전문가들은 다른 국가의 판매자와 구매자 간의 서비스 교환을 위한 특정 형태의 글로벌 경제 관계로 서비스 국제 무역을 정의하면서 다음과 같은 특징에 주목합니다.

국제 서비스 무역은 물리적 상품 무역과 밀접하게 연결되어 있고(또는) 상호 연결되어 있습니다. 일반적으로 재료 상품의 구매 및 판매에는 마케팅, 운송, 금융, 보험, 서비스(유지보수) 등 모든 서비스가 수반됩니다. 그리고 기술적으로 더 복잡하고 값비싼 물질적 상품일수록 그 이동과 관련된 서비스 범위가 더 넓어집니다. 동시에 서비스 무역은 마케팅 조사 및 시장 분석, 금융 및 정보 지원, 개선된 운송 제공 및 기타 서비스를 통해 해외 시장에서 물리적 상품의 홍보에 점점 더 기여하고 있습니다. 따라서 전통적으로 물리적 상품이 서비스를 "당겼다"면 현재 물리적 상품에 대한 세계 시장에서 매우 치열한 경쟁으로 인해 서비스 덕분에 도움과 덕분에 다른 국가로 "밀어"집니다.

특수성으로 인해 모든 서비스가 대외 무역의 대상이 될 수 있는 것은 아닙니다. 국제 무역에 참여할 수 있는 기준에 따라 모든 서비스는 세 그룹으로 나뉩니다.

대외 무역의 대상이 될 수 있는 서비스. 여기에는 예를 들어 운송 서비스가 포함됩니다. 국제 관광, 금융, 보험, 은행 서비스;

특성상 세계 시장에서 제공할 수 없는 서비스. 일반적으로 가정 서비스의 일부인 유틸리티가 포함됩니다. 이러한 서비스의 범위는 점차 좁아지고 있습니다.

대외 무역 대상이 될 수도 있고 대상이 되지 않을 수도 있는 서비스. 여기에는 대부분의 서비스가 포함됩니다. 그 범위는 과학기술의 진보에 따라 확대되고 있습니다. 따라서 패스트 푸드 시스템, 문화 기관, 건강 관리, 스포츠 등의 서비스가 점차 대외 무역으로 유입되고 있습니다.

물리적 상품 무역보다 더 큰 규모의 서비스 무역:

외국 경쟁으로부터 국가에 의해 보호됩니다. 많은 정부는 서비스의 대규모 수입이 주권과 안보에 위협이 될 수 있다고 생각합니다. 따라서 서비스의 국제 무역은 국가에 의해 보다 엄격하게 규제됩니다.

독점. "세계 등급 순위 9위인 프랑스 은행 Credit Lyon의 은행 전체에서 외국인 점유율은 46.4%입니다. 2차 보험 시장에서는 32개 대형 보험 회사가 물량의 70% 이상을 손에 집중하고 있습니다. 세계 6대 감사 회사는 각각 세계 110개 이상의 국가에 사무소를 두고 있으며 업계 수입의 총 점유율은 30%로 추산되며, 글로벌 컨설팅 서비스 시장의 60%가 손에 집중되어 있습니다. 40개 회사 중";

4. 상품의 대외 무역

7. 국제무역 및 대외무역정책

8. 대외무역수지

1. 국제경제관계의 형태

국민경제는 대외경제관계(IER)를 통해 세계경제와 연결된다. 국제 경제 관계는 다음과 같은 형태로 나타납니다.

1. 상품의 국제 무역은 국제 상품-화폐 관계의 영역 또는 세계 모든 국가의 대외 무역의 총체입니다. 차례로 무역으로 나뉩니다. a) 원자재, b) 기계 및 장비, c) 소비재.

2. 서비스 무역은 대부분 물질적 형태가 없는 소비재 무역이다. 다음을 다룹니다. 운송; 라이센스, 지식 거래; 관광 여행; 국제 무역 중개 서비스; 금융 서비스; 정보, 광고 및 기타 서비스.

서비스 무역의 증가율은 상품 무역의 증가율보다 높다.

3. 자본의 수출 - 국경을 넘어 자본의 이동. 자본은 대출 및 기업가적 형태로 존재합니다. 그것은 민간, 공공 및 국제기구의 자본이 될 수 있습니다. 이 분야에서 가장 중요한 역할은 다국적 기업과 은행이 담당합니다.

4. 국제 노동 이주 - 경제적 이유로 유능한 인구의 이동, 재정착. 주요 이주 흐름: 개발도상국의 저숙련 노동력; 고도의 자격을 갖춘 전문가("두뇌 유출")가 경제 전환기에 있는 국가와 일부 개발 도상국에서 선진국으로 이동합니다.

5. 경제 통합은 미래에 단일 국제 경제(예: 유럽 연합)의 창출로 이어지는 개별 국가 경제를 엮는 화해의 질적으로 새로운 단계입니다. 가장 높은 단계에서는 상품과 서비스, 자본과 노동의 자유로운 이동, 단일 통화의 생성 및 정치적 통합을 포함합니다.

6. 국제 통화 및 신용 관계 - 다른 형태의 국제 경제 관계를 중재합니다.

2. 국제 무역의 고전 이론

절대 우위 이론

주요 국가가 대규모 기계 생산으로 전환하는 동안 Adam Smith는 합리적인 국제 무역 문제를 제기했습니다. 중상주의에 대한 비판에 전념한 그의 유명한 저서 국부론의 본질과 원인에 대한 조사(I776)에서 그는 국가가 외국 시장에서 상품을 판매하는 것뿐만 아니라 구매하는 것도 이익이 될 수 있다고 제안했으며 어떤 상품을 수출하고 어떤 상품을 수입하는지 결정하려고 노력했습니다. 문헌에서 그의 접근 방식은 원칙(또는 모델) 절대적 우위. A. Smith는 합리적으로 경제적인 기업 활동의 특징이라고 생각하는 몇 가지 일반 원칙을 골라 대외 무역으로 이전했습니다.

“모든 신중한 가장의 기본 규칙은 집에서 구입하는 것보다 생산 비용이 더 많이 드는 그러한 품목을 집에서 만들려고하지 않는 것입니다. 재단사는 자신의 부츠를 만들려고 하지 않고 제화공에게서 구입합니다. 제화공은 자신의 옷을 꿰매려고 하지 않고 재단사의 서비스에 의지합니다. 농부는 어느 쪽도 시도하지 않고 이 두 장인의 서비스를 사용합니다. 그들 모두는 이웃에 비해 어느 정도 유리한 지역에 모든 노동력을 소비하고 생산물의 일부, 즉 노동 생산물의 일부 가격과 교환하여 필요한 모든 것을 사는 것이 더 유익하다고 생각합니다.

비교 우위 이론

D. Ricardo는 국제 경제 관계의 특성에 주목하여 A. Smith 원칙을 준수하지 않는 것이 상호 유익한 무역의 장애물이 아님을 보여주는 모델을 만들었습니다. D. 리카르도 개장 비교 우위의 법칙: 국가는 절대우위가 가장 크거나(두 상품 모두에 절대우위가 있는 경우) 절대열위가 가장 작은 상품(두 상품 모두에 절대우위가 없는 경우)을 수출하는 데 특화해야 합니다. 그는 포르투갈에서 옷감과 와인을 생산하는 데 드는 절대 비용이 영국보다 낮더라도 영국산 옷감과 포르투갈 와인을 교환하는 교과서의 예를 들었습니다.

헥셔-올린 이론

XIX 세기 말에. - XX세기 초. 국제무역에 구조적 변화가 있었다. 국제 노동 분업의 요인으로서 자연적 자연적 차이의 역할은 크게 감소했습니다. 거의 같은 수준의 개발 수준을 가진 국가 (미국과 유럽 국가) 간의 무역이 상당히 활발했기 때문에 노동 생산성의 차이에 대해서도 마찬가지입니다.

이때 스웨덴 경제학자 엘리 헥셔(Eli Heckscher)와 베르틸 올린(Bertil Ohlin)은 공산품 국제 무역의 원인을 설명하려 했다. 새로운 이론의 주요 조항은 1919년에 출판된 짧은 신문 기사에서 E. Heckscher에 의해 공식화되었습니다. 이러한 조항은 그의 학생 B. Olin에 의해 일반화되고 개발되었습니다. 이 이론의 발전에 어느 정도 기여한 사람은 미국 경제학자 P. Samuelson이었습니다.

그들의 이론에 따르면, 국가는 과잉 요소가 주로 사용되는 생산품을 수출합니다. 이론의 저자에 따르면 노동, 자본 및 토지의 세 가지 주요 요소가 있습니다. 그러나 Heckscher-Ohlin 이론은 노동과 자본과 같은 세 가지 요소 중 두 가지만 비교하기 때문에 두 요소입니다. 따라서 일부 상품은 노동 집약적이며 다른 상품은 자본 집약적입니다. 국가마다 노동력과 자본이 다양한 정도로 부여됩니다. 따라서 노동력이 풍부하고 자본이 부족한 나라에서는 노동력이 상대적으로 저렴하고 자본이 비싸며, 반대로 노동력이 부족하고 자본이 풍부한 나라에서는 노동력이 비싸고 자본력이 저렴하다. 이들 각 국가는 "저렴한 생산 요소"를 더 많이 사용하여 상대적으로 생산 비용이 저렴한 상품을 수출합니다.

Heckscher-Ohlin 모델의 예를 사용하여 경제 성장 추세를 고려하여 역학의 비교 우위 이론을 고려할 것입니다.

인구 증가, 노동력 개발, 새로운 토지 및 매장지 개발, 생산 투자 - 이 모든 것이 국가의 경제 성장에 영향을 미치고 수요와 공급의 변화로 이어질 수 있습니다.

Leontief의 역설. 미국의 저명한 경제학자(러시아계) 바실리 레온티예프는 1956년 미국의 수출입 구조를 연구하면서 헥셔-올린 이론과 달리 수출은 상대적으로 노동집약적인 상품이, 수입은 자본집약적인 상품이 지배한다는 사실을 발견했다. 이 결과는 Leontief의 역설로 알려지게 되었습니다.

추가 연구에 따르면 무역 구조를 분석할 때 두 가지 이상의 생산 요소를 고려하면 V. Leontiev가 발견한 모순을 제거할 수 있습니다.

V. Leontiev는 그의 역설에 대해 어떤 설명을 했습니까? 그는 주어진 자본량과 결합하여 1인년의 미국 노동이 3인의 외국인 노동과 같다는 가설을 세웠습니다. 그리고 이것은 미국이 실제로 노동 과잉 국가이므로 역설이 없다는 것을 의미합니다.

V. Leontiev는 또한 미국 노동의 더 높은 생산성이 미국 노동자의 더 높은 자격과 관련이 있다고 제안했습니다. 그는 미국이 "경쟁 수입품"의 생산에 소비되는 것보다 더 숙련된 노동력이 필요한 상품을 수출한다는 것을 보여주는 통계적 검사를 수행했습니다. 이를 위해 V. Leontiev는 모든 유형의 노동을 5가지 기술 수준으로 분류하고 각 기술 그룹이 100만 달러의 미국 수출품과 "경쟁력 있는 수입품"을 생산하는 데 필요한 노동 시간을 계산했습니다. 수출품은 수입품보다 훨씬 더 숙련된 노동력이 필요하다는 것이 밝혀졌습니다.

3. 국제 무역의 대안 이론

1991년 미국 경제학자 마이클 포터(Michael Porter)는 "국가의 경쟁 우위"(러시아어 번역본은 "국제 경쟁"이라는 제목으로 출판됨)라는 책을 출간하여 국제 무역 발전 분석에 대한 새로운 접근 방식을 제안했습니다.

회사가 글로벌 시장에서 성공할 수 있는 경쟁 우위는 한편으로는 올바르게 선택된 경쟁 전략에 달려 있고 다른 한편으로는 이러한 경쟁 우위의 요소(결정 요인) 비율에 따라 달라집니다. 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 기업의 올바른 경쟁 전략과 국가의 경쟁 우위를 결합해야 합니다. M. Porter는 국가의 경쟁 우위를 결정하는 네 가지 요소를 식별합니다. 첫째, 생산 요소의 가용성과 현대적 조건에서 주요 역할은 국가에서 의도적으로 만든 소위 개발된 특수 요소(과학적 및 기술 지식, 고도로 숙련된 노동, 인프라 등)에 의해 수행됩니다. 둘째, 이 산업의 제품에 대한 국내 수요 매개 변수는 규모와 구조에 따라 규모의 경제를 허용하고 제품 품질 향상의 혁신을 촉진하며 기업이 해외 시장에 진출하도록 장려합니다. 셋째, 경쟁력 있는 공급자 산업(필요한 자원에 대한 빠른 액세스 제공) 및 보완 제품을 생산하는 관련 산업(기술, 마케팅, 서비스, 정보 교환 등의 분야에서 상호 작용을 가능하게 함)의 존재. 마지막으로 넷째, 산업의 경쟁력은 기업의 전략, 구조 및 경쟁의 국가적 특성, 즉 기업의 생성 및 관리의 특징을 결정하는 국가의 조건이 무엇이며 국내 시장에서 경쟁의 성격이 무엇인지에 달려 있습니다.

M. Porter는 국가가 경쟁 우위의 네 가지 결정 요인(소위 국가 다이아몬드)이 가장 유리한 산업 또는 부문에서 성공할 가능성이 가장 높다고 강조합니다. 더욱이, 국가 "마름모"는 구성 요소가 상호 강화되고 각 결정 요소가 다른 모든 요소에 영향을 미치는 시스템입니다. 이 과정에서 중요한 역할은 목표 경제 정책을 추구함으로써 생산 요소 및 국내 수요, 공급 산업 및 관련 산업의 발전 조건, 기업 구조 및 국내 시장 경쟁의 특성에 영향을 미치는 국가에 의해 수행됩니다.

따라서 M Porter의 이론에 따르면 세계 시장을 포함한 경쟁은 혁신과 지속적인 기술 업데이트를 기반으로 하는 역동적이고 진화하는 과정입니다. 무엇보다도 국제 무역의 발전에 영향을 미칩니다.

그의 이론에서 Porter는 국가 경쟁력의 개념을 도입합니다. 그의 관점에서 볼 때 특정 산업의 성패와 세계 경제에서 국가가 차지하는 위치를 결정하는 것은 국가 경쟁력이다.

국가경쟁력은 산업의 끊임없는 발전과 혁신능력에 의해 결정됩니다. 처음에 국영 기업은 경쟁 기반을 변경함으로써 경쟁 우위를 확보합니다. 우위를 유지하면 제품, 생산 방법 및 기타 요소를 지속적으로 개선할 수 있으며 경쟁자가 따라잡거나 추월할 수 없을 정도로 빠르게 개선할 수 있습니다. 경쟁은 균형이 아니라 끊임없는 변화입니다. 산업의 개선과 갱신은 지속적인 과정입니다. 따라서 국가의 경쟁 우위에 대한 설명은 갱신 및 개선을 자극하는(즉, 혁신 생산을 자극하는) 본국의 역할을 기반으로 합니다. 따라서 경쟁력을 창출하고 유지하는 과정이 지극히 국지화되어 있음을 알 수 있다. 국가 경제, 문화, 인구, 인프라, 관리, 국가 가치 및 역사의 차이 -이 모든 것이 국가 기업의 경쟁력에 어느 정도 영향을 미칩니다. Porter는 세계화의 중요성이 날로 증가하고 있음에도 불구하고 국가 경쟁력은 특정 지역 조건에 따라 달라지는 일련의 요인에 의해 결정된다는 점을 보여줍니다.

국제 시장에서 국가의 경쟁 우위는 저자가 부르는 "국가 마름모꼴"이라는 일련의 결정 요인에 의해 결정됩니다. 여기에는 네 가지 구성 요소가 포함됩니다.

립친스키의 정리

폴란드 출신의 영국 경제학자, 나중에 영국 회사 Lasard Bros.의 수석 경제학자. 1955년 아직 학생이었던 Rybchinsky는 일부 산업의 급속한 발전이 종종 다른 산업에 우울한 영향을 미친다는 사실에 주목하고 요소 공급 증가 비율과 생산 증가 비율의 정리를 증명했습니다.

Stolper-Samuelson 정리와 거의 동일한 가정을 가정하고 일정한 것으로 간주되는 가격이 변한다는 가정을 제외하고 Rybchinsky는 한 산업의 생산 요소 증가와 다른 산업의 불황 또는 심지어 생산 감소 사이에 직접적인 관계가 있음을 보여주었습니다.

Rybczynski Theorem - 생산 요소 중 하나의 공급이 증가하면 이 요소가 상대적으로 더 집중적으로 사용되는 산업에서 생산 및 소득이 불균형적으로 더 많이 증가하고 이 요소가 상대적으로 덜 집중적으로 사용되는 산업에서 생산 및 소득이 감소합니다.

4. 상품의 대외 무역

상품의 대외 무역은 국제 무역의 일부이며 다른 국가의 판매자와 구매자 간의 상품 교환의 특정 형태입니다.

무역 수단후속 판매에서 이익을 얻기 위해 경제적 재화를 취득하는 것. 무역은 사회적 분업 시스템에서 독립적인 위치를 차지합니다. 그것은 분업과 상품 교환의 원칙에 기반한 사회 경제 관계 사슬의 필수적인 연결 고리입니다.

무역의 경제적 본질은 첫째로 인간 노동의 생산물을 한 생산 단계에서 다른 생산 단계로 이전하는 것으로 정의할 수 있으며, 두 번째로 이러한 생산물을 생산자로부터 소비자에게 이전하는 것으로 정의할 수 있습니다.

영토주의 원칙에 따라 무역은 내부와 외부로 나뉩니다.

역사적으로 대외 무역은 해안 국가(예: 페니키아 등) 간의 무역으로 발생했습니다. 육로: 무역은 "조직에 대한 상당한 비용과 바다를 통한 상품 운송보다 몇 배 더 큰 위험으로 인해 더 느리게 발전했습니다.

대외 무역은 생산 확장, 국내 및 국가 간 통신 회선의 생성 및 개선, 고리 대금의 출현, 상업 자본, 국제 대출 및 보험의 발전에 기여합니다.

대외무역은 수출과 수입으로 나뉜다.. 수입보다 수출이 많다는 것은 국가가 활발한 무역 수지를 가지고 있음을 의미합니다. 수출보다 수입이 많다는 것은 소극적인 무역 수지를 의미합니다.

활발한 무역수지는 국가의 유리한 경제 발전을 나타내는 지표입니다. 따라서 수출 촉진은 종종 국가 경제 정책의 주요 원칙으로 격상됩니다.

대외 무역은 대외 무역 회전율, 상품 구조 및 지리적 구조의 세 가지 지표로 특징 지어집니다.

대외 무역 운영에는 주요 및 보조 운영이 포함됩니다..

주요 작업은 상품 구매 및 판매 또는 상품 교환(물물교환)을 위한 계약 거래, 즉 이러한 작업은 대외 무역 계약에 고정되어 있습니다.

보조 작업은 기본 작업의 적절한 실행을 보장합니다. 여기에는 화물 운송 및 포워딩 작업, 화물 보험, 대외 무역 작업 자금 조달, 수출입업자 간의 합의, 상호 의무 보장, 세관 및 중개인과의 대행사 계약, 수출입 상품 공급자, 시장 상황을 연구하는 광고 대행사 및 조직과의 기타 작업이 포함됩니다.

주요 작업의 복잡성에 따라 수입업자와 수출업자는 하나의 주요 작업에서 최대 10개 이상의 보조 작업에 대해 독립적으로 그리고 다른 회사 및 조직의 참여와 함께 수행합니다.

대외 무역 거래 상대방 간의 결제는 일반적으로 자체 자금과 차용 자금으로 이루어지며, 대규모 장비 수입에 대한 외환 비용을 줄이기 위해 국제 관행에서 기업은 대규모 외국 기업이 제공 한 대출금을 제품 공급으로 상환하는 보상 거래를 널리 사용합니다. 부분 현금 상환도 가능합니다.

흑자 규모로 보면 러시아는 독일과 일본에 이어 세계 3위다.

우리나라 대외 무역 구조의 특수성은 한편으로는 러시아 수출의 전통적인 연료 및 원자재 특성과 다른 한편으로는 기계 및 소비재로 포화 된 수입입니다.

"대외 무역 활동에 대한 국가 규정"에 관한 러시아 연방 법률에 따라 러시아 연방 정부는 국가 안보를 보장하고 국제 의무를 이행하거나 국내 시장을 보호하기 위해 수출 및 수입에 대한 양적 제한을 도입할 수 있으며 이러한 제한이 설정되기 최소 3개월 전에 이를 발표할 수 있습니다. 또한 특정 유형의 제품 무역에 대한 국가 독점권을 사용할 가능성을 제공합니다. 이 경우 국유 기업에 독점적으로 수출입 작업 면허를 발급하기 위한 특별 절차가 수립됩니다.

대외 무역 관계의 추가 발전은 러시아의 세계 무역 기구(WTO) 가입 전망과 밀접한 관련이 있습니다. (비토). RF에 입력해야 WTO이를 통해 매년 최대 5억 달러의 부채 상환을 받을 수 있습니다. 가입의 편의성은 주로 러시아의 국제 무역 영역에서 허용 가능한 권리와 의무의 균형을 보장해야 할 필요성, 세계에서 인정되는 기반에서 대외 경제 관계를 개발할 필요성에 의해 결정됩니다. 특히, 이것은 러시아 수출과 관련하여 서방 국가들의 현재 차별 조치를 제거하고 해외에서 우리 상품 및 서비스에 대한 내국민 대우뿐만 아니라 최혜국 대우를 제공할 것입니다.

대외 무역 운영을 위해서는 비즈니스 관습이 중요합니다.

사업 회전율 관습은 법적 구속력이 있는 국제법 관습과 달리 외국 경제 회전율의 참가자가 동의한 경우 규제하는 국제 관습입니다. 영형그러한 규제. 즉, 대외 무역 계약은 당사자들이 계약을 체결할 때 이에 대해 합의한 경우 비즈니스 관습이 적용됩니다.

대외 경제 관계 분야의 사업 회전율 관습은 경우에 따라 국제 비정부기구에 의해 해석됩니다. 예를 들면 국제상업회의소에서 개발한 무역 용어 해석을 위한 국제 규칙이 있습니다. "인코텀즈-90"(국제 상업 용어 1990)

예약에 따른 배송 조건의 차이를 포함하여 광범위한 문제를 다룹니다. CIF그리고 예약 이전 운송. 계약을 체결할 때 당사자는 이러한 규칙의 효과를 그들의 관계로 확장할 수 있습니다.

5. 국제서비스무역의 특징

현재 세계경제는 상품시장, 노동시장, 자본시장과 함께 서비스시장이 빠르게 발전하고 있습니다. 후자 형성의 기초는 세계 경제에서 중요한 위치를 차지하는 서비스 부문입니다. 따라서 선진국의 GDP에서 서비스가 차지하는 비중은 현재 약 70%이고 개발도상국은 55%입니다.

상품 무역과 달리 국제 서비스 무역에는 다음과 같은 여러 가지 특징이 있습니다.

1) 서비스의 특징은 생산과 소비가 동시에 이루어지며 보관 대상이 아니라는 것입니다.

2) 세계 시장에서 서비스 무역은 상품 무역과 밀접한 관련이 있으며 그에 대한 영향이 점점 더 커지고 있습니다. 이는 상품의 효과적인 수출을 위해서는 시장 분석을 시작으로 상품의 운송 및 서비스에 이르기까지 더 많은 서비스를 유치해야 한다는 사실에 의해 설명됩니다.

3) 상품과 달리 모든 유형의 서비스가 국제 무역에 적합한 것은 아닙니다. 이것은 주로 공동 및 가정과 같은 유형의 서비스와 관련이 있습니다.

4) 서비스의 국제 무역은 상품 무역보다 더 큰 범위에서 외국 경쟁으로부터 국가에 의해 보호됩니다.

5) 국경에서 규제되지 않고 국내법의 관련 조항에 의해 국가 내에서 규제됩니다. 서비스가 국경을 넘는다는 사실의 부재 또는 존재는 서비스 수출(및 이 서비스가 지불되는 통화)의 기준이 될 수 없습니다.

90년대 중반. 서비스 무역량은 세계 무역량의 20%를 넘어섰다. .

서비스의 국제 무역 규제는 생산(구현), 공급(제공) 및 소비(사용)의 세부 사항에 따라 크게 영향을 받습니다. 서비스는 저장할 수 없으므로 일반적으로 장소와 시간에 생산이 소비와 일치하며 생산자와 서비스 소비자 간의 직접적인 접촉이 필요합니다. 따라서 서비스 무역의 규제는 수출국과 수입국의 생산이나 소비를 제한함으로써 이루어질 수 있다. 세계 시장에서 다양한 유형의 서비스를 구매 및 판매하는 것은 공급자 또는 소비자가 국경을 넘어 이동하는 것과 관련이 있으므로 이러한 작업의 대부분이 "대외 무역"이라는 전통적인 개념이 "무역 작업"의 개념으로 변형되고 있습니다. 은행이나 요식업과 같은 특정 서비스의 소비는 해외의 특별한 인프라 없이는 불가능하며, 그러한 부문의 무역 규제는 해당 기업에 대한 외국인 투자를 제한함으로써 이루어질 수 있습니다. 이 모든 것이 서비스 무역에 대한 국가 규제가 다양한 형태를 갖게 되었고 상품 무역 규제와 크게 달라졌다는 사실로 이어졌습니다.

세계 시장의 주요 서비스 유형

프랜차이즈(영어에서, 프랜차이즈 - 특권, 권리) 기술 및 상표에 대한 라이센스를 양도하거나 판매하는 시스템입니다.

프랜차이징의 본질은 시장에서 높은 이미지를 가진 기업(프랜차이즈)이 특정 조건 하에서 소비자에게 알려지지 않은 기업(프랜차이즈)을 양도한다는 데 있습니다. 기술 및 상표로 운영할 수 있는 라이선스(프랜차이즈)이며 이에 대한 일정 보상(수입)을 받습니다.

프랜차이즈-프랜차이즈 시스템의 모회사(즉, 재료 회사)를 대표하는 프랜차이즈 라이센스 제공자입니다.

프랜차이즈 계약에 따라 운영권은 일반적으로 특정 지역 및 특정 시간 동안 부여됩니다.

러시아 연방에서 프랜차이즈는 Ch. RF PS의 54 "상업 양보" 및 러시아 연방 법률 "상표, 서비스 마크 및 원산지 명칭". 상업적 양보는 프랜차이즈입니다.

가맹사업의 기본원칙은 가맹본부의 노하우와 가맹점주의 자본의 결합이다.

프랜차이즈 사업은 부부 사업입니다. 그것의 한쪽에는 잘 발달 된 회사가 있고 다른쪽에는 시민, 소규모 사업가, 소규모 회사가 있습니다. 양 당사자는 프랜차이즈 계약에 구속됩니다.

프랜차이즈는 비즈니스 조건을 설정하는 계약입니다.

프랜차이즈(양 당사자 모두)의 이점은 다음과 같은 기회로 표현됩니다. 프랜차이즈가 가맹점의 접근 방식으로 인해 소득(이익)을 증가시키기 위해 최소한의 투자로 무역 기업(상점, 즉 상품 또는 서비스 판매 지점)의 수를 늘리는 것입니다. 가맹점은 기업가로서 자신의 거래 기업을 유지하는 데 드는 모든 비용을 부담하기 때문에 매출 단위당 생산 및 유통 비용 수준을 줄입니다. 가맹점을 가맹점에 연결하여 상품 또는 서비스의 유통망을 확장합니다(가맹점은 원칙적으로 가맹점에서 또는 그의 중재를 통해 필요한 장비를 구입하고, 인정된 상표로 사업을 수행하고, 이전에 테스트된 형태의 기업가 정신을 사용해야 합니다). 공동 광고; 프랜차이저의 교육 및 지원; 상대적으로 낮은 가격으로 많은 유형의 면허 사업 인수; 투자의 일부를 재정하고 그로부터 이익을 얻는 등

공학(영어, 엔지니어링 - 독창성, 지식에서 유래)은 기업 및 시설물 창출을 위한 엔지니어링 및 컨설팅 서비스입니다. 엔지니어링은 한편으로 대상에 투자된 자본의 효율성을 높이는 중요한 방법인 동시에 제조업체 국가에서 고객 국가로의 서비스 수출(지식, 기술 및 경험 이전)의 특정 형태로 간주됩니다. 엔지니어링은 예비 연구 수행, 타당성 조사 준비, 프로젝트 문서 세트, 생산 및 관리 구성, 장비 운영 및 완제품 판매에 대한 권장 사항 개발에 대한 일련의 작업을 다룹니다.

엔지니어링 서비스 구매 계약에는 여러 가지 특정 의무 및 조건이 포함됩니다. 의무 목록 및 구현 기한이 있는 작업; 작업 수행 기간 및 일정; 현장 작업 수행에 관여하는 엔지니어링 회사의 직원 수 및 그들의 생활 조건; 의무 위반에 대한 당사자의 책임 정도; 하도급 원칙에 따라 계약 서비스의 일부를 다른 회사에 할당하는 조건; 직원 교육비를 지불하십시오.

엔지니어링의 임무는 고객을 위해 가능한 최상의 투자 수익을 얻는 것입니다.

임대(영어에서, 임대 - 임대료) 토지 및 기타 자연물을 제외한 장비, 차량 및 기타 동산 및 부동산의 사용을 위한 양도와 관련된 장기 임대의 한 형태입니다.

리스는 렌딩과 렌트가 동시에 이루어지는 물류의 한 형태입니다. 임대의 대상(객체)은 토지 및 기타 자연물을 제외하고 기업 활동에 사용되는 비소모성 물건일 수 있습니다. 임대에는 항상 두 가지 측면이 있습니다.

- 징거 -이것은 임대 활동에 종사하는 경제적 실체 또는 개별 기업가입니다. 이 목적을 위해 특별히 취득한 재산 계약에 따른 임대;

-임차인 -이것은 임대 계약에 따라 사용하기 위해 재산을 받는 경제적 실체 또는 개별 기업가입니다. 임대에는 재무 및 운영의 두 가지 유형이 있습니다.

금융리스 임대 계약 기간 동안 임대인의 이익뿐만 아니라 재산 감가 상각의 전체 비용 또는 대부분을 포함하는 금액을 임차인이 지불하도록 규정합니다.

계약이 만료되면 임차인은 임대인에게 임대 목적물을 반환할 수 있습니다. 새로운 임대 계약을 체결하십시오. 리스 자산을 잔존 가치로 상환합니다.

운용리스 체결 재산의 감가 상각 기간보다 짧은 기간 동안. 임대차 계약 만료 후 소유자에게 반환하거나 금융리스로 다시 임대합니다.

임대 사업의 주요 규모는 북미, 아시아 및 유럽의 3개 대륙에 집중되어 있으며 1997년 초까지 전체 임대 시장의 93.5%를 차지했습니다. 리더는 북미 - 41.3%(1988년 - 42.7%)로 거의 1,770억 달러에 달하며 미국은 전 세계 임대의 거의 40%, 북미 전체 임대의 95% 이상을 차지합니다.

국제 임대 사업은 국가의 국제수지 상태에 영향을 미칩니다. 외국 임대 회사에 지급되는 임대 지불액이 국가의 대외 부채를 증가시키고 국가로의 수령이 국제수지를 개선하기 때문입니다.

라이선스 라이센스의 글로벌 거래는 기술 시장과 불가분의 관계가 있습니다. 기술은 아이디어의 상업화를 위한 실질적인 기반이 만들어질 때만 상품이 됩니다. 라이센스 판매는 기술의 상업적 이전의 주요 형태 중 하나입니다.

특허- 특정 조건 하에서 특허를 사용할 수 있는 권리를 증명하는 문서입니다.

단순 라이센스구매자(라이선시)가 특정 제한 내에서 라이선스 대상을 사용할 수 있는 자격을 부여합니다. 그것은 시장에서 동일한 라이센스의 소유자에게 여러 판매를 허용합니다.

독점 라이선스특정 시장에서 라이선스 대상을 사용할 배타적(독점적) 권리를 라이선스 사용자에게 이전하는 것을 포함합니다.

전체 라이센스특허를 사용할 수 있는 모든 권리를 라이센시에게 이전하는 것, 즉 실제로는 특허를 판매하는 것을 의미합니다.

그러나 다른 유형의 라이센스가 있습니다. 종종 건설용 복합 장비를 공급할 때 이 거래에는 라이센스 판매가 수반됩니다. 그러한 라이센스를 호출합니다. 수반되는,전체 계약의 필수적인 부분이기 때문입니다.

기술 시장에서 상거래의 또 다른 대상은 노하우입니다.

노하우 가장 순수한 형태의 지식, 경험 및 과학 및 기술 정보 형태의 교환은 노하우,이는 기술 시장과 불가분의 관계가 있습니다. 노하우의 주요 특징은 기밀성입니다. 노하우(Know-how)는 기술 지식과 영업 비밀의 복합체입니다. 기술적 노하우와 상업적 노하우가 구분됩니다.

기술적 특성의 노하우 포함:

제품, 기계 및 장치, 개별 부품, 도구, 처리 장치 등의 실험 미등록 샘플;

기술 문서 - 공식, 계산, 계획, 도면, 테스트 결과, 수행된 연구 작업의 목록 및 내용과 그 결과 주어진 생산 또는 기술과 관련된 계산; 재료의 품질에 관한 데이터; 직원 교육 커리큘럼;

제품의 설계, 제조 또는 사용에 대한 데이터가 포함된 지침 생산 경험, 기술 설명; 실용적인 디자인 지침; 기술 레시피, 계획 및 생산 관리에 관한 데이터;

회계, 통계 및 재무보고, 법률 및 경제 업무 분야의 지식 및 기술;

관세 및 무역 규정 등에 대한 지식

정보 서비스

오늘날 정보는 토지, 노동, 자본만큼 중요한 생산 요소입니다.

현재 단계에서 국제 및 해외 경제 예측 영역을 포함한 정보 지원은 다음과 같은 특징이 있습니다. 80년대와 90년대 초반에 정보에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 경제 발전 속도의 둔화, 세계 상품 시장의 상황 악화 및 경쟁 악화의 맥락에서; > 전자 컴퓨터의 급속한 발전에 기반한 근본적으로 새로운 기술의 도입으로 선진국에서 효과적인 국내 및 국제 정보 네트워크를 구축할 수 있게 되었습니다. 정보 시스템에서 새로운 기술의 기반을 형성하는 소프트웨어의 급속한 확장.

세계 상품 및 금융 흐름에서 계속 증가하는 역할은 국제 정보 교환에 의해 수행됩니다. 정보 서비스- 사용자에게 제품 정보를 제공하기 위한 주체(소유자 및 소유자)의 행위입니다.

국제 정보 교환의 수단은 국제 정보 교환에 사용되는 정보 시스템, 네트워크 및 통신 네트워크입니다.

최근 몇 년 동안 정보 및 광고 서비스의 국제 시장에서 네트워크를 적극적으로 사용하고 있습니다. 인터넷(인터넷).그것은 다음을 가능하게 합니다: 국제 수준에서 제품 및 상품의 광고를 조직합니다. 파트너를 유치하기 위해 회사 광고를 조직합니다. 투자자 유치를 위한 프로젝트 광고 판매된 상품에 대한 주문 시스템을 구성합니다. 이메일을 사용하고 파트너 등의 정보 리소스에 직접 액세스하여 영업 담당자와의 운영 상호 작용을 구성합니다. 상품 주문 및 배송; 포워딩 서비스 제공자를 선택하십시오.

새로운 유형의 대외 경제 관계에는 다음이 포함됩니다. 감사인의 국제 서비스. 50개 이상의 글로벌 국제 회계 네트워크가 전 세계에서 운영됩니다. (NAF). 회원 NAF 러시아 감사 회사도 있습니다. Audit-Azhur (Maoris Rowland International 협회의 일부); MKD(Pannell Kerr-Forsler의 일부); "Petro-Balt-Audit"(ASOG Pirson International의 일부) 등

러시아 감사 회사 포함 NAF, 고객에게 제공되는 서비스의 양이 크게 증가하고 품질이 향상되었습니다.

커뮤니케이션 서비스 . 통신 서비스는 정보 시장에서 특히 중요한 위치를 차지합니다. 많은 국가의 국제 시장과 국내 시장 모두에서 이러한 서비스 제공은 전통적으로 덜 경쟁적이었습니다. 특히 전화에 대한 사용자 요금에는 서비스 제공 비용 외에도 상당한 경제적 임대료 차등이 포함된다는 점에서 그렇습니다.

전화 서비스는 통신 서비스의 주요 구성 요소이지만 최근에는 케이블 TV, "추가" 서비스(일반 전화 네트워크 또는 특수 전송 네트워크를 통해 액세스할 수 있는 다양한 전문 서비스 포함), 데이터 전송 및 무선 전화 통신과 같은 새로운 유형의 서비스가 매우 역동적으로 발전하고 있습니다. 지속적인 규제 완화 정책뿐만 아니라 기술 융합이 경쟁 심화, 성장 촉진 및 통신 서비스 시장의 상당한 발전으로 이어질 것으로 예상됩니다. 최근 몇 년 동안 러시아, 우크라이나 등 여러 국가에서 이러한 서비스의 다양한 구성 요소를 전문적으로 제공하는 회사 간에 체결된 제휴 수를 늘리는 과정이 강화되고 있습니다.

관광 서비스

사람의 국제 이동 또는 여행은 서비스 유형 인 국제 무역의 특정 범주입니다. 이 국제 무역 부문, 즉 국제 여행 부문은 재량 소득 증가, 실질 비용 감소, 더 빠른 커뮤니케이션 및 더 빠른 여행으로 인해 급속한 성장을 경험하고 있습니다.

외부 특징에 따르면 특정 서비스 부문 인 국제 관광은 첫 번째와 두 번째 경우 모두 사람들의 국가 간 이동에 대해 이야기하고 있기 때문에 노동 이주와 유사합니다. 그러나 이러한 유사성은 외부적인 것일 뿐입니다. 노동 이민의 경우 고용을 목적으로 한 국가에서 다른 국가로 사람들이 이동하는 반면 국제 관광의 목적은 제한된 기간 동안 사람들을 위한 레크리에이션 및 엔터테인먼트이기 때문입니다. 국제 관광은 출장과도 다릅니다. 이 경우 직원의 특정 생산 및 관리 (자문) 기능 수행에 대해 이야기하고 있기 때문입니다. 에게최근에는 전문가의 상당 부분이 공식 기능과 다른 국가의 휴가를 결합합니다. 국제 무역에서 관광 서비스는 다음과 같이 행동합니다. "보이지 않는 상품"("보이지 않는 수출품"),그 특징은 많은 선진국과 개발도상국의 중요한 외화 수입원이 되었다는 것입니다.

운송 서비스

운송 통신은 국가 경제의 지역 및 보험 부문을 글로벌 무역 및 경제 시스템으로 통합하여 세계 시장의 출현에 중요한 역할을 했습니다.

해상운송떠오르는 통합 운송 시스템에서 주요 장소는 해상 운송에 속합니다. 화물 회전율 및 기타 여러 지표 측면에서 다른 모든 운송 수단을 합친 것보다 먼저 순위를 매기고 능가합니다. 그것은 각각 세계 무역 총 매출의 80%를 차지하며, 해운 상황은 일반적으로 세계 운송 및 세계 무역에 상당한 영향을 미칩니다.

철도 운송일반적으로 많은 국가의 철도 노선은 지역 및 대륙 철도 시스템에 통합되어 상품과 사람의 운송에 큰 역할을 합니다. 세계 주요 42개국의 철도 총 연장은 915,000km를 초과하며, 연간 3,700,000,000톤 이상의 화물이 운송되며, 그중 1,450,000,000 수출입 및 운송이 이루어집니다. 1990년대에는 도로운송과의 경쟁으로 철도운송량이 감소하였다. 따라서 독일, 미국, 캐나다, 영국 및 프랑스에서는 이탈리아, 헝가리 및 폴란드에서 1/4에서 1/3로 1/3 이상 감소했습니다. 이러한 변화는 다중 모드(복합) 운송의 틀 내에서 철도와 다른 운송 수단의 협력이 빠르게 발전하고 있음에도 불구하고 발생합니다. 90년대 미국의 철로 길이는 322,000km에서 1997년 295,000km로 줄었습니다.

자동차 운송 많은 국가, 특히 미국과 서유럽의 도로 운송은 상품과 승객의 대규모 운송을 수행하면서 국가 시장을 세계와 연결하는 데 중요한 역할을 합니다. 세계 도로 운송 시장은 가장 역동적입니다. 1990년대에 이 부문은 교통량과 차량의 증가, 도로 운송(주로 철도로 인한)을 위한 화물 흐름의 재분배, 안전 요구 사항(환경 및 도로 교통)의 지속적인 증가의 영향으로 차량의 질적 갱신, 운전자를 위한 작업 조건 보호 등이 특징입니다.

항공 운송 1990년대 이후 세계 경제에서 구체화된 새로운 통합 경향, 특히 일반적으로 세계화라고 불리는 경향은 세계 항공 운송의 급속한 발전에 박차를 가했습니다. 1980년 이후 전 세계 항공 노선의 총 길이는 두 배가 되었고 승객 수는 1.6배 증가했습니다. 톤 킬로미터로 표현되는 상품 운송을 위한 세계 항공 운송 작업량은 두 배 이상 증가했습니다. 1990년대 중반까지 전 세계 항공 운송 회전율은 매년 10-12% 증가했으며, 1990년대 후반에는 약간 감소했습니다(1996-1999년에는 8-9%). 이와 동시에 항공 시장의 재분배를 위한 유명 항공사와 신규 항공사 간의 경쟁이 치열해졌습니다. 이것은 가장 선진국의 항공사뿐만 아니라 글로벌 항공 시장에서 자체 틈새 시장을 가진 개발 도상국의 많은 항공사에게 일반적입니다.

6. 국제 무역에서의 가격 책정

세계 상품 시장에서 가격 책정과 관련된 프로세스를 분석할 때 가격 형성에 영향을 미치는 일반적인 특성과 순전히 적용되는 모든 요소를 ​​주의 깊게 연구할 필요가 있습니다. 그것은 상품 판매 후 생산자의 비용이 상환되는 가격, 소득 수준, 이익 및 위치, 미래에 자원이 향할 것인지 여부, 해외 경제 활동 (FEA)의 추가 확장에 대한 인센티브가 있는지 여부에 따라 다릅니다.

시장 경제에서 국내 시장뿐만 아니라 대외 무역에서의 가격 책정은 특정 시장 상황의 영향을 받아 수행됩니다. 원칙적으로 가격이라는 개념 자체는 국내 시장의 특성과 외부 시장의 특성 모두에서 유사합니다. 가격(해외 포함) trade는 매도인이 받고자 하는 금액, 제품 또는 서비스를 제공하고 구매자가 이 제품 또는 서비스에 대해 지불할 용의가 있는 것 . 이 두 가지 요구 사항의 일치 여부는 "가격 요소"라고 하는 여러 조건에 따라 달라집니다. 특성, 수준 및 범위에 따라 아래에 나열된 다섯 그룹으로 나눌 수 있습니다.

일반 경제 , 저것들. 제품 유형과 생산 및 판매의 특정 조건에 관계없이 작동합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 비즈니스 주기; 총수요 및 공급 상태; 인플레이션.

특히 경제적 , 저것들. 이 제품의 특성, 생산 및 판매 조건에 따라 결정됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 비용; 이익; 세금 및 수수료; 대체 가능성을 고려한 이 제품 또는 서비스에 대한 수요와 공급 소비자 속성: 품질, 신뢰성, 외관, 명성.

특정한 , 저것들. 특정 유형의 상품 및 서비스에만 유효: 계절성; 운영 비용; 완전성; 보증 및 서비스 약관.

특별한 , 저것들. 특수 메커니즘 및 경제 도구의 운영과 관련된: 국가 규정; 환율.

비경제적 , 정치적인; 군대.

세계 가격은 가격입니다세계 무역의 주요 중심지인 세계 상품 시장에서 체결된 대규모 수출입 거래. "세계 상품 시장"의 개념은 조직적인 국제적 형태(교환, 경매 등)를 갖거나 대규모 공급자 회사 및 구매자의 체계적인 수출입 거래로 표현되는 이러한 상품 및 서비스의 구매 및 판매를 위한 안정적이고 반복적인 일련의 거래를 의미합니다. 그리고 세계 무역에서 시장 가격이 형성되는 영향을 받는 요인에는 우선 자연스럽게 수요와 공급 상태가 포함됩니다.

실제로 제공되는 제품의 가격은 다음에 의해 영향을 받습니다. 이 제품 구매자의 유효 수요, 즉 간단히 말해서 돈의 가용성; 수요량 - 구매자가 얻을 수 있는 상품의 수량; 제품의 유용성과 소비자 속성.

공급 측면에서 구성 가격 요소는 다음과 같습니다. 시장에서 판매자가 제공하는 상품의 수량; 시장에서 상품을 판매할 때 생산 및 유통 비용; 해당 제품의 생산에 사용되는 자원 또는 생산 수단의 가격.

일반적인 요인은 구매자를 만족시키는 다른 사람이 판매를 위해 제공한 상품을 대체하는 것입니다. 세계 가격 수준은 지불 통화, 지불 조건 및 기타 경제 및 비경제적 요인에 의해 영향을 받습니다.

지난 20~30년 동안, 특히 세계 무역에서 상품의 가격 책정에서 중요한 역할은 제조업체와 제품 공급업체가 수입업자 또는 최종 사용자에게 제공하는 관련 서비스가 차지했습니다. 다음은 일반적으로 허용되는 배송 조건입니다.

유지 보수, 보증 수리, 상품의 판촉, 판매 및 사용과 관련된 기타 특정 유형의 서비스. 이 측면은 첨단 기술 개발 기간, 기계 및 장비의 복잡성과 같은 현대적인 조건에서 특히 중요합니다. 장비 및 기계 수출 서비스 비용이 공급 가격의 60%를 차지하는 것으로 알려진 사례가 있습니다.

세계 상품 시장의 가격에 대한 정보는 일반적으로 여러 그룹으로 나뉩니다.

계약가 - 이는 협상 중에 판매자와 구매자 간에 합의된 특정 가격으로, 일반적으로 공급자의 제안 가격보다 낮습니다. 계약 가격은 인도 과정에서 수정되지 않는 한 전체 계약 기간 동안 유효합니다. 계약 가격은 영업 비밀이기 때문에 어디에도 게시되지 않습니다. 원칙적으로 특정 지역의 특정 제품에 대한 계약 가격과 소규모 판매자 및 구매자가 존재하는 경우 알려져 있습니다. 실용적인 작업은 정보를 수집하고 데이터 뱅크를 만드는 것입니다.

참조 가격 - 이들은 전문 간행물, 게시판, 정기 간행물, 신문, 잡지 및 컴퓨터 정보 채널에 게시된 판매자의 가격입니다. 가격 가이드에 포함된 상품의 범위는 주로 무교환 원재료 및 반제품(석유 및 석유 제품, 철금속, 비료 등)을 포함합니다. 현재 비 교환 상품 가격에 대한 참고 문헌이 매우 널리 보급되었습니다. 따라서 석유 제품 수출업자는 컴퓨터 통신 시스템을 통해 매일 수신할 수 있는 디렉토리에 게시된 일일 상품 및 지역 가격 견적에 중점을 둡니다. 단, 참고 문헌에 공시된 가격과 실제 거래 가격 사이에는 일정한 차이가 있음을 염두에 두어야 합니다. 일반적으로 참조 가격은 다소 부풀려져 있습니다. 참조 가격은 유가를 제외하고 시장 변화나 정치적 사건에 신속하게 반응하지 않습니다. 매우 특정한 상품입니다. 동시에, 그들은 이 시장과 추세의 가격 역학을 반영합니다.

교환 가격 - 이것은 상품 거래소에서 거래되는 상품의 가격입니다. 교환 상품에는 주로 원자재 및 반제품이 포함됩니다. 교환 상품의 가격은 해당 상품의 시장에서 발생하는 모든 변화를 즉시 반영합니다. 시장 상황의 한 방향 또는 다른 방향에서 약간의 변화가 즉시 주식 시세에 영향을 미칩니다. 이것은 주식 시세 자체가 바로 이 순간 거래의 실제 가격이라는 사실에 의해 설명됩니다. 주식 시세는 인도 조건, 지불 등과 같은 다른 국제 무역 수단을 "그 자체로" 반영하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 작업에 대한 교환 및 참여에 대한 특정 규정이 있습니다. 거래소는 매일 운영되며 호가위원회는 호가를 등록하고 특별 게시판에 게시합니다. 호가는 현재 구할 수 없는 상품에 대한 긴급 호가(선물)와 일정 시간 이후 배송 조건이 있는 호가, 거래 가능한 상품에 대한 호가 두 가지가 있습니다. 실습에서 알 수 있듯이 다양한 외부 "자극물"에 매우 급격히 반응하는 주식 시세는 여전히 가격 변동의 실제 추세를 반영할 수 없습니다. 종종 거래는 본질적으로 솔직한 투기적인 거래소에서 수행됩니다.

경매 가격- 입찰 결과로 얻은 가격을 보여줍니다. 이것은 주어진 기간의 수요와 공급을 반영한 실질 가격입니다. 거래의 경매 유형은 매우 구체적입니다. 예를 들어 경매에서는 모피와 동물이 사고 팔립니다. 예술품..

통계 대외 무역 가격 - 다양한 국내 및 국제 통계 참고 도서에 게재되었습니다. 그러한 간행물에 나타나는 이러한 가격은 수출 또는 수입 가치를 구매 또는 배송된 제품의 양으로 나누어 결정됩니다. 이 가격은 특정 항목의 특정 가격을 표시하지 않습니다. 실제 적용의 관점에서 한 국가의 대외 무역의 일반적인 역학을 이해하는 데 흥미롭고 통계 계산을 위해 대략적인 지침으로 사용됩니다. 가격 협상 과정에서 수출업자와 수입업자는 상품 시장 상황에 대한 자체 데이터 분석을 기반으로 협상을 시작하고 어떤 양보를 할 수 있는지 미리 알고 있습니다. 대외 무역을 수행하는 세계 관행에는 다양한 할인이 알려져 있습니다. 가격 할인 - 시장 상태와 계약 조건을 고려하여 가격을 협상하는 방법입니다. 전문가에 따르면 약 40가지의 다양한 가격 할인 및 할증료가 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

· 판매자 할인 , 일회성 구매량(일괄) 또는 구매의 안정성을 위해 수출업자가 특정 시장 상황에 따라 협상 과정에서 할인을 제공하는 경우. 원래 가격의 20-30%에 도달할 수 있습니다.

· 독점 수입사 할인 , 단단한- 수입자는 해당 국가 또는 지역에 대한 유일한 상품 공급업체이며, 이 제품의 판매를 위한 최상의 조건을 달성하고, 기본적으로 수출업체가 이 국가의 시장에서 발판을 마련하는 데 도움을 줍니다. 원래 가격의 10-15%에 도달합니다. 독점 경쟁 시장에서 실행;

· 현금 할인 , 수입자가 인도된 물품의 전부 또는 일부를 선급금으로 지급한 경우 원칙적으로 이러한 할인은 위탁 어음 발행시 직접 은행 송금의 경우에도 제공됩니다.

· 기존 파트너 할인(또는 보너스)는 원칙적으로 동일한 수출업자와 장기간 시장에서 일한 수입업자에게 제공됩니다. 이 경우 수출자는 다음을 확신합니다. 그의계약 의무의 정확하고 시기 적절한 이행 측면에서 파트너 구매자 할인은 원칙적으로 연간 상품 판매량에 따라 부여됩니다. 무엇보다도 완전 경쟁 시장의 특징입니다.

· 비수기 상품 구매시 할인 , 원칙적으로 농산물, 의류, 신발 등의 시장에서 제공됩니다.

· 딜러 할인 , 도매업자, 소매업자, 대리점 및 재판매업자에게 제공됩니다. 이 할인은 딜러의 판매 및 서비스 비용을 충당하고 일정 금액의 이익을 제공해야 합니다.

할인은 각 특정 사례에 대해 별도로 결정됩니다. 일반적으로 할인율은 원래 요구 가격에서 2%에서 10% 사이입니다. 물론 더 큰 할인도 달성됩니다.

국제 서비스 무역은 전통적인 상품 무역에 비해 여러 가지 특징을 가지고 있습니다.

첫째, 서비스는 상품과 달리 대부분 동시에 생산되고 소비되며 보관 대상이 아닙니다. 따라서 대부분의 서비스 유형은 생산자와 소비자 간의 직접적인 접촉을 기반으로 하며, 이는 종종 중재를 사용하는 상품 무역과 서비스의 국제 무역을 분리합니다.

둘째, 이 무역은 상품 무역과 밀접하게 상호 작용하며 그에 대한 영향력이 점점 커지고 있습니다. 해외 배송의 경우 시장 분석에서 시작하여 상품 운송에 이르기까지 점점 더 많은 서비스가 필요합니다. 해외 시장에서 제품의 성공 여부는 생산 및 판매(애프터 서비스 포함)와 관련된 서비스의 품질과 양에 크게 좌우됩니다.

셋째, 서비스 부문은 일반적으로 물질적 생산 영역보다 외국 경쟁으로부터 국가에 의해 더 보호됩니다. 또한 많은 국가에서 교통 및 통신, 금융 및 보험 서비스, 과학은 전통적으로 국가가 완전히 또는 부분적으로 소유하거나 엄격하게 통제합니다. 서비스의 상당한 수입은 많은 국가의 대중과 정부에 의해 복지, 주권 및 안보에 대한 위협으로 인식될 수 있습니다. 그 결과 상품 무역보다 서비스 무역의 국제 무역에 더 많은 장벽이 있습니다.

넷째, 상품과 달리 모든 유형의 서비스가 국제 경제 순환에 광범위하게 참여하는 데 적합한 것은 아닙니다. 우선, 이것은 주로 개인 소비를 위해 제공되는 특정 유형의 서비스(예: 유틸리티 및 가사 서비스)에 적용됩니다.

서비스 부문의 무역 중개

대외 경제 관계에서 수출 상품 및 서비스 생산자와 무역 및 중개 회사의 관계는 중요한 위치를 차지합니다. 이러한 관계는 대리 계약 및 커미션 계약과 같은 특별한 유형의 계약에 의해 조정됩니다.

대외 경제 활동 분야에서 커미션 계약의 주제는 대부분 시장 조사, 가격 계산, 관심 고객 식별, 고객과의 연락 구축, 광고 캠페인 수행, 계약 협상 등입니다. 이러한 서비스 계약은 환급 가능한 성격을 가집니다.

커미션 계약에 따라 한 당사자(커미션 대리인)는 다른 당사자(커미티드)를 대신하여 수수료를 받고 자신을 대신하여(상품 또는 서비스에 대해) 커미션을 위해 하나 이상의 거래를 수행합니다.

중개인이 제공하는 서비스 중 자신을 대신하여 상품 구매 및 판매를 기록 할 수 있지만 다른 사람의 비용 (위탁 무역), 구매자에게 대출, 임대 (임대), 운송 및 보험 회사와의 계약 체결, 상품 관리, 지불 거래 중재, 적절한 문서 흐름 구성, 세관 오해 해결, 중재 법원 대표, 창고 및 적재, 해외 시장에 상품을 홍보하기위한 광고 및 기타 활동 수행 등

중개인은 전문적이고 보편적일 수 있습니다. 보편화의 아이디어는 국내 및 해외에서 광범위한 서비스 제공을 포함하는 무역 회사의 틀 내에서 가장 완벽하게 개발되었습니다. 이 양식은 특히 일본에서 일반적입니다. 20세기 80년대 중반 그곳에서 9개의 무역 회사가 수출의 약 40%와 수입 거래의 약 50%를 통제했습니다.

국제 서비스 무역 조직의 특징 및 특성

상품 및 서비스 무역은 다른 항목과 함께 모든 국가의 경상수지 계정에 포함됩니다. 서비스 무역 자유화 협상은 상품 무역 자유화 협상과 병행하여 진행되고 있다. 그러나 상품과 서비스는 물론 국제 무역의 조직과 기술에도 심각한 질적 차이가 있습니다. 표 13은 상품과 서비스를 구별하는 주요 지표를 나타냅니다.

표 13

상품과 서비스의 차이

거래되는 대부분의 서비스는 보이지 않는 수출입품으로 불리기도 합니다. 상품과 달리 서비스 생산은 종종 하나의 계약으로 수출과 결합되며 판매자와 구매자 간의 직접적인 만남이 필요합니다. 그러나 이 경우에는 많은 예외가 있다. 예를 들어, 일부 서비스는 상당히 가시적이며(컨설턴트의 인쇄된 보고서 또는 디스켓에 있는 컴퓨터 프로그램), 상당히 가시적이며(모델 헤어컷 또는 연극 공연), 저장 가능(전화 응답 서비스)하며 구매자와 판매자 간의 직접적인 상호 작용이 항상 필요한 것은 아닙니다(직불 카드로 은행에서 돈을 자동으로 발행).

상품 무역에 비해 서비스의 국제 무역은 다음과 같은 특징이 있습니다.

· 국경에서 규제되지 않지만 국내법의 관련 조항에 의해 국가 내에서 규제됩니다. . 서비스가 국경을 넘는다는 사실의 부재 또는 존재는 서비스 수출(및 이 서비스가 지불되는 통화)의 기준이 될 수 없습니다.

· 서비스는 저장 대상이 아닙니다. . 그들은 동시에 생산되고 소비됩니다. 따라서 대부분의 서비스 유형은 생산자와 소비자 간의 직접적인 계약을 기반으로 합니다.

· 서비스 생산 및 판매는 물질적 생산 및 무역 영역보다 더 큰 국가 보호를 받습니다. . 많은 국가에서 운송, 통신, 금융 및 보험 서비스, 과학, 교육, 건강 관리는 국가가 완전히 또는 부분적으로 소유하거나 엄격한 통제하에 있습니다.

· 서비스의 국제 무역은 상품 무역과 밀접한 관련이 있으며 상품 무역에 큰 영향을 미칩니다. . 예를 들어, 서비스 부문이 지식 집약 상품 무역에 미치는 영향은 크며 많은 양의 유지 관리, 정보 및 다양한 컨설팅 서비스가 필요합니다.

· 상품과 달리 모든 유형의 서비스가 거래될 수 있는 것은 아닙니다. . 주로 개인 소비를 위해 제공되는 서비스는 국제 경제 순환에 관여할 수 없습니다.

서비스 거래의 핵심은 대부분의 경우 서비스 구매자와 판매자 간의 물리적 접촉이 어느 시점에 이루어져야 한다는 것입니다. 이 경우에만 서비스의 해외 구매 및 판매 거래가 이루어집니다. 존재한다 다중 트랜잭션 메커니즘국제 서비스 무역:

· 구매자 이동성 . 한 국가에 거주하는 서비스 구매자가 다른 국가에 거주하는 서비스 판매자를 방문합니다. 구매자의 이동성은 일반적으로 해외에서 자신의 국가(관광)에서 사용할 수 없거나 품질이 더 높거나(교육, 의료) 비용이 더 낮은 서비스(상품 보관, 선박 수리)를 해외에서 받을 수 있다는 사실에 기반합니다.

· 판매자 이동성 . 한 국가에 거주하는 서비스 판매자가 다른 국가에 거주하는 서비스 구매자에게 옵니다. 판매자의 이동성은 일반적으로 수령인이 해외에 있고 판매자에게 이동할 수 없다는 사실(기업을 위한 감사 및 회계 서비스) 또는 서비스 자체의 특정 특성(건설)에 기반합니다.

· 판매자와 구매자의 동시 이동성 또는 서비스 자체의 모바일 특성. 판매자와 구매자가 동시에 서비스를 공유하거나(국제전화통화), 제3국에 모이거나(국제회의), 판매자가 제3국의 대표사무소를 통해 구매자에게 서비스를 제공합니다(세계은행 모스크바 사무소에서 CIS 국가로 외국 전문가를 파견하여 기술 지원 제공).

국제 통계에 따르면 서비스 무역은 세계 경제에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나입니다.

이러한 성장의 이유는 매우 다양합니다. 운송 비용의 급격한 감소는 생산자와 서비스 소비자의 이동성을 높였습니다. 경우에 따라 위성 통신 및 비디오 기술의 새로운 형태와 수단으로 인해 판매자와 구매자의 개인적인 접촉을 완전히 포기할 수 있습니다. 기술 프로세스는 이전에 상품 형태를 가졌던 서비스에 대한 수요를 증가시켰습니다. 이것은 금융 서비스, 은행 서비스, 보험 회사에 적용됩니다.

제공된 서비스의 양에 대한 통계적 회계에는 특정 어려움이 있습니다. 계산의 어려움은 원칙적으로 서비스가 상품과 함께 세트로 제공된다는 사실 때문입니다. 또한 서비스 비용은 종종 상품 가격의 상당 부분을 차지합니다. 서비스는 종종 회사 간 교환에 나타납니다. 이 경우 이러한 유형의 서비스에 대한 시장이 전혀 없기 때문에 가치를 표현하고 결정하는 것이 불가능한 경우가 많습니다. 어떤 경우에는 제품에서 서비스를 분리하는 것이 불가능합니다(예: 환자에게 약을 투여하는 경우).

은행 및 보험 사업의 수입은 수령한 국가와 동일한 국가에 재투자되는 경우 통계 보고서에서 "삭제"됩니다.

이와 관련하여 많은 과학자들에 따르면 "서비스"항목의 연간 매출액을 나타내는 국제 수지의 공식 통계는 많은 전문가에 따르면 그 가치가 과소 평가되는 서비스의 국제 무역 규모에 대한 정확한 아이디어를 제공 할 수 없습니다.
40~50%까지.

개별 국가가 제공하는 서비스 무역의 지리적 분포는 선진국에 유리하게 매우 불균등합니다.

세계 서비스 시장은 현재 서비스 수출입의 50% 이상을 차지하는 8개 주요 국가가 지배하고 있습니다. 상위 5개국이 수출의 약 40%를 차지한다. 동시에 미국, 영국, 독일, 프랑스의 4개국이 전 세계 서비스 수출의 35% 이상을 차지합니다.

개발도상국은 대외 서비스 무역의 마이너스 균형을 특징으로 하는 반면 일부는 대규모 서비스 수출국입니다. 예를 들어 한국은 엔지니어링, 컨설팅 및 건설 서비스에 특화되어 있으며 멕시코는 관광 분야에서 싱가포르는 주요 금융 중심지입니다. 많은 작은 섬나라들은 관광업에서 수출 수입의 대부분을 받습니다.

러시아, 다른 CIS 국가 및 발트해 연안 국가의 경우 관광, 운송 서비스 (해상 운송 조직) 개발을위한 잠재적 매장량이 있지만 약한 물질적 기반과 경제 메커니즘의 단점으로 인해 광범위한 수출이 방해를받습니다. 서유럽 국가는 CIS 국가를 포함하여 해외 서비스 사용에 대한 광범위한 제한을 적용하여 높은 서비스 품질을 보완합니다.

개별 유형별 서비스 비용 분포에 대해 이야기하면 관광 및 운송이 세계 서비스 무역에서 가장 중요합니다. 세계에서 가장 큰 상선은 일본에 속해 있으며 영국, 독일, 노르웨이가 그 뒤를 잇고 있습니다. 해운은 이 나라 서비스 수출의 50%를 차지합니다. 화물 및 여객 운송 서비스 시장은 미국이 주도하고 있으며 영국과 프랑스가 그 뒤를 잇고 있습니다. 그들은 또한 해외 관광 분야에서 손바닥을 잡고 있습니다. 프랑스, 이탈리아, 캐나다, 스위스는 많은 양의 관광 서비스를 제공하며 관광이 수출 수입의 40-50%를 가져옵니다.

터키, 스페인 및 여러 지중해 국가의 경우 일터로 떠나는 미숙련 근로자의 형태로 노동력을 수출하는 것이 매우 중요합니다.