의 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

수평적 다양화

수평적 다각화 전략은 회사의 현재 고객이나 고객에게 판매할 수 있는 신제품의 인수 또는 개발을 포함합니다. 이러한 전략에서 회사는 기존 수준의 판매 및 생산 기술에 의존합니다. 수평적 다각화의 예는 유제품 회사의 판매 믹스에 새로운 유형의 치즈를 추가하는 것입니다. 수평적 다각화 전략의 위험은 제품 다양성을 높임으로써 감소합니다. 한 가지 유형의 제품이 관련성을 잃더라도 회사는 여전히 안정적인 수입을 얻을 수 있는 범위를 갖게 됩니다.

수직 통합

수직적 다각화 전략은 회사가 생산 사슬을 따라 "위로 또는 아래로" 이동하는 것을 포함합니다. 즉, 회사는 생산주기 이전 단계에 진입하거나 생산주기 이후 단계로 이동합니다. 수직적 다각화 전략은 타사 솔루션에 대한 회사의 의존도를 줄이고 타사가 초과 이익을 얻는 것을 방지하며 모든 중요한 프로세스를 한 회사 내에서 종료합니다.

수직적 통합의 예로는 기업이 개별 소매업체를 통한 제품 판매를 중단하고 자체 소매 및 도매 매장을 개설하는 경우를 들 수 있습니다. 또는 회사가 상품 생산을 위해 자원 및 원자재 공급업체를 인수합니다. 또는 회사는 주요 주택 리모델링 사업에 페인트 및 건축 자재를 판매하는 자회사를 열어 최적의 가격과 공급 프로세스를 보장합니다.

동심 다각화

동심원 다각화 전략은 관련 다각화 전략이라고도 합니다. 이러한 전략은 기존 기술과 회사 자원을 보다 효율적으로 또는 최대한 활용할 수 있는 제품(또는 비즈니스 라인)으로 생산 포트폴리오를 확장하는 것을 의미합니다. 즉, 동심 다각화 전략에 따라 회사는 보완 제품을 만들거나 주요 제품의 소비를 촉진하고 개선하는 데 도움이 되는 보완 서비스를 도입합니다. 이러한 유형의 다각화는 종종 소기업에서 사용되며, 생성된 신제품은 일반적으로 회사의 핵심 비즈니스와 밀접한 관련이 있습니다.

예를 들어 어린이 제품 제조업체는 제품 유통을 늘리고 새로운 시장에 접근하기 위해 전국의 다른 소규모 장난감 제조업체를 인수할 수 있습니다. 또 다른 예는 기성품 페이스트리, 반제품 및 수제 반죽 외에 작은 빵집을 도입하는 것입니다. 연결된 다각화 전략의 장점은 기성 솔루션 및 경험에 대한 액세스 권한을 얻고 세그먼트의 경쟁을 줄이고(경쟁 제품을 구매할 때) 가용 자원 사용의 효율성을 높이는 것입니다.

대기업 다각화

대기업 다각화 전략은 비관련 다각화 전략이라고도 하며 서로의 성과를 향상시키지 않는 두 개의 완전히 독립적인 비즈니스 라인을 운영하는 것을 포함합니다. 대기업 다각화 전략에 따라 회사는 완전히 새로운 비즈니스 라인을 개발하고 완전히 새로운 소비자에게 접근할 수 있습니다. 사실 이것은 회사의 현재 이익을 새롭게 성장하고 수익성이 높은 산업에 투자하는 것입니다. 때로는 이러한 종류의 다각화를 통해 회사는 현재 제품을 개선할 수 있는 새로운 기술에 접근할 수 있습니다.

회사는 새로운 시장에서 지식과 경험을 효과적으로 적용할 수 있을 때 복합 다각화 전략에 의존합니다. 새로운 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있는 기술을 보유하고 있을 때; 새로운 시장과 산업의 잠재력이 상당히 높을 때. 이러한 전략의 예는 신발 제조업체가 (소비자 선호도 및 행동에 대한 지식과 경험을 사용하여) 새로운 (자체적으로) 의류 시장에 진입하는 상황입니다.

분리된 다각화 전략의 주요 이점은 회사가 미래에 더 수익성 있는 비즈니스를 찾아 개발할 수 있을 뿐만 아니라 핵심 비즈니스 판매의 계절적 침체의 영향을 줄일 수 있다는 것입니다. 이러한 다각화 전략의 단점(또는 위험)은 부실한 관리 작업으로 성과를 거두지 못할 수도 있는 새로운 비즈니스 라인 개발 및 투자에 상당한 자원을 할당해야 한다는 점입니다.

국제 다각화

국제 다각화 전략은 위에서 설명한 연결 또는 연결 해제의 두 가지 형태 중 하나를 취할 수 있습니다. 그러나 회사에 대한 중요성이 높기 때문에 별도로 이야기합니다. 국제 다각화는 회사 활동을 다각화하는 주요 전략적 방법 중 하나입니다. 국가 차원의 다각화가 완전히 완료되면 그들은 그것을 통과합니다. 이 프로세스에는 높은 관리 역량과 적절하게 구축된 관리 구조가 필요합니다.

기업은 시장의 국가적, 지역적 특성과 제품의 소비 모델을 고려하여 사업별 뿐만 아니라 국가별 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 올바른 국제 다각화 전략을 사용함으로써 회사는 상당한 규모의 경제, 희귀하고 귀중한 자원에 대한 접근, 자원 사용 극대화, 판매 정체 및 감소 위험을 줄일 수 있습니다.

다양화 전략 개발

사업 다각화 전략은 기업의 매출과 경쟁력을 크게 높일 수 있는 도구가 될 수도 있고 실패로 이어질 수도 있습니다. 비즈니스를 적절하게 다각화하는 방법은 무엇입니까? 어떤 다각화 전략을 선택해야 할까요? 우리의 작은 체크리스트가 이러한 질문에 답하는 데 도움이 될 것입니다. 이 계획을 따르면 다각화 전략을 개발하고 비즈니스를 다각화하는 올바른 방향을 선택할 수 있습니다.

1단계: 사업의 강점과 안정성 분석

다각화 전략 선택을 진행하기 전에 회사의 현재 활동에 대한 자세한 분석에 주의하십시오. 이해해야 할 세 가지 주요 사항:

• 현재 사업의 강점은 무엇입니까?
• 현재 비즈니스가 얼마나 안정적이고 문제가 없습니까?
• 무료 리소스가 있고 충분합니까?

성공적인 생산 다각화 전략은 현재 비즈니스를 통해서만 구축될 수 있습니다. 따라서 경쟁사의 성공적인 사례에 초점을 맞추지 말고 그들의 능력과 자원에 대해 충분히 알지 못하며 다각화 형태를 선택할 때 잘못된 결정을 내릴 수 있습니다. 회사의 모든 내부 자원을 분석하고 완전한 강점 목록을 작성하십시오.

위에서 언급한 두 번째 중요한 점은 현재 비즈니스의 안정성입니다. 모든 이니셔티브, 모든 새로운 아이디어에는 현재 비즈니스에서 사용하는 리소스와 투자가 필요합니다. 따라서 새로운 방향을 개발하기 전에 현재 활동의 안정성, 수익성 및 생산성을 확인하십시오. 이미 결함이 보이면 가용 자원을 투자하여 결함을 제거한 다음 다각화 옵션을 고려하십시오.

그리고 첫 번째 단계에서 고려해야 할 마지막 사항은 리소스의 충분성입니다. 새로운 프로젝트를 구현하려면 재정 및 인적 자원이 필요합니다. 비즈니스 다각화를 위해 가능한 영역을 고려하고 평가할 수 있는 최소한의 자원이 회사에 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 이 프로젝트를 연기하거나 시장 점유율을 높일 수 있는 다른 방법을 찾으십시오(하도급업체, 합작 회사, 제휴 프로그램 찾기 등).

2단계: 다각화 방향 찾기

이상적으로는 사업 다각화를 위한 시장(또는 시장 부문)의 선택은 건전한 거시경제 및 부문별 분석을 기반으로 해야 하며, 그 결과 높은 성장률과 유리한 투자 환경이 있는 영역을 식별할 수 있습니다. 그러나 더 자주 다각화 방향은 비즈니스 소유자의 지식과 경험을 기반으로 결정되고 개인 연락처 및 연결을 고려합니다.

비즈니스를 확장할 방향이 아직 확실하지 않다면 잠재력과 실행 가능성을 평가할 수 있는 아이디어를 찾아야 합니다. 아이디어를 모으는 가장 쉬운 방법은 브레인스토밍입니다. 귀하의 비즈니스를 이해하고 좁은 영역의 전문가이거나 전략적 사고를 가진 소수의 사람들을 모으십시오. 여기에는 부서장, 시장 전문가, 젊은 야심찬 전문가가 포함됩니다. 종종 흥미로운 아이디어는 시장에 대해 "비현실적인" 관점을 갖고 비즈니스를 다르게 볼 수 있는 제3자 전문가에게서 나옵니다.

3단계: 다양화를 위한 영역 평가

회사를 다각화하려는 계획은 새로운 사업을 시작하려는 계획과 다르지 않습니다. 판매 성장을위한 대안 옵션을 평가하는 단계에서 소비자 선호도, 일반적인 추세 및 시장 역학을 결정하기 위해 시장, 경쟁 강도 등을 자세히 연구하는 것이 중요합니다. 결과적으로 전체를 평가하고 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있는 매개변수 목록을 얻게 됩니다. 마지막으로 각 가능한 다각화 방향에 대해 다음과 같은 결론을 도출합니다.

• 시장의 장기적인 전망과 잠재력을 알고 있으며 핵심 플레이어의 비즈니스 모델을 이해하고 있습니까?
• 새로운 시장에서 효과적으로 판매하는 방법과 주요 판매 동인을 이해하고 있습니까?
• 시장에 진입하고 목표 시장 점유율을 확보할 수 있는 충분한 리소스가 정말로 있습니까?
• 기술, 장비, 프로모션 및 고객 경험에 대한 투자를 포함하는 명확한 다각화 자금 계획이 있습니까?
• 선택한 다각화 전략의 효과를 평가하기 위한 기준과 향후 3-5년 동안의 명확한 작업 계획이 있습니까?
• 다각화는 정말 새로운 시장에 진출하기 위한 최선의 전략이며 더 효과적인 솔루션(제휴, 기업과의 협력 등)은 없습니다.

4단계: 회사의 전체 포트폴리오 분석

다각화 가능한 모든 영역을 평가한 후 테스트 조치를 취하고 회사의 전체 제품 포트폴리오 내의 각 영역을 평가합니다. 회사의 포트폴리오는 회사가 고객에게 제공하는 모든 제품과 서비스의 조합입니다. 각 제품, 제품 라인, 비즈니스 라인의 위치와 역할을 명확하게 기록해야 합니다. 아마도 가장 성공적인 다각화 전략은 귀하의 포트폴리오에 적합하지 않을 것입니다. 다양한 포트폴리오 분석 기법이 평가에 도움이 됩니다.