Аукцион. Смотреть что такое "Аукцион" в других словарях

Аукционы в зависимости от порядка их организации бывают :

• - добровольные -- проводятся по инициативе владельцев товара для наиболее выгодной их продажи;
• - принудительные -- проводят или ломбарды -- для продажи заложенных, но не выкупленных в срок изделий, или государственные организации в целях продажи конфискованных, невостребованных или неоплаченных товаров.

Виды аукционов по масштабу деятельности:

• - национальные;
• - международные.

Виды аукционов по технологии проведения:

• - согласные (гласные, с повышением цен) начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи) на величину, не меньше минимальной. Размер минимальных надбавок устанавливается в правилах проведения аукциона. Если очередное повышение цены не предлагают,то считается проданным последнему покупателю с наивысшей ценой. Такой аукцион называют также английским;
• - негласные (немые) -- проводятся также с повышением цены. Однако после объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью условных знаков. Тогда аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. При этом способе сохраняется в тайне имя покупателя (при продаже драгоценностей или предметов искусства).

Аукционы бывают :

• - с повышением цены -- могут быть гласными или негласными;
• - с понижением цены (голландский аукцион) -- стартовую цену постепенно снижают до тех пор, пока один из покупателей не согласится приобрести товар по этой цене. Скидки на цену устанавливаются заранее, чаще всего их применяют для скоропортящихся товаров (в частности, на цветы).

Некоторые аукционы проводятся автоматизированным способом. Каждый раз цена высвечивается на табло. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателем с помощью электрической кнопки, которая останавливает смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга .

Рассмотрим несколько видов аукционов по ряду признаков.

Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегулярные. Регулярные аукционы проводятся специальными аукционными фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное для каждого аукциона время. Нерегулярные аукционы проводятся, когда возникает необходимость продажи товара, не полученного в установленное время со склада, либо товара, на который иным способом не удалось найти покупателя.

Торги на аукционах проводятся либо с повышением цены («английский аукцион» - English auction, Buoyant auction), либо с понижением («голландский аукцион» - Dutch auction, Downward auction, Auction of minimum price). Аукционный торг с повышением цены может проводиться «с голоса» или с помощью жестов. В первом случае аукционист объявляет номер лота и называет начальную цену, спрашивая: «Кто больше?». Покупатели повышают цену на величину не ниже минимальной надбавки (0,01--0,025% первоначальной цены). Если очередное повышение цены не предлагается, то после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- лот считается проданным тому, кто назвал последнюю цену.

При негласном торге покупатели подают аукционисту знаки о согласии повысить цену на заранее установленную надбавку. Аукционист, объявляя новую цену, не называет покупателя .

На аукционе с понижением цены аукционист понижает цену на заранее установленные скидки. Лот приобретает покупатель, который первым скажет «да».

По характеру продаваемого товара можно выделить три основных вида аукционов:

Товарный аукцион - на котором продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, а также уникальные товары, пользующиеся повышенным спросом.

Аукцион ценных бумаг - купля-продажа акций, облигаций и др.

Валютный аукцион - на котором за национальную валюту продается иностранная конвертируемая валюта.

В практике аукционных торгов существует такое понятие как международный аукцион (International auction). В международной торговле аукционными товарами выступают пушнина, немытая шерсть, щетина, табак, чай, некоторые пряности, предметы антиквариата, скаковые лошади и т.д. Общим условием всех международных аукционов является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара. На некоторых международных аукционах устанавливается право покупателя поручать (за особую плату) администрации аукциона отправку товаров в указанное покупателем место.

Наибольшее распространение в российской экономике получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») -- аукцион, проводящийся посредством Интернета. В отличие от обычных аукционов, Интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через Интернет-сайт или компьютерную программу аукциона. Момент окончания Интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании Интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже -- наличными, например -- при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее .

Самый крупный Интернет-аукцион в мире является «eBay», основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день. Подробнее этот аукцион будет рассмотрен в третьей главе. В России большой популярностью пользуется аукцион Molotok.ru, на Украине -- AUCTION.ua.

В последнее время наблюдается тенденция подключения дополнительных решений электронной коммерции. В аукционные системы добавляются платёжные системы и решения по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле Интернет-аукционов России начали появляться «Скандинавские аукционы» - это онлайн аукционы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20% их реальной рыночной стоимости). На рынке России такие аукционы, явление достаточно новое, в отличие от Европы. В Великобритании большой популярность пользуется аукцион Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен аукцион Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon.ee.

Большой популярностью среди Интернет пользователей пользуются Интернет аукционы, в которых ставку можно сделать посредством SMS-сообщения с сотового телефона. Появление такого типа аукционов произвело сенсацию в среде Интернет-блоггеров. В Интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть ЛОТ, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10% от стоимости очень велики.

В блог-среде набирают популярность заметки и рассказы об удачных и неудачных участиях в аукционах, советы и стратегии, как правильно делать ставки, чтобы выиграть. В англоговорящем Интернете осуждения такого типа аукционов вскоре переросли в рекомендации, как выиграть на SMS-аукционах, вплоть до обсуждения наилучшего программного обеспечения для организации таких аукционов, обсуждения способов приема платежей и привлекательных игр для привлечения новых участников.

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный.

Прямой аукцион (английский). Этот вид аукциона - самый распространенный (например www.»eBay».com). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Таким образом продаются уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко.

Обратный аукцион. На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах www.Priceline.com и www.eWanted.com).

Голландский аукцион. Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно (например www.ubid.com). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену .

Аукцион янки (дискриминационный). Главная особенность третьего типа аукционов - закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Если товар единичный - победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». На таком аукционе, если в лоте больше одной единицы товара, заявки сортируются, начиная от высшей цены к низшей, и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. Закрытый аукцион состоит из двух фаз - период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Аукционы приватные или VIP. Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Судя по сказанному выше, автор делает вывод, что тема аукциона как формы международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество классификаций по видам реализуемых товаров, понижению/повышению стартовой цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания, т.к. являются новой формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

Вы создаете новый лот → вам обязательно нужно выбрать тип аукциона. Что это такое?

Проще говоря, это условия торгов — на повышение ставок до блиц-цены, на понижение до минимального порога и т.п. До окончания торгов тип аукциона изменить нельзя.

Стандартный (обычный) аукцион

Главный принцип — состязание покупателей. Такой тип аукциона известен всем: объявляется стартовая цена, участники аукциона в течение указанного периода делают ставки. Человек, предложивший наиболее высокую цену к моменту завершения торгов — считается победившим.

Торги также могут завершиться при покупке товара по блиц-цене или досрочно, если продавец согласен со ставкой ниже блиц-цены.

Шаг аукциона
Шаг аукциона определяется ценой товара. Чем выше цена — тем больше шаг аукциона. Например, в ценовом диапазоне 1-20 рублей, шаг аукциона составит 1 рубль; 20-50 рублей — 5 рублей... от 5 000 до 20 000 рублей — 100 рублей; и т.д.

Реверсивный аукцион

Главный принцип — ожидание снижения цены. Продавец выставляет лот, указывает начальную (максимальную), минимальную цену и определяет продолжительность торгов.

— начальную максимальную цену,
— минимальную цену (не отображается на сайте),
— длительность торгов,
— количество пользователей, просмотревших этот лот.

Угадать, когда и насколько произойдет очередное снижение цены, практически невозможно. Первый, кто будет согласен выкупить лот по текущей цене — становится победителем торгов.

На странице реверсивного аукциона невозможно сделать ставку. Здесь есть только кнопка «Купить сейчас» по текущей цене товара (она же играет роль ).

Фиксированная цена

Продажа по фиксированной цене — это как торговля в обычном магазине. Аукционные торги не ведутся, ставки не принимаются. У лота только одна цена, по которой можно купить товар сразу.

Показать телефон
Для срочной продажи товаров, когда вы не готовы ждать победителя на аукционе, можно открыть номер телефона для всех, кто смотрит страницу вашего лота.

Номер телефона указать и подтвердить нужно в личном кабинете . Именно этот номер отобразится на странице лота и будет виден всем пока торги активны.Когда срок торгов завершится, номер телефона отображаться на странице не будет.

Внимание! Если вы открываете номер телефона, будьте готовы к тому, что позвонить вам может кто угодно. В этом случае у вас не пройдет сделка через сайт, вы не сможете оставить отзыв о покупателе. Факт продажи не зафиксируется.

Обязательно снимайте лот с торгов, если вы продали его позвонившему, без сделки через аукцион.

Количество товара

Для владельцев Магазинов Стандарт или Премиум доступна функция «Количество товара». Указывайте число товара и система будет учитывать эту информацию. Штуки, метры, килограммы,тонны, мешки и т.п. — какую единицу измерения вы используете нужно отметить в описании. Цену следует ставить за 1 единицу товара.

Когда покупатель отметит нужное количество, аукцион посчитает итоговую сумму, а для продавца торги продолжатся с меньшим количеством. К примеру, вы выставили 100 единиц товара, первый покупатель купил 10 единиц, торги продолжатся за 90 единиц и завершатся, когда выкупят всё (или закончится срок торгов).

Если вы указываете количество товара «много», то продажа закроется только по истечению установленной длительности торгов, несмотря на число сделок во время торгов.

Все остальные функции доступны как для обычного лота.

Аукционная торговля представляет такой вид оптовой и розничной торговли, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio) - продажа с публичного торга таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определенном месте в определенном месте и в заранее установленное время. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 2008. - с. 22

Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу «кто больше» бывают товарными и валютными, основными участниками аукциона являются: владелец ценностей (продавец), организатор аукциона, покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделенный полномочиями объявления во время торгов цен и покупателя, предложившего наивысшую цену.

На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, предметы антиквариата и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности. Аукционы бывают как правило на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе при повышении цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После чего покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста, объявляющего номер покупателя и окончательную цену.

Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Герчикова И.Н. Менеджмент и международно-коммерческое дело. - М.: ВЛАДОС, 2008. - с. 48

При аукционной продаже аукционист не несет ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. В некоторых странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые «голландские» аукционы. Суть этого способа состоит в следующем. Аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в час до 600 лотов. Такая система проведения аукционного торга широко применяется при проведении аукционов по продаже овощей, фруктов и рыбы. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, ФРГ и Бельгии и в меньшей степени - во Франции, Италии и Канаде. Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями.

Пример такого аукциона - аукцион по продажи цветов в Алсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим, висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения конвейера с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы.

Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 минут - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в следующий зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере за четыре часа работы продаются 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет в такие страны как Австралия Сингапур и Япония. В целом доля Нидерландов в международной торговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место в мире.

Сущностью участия коммерческих банков в кредитных аукционах является получение ими маржи, т.е. разницы между ценой приобретения ресурсов и их дальнейшей перепродажей в виде ссуды клиентам. К участию в кредитных аукционах проводимых ЦБ РФ допускаются только головные конторы банков, соблюдающие все необходимые требования ЦБ. ЦБ РФ допускает различные способы организации аукционных торгов - по американскому способу, голландскому способу и с фиксированной процентной ставкой. Соловьева А.В. Розничная торговля. - М.: ФЕНИКС, 2008. - с. 62

При американском способе заявки банки-участников ранжируются по уровню предложенной процентной ставки в порядке убывания, а затем удовлетворяются в том же порядке, начиная с максимально предложенной процентной ставки до полного исчерпания установленного на данном аукционе объеме кредита. В результате сумма последней из удовлетворенных заявок может быть сокращена.

При голландском способе все заявки удовлетворяются по цене отсечения - минимальной ставки, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

В случае аукциона с фиксированной процентной ставкой удовлетворяются все заявки, однако при превышении общей суммы этих заявок над объемом кредита, предложенного к аукциону, все заявки удовлетворяются частично. Степень удовлетворения заявок соответствует отношению общего объема аукционного кредита к их общей сумме.

Посредством проведения кредитных аукционов ЦБ РФ демократизовал процесс распределения централизованных кредитных ресурсов, предоставив возможность всем коммерческим банкам, отвечающим установленным требованиям, стать покупателями аукционного кредита. Анализ сложившейся по итогам аукциона ситуации на рынке кредитных ресурсов позволяет обосновано корректировать уровень учетной ставки ЦБ РФ, условия проведения последующих аукционов и необходимость маневрирования иными инструментами денежно-кредитного регулирования.

В итоге можно сказать, что существует достаточно большое количество аукционов, к числу которых относятся «английский», «голландский», гласный, негласный, кредитный и т.д.

Определение

Аукционные товары

Центры аукционной торговли

История развития

Бизнес-модель

Причины эффективности бизнес-модели

Сервисы продажи с молотка

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Нестандартные ситуации на конкурсе

Приобретения

Интересные факты

Необычные предметы

Случаи обмана

Обобщения

Свойства

Европейский конкурс

Скандинавский тендер

Альтернативная точка зрения

Аукционные дома

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Кристис

Через международные публичные торги реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке , 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралиею и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного продукта имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых публичных торгов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Торговля цветами состредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных конкурсов.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение тендеров к местам производства этого продукта. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через публичные торги в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный тендер в Сингапуре, где принимают участие компании из Японии , Австралии , КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии , Шри-Ланке, реализуется через публичные торги в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (), Лондон, Успенское (под Москвой).

Австралия" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="3.3. Аукцион по продаже шерсти в Ньюкасле, NSW, Австралия" width="598" />

Союзпушнина

Союзпушнина — внешнеэкономическое объединение, которое монополизировало продажу мехов из СССР на мировом рынке . Создано 24 октября 1931 года на базе Всесоюзного пушного синдиката (который, в свою очередь, действовал с января 1930 года), с целью упорядочить и централизовать операции по экспортированию пушнины.

С 1926 в советской печати обсуждался вопрос о создании пушного продажи с молотка. В марте 1931 г. в Ленинграде состоялся первый конкурс, на который прибыли 78 представителей 67 зарубежных фирм из 12 стран . Цены оказались на 6-8 % выше среднего уровня цен лондонского конкурса, который состоялся в феврале 1931 г.

В годы Великой Отечественной войны предприятие было переведено из Ленинграда в Новосибирск и поставляло в казну СССР около 40% валютной выручки.

В январе 1989 года укрупнено в ГПВО «Новоэкспорт». 16 мая 1999 года ГУПВО "ВО «Союзпушнина» преобразовано в открытое акционерное общество (АО) «ВО „Союзпушнина“», произведена частичная приватизация . 13 ноября 2003 г. ОАО "ВО «Союзпушнина» приватизировано полностью.

Компания аукционной торговли

Организаторами товарных продаж с молотка могут быть отдельные крупные торговые организации, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские компании.

Выступающие в качестве организаторов тендера специализированные крупные организации, представляющие собой торговые монополии, предлагают на конкурсах приобретенный, как правило, за свой счет продукт. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой фирмы является специализированная пушно-меховая английская «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной организацией по продаже пушнины является американская специализированной фирмой по продаже пушнины является американская организация «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует публичные торги по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся публичные торги норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов публичных торгов, часто создают для этого аукционные компании. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии , Финляндии) и Дании . Такого рода публичные торги проводятся, например, в Копенгагене.

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные организации играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми предметами торговли и другими товарами. Обычно они организуют публичные торги и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих тендерах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры , осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя .

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают продукт и выступают на конкурсах собственниками продукта, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры — производители чая — к участию в тендерах не допускаются).

Техника аукционной торговли

С точки зрения техники установления цены различают два типа конкурсов:

Тендер с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

Тендер с понижением цены (голландский тендер), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на тендере цену.

Фирма и техника проведения международных тендеров имеют свои особенности, которые определяются характером продукта. Вместе с тем в их фирмы есть много общего, различают четыре стадии проведения продаж с молотка:

Подготовка,

Осмотр товаров,

Аукционный торг,

Оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки продажи с молотка, который иногда длится несколько месяцев, владелец продукта доставляет его на склад организатора конкурса. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные политической партии продукта разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается продукт, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного тендера с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра продукта потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На конкурсах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения продукта претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре продукта) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы продукта для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией продажи с молотка является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» покупатель , желающий приобрести по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на конкурсе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на тендерах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский конкурс» (Dutch competition), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный зарегистрирован у организаторов конкурса. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения тендера значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Виды публичных торгов

По виду иницативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные публичные торги (проводятся по инициативе самого продавца).

По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором продажи с молотка лица).

Типы конкурсов

Английский тендер (англ. English tender) — самый распространенный вид конкурса, который предусматривает, что покупатели предлагают за продукт пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный конкурс.

Голландский тендер (англ. Dutch competition) — конкурс, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.

Голландский тендер

Голландский конкурс (англ. Dutch tender) - тендер, в ходе которого вначале объявляется самая высокая на продаваемый продукт, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается продукт. Получил свое название в силу широкого распространения в этой стране. Характерная особенность в том, что это оптовый конкурс, на котором может выставлять много единиц продукта одновременно.

Суть голландского тендера состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на табло, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов продажи с молотка. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения конкурса значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Пример такого тендера - тендер по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу сюда к 8 ч утра поступают крупные политической партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения транспорта, на котором установлены тележки с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретет право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 мин - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных конкурсах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет на экспорт даже в такие страны, как Австралия, Сингапур. В целом доля Нидерландов в международной торговле цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место.

Английский конкурс

Английский (или прямой) тендер - конкурс, основывающийся на установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателями.

Английский тендер может быть:

1. прямым; На прямом английском тендере цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

2. обратным. В обратном английском конкурсе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за продукт. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой продукт по такой цене.

Этот вид продажи с молотка - самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Конкурс начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. прекращаются, когда истекает срок конкурса, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Продукт достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная цена (минимальная цена, за которую владелец продукта согласен его продать) и она не достигнута, то продукт не продается. И, тем не менее, часто на таких тендерах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за продукт ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками.

Аукционист

Аукционист - человек, ведущий конкурс.

Тендер, как форма торговли товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками тендера.

Правила проведения продажи с молотка чаще всего предполагают повышение цены в процессе торгов. В этой связи одной из главных задач аукциониста является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Аукционист на тендере представляет организаторов торгов, экономический интерес которых состоит в получении максимальной цены от продаваемых товаров. Поэтому одной из главных задач, которую он решает во время торгов, является умелое управление процессом повышения цены, поддерживая состязание между потенциальными покупателями.

2. Тендер VDP Mosel: Weingut Egon Mьller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 евро

3. Тендер VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Grдfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 евро

4. Тендер VDP Nahe: Weingut H. Dцnnhoff, Oberhдuser Brьcke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 евро

5. Тендер VDP Ahr: Weingut Meyer-Nдkel, Walporzheimer Krдuterberg Spдtburgunder Grosses Gewдchs 2005, 100 евро

Самая дорогая бутылка старого вина, рислинг Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937 года была продана за 2650 .

Самое дорогое вино было приобретено покупателями из США и Японии.

Аукционная терминология

Тендер первой цены (термин валютного рынка) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Тендер второй цены (термин валютного рынка Forex ) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

EBay Inc. (русск. иБэй) — американская организация, предоставляющая услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Управляет веб-сайтом .com и его местными версиями в нескольких странах, владеет компаниями Paypal и Skype.

История развития

Разработчики ПО, зарегистрировавшиеся в eBay Developers Program, могут использовать eBay API в своих программах, обеспечивая их взаимодействие с продажей с молотка.

В последующие годы eBay развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C», использующейся как физическими, так и юр. лицами .

Причины эффективности бизнес-модели

1) Отсутствие географических барьеров — продавцы и покупатели могут участвовать в торгах на eBay из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2) Отсутствие языковых барьеров — участие в аукционной торговле возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные, локальные филиалы продажи с молотка, например , Германия, Голландия, Австралия и этот список может быть продолжен.

3) Отсутствие временных рамок — ставки на товары на eBay можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней — достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4) Большое количество покупателей — посетители конкурсов привлечены огромным ассортиментом разнообразных товаров, выставляемых по относительно низким ценам. Так же здесь можно найти редкие, коллекционные вещи, которые практически невозможно купить оффлайн.

5) Большое количество продавцов — низкие на размещение товаров, огромная покупательская аудитория, простота использования сервисов конкурса eBay также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6) Мультипликационный эффект модели — рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей. Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире.

Сервисы тендера

EBay Pulse. Сервис, предоставляющий информацию о наиболее популярных поисковых запросах на eBay, тенденциях и наиболее просматриваемых товарах.

EBay Express. Сервис, разработанный eBay для работы в режиме традиционного интернет-магазина для потребителей из США. Избранные товары с продажи с молотка отображаются в eBay Express, предоставляя покупателям возможность добавлять товары в Корзину. Существует филиал в Англии.

Best of eBay. Сервис, ориентированный на поиск необычных и уникальных лотов.

EBay Matchups. Позволяет сопоставлять два разных продукта и проводить голосование за наиболее привлекательный из них.

EBay Community Wiki и eBay Blogs. Это контент проекты, включающие чаты, форумы, группы пользователей, центр поиска ответов и обзоры товаров.

Дополнительно eBay предоставляет пользователям SMS-сервисы и КПК-версию сайта.

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Интернет-аукцион, он же «онлайновый тендер» организуется посредством интернета. В отличие от обычных тендеров, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт конкурса или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных продаж с молотка, заранее назначается самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки продукта указываются самим продавцом заранее. Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции.

Нестандартные ситуации на конкурсе

К их числу следует отнести:

1. Внесение изменений в описание лота после его выставления на торги.

2. Изменение начальной цены лота, стоимости пересылки и формы оплаты .

3. Досрочное снятие лота с торгов.

4. Вычеркивание нежелательного покупателя.

5. Отказ от участия в торгах после сделанной ставки.

6. Отказ покупателя от оплаты продукта.

7. Неполучение продукта после его оплаты.

8. Отказ возврата средств за полученный продукт, несоответствующий описанию.

9. Последние изменения на тендере eBay

С февраля 2008 года:

1. Продавец не имеет права оставлять отрицательные либо нейтральный отзывы: или положительные, или никаких.

2. На германском сайте тендера — eBay.de в случае начальной цены 1 евро и непродажи продукта продавец ничего продаже с молотка не платит.

Приобретения

В мае 1999 eBay приобретает систему онлайн-платежей Billpoint, которая позже была закрыта после приобретения Paypal.

В 1999 eBay приобретает конкурс Butterfield & Butterfield, который был продан в 2002 году фирмы Bonhams.

В 1999 eBay приобретает у Марка и Оливера Замверов тендер Alando за $43 миллиона, который затем был преобразован в eBay Germany.

В июне 2000 eBay покупает Half.com, позже интегрированный в eBay Marketplace.

В августе 2001 eBay покупает Mercado Libre, Lokau и iBazar — крупнейшие латиноамериканские сайты онлайн-аукционов.

В июле 2002 eBay приобретает платежную систему PayPal, за $1.5 миллиарда.

11 июля 2003 eBay Inc. приобретает EachNet, ведущую китайскую организацию в области электронной коммерции, заплатив примерно $150 миллионов.

22 июня 2004 eBay приобретает Baazee.com, ведущий аукционный сайт в Индии за сумму примерно $50 миллионов.

В сентябре 2004 eBay значительно продвигается на корейском рынке, приобретя акций Korean online trading Company на сумму 3 миллиона, заплатив примерно 125,000 корейских вон (около US$109) за акцию.

В ноябре 2004 eBay поглощает Marktplaats.nl за €225 миллиона. Это была немецкая компания, владевшая 80 % рынка публичных торгов в Нидерландах и получавшая в основном от продажи рекламы.

16 декабря 2004 eBay приобретает rent.com за $30 миллионов деньгами и $385 миллионов акциями eBay.

В июне 2005 eBay поглощает Shopping.com, сайт, предоставляющий услуги по сравнению товаров и цен на них, за $635 миллионов.

В августе 2005 eBay покупает VoIP фирму Skype за $2.6 миллиарда деньгами и акциями.

Интересные факты

Некоторые особо ценные предметы, проданные на конкурсе eBay:

340-летняя рукопись Шекспира «Prince of Tyre», пережившая великий пожар Лондона в 1666 году (Ј5 млн)

Самолёт Grumman Gulfstream II ($4,9 млн)

Жёлтый McLaren F1 1993 года ($1,7 млн) (в мире существует только один жёлтый McLaren F1)

Бейсбольная карточка Хонуса Вагнера (англ. Honus Wagner) 1909 года ($1,65 млн)

Курорт Даймонд Лейк, в западном Кентукки, США ($1,2 млн)

Бита известного бейсболиста Джо Джексона «Black Betsy» ($577 610)

Политическая партия в гольф с легендарным гольфистом Тайгером Вудсом ($425 000)

Одним из крупнейших предметов, проданных на тендере eBay, является субмарина времён второй мировой войны , проданная небольшим городом в Новой Англии, когда городские власти решили, что больше не нуждаются в подобной реликвии.

Одним из крупнейших предметов, когда-либо выставленных на конкурс, был списанный авианосец. был создан анонимным продавцом из Бразилии на eBay Motors.

Необычные предметы

В июне 2005, жительница штата Юта (США), Кэролайн Смит (Karolyne Smith), продала право навсегда вытатуировать чью-либо рекламу на своём лбу за $10,000. Этим предложением воспользовалось популярное виртуальное казино Golden Palace.

Даже в случае, если администрация тендера не использует мошеннические методы, такие как подставные участники, «скандинавские публичные торги» всё равно являются скорее лотереей, нежели конкурсом.

Как можно отличить честный тендер от подставного? открытость организаторов: наличие форума, чата участников, обратной связи, указание контактной информации об организаторе (адрес офиса, городской телефонный аппарат и т. д.)

наличие хорошо продуманного интерфейса и красивого (и обязательно качественного) дизайна сайта (владелец продажи с молотка является достаточно серьёзной компанией которая может себе это позволить, а не подставным лицом из одного-двух человек)

постоянно реализующиеся новые идеи, акции, какие-либо иные изменения с учетом пожеланий пользователей.

обсуждение на форумах и тематических сайтах

Альтернативная точка зрения 2. Данный вид конкурса содержит все признаки азартной игры. Например, Федеральный РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по компании и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: — основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого договора между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

Фактически проигравшие участники оплачивают выигрыш победителя и организатора тендера. Проведение данного вида продажи с молотка через Интернет ведет к возможности неконтролируемых злоупотреблений.

Альтернативная точка зрения 3. На примере одного из российских публичных торгов. Представим, что на тендере выставлен продукт с исходной стоимостью в 1 рубль, вы покупаете на конкурсе ставки, стоимость ставки варьируется от 6,5 до 7,5 рублей. Начинаются торги за продукт. Цена продукта с каждой ставкой поднимается на 25 копеек. Когда торги заканчиваются, стоимость продукта составляет к примеру 500 рублей при его рыночной стоимости 2000 рублей — выгодно, но посчитаем сколько получил организатор торгов: 500/0,25 = 2000 ставок по 6,5 рублей (минимум) = 13000 рублей. Прибавим 500 рублей за продукт, вычтем стоимость продукта, и получим 11500 рублей чистой прибыли.

Иногда организатор обязуется предоставлять такой же продукт лицу, сделавшему ставок на сумму, равную или превышающую стоимость продукта, что вполне логично и справедливо. Остальные не выигравшие и не компенсированные ставки составляют Доход организатора торгов. После окончания торгов есть возможность посмотреть кто их выиграл, за какую цену и т. д.

Tradera.com

Tradera.com - крупнейший интернет-аукцион в Скандинавии. В настоящее время принадлежит мировому лидеру рынка интернет-аукционов eBay. В качестве продавцов на интернет-аукционе могут выступать как частные лица, так и организации. За использование конкурса продавец платит взнос в размере определённого процента от суммы, за которую был продан продукт. В качестве меры безопасности существует система рейтинга: покупатель и продавец имеют право оставить положительный или отрицательный отзыв друг от друге.

Интернет-аукцион Tradera.com был основан в 1999 году. 24 апреля 2006 года было объявлено о его приобретении тендером eBay за 365 млн. шведских крон (примерно 48 млн. Американских долларов). Тогда же eBay прининял решение о закрытии своего регионального офиса для дальнейшего развития под более известной в Швеции товарной (торговой) маркой Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru - это самый популярный скандинавский конкурс в Российской Федерации. Чем привлекают участников скандинавские публичные торги? Конечно же, возможностью получить заветный продукт, иногда достаточно дорогостоящий, за копейки, то есть практически «на шару».

Как и в аналогичных конкурсах, работающих в других странах (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk) при посещении gagen.ru в глаза сразу бросаются часы, на которых отсчитываются минуты и секунды до окончания тендера. Все ждут этого конца, так как только тогда станет ясно, кто же все-таки выиграл, ведь побеждает участник, чья ставка окажется последней.

Стартовая стоимость товаров на gagen.ru составляет 1 рубль. Стоимость одной ставки - от от 6 рублей. Чем больше ставок - тем больше выигрыша, хотя, конечно, большое количество ставок не может гарантировать победу, здесь все зависит от счастливого случая. Однако особенностью gagen.ru есть то, что участникам, потратившим на тендере в борьбе за продукт сумму, большую за реальную стоимость продукта, он (продукт) предоставляется в подарок. Такая система действует на тендерах с компенсацией. Таким образом, все участники застрахованы от риска проиграть большие суммы денег, но ничего не получить взамен.

Gagen.ru сталкавался с традиционными для скандинаских конкурсов нападками: его называли «разводом», кричали, что выиграть в нем не реально, но… Зайдите на страницу «Победители». Люди, указанные там, выигрывали. И продолжают делать ставки, ведь это еще и азартно.

Для посетителей, оказавшихся на конкурсе впервые, организовываются учебные публичные торги. Новичкам при регистрации предоставляется 50 учебных ставок для учебных торгов., с помощью которых они могут ознакомиться с системой скандинавских тендеров и попробовать поиграть безплатно. Конечно, учебные торги на то и есть учебные, что происходят «понарошку», однако у участников есть прекрасная возможность вникнуть с систему и потом уже попытать счастья в настоящем тендере.

Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, в прошлом более известный как Telebid.com - это самый крупный скандинавский тендер в Британии. Для того, чтобы принять участие в торгах, участники должны сперва зарегистрироваться и купить ставки, которые топом получат возможность ставить на понравившийся продукт. Конкурс проводится на протяжении определенного отрезка времени, и победителем становится тот участник, чья ставка окажется последней.

Появление Swoopo и похожих на него продаж с молотка произвело сенсацию среди интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа публичных торгов, утверждающие, что в торгах используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Конкурс Swoopo часто обвиняют в мошенничестве, так как при каждой подаче ставки с участника снимают за каждый щелчок по 50 центов, и в конце, если участник выигрывает торги - он должен оплатить и сумму «за щелчки». В Великобритании противники продажи с молотка несколько раз пытались зачислить его к азартным играм, однако власти так и не нашли существенных причин, по которым конкурс Swoopo можно было бы приравнивать, скажем, к казино.

Однако, не смотря на большое количество противников Swoopo и скандинавских конкурсов в целом, желающих поучаствовать в торгах с каждым днем становится все больше. Азартные люди стараются выиграть возможность приобрести ценный продукт за копейки. И иногда сам торгов, когда тикают стрелки электронных часов и до окончания конкурса остаются считанные минуты, приносит больше удовольствия и адреналина, чем радость от выигрыша.

Аукционные дома

North American Fur association of enterprises (NAFA) — канадский пушной тендер. Занимает 3-е место в мире по своей величине.

Основным продуктом NAFA является американская норка, выпускаемая под брендом BlackNafa. Кроме того, здесь продаётся мех таких животных как выдра, соболь, енот, койот, лиса, рысь, ондатра, барсук, скунс, опоссум, белка, горностай и медведь. Конкурс проходт 4-5 раз в год в Торонто. В феврале выставляется лучший продукт, в мае — менее качественный, а в сентябре — остатки с дефектами

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Гелос (лат. Gelos) — один из первых в России аукционных домов.

Антикварно-Аукционный Дом «Гелос» основан в 1988 году, имеет лицензию № 1, лицензия на осуществление оценочной деятельности № 008214. Продажа коллекции «Инкомбанка» стала важной вехой не только в истории Аукционного Дома «Гелос», но и знаковым событием для всего российского антикварного рынка. В разные годы клиентами объединения предприятий «Гелос» были: Представители администрации президента , парламента и различных министерств Российской Федерации, послы и сотрудники посольств иностранных государств в Москве, руководители Ассоциации Российских банков, группы «Мост», «Альфа-банка», Международного олимпийского комитета, музея-заповедника «Московский Кремль» и ГЦТМ им. Бахрушина, издательского дома «Коммерсантъ», газеты «Московский Комсомолец», еженедельника «Аргументы и факты», ИТАР-ТАСС, ВГТРК «Останкино» и многие другие.

В "Гелосе" проводятся еженедельные (по средам и пятницам) антикварные публичные торги, большие пятничные публичные торги, публичные торги Месяца, Сезона и Года, коллекционные публичные торги, специализированные букинистические и нумизматические публичные торги, публичные торги современной живописи.

Каждый конкурс Месяца и Сезона имеет свое название и, соответственно, свою специфику. Общая схема торгов и состав стрингов на конкурсе остаются традиционными, но акцент делается на предметы определенной тематики.

Тендер Месяца проводится в последнюю пятницу каждого месяца. Коллекция предметов антиквариата для этого тендера складывается из самых интересных и оригинальных предметов, которые подбираются в течение всего месяца. Соответственно, и ценовая планка на этих конкурсах выше, чем на еженедельных дилерских тендерах по средам и пятницам.

Тендер Сезона - заключительный тендер квартала. Его проведение приходится обычно на последнюю субботу месяца. На конкурсах Сезона выставляются наиболее значимые и дорогие предметы, как и на коллекционных тендерах, коллекция предметов формируется заранее, эксперты проводят тщательный отбор.

Конкурс Года - главный конкурс по итогам года, на котором представлены предметы музейного уровня всего спектра антиквариата.

Участвовать в торгах можно двумя способами: присутствуя в зале лично или заочно, оставив специальное поручение (бид) - лично, через Интернет или по телефонному аппарату из любого уголка земного шара.

Антикварные публичные торги

Антикварные публичные торги в Интернет или по телефонному аппарату

Продажа предметов через салон

Экспертная оценка и консультации по вопросам антиквариата

Юридические консультации по вопросам антиквариата

Подбор и комплектование коллекций

Образовательные программы

Кристис

Кристис (Christie’s) — всемирно известный аукционный дом. Ныне является самым крупным аукционным домом в мире (судя по Прибыли). Совместно с аукционным домом Sotheby"s он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства.

Основан 5 декабря 1766 года в Лондоне антикваром Джеймсом Кристи С 1823 г. главный офис находится на Кинг-стрит близ Сент-Джеймсского дворца. В 1975 г. открылся дополнительный офис в Южном Кенсингтоне. Существуют отделения в нескольких крупных городах мира, включая Нью-Йорк и Москву.

В настоящее время Кристис является самым крупным аукционным домом в мире. 1800 сотрудников, 116 отделений аукционного дома в 42 странах; наиболее крупное отделение расположено в Нью-Йорке.

Ежегодно Кристис проводит более 1000 тендеров с оборотом более 2 млрд. Долларов .

В 1998 году аукционный дом Кристис купил французский миллиардер Франсуа Пино. Новый хозяин аукционного дома произвел ряд изменений в деятельности аукционного дома, в частности, перенес департамент русского искусства в филиал аукционного дома в Южный Кенсингтон (т.е. в намного менее престижное место).

Новый владелец аукционного дома планирует превратить всемирно известное здание на Кинг-стрит, в котором на протяжении более 200 лет проходили знаменитые на весь мир публичные торги Кристис, в отель с комплексом фешенебельных бутиков. Публичные торги, проходящие в настоящее время в штаб-квартире Кристис на Кинг-стрит, будут рассредоточены по шести региональным отделениям компании. И лишь наиболее престижные торги будут проводиться в новом комплексе.

Лоты, выставляемые на ближайших торгах, представлены в залах продажи с молотка. Все лоты снабжены бирочками с номером лота, краткой информацией о лоте и предполагаемой ценой.

В выставочных залах можно увидеть все, что будет выставлено на ближайших торгах. И не только увидеть, но и посидеть на креслах, которые будут выставлены на торги, и походить по коврам, которые будут выставлены на торги. Обязательный атрибут всех выставочных залов - живые цветы. Цветы в каждом из выставочных залов разные (и никаких искусственных цветов!). Коллекционеры и антиквары обсуждают престоящие торги, осматривают экспонаты. Каталог предстоящих торгов и сантиметр для измерений мебели сразу же позволяют отличить профессионалов от любителей вроде меня. Но даже явным любителям позволено осматривать и ощупывать все экспонаты.

Название аукционного дома Кристис очень часто стоит рядом со словами “самый/ая дорогой/ая”. Вот несколько самых дорогих лотов:

Самая дорогая картина 20 века была продана на тендере Кристис в 2000 году. Ею стала работа Пабло Пикассо «Женщина со скрещенными руками». Картина была продана за $55 млн.

Кстати, Пабло Пикассо был признан самым плодовитым живописцем: за свою долгую жизнь (1881-1973) испанский художник написал около 135 000 картин, сделал 100 000 гравюр, 34 000 иллюстраций для книг и создал 300 скульптур. Пабло Пикассо стал также и самым продаваемым художником - его работы выставлялись на конкурсах более 3600 раз, а общая сумма от продаж его картин составляет $954 710 889.

Самая дорогая книга была также продана на конкурсе Кристис в Лондоне. 8 июля 1998 года экземпляр “Кентерберийских рассказов” Джефри Чосера был продан за 7 394 000 долларов , что в 9 раз превысило стартовую цену.

Эта книга была издана в 1477 году и считается первым крупным литературным произведением, напечатанным в Англии.

Самая дорогая бутылка вина в мире ("Шато Лафит" 1787 года) была продана на тендере Кристиз в Лондоне в прошлом веке за 160 тысяч долларов. История этой бутылки началась в подвале одного из отцов американской власти народа - Томаса Джефферсона.

Самая дорогая иллюстрированная рукопись - “ Лейчестера” - иллюстрированная рукопись Леонардо да Винчи, в которой он предсказал паровой машины и подводной лодки, была продана 11 ноября 1994 года на конкурсе “Кристис” в Нью-Йорке за 30,8 млн долларов. , глава “Майкрософта” Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, стал, таким образом, единственным частным владельцем подлинной рукописи Леонардо.

Самое дорогое письмо, написанное Авраамом Линкольном 8 января 1863 года, приобрел музей “Исторические портреты” в Беверли-Хиллс (США) в 1991 году на тендере Кристис в Нью-Йорке за 748 000 долларов.

Сотбис

Сотбис (англ. Sotheby"s) (NYSE: BID) — один из старейших в мире аукционных домов. Совместно с аукционным домом Кристис (англ. Christie"s) занимает около 90 % мирового рынка аукционных продаж антиквариата, предметов искусств и т. д.

История «Сотбис», одного из старейших арт-аукционов в мире, началась в 1744 году в Лондоне. компании, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через компанию прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

К концу Первой мировой войны аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался торговлей другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, организация переехала в знаменитое здание на улице Нью-Бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» — наконец торговля картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бόльшую Прибыль в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля компания добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел компанию на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную Прибыль от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве организации стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов». Все семь картин, выставленные на тендер, были проданы в течение всего 21 минуты. составила 781 000 фунтов стерлингов — по тем временам рекордная сумма для продаж произведений изобразительного искусства. Пол Меллон приобрел портрет кисти Сезанна «Мальчик в красном жилете» за 220 000 фунтов стерлингов, что в пять раз превышало предыдущий рекорд стоимости картины, проданной на конкурсе. Гольдшмидтовские торги стали одним из наиболее значимых событий культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-аукционом века.

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность торговли произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году организация открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной компании «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Став собственностью организации «Сотбис», аукционный дом «Парк-Бернет» занял ключевую позицию на стремительно растущем североамериканском рынке реализации картин импрессионистов и модернистов.

Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, компания «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства компании открылись по всему миру.

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрел А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию продаж с молотка в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

Один из самых ярких публичных торгов состоялся на Женевском озере в 1987 году. На продажу выставлялись драгоценности Герцогини Виндзорской. Обстановка царила крайне азартная: принимались ставки из Нью-Йорка по спутниковой связи, их перекрывали присутствующие в зале знаменитости, по телефонному аппарату принимались заявки от покупателей со всего мира. За время торгов было потрачено свыше 50 млн. Долларов, что более чем в пять раз превзошло самые смелые ожидания «Сотбис».

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени цены возросли до такого уровня, что торги стали привлекать беспрецедентное внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом конкурсов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать организацию в открытое акционерное общество (АО) . В 1989 году выручка от продажи творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. Американских долларов .

За годы экономического спада в начале 1990-х стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: период спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет организация «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры организации, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-Бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел конкурс в Интернете. На веб-сайте sothebys.com состоялось немало незабываемых и беспрецедентных торгов, в числе которых — продажа первого печатного издания Декларации Независимости за 8 миллионов долларов, 21 панели со знаменитой паркетной баскетбольной площадки «Бостон Гарден» и полотна кисти Лорда Фредерика Лейтона. Кроме того, благодаря услуге eBay Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные публичные торги «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит тендеров, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями нашей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, наша непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются нашей маркой и в 21-м веке.

Важные сведения о процессе проведения продаж с молотка «Сотбис»:

Участие в тендерах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно безплатно.

Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение.

Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения конкурса. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Кроме того, на нашем веб-сайте можно найти каталоги на английском, французском и итальянском языках примерно за месяц до тендера. Для получения этой информации откройте расписание публичных торгов и щелкните на опции «просмотреть каталог» (browse catalogue) рядом с интересующим вас продажей с молотка.

Кроме того, вы можете предложить цену за лот, выставленный на тендере «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. Бланк заявки находится на последней странице любого каталога «Сотбис» или на нашем веб-сайте. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефонному аппарату.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем продажи с молотка (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Ставки процентов покупателя

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). ВНИМАНИЕ: На некоторых конкурсах кредитные карты не принимаются или же принимаются только определенные карты. В некоторых случаях сумма облагается налогом. Для получения информации о применимых налогах обращайтесь в местное представительство «Сотбис».

Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте. Отправка может быть организована через «Сотбис» либо, в качестве альтернативы, вы можете сами организовать отправку покупки через выбранную вами службу доставки.

Аукцион (часть 2)

Как устроена работа аукциониста в России и на Западе.

Рассказывает единственный в России аукционист, у которого запись об этой профессии внесена в трудовую книжку, Андрей Хаазе.

Как становятся аукционистом в России

"Я был первым аукционистом в советское время: начал ещё 26 лет назад, когда меня по рекомендации друзей пригласили проводить аукционы в салоны от Министерства культуры. Моя основная специальность никак не связана с предметами антиквариата, я артист драматического театра и артист балета.

Специальности «аукционист» в России никто не учит, по всей стране профессионально торгами занимается всего человека 3-4, хотя берутся многие. Но мало у кого получается: для этой работы должен быть особый дар. До меня в стране профессионально аукционными торгами никто не занимался (только в царской России), и сегодня в нашей стране только в моей трудовой книжке написано «аукционист». Я, конечно, имею в виду серьезные коммерческие аукционы, где важен результат, а не зрелище.

Например, аукционы пробовали вести Якубович, Верник, Ярмольник, Фоменко, они хорошие ведущие, но они развлекают, а не продают. И это нужно разделять.

Я работаю практически на всех крупных российских аукционах, до последних событий вел торги на Украине - в Киеве и Запорожье. За 25 лет своей работы я успел поработать и на аукционах конфиската, и на нефтяных торгах, в общем, «ко всему приложил свой молоток».

Какие знания нужны аукционисту

Организаторы аукционов, как правило, считают, что аукционист не должен разбираться в предметах, которые продает, и главное – это талант артиста – внимательно смотреть за залом, внимательно считать, быть артистичным. Но мне кажется, что аукционист все же должен разбираться в искусстве, хотя специального образования не нужно.Просто следует что-то знать, так как могут быть опечатки в каталогах и вместо «холст» можно прочитать «картон», если не разбираешься, то не поймешь, что это ошибка типографии.

В зале также могут задавать вопросы о вещах, нужно показывать, что ты в этом разбираешься. Поэтому подготовку к аукциону я начинаю за 2-3 дня, приезжаю в аукционный дом, изучаю каталог, смотрю предметы.

Как устроен российский аукцион

Каждый аукцион имеет свою специфику, но общие принципы одни. Сначала составляется график аукциона. Он нужен для того, чтобы покупатели и продавцы могли понимать, когда одни смогут продать, а другие смогут купить. Например, в аукционном доме «Монеты и медали» он составляется на год вперед.

Потом собирается коллекция аукциона, предметы описывают эксперты, проверяют их на подлинность, фотографируют, заносят в каталог.

Каталог в печатном виде выходит за месяц до аукциона, а за два месяца он появляется на сайте. Как только каталог стал доступен онлайн, участники могут делать ставки, так называемые «заочные биды» (бид – это ставка). Для этого нужно зайти на сайт и зарегистрироваться, после чего между заочными аукционистами еще до начала аукциона начинаются торги.

Сейчас первые торги идут по интернету, а раньше шли по почте. В каталог всегда кладется конверт, и раньше, когда человек получал каталог и мог делать первые ставки только по почте, он выбирал то, что ему интересно и, используя вложенный конверт, отправлял свои ставки в аукционный дом. За две недели до аукциона открывается выставка, где можно посмотреть все предметы и задать по ним интересующие вопросы.

Когда начинается аукцион, я объявляю лот и стартовую цену. Желающий купить предмет поднимает карточку, а следующий покупатель делает первый шаг. «Шагом» мы называем повышение ставки, обычно на 10%. Я считаю: «300, 400, 500 – 500 раз, два, три», - хлопнул – продано, после этого уже поздно что-либо говорить - вещь продана. На выкуп вещи дается две недели.

Аукционист получает только фиксированную оплату, никакие проценты с продаж ему не идут. Все, конечно, получают разный размер гонорара, в зависимости от договоренности организаторов аукциона и аукциониста.

Не давать скучать

Моя главная задача как аукциониста заключается в том, чтобы как можно более эффективно организовать торги и как можно дороже продать вещь. Торги идут долго, и людям не должно стать скучно. Поэтому я стараюсь создать клубную обстановку. Наши люди любят еще и поговорить. Поэтому я позволяю задать мне вопрос, хотя в Лондоне, например, слова залу не дают.

Очень важно внимательно за всеми следить. Одновременно поднимается 10-15 рук, при этом в зале сидит плотно от 80 до 100 человек, и всех, кто поднял руку, нужно заметить и понять от какой цены торгуется каждый поднявший руку. Самое главное в моей профессии – это счёт и техника, а остальное – только лирика.

Иногда в зале бывают конфликты, это понятно: люди нервничают, это их заработок, рынок делают дилеры и приходят в основном они, не коллекционеры. Поэтому я де факто мирю людей. А ещё некоторые приходят со своими любимыми собачками, они иногда лают, а другие просто тихо сидят под столиками.

Когда и где проходит аукцион

90% российских аукционов проходит в отеле «Марриотт» на Петровке, некоторые в отеле «Националь» и в «Москва-Сити», в Северной башне.

Самые активные месяцы аукционов - октябрь, ноябрь, апрель. В июле, августе и в зимние праздники (с декабря по январь) – мертвый сезон, людей нет физически в стране в это время.

В сезон провожу от 10 до 15 аукционов в месяц, в другие месяцы от 6 до 10 аукционов. Торги проходят в выходные, все субботы и воскресения, но иногда еще во вторник и четверг – для меня до сих пор загадка, почему организаторы выбирают эти дни.

Инструменты и сленг

Аукционисты используют особый сленг. Например, когда человек колеблется, я могу спросить «вы бьете дальше?», это значит – «вас подождать или нет?»

Что касается главного инструмента – молотка – то их у меня несколько штук: для разных аукционных домов разные молотки.

Срок службы молотка зависит от дерева, сейчас у меня молоток уже 3 года, а самый маленький срок службы у инструмента – 3-4 месяца.

Молоток можно купить в антикварных лавках онлайн. Я обычно покупаю в немецком интернет-магазине. В России молоток стоит от 8 000 до 30 000 рублей, а в Германии можно купить хороший за 5 евро, а за 25 евро - шикарную вещь.

Однажды у меня произошла очень интересная история с молотком. Я возвращался с нефтяного аукциона, где один олигарх продавал свои активы другим бизнесменам, и в дороге представители того, кто купил активы попросили мой молоток, решив преподнести его в дар олигарху – для них, видимо, было важно при помощи чего он стал победителем аукциона. Самое интересное, что они долго спорили между собой, кто именно из будет дарить молоток. Рассказывают, он и сейчас хранится у того олигарха в Лондоне.

Как устроен аукцион на Западе

Опытом делится Дарья Желудкова арт-дилер, владелец собственной антикварной компании в Париже, в прошлом работавшая в Сотбис и Кристис.

Как становятся аукционистом на Западе

Работать с аукционистами я стала после окончания закрытой школы Лувра в Париже. Это заведение, как закрытый клуб – там преподают специалисты главного музея Франции и туда очень серьезный конкурс документов. Из школы Лувра две дороги: стать экспертом в аукционном доме или аукционистом. Я, закончив школу, попала в Сотбис, а потом в Кристис.

Вообще стать аукционистом во Франции достаточно сложно. Это самая престижная и самая высокооплачиваемая профессия на всем рынке искусства. Чтобы стать аукционистом нужно иметь два высших образования: по истории искусства и по праву.

Юридическое образование необходимо, так как на Западе ты часто имеешь дело с наследованием и разделом имущества.

После того, как будущий аукционист получает два этих образования, он должен пройти двухлетнее обучение непосредственно по профессии, параллельно стажируясь в аукционном доме.

Сами аукционные дома делятся на два типа. Первые продают вещи по суду, если это, например, развод. Вторые – это классические торги.

Только пройдя полное обучение и стажировку в двух типах аукционов, специалист имеет право держать молоток.

Из-за таких сложностей наша профессия здесь считается очень престижной. Во Франции к аукционисту все обращаются «метр», это очень высокий социальный статус. Получив этот статус, аукционист продолжает работать в аукционном доме как эксперт, но уже проводит торги. Как правило, метром становятся годам к 30 лет, если учиться целенаправленно.

На пенсию аукционисты выходят, как и все во Франции, в 60 лет. В Европе на пенсии мало кто работает, люди искусства – не исключение. Хотя аукционист оставляет за собой своё звание, и его могут приглашать на эксклюзивные торги.

Как устроены европейские аукционы

Сегодня во Франции действует так называемая англосаксонская система торгов, когда сам аукционный дом организует аукционы у себя, а также торги, которые проводят маленькие аукционные дома, специализирующиеся на одном или нескольких предметах (например, только живопись, мебель или книги) – они называются кабинетами.

Во Франции кабинеты появились очень давно, сегодня их около 200. Они набирают какое-то количество предметов, которые их клиенты хотят продать, потом раз или два в году устраивают торги в специальном месте, оно называется Друо.

Друо - это место, которому еще в XIX веке государством была выделена лицензия на организацию торгов. Потому что во Франции нельзя проводить торги где угодно. И все эти маленькие кабинеты приезжают в Друо, выставляют там один или два дня свои вещи, продают их и потом уезжают.

На торгах кабинетов аукционист организует весь процесс торгов. В большом доме – Сотбис или Кристис – он должен быть специалистом в какой-то одной области. Там он помогает готовить каталоги, оценивать вещи. В маленьком доме аукционист делает все сам – ищет клиентов, продавцов, проводит торги.

Как проходят торги

Аукционист всегда готовится к аукциону, это огромная концентрация. Кто-то может просто глазом мигнуть, и ты должен понять, торгуется он или нет, потому что от этого зависит, «поднимешь» ты торги или нет.

Один аукционист говорил, что он готовится к торгам как к выходу на сцену. Театральная сторона профессии тоже присутствует, но французские аукционисты не имеют специального актерского образования.

Аукцион всегда проходит в будни и никогда по выходным, так как в Европе принято, что в конце недели людям нужно отдыхать. Обычно торги начинаются в два часа дня и идут около четырех часов. Бывают особенно важные торги, они проходят по вечерам.

За два месяца до торгов выпускается каталог. Тут тоже свои правило: у крупных домов вроде Сотбис и Кристис существует определенный ценовой барьер – они никогда не берут на торги вещи, стоимостью меньше пяти тысяч евро. Каталог рассылается клиентам за три недели, за три – четыре дня открывается выставка, где представлены все предметы, которые будут на торгах, все клиенты и посетители бесплатно могут их посмотреть.

Как участвовать в аукционе

На крупных аукционах можно торговаться четырьмя способами: прийти лично в зал; оставить поручительство на покупку – позвонить и сказать, «вот я на такой-то лот готов торговаться максимум до 6-7 тысяч евро». Это значит, ты даешь свой потолок, и если вещь уйдет дешевле, то ты ее получишь дешевле, если дороже, то ты ее не получишь.

Третий способ - торговаться по телефону и по интернету, сидя перед своим компьютером. Это замедляет работу аукциона. А ещё бывают проблемы: на моей памяти человек хотел купить лот, нажал на кнопку, но сигнал не дошел. Может он не так нажал, может, действительно, проблема в сети. Уже никогда не выяснишь, но человек не получил вещь, и в этом случае он всегда предъявляет претензии аукционному дому. Тут очень трудно разобраться кто прав кто виноват. Поэтому самое верное, мне кажется, это торговаться в зале или на крайний случай по телефону.

Приходите ещё

Аукционисту всегда помогает несколько человек. Это разнообразные секретари, оценщики и специалисты, ведущие учет торгов. В процессе торгов они делают план зала, где отмечают самый активных участников. Так и отмечают: «мужчина с бородой дал столько-то», «дама в красной шляпе подняла до стольки –то». После торгов собирается вся команда аукционного дома, и они пытаются выяснить, кто был кем. Спрашивать имя напрямую у клиента не принято. Но в основном все участники зарегистрированы в базе аукциона, и это позволяет понять, кто до скольки был готов поднять ставку.

Нужно это вот для чего. Может, клиент и не купил лот, но он потенциальный покупатель на какой-то определённый род вещей, и потом, если подобные вещи будут проходить на следующих торгах, его обязательно пригласят.

Самый дорогой лот

Самая дорогая вещь на моей памяти – это картина, ушедшая за 1,44 миллиона евро при оценке в 300-500 тысяч. У неё, кстати, интересная история.

В отеле «Ритц» есть комната, в которой всегда останавливалась Коко Шанель, и номер был декорирован в её стиле. Несколько лет назад в «Ритце» начались ремонтные работы, и работники отеля вызвали экспертов для оценки вещей в номерах. Поскольку «Ритц» отель старинный, там много картин, которые висели в номерах по 150 лет, и никто даже не задумывался над их стоимостью. И тут, когда они начали ремонт и стали всё переоценивать и думать, что куда переносить или продавать, обнаружилось, что картина, которая висела в номере Коко Шонель, кисти Шарля Лебрена - художника Людовика XIV! Это удивительная находка, долгие годы висевшая у всех на виду, произвела настоящий фурор, ее фотография даже была на обложке каталога.

Инструменты

Многие из аукционистов заказывают себе молоточек на заказ, и многие вполне могут выбрать, например палисандровую ручку и костяную основу. Молотки, конечно, ломаются. Бывало такое, что прямо во время торгов отламывалась ручка, но ничего, потом берешь его в руку и продолжаешь, в принципе еще можно стучать.

Сговоры на аукционе

Раньше аукционные торги были закрытым миром, куда приходили только торговцы, галеристы, дилеры. Для частных клиентов торги открылись только в 80-е годы XX века. И поскольку поток людей стал больше, галеристам стало очень трудно купить вещи по выгодной цене.

Они пытаются с этим бороться. Например, галеристы и дилеры организовывают свой круг антикваров. Они сговариваются примерно так: «Мы все хотим эту вещь, пусть за нее торгуется только один, тогда другие не будут поднимать цену». В результате один из антикварщиков борется против всего зала и людей, которые не в бизнесе. Это по-английски называется «circle», по-русски – «перепросмотр».

Выбранный человек недорого покупает 5-6 вещей, которые интересуют всех антикваров, и потом они садятся в соседнем кафе и за бокалом вина начинают перепросмотр. Иными словами, они устраивают свои мелкие торги в узком кругу.

Определенные уловки бывают и со стороны аукциониста. Например, когда большой зал, можно театрально поднимать торги. Аукционист делает вид, что видит, как кто-то пытается торговаться в конце зала. «Да, мадам, пожалуйста, 500 евро для вас», - говорит он, хотя в действительности нет никакой мадам в конце зала. Так аукционист просто пытается начать активные торги. Это называется «снимать торги со стены».

Если аукционист эту искусственную активность пытается создать чуть-чуть в самом начале и потом идут торги, то это в принципе нельзя назвать обманом. Это все-таки немножко театр одного актера. Это не страшно и никому не вредит. Но вот если он продолжает делать вид, что в зале кто-то торгуется, пытаясь увеличить ставку реального покупателя, то это уже обман. В Сотбис и Кристис никогда такого не делается, они очень следят за своей репутацией, тогда как в маленьких аукционах с эти можно столкнуться и нужно быть очень аккуратным.

Второй вид жульничества называется «играть в барона», этот метод известен с тех далеких времен, когда аукционист договаривался со своим другом, который приходил и одевался как барон, чтобы сыграть богатого покупателя. Барон приходил и начинал поднимать цены, а аукционист старался, чтобы в итоге он вещь не купил, а лишь взвинтил её цену. Если же барон все же был вынужден купить лот, тогда вещь фактически оставалась непроданной, естественно барон за нее ничего не платил своему подельнику. Сейчас не могу сказать, что подобное часто встречается, но на маленьких аукционах иногда может происходить.

Сколько получает аукционист

Как ни странно, многие люди на аукционах не хотят, чтобы все знали, что они торгуются. Как правило, это антикварные дилеры или частные клиенты. Они зачастую договариваются об определенных знаках. «Если я, например, держу телефон у уха – это значит, что я торгуюсь, если я опускаю его, значит, я останавливаюсь». И аукционист, предлагает, например, «550, хотите?» Если я держу до сих пор телефон у уха, значит, хочу - это язык знаков, которые изначально обговариваются с аукционистам и известны только нам двоим.

В принципе, в этом нет ничего плохого, но торги это достаточно стрессовый момент и на каждый лот может быть сразу по несколько таких «языков», и может получиться казус. Например, у человека действительно зазвонил телефон, и он его действительно взял. Как раз один такой известный конфуз произошел (правда, достаточно давно) в Кристис в Лондоне. Какая-то женщина, аристократка, договорилась, что если она будет держать книжку открытой – то это значит, что она торгуется, если она закроет её - значит, что она останавливается.

Но из-за того, что было много торгующихся, вышла путаница и в итоге ей не присудили лот, хотя она активно держала свою книжку открытой. Когда молоток упал, она вскочила и закричала: «С какой кстати! Я же держала книжку открытой!» Все в зале посмотрели на неё и аукционист сказал: «Мадам, если вы действительно хотели торговаться, нужно было торговаться как все». Тут даже не понятно кто прав, кто виноват, но после этого случая в Лондоне вышли карикатуры со смыслом «если мадам стоит на голове, значит, она торгуется».