Jakie produkty dla małych firm najlepiej sprzedawać?

Obecnie wiele osób myśli o założeniu własnego biznesu. Praca w organizacji i po prostu otrzymywanie stałej pensji nie jest tak opłacalna. O wiele ciekawiej jest otworzyć własną małą firmę, zatrudnić pracowników i zacząć zarabiać. Ale czy to naprawdę takie proste? I co należy zrobić, aby biznes prosperował i przynosił coraz większe dochody z każdym sezonem.

Pierwszym etapem tworzenia własnego biznesu jest określenie zakresu działalności.

Umownie można je podzielić na sprzedaż towarów i świadczenie usług. Każdy typ ma swoje zalety i wady. Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo sprzedaży towarów.

Najpierw musisz określić produkt, który firma będzie sprzedawać. Ponadto będziesz musiał wynająć pokój, ewentualnie dokonać tam napraw, kupić niezbędny sprzęt, zatrudnić personel, opracować kompetentną politykę reklamową i zarejestrować osobę prawną. Wszystkie te działania mogą potrwać kilka miesięcy.

Jednak to określenie zakresu działalności może odegrać decydującą rolę w rozwoju przedsiębiorstwa.

Produkty, na które zawsze jest zapotrzebowanie

Do dóbr zaliczają się takie, z których konsumenci będą korzystać bez względu na sytuację ekonomiczną w kraju i poziom dochodów pojedynczej rodziny.

Należą do nich żywność, odzież, obuwie, sprzęt AGD, kosmetyki i chemia gospodarcza.

Najczęściej sklepy spożywcze otwierają się w osiedlach mieszkaniowych, na pierwszych piętrach domów. W takich sklepach najbardziej opłaca się sprzedawać towary, na które jest popyt każdego dnia. Mogą to być nie tylko produkty piekarnicze i mleczne. Asortyment powinien obejmować półprodukty, napoje bezalkoholowe, artykuły spożywcze, wyroby wędliniarskie i słodycze.

Jeśli pozwala na to lokalizacja sklepu, można organizować sprzedaż alkoholu i wyrobów tytoniowych (istnieje szereg ograniczeń). Dodatkowo istnieje możliwość wydzielenia osobnego obszaru na towary konsumpcyjne.

Aby taki sklep mógł się pomyślnie rozwijać, powinien być otwierany z dala od dużych centrów handlowych i hipermarketów. W ten sposób możliwe będzie stworzenie wyjątkowej niszy dla klientów mieszkających w pobliskich domach.

Otwierając sklep odzieżowy należy w pierwszej kolejności określić segment klienta – dla jakiego segmentu będzie sprzedawana odzież. Dużym zainteresowaniem cieszą się sklepy z artykułami używanymi lub sklepy dla klasy średniej. Otwierając ekskluzywny butik z odzieżą, należy zachować szczególną ostrożność.

Ciekawą opcją jest sklep sprzedający towary świąteczne. Mogą to być balony, girlandy, wstążki, kartki, figurki. Z reguły szczyt sprzedaży w takich sklepach przypada na dni przedświąteczne i podczas wesel.

Równie ciekawą opcją są zabawki dla dzieci. Niewielu rodziców odmówi regularnego odwiedzania sklepów i kupowania artykułów dla dzieci. W sklepie dziecięcym możesz zorganizować nie tylko sprzedaż zabawek, ale także dodać do asortymentu wózki, łóżeczka, chodziki, pieluchy, naczynia i ubrania.

Coś nowego i niezwykłego

Niewątpliwie sprzedaż towarów, na które zawsze jest popyt, przy zakładaniu firmy jest opcją niemal korzystną dla obu stron. Jeśli jednak chcesz spróbować sprzedać coś nowego i ciekawego, możesz zorganizować biznes sprzedający innowacyjne produkty. Takie sklepy można tworzyć nie tylko w specjalnych lokalach, ale także organizować sprzedaż za pośrednictwem Internetu.

Produkt stanie się innowacyjny, gdy do jego produkcji zostaną użyte nowe urządzenia, nowe surowce, a produkt uzyska nowe właściwości. Ponadto produkt trafi na nowy rynek.

Pojawienie się nowych obszarów biznesowych jest bezpośrednio związane z rozwojem nowych technologii.

Jednym z najbardziej udanych przykładów takich produktów mogą być popularne ostatnio urządzenia z informacją o stronach. Artykuł zawiera kod, który umożliwia każdemu użytkownikowi urządzenia mobilnego korzystającego z kamery internetowej dostęp do żądanej witryny. Mogą to być strony elektroniczne producentów, strony w sieciach społecznościowych, strony internetowe firm świadczących usługi dla ludności.Takie linki można umieszczać na odzieży, drukach i akcesoriach do urządzeń mobilnych.

W restauracjach azjatyckich pojawiło się ostatnio „inteligentne” menu. To interaktywny ekran, na którym znajdziesz opis dowolnej potrawy, którą lubisz. A czekając na swoje zamówienie, Klient może skorzystać z usługi rozrywkowej zawartej w urządzeniu. Urządzenia tego typu mogą stać się popularne w naszym kraju w ciągu najbliższych kilku lat.

Innowacyjne urządzenia nie zawsze wymagają dużych wydatków. Rzecz znaną, która będzie pełnić nowe funkcje, można nazwać innowacyjną.

Na przykład ławka na kółkach będzie doskonałym dodatkiem do każdego wiejskiego domu lub domku. Od zwykłej ławki różni się możliwością przemieszczania się w dowolne miejsce za pomocą specjalnych kółek. Nawet dziecko może sobie z tym poradzić.

Ostatnio w Internecie pojawiło się wiele stron internetowych, na których producenci oferują różne zabawki antystresowe. Produkt ten cieszy się dużym zainteresowaniem, ponieważ może być doskonałym prezentem świątecznym lub pamiątką.

Jakimi produktami najlepiej rozpocząć handel rozpoczynając własny biznes?

Niewątpliwie każdy początkujący przedsiębiorca zadawał sobie to pytanie. Niestety, nie można tu znaleźć jednoznacznej odpowiedzi.

Przede wszystkim ogromne znaczenie ma położenie geograficzne regionu. Produkt, który dobrze sprzedaje się w zimnych miastach, najprawdopodobniej nie zapuści korzeni w południowej części kraju.

Po drugie, należy wziąć pod uwagę specyfikę konkretnego miasta. W dużych miastach jest popyt na drogie usługi, czego nie można powiedzieć o miastach i wsiach.

Po trzecie, należy dokładnie przestudiować rynek. Jeśli będzie przepełniony jakimkolwiek produktem, wówczas wiarygodną pozycję będzie można zdobyć tylko przy dobrze prowadzonej polityce reklamowej i obecności dobrej bazy klientów.

Nawiasem mówiąc, poczta pantoflowa w wielu przypadkach może znacznie zwiększyć sprzedaż, a tym samym zyski. Jednocześnie, jeśli w regionie nie ma jeszcze ani jednej organizacji oferującej takie usługi, należy przeanalizować, czy będzie na nie popyt.

Przykładowo sklep z akcesoriami do szermierki najprawdopodobniej zostanie zamknięty w pierwszych miesiącach, jeśli działa w małej, prowincjonalnej miejscowości.

Nawiązywanie kontaktów z osobami pracującymi w pokrewnych branżach może być nieocenione przy planowaniu założenia firmy.

Firma internetowa może być doskonałą alternatywą dla zwykłego sklepu. Korzyści są oczywiste – nie ma konieczności wynajmu lokalu, można znacznie obniżyć koszty zatrudnienia i płacenia personelu, a poza tym reklama w serwisie WWW budowana jest w nieco inny sposób niż w stacjonarnym punkcie sprzedaży.

Kolejna zaleta– taki sklep nie ma odniesienia terytorialnego. Jeśli będzie rozwinięty system transportu, możliwa będzie sprzedaż towarów poza regionem. Jednocześnie nie wszystkie kategorie populacji mogą korzystać z usług sklepów internetowych. Dziś część mieszkańców kraju nie ma jeszcze bezpłatnego dostępu do globalnej sieci, co oznacza, że ​​nie będą mogli dokonywać zakupów.

Kolejnym rodzajem działalności jest świadczenie usług. Może to być warsztat samochodowy, firma świadcząca usługi fotograficzne lub organizująca wakacje. Tutaj wszystko zależy tylko i wyłącznie od umiejętności przedsiębiorcy. Jeśli zrobi coś dobrze, hobby zawsze można zamienić w źródło dochodu. Przy dobrej jakości taki mistrz szybko stanie się poszukiwany.

Gdzie znaleźć artykuły biznesowe

Po ustaleniu zakresu działalności i otwarciu sklepu należy znaleźć dostawców. Idealnie byłoby, gdyby było kilka firm, aby trudna sytuacja w jednej z nich nie miała wpływu na działalność nowej firmy. Ponadto prowadząc określony rodzaj działalności, należy wybierać dostawców z różnych krajów.

Kontakty producentów można znaleźć na specjalistycznych stronach internetowych. Kilka razy w roku organizowane są wystawy tematyczne, podczas których istnieje możliwość zawarcia umowy na korzystnych dla obu stron warunkach.

W 2017 roku najlepiej sprzedawano artykuły dziecięce, odzież, obuwie i artykuły dla zwierząt. Te pozycje produktowe już od około trzech lat znajdują się w czołówce rankingów aktywności konsumenckiej w Internecie i sądząc po dodatniej dynamice, obroty tych grup będą tylko rosły. Ale każdy sprzedawca wie, że zidentyfikowanie produktu, na który będzie popyt, to tylko 30% sukcesu komercyjnego. Aby pomyślnie sfinalizować transakcję, trzeba kupić produkty w dobrej cenie, otrzymać je na czas, kompetentnie zaprezentować je na rynku i przyciągnąć kupujących jakością swoich usług. Dlatego też, jeśli przedsiębiorca szuka czegoś, co będzie można z zyskiem sprzedać za pośrednictwem Internetu, musi nie tylko znaleźć odpowiedni produkt, ale także pomyśleć o całym późniejszym mechanizmie organizacji dostaw i sposobach jego promocji.

Sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych

Sieci społecznościowe są idealną platformą dla początkującego biznesmena. Aby szybko zarobić tutaj, nie musisz kupować dużego asortymentu towarów, płacić za utworzenie i promocję platformy internetowej, nie musisz nawet płacić za reklamę. Wystarczy własna inicjatywa, umiejętność komunikacji z ludźmi oraz znajomość najnowszych trendów w modzie i nowości rynkowych.

Najlepiej sprzedającymi się za pośrednictwem sieci społecznościowych są odzież, obuwie i akcesoria skierowane do docelowej grupy odbiorców w wieku od 14 do 35 lat. Oczywiście trzeba skupić się na sezonowych potrzebach swoich klientów. Należy wziąć pod uwagę, że niewiele osób zaczyna rozglądać się za kurtką, gdy zaczynają się pierwsze zimne deszcze, a za kostiumem kąpielowym – w połowie lipca. Przydatne do przeczytania.

Promocja każdego produktu sezonowego powinna rozpocząć się na około miesiąc przed rozpoczęciem nowego sezonu. Tak, kurtki zaczynają się w sierpniu, a stroje kąpielowe w kwietniu (patrz). Oznacza to, że do tego czasu przedsiębiorca musi już zamówić towar i za niego zapłacić.

Co możesz teraz z zyskiem sprzedać? Aby odpowiedzieć na to pytanie, należy dokładnie przestudiować najnowsze zdjęcia i raporty wideo gwiazd krajowych i zagranicznych. Powinieneś zwracać uwagę na to, co noszą, jaką biżuterię i dodatki noszą, szukać tanich odpowiedników na chińskich platformach hurtowych i śmiało sprzedawać na swoich stronach na Instagramie, VKontakte i Facebooku.

Również na portalach społecznościowych, przy sprzedaży odzieży i obuwia, system dropshipping sprawdza się dobrze. Dropshipper umieszcza w swoich albumach kolekcje odzieży od partnerskich hurtowni, zbiera zamówienia na poszczególne pozycje produktów i otrzymuje od klientów zaliczki. Z przedpłaty pobiera swój procent, przekazuje zapłatę za towar producentowi, a producent sam organizuje i opłaca dostawę zamówienia każdemu kupującemu.

Zespół serwisu World of Business zaleca wszystkim czytelnikom wzięcie udziału w Kursie Leniwego Inwestora, podczas którego dowiesz się, jak uporządkować swoje finanse osobiste i jak uzyskać dochód pasywny. Żadnych zachęt, tylko wysokiej jakości informacje od praktykującego inwestora (od nieruchomości po kryptowalutę). Pierwszy tydzień szkolenia jest bezpłatny! Zapisy na bezpłatny tydzień szkolenia

Czym handlować za pośrednictwem witryn jednostronicowych

Witryny jednostronicowe najlepiej nadają się do handlu jednym produktem – popularnym nowym produktem na rynku. To może być cokolwiek. W jednym tygodniu na szczycie rankingów znajduje się zawieszka „Serce Oceanu”, w innym – rękawiczka do zbierania sierści zwierząt itp. Topowe produkty w chińskich sklepach internetowych można też śledzić na podstawie ich aktualnych ocen. Każdy produkt, który klienci zamawiają najczęściej w Chinach, zostanie również zakupiony w Rosji. Dzisiejsze najpopularniejsze produkty na AliExpress:

• legginsy;
• mini sprzęgła;
• bielizna termiczna dziecięca;
• interaktywna lalka Masza;
• świecący miś.

Wybierając to, co można z zyskiem sprzedać w Internecie, należy zwrócić uwagę nie tylko na linie ocen, ale także na sam produkt. Przedsiębiorca musi wiedzieć dla kogo dokonuje zakupu i w jaki sposób będzie pozycjonował ten produkt w Internecie. Jeśli nie ma dużej wiedzy na temat odzieży damskiej, nie ma potrzeby od tego zaczynać. Warto handlować produktem, który on rozumie. Przydatne do przeczytania.

Najlepszy asortyment dla sklepu internetowego

Przed otwarciem sklepu internetowego konieczne będzie zawarcie umów dostaw z hurtowniami lub producentami. Poważne firmy cenią swoją reputację, dlatego przed wyświetleniem swojego produktu na stronach sklepu internetowego dokładnie sprawdzają, jak sama platforma spełnia standardy ich handlu.

Jeżeli przedsiębiorca dopiero planuje otworzyć sklep internetowy i zdaje sobie sprawę, że nie posiada wystarczającego kapitału początkowego, aby stworzyć i wypromować potężną platformę, to może zacząć od artykułów dla zwierząt lub produktów dla dzieci. Na te grupy istnieje bezwarunkowe zapotrzebowanie. Nawet jeśli przedsiębiorca zapełni swój magazyn zakupami od małych hurtowników i ustali niewielką marżę, może osiągnąć dobry zysk na dużym obrocie.

Tworząc asortyment, warto kierować się złotą zasadą sprzedawcy sieciowego: to, co aktywnie kupujemy na AliExpress, można z zyskiem sprzedać za pośrednictwem Twojego sklepu internetowego.

Film zawiera informacje dotyczące wyboru produktu do sklepu internetowego:

Ile pieniędzy potrzebujesz na start?

Aby zarobić około 50 tysięcy rubli miesięcznie na sprzedaży w jednostronicowej witrynie lub w sieci społecznościowej, trzeba zainwestować co najmniej 25 tysięcy rubli. Alternatywną opcją dla początkujących jest .

Przy udanym handlu, nawet jeśli przedsiębiorca ustali potrójną cenę na niektóre produkty, średni zysk nie przekracza 200%.

Perspektywą tego typu biznesu jest otwarcie własnego sklepu internetowego z unikalnym, wysokiej jakości produktem.

Dla tych, którzy planują otworzyć sklep internetowy, warto wziąć pod uwagę te, które przybyły do ​​Rosji w 2017 roku.

Aktualne informacje dot. Warunki zakupu franczyzy i okres zwrotu inwestycji.

Wniosek

Jeśli przedsiębiorca zbiera informacje o tym, co obecnie opłaca się sprzedawać w Internecie, oznacza to, że najprawdopodobniej posiada niewielki kapitał na start, który chce z sukcesem zainwestować. Handel popularnymi produktami to najszybszy i najbardziej gwarantowany sposób na „przewijanie” pieniędzy i zwracanie ich wraz z odsetkami. Warto jednak spróbować potraktować realizację tego pomysłu nie tylko jako szansę na zarobek, ale także jako pierwszy krok na drodze do dużego i stabilnego biznesu.

Zapewne już wiesz, że Internet jest idealnym miejscem do sprzedaży, gdyż jego odbiorcy nie są ograniczeni do regionu czy miasta, jak zwykły punkt sprzedaży detalicznej. Otwierając własny sklep internetowy, możesz poprawić swoje samopoczucie i zarabiać pieniądze, sprzedając różnorodne produkty. Ale co właściwie opłaca się sprzedawać za pośrednictwem sieci? Przyjrzyjmy się, co lepiej sprzedawać w sklepie internetowym, dlaczego i ile można w ten sposób zarobić.

Wstęp

Istnieją dwie możliwości otwarcia sklepu internetowego:

1. Prowadzisz już stałą działalność gospodarczą, a teraz zdecydowałeś się zwiększyć sprzedaż w Internecie. Jest to bardzo praktyczne rozwiązanie, a przy odpowiednim podejściu możesz zwiększyć swoją sprzedaż o 50-70%. Najważniejsze jest zapewnienie szybkiej realizacji złożonych zamówień, błyskawicznej wysyłki i wygodnej płatności.
2. Zdecydowałeś się otworzyć firmę od zera, uruchamiając własny sklep internetowy. Jest to również bardzo popularna praktyka wśród młodych przedsiębiorców. Najtrudniejszą rzeczą w otwarciu sklepu jest wybór odpowiedniej niszy.

Sklep internetowy to doskonały wybór na Twój pierwszy biznes

W pierwszej opcji wszystko jest jasne – nie musisz zastanawiać się, skąd wziąć towar, czym będziesz handlował i jaką politykę cenową zastosować. Masz już wszystko, czego potrzebujesz, więc pozostaje tylko stworzyć sklep i odpowiednio go wypromować, aby przyciągnąć klientów. Drugi przypadek jest bardziej skomplikowany - będziesz musiał zacząć wszystko od zera.

Jak wybrać produkt do sprzedaży

Otwierasz więc sklep od zera i nadal nie masz pojęcia, co dokładnie sprzedawać. Zalecamy skorzystanie z poniższych wskazówek:

1. Przejrzyj analizy sprzedaży. Sieć na bieżąco publikuje świeże analizy dotyczące już zrealizowanej sprzedaży oraz prognozy na przyszłość. Jeśli chcesz być modna, skup się na tych materiałach.
2. Wybierz kategorię produktów, w której dobrze się orientujesz. Jeśli pracowałeś przy hydraulice, sprzedaj hydraulikę, jeśli sprzedawałeś buty, to pracuj z butami.
3. Weź pod uwagę swój asortyment. Pamiętaj o zasadzie Pareto – 20% produktu przynosi 80% zysku. Wybieraj produkty tak mądrze, jak to możliwe. Przykładowo, jeśli sprzedajesz latarki, to powinieneś mieć w sprzedaży wymienne baterie, ładowarki, zapasowe przyciski, obudowy i diody LED.
4. Przyjrzyj się swoim kluczowym konkurentom i zobacz, czy możesz z nimi walczyć. Zwykle najbardziej dochodowe i interesujące nisze są już zajęte, ale zawsze jest miejsce na nowy biznes.
5. Sprawdź, ile osób jest zainteresowanych Twoim produktem. Można to zrobić za pomocą Yandex Wordstat. Jeśli w Twoim regionie lub całym kraju jest mniej niż tysiąc zapytań, Twój produkt prawdopodobnie nie będzie popularny.

Co jest popularne

Przyjrzyjmy się, co opłaca się sprzedawać w sklepie internetowym i dlaczego. Otwieramy statystyki za rok 2016 i widzimy, że popularne są:

1. Sprzęt AGD i kuchni - 28% całkowitej sprzedaży.
2. Elektronika, aparaty fotograficzne, dyski flash - 15%.
3. Telefony, smartfony - 15%.
4. Filmy, muzyka, książki – 14%.
5. Obuwie, odzież, akcesoria sportowe -12%.
6. Pamiątki, wyroby rękodzielnicze, upominki - 8%.

Pozostałe 8% dzieli się na żywność, meble, leki i inne drobne przedmioty.

Notatka: Lista ta ma charakter wyłącznie informacyjny. Nie myśl, że najbardziej opłaca się sprzedawać sprzęt AGD i RTV. Tak, jest kupowany najczęściej, jednak na tym obszarze panuje bardzo duża konkurencja ze strony dużych detalistów i sieci dystrybucyjnych. Sprawdź, czy możesz z nimi konkurować i ustawić niższą cenę.

W sklepie internetowym możesz kupić niemal każdy produkt

Wymagania produktu

Chcesz otworzyć odnoszący sukcesy sklep internetowy? Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiedni asortyment. Twój produkt musi spełniać następujące kryteria:

1. Ścisłość. Nie ma potrzeby rozpoczynać handlu ze sztangami, pianinami czy szafkami – Twój produkt należy przesłać bezpłatnie za pośrednictwem firm pocztowych. Jeśli zaczynasz od produktu masowego, będziesz potrzebować magazynu, ładowarek itp.
2. Marginalność. Nie powinieneś zaczynać sprzedawać aparatów, które kosztują 300-500 dolarów, a narzut na nie wynosi maksymalnie 10%. Sytuacja jest mniej więcej taka sama w przypadku tabletów i telefonów komórkowych - marża na nich jest minimalna ze względu na dużą konkurencję. Musisz w pełni zapłacić za produkt w 3-4 sprzedaży. Jest to możliwe, gdy marża wynosi 25-35%. W przeciwnym razie znajdziesz się na minusie z powodu siły wyższej: awaria, wady, odmowa klienta, utrata przesyłki itp.
3. Cena. Cena produktu powinna być wymierna. Można oczywiście zacząć sprzedawać igły i nici, ale aby osiągnąć zysk, trzeba będzie sprzedać ich co najmniej 1000, co dla młodego biznesu będzie trudne. Dlatego najlepiej sprzedawać drogie towary. Idealną opcją jest zysk w wysokości 1500 rubli lub więcej z jednej sprzedaży.
4. Wyjątkowość. Twój produkt powinien być trudny do porównania. Przykładowo, jeśli sprzedajesz iPhone'a 6, kupujący po prostu wpisze jego nazwę w wyszukiwarkę i otrzyma setki linków ze znanych sklepów internetowych, gdzie cena prawdopodobnie będzie niższa niż Twoja. Wybierz zatem produkt, którego nie da się łatwo porównać.
5. Stabilność. Twój produkt nie powinien tracić na wartości. Nowy model telefonu lub karty graficznej traci nawet 30% na cenie w ciągu 6 miesięcy. Nie jesteś pewien, czy możesz sprzedać partię w tym czasie? Nie podejmuj ryzyka. Obsługą takiego towaru mogą zajmować się wyłącznie sklepy posiadające już ugruntowaną bazę klientów.
6. Brak konkurencyjności. Wybierz produkt, aby nie od razu wdać się w konkurencję z dużymi detalistami i sklepami. Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie sprzedawać aparaty fotograficzne lub smartfony (chyba że masz poważną przewagę cenową), ponieważ rynek jest zatłoczony.
7. Dostawca. Potrzebujesz dostawcy wysokiej jakości, który nie tylko będzie stale i bez opóźnień dostarczał Ci towar, ale także udzieli rabatów, przyjmie zwrot niesprzedanych produktów i dostarczy towar bez zapłaty. Na przykład przyszedł do Ciebie klient i złożył zamówienie na te same 10 długopisów Parker, które sprzedajesz. Masz na stanie tylko 2 długopisy, więc poproś dostawcę o przysłanie Ci 8 kolejnych, obiecując zapłacić Ci ze sprzedaży. Dostawca wysyła Ci długopisy bez zapłaty, sprzedajesz je i zwracasz mu pieniądze.

Przeczytaj także: Biznesplan sklepu ze sprzętem komputerowym

Prawdopodobnie już rozumiesz, jaki rodzaj produktu można sprzedać w sklepie internetowym - powinien on być jak najbardziej monopolistyczny. Nie wdawaj się w potyczki konkurentów, bo od początku nie masz marginesu bezpieczeństwa i pola manewru.

Kompaktowy produkt nie będzie wymagał dużej powierzchni magazynowej i pełnowartościowego magazynu

Kluczowe punkty

Powyżej opisaliśmy już, jak wybrać produkt i jaki powinien być. Teraz wymieniamy główne punkty, które należy wziąć pod uwagę przed otwarciem sklepu internetowego. Opisane poniżej punkty można potraktować jako instrukcję krok po kroku otwierania sklepu.

Szacujemy wielkość rynku

Trzeba znaleźć złoty środek pomiędzy produktami wysoce konkurencyjnymi a produktami sprzedawanymi w pojedynczych egzemplarzach. Jest mało prawdopodobne, że uda Ci się zapewnić poważny poziom sprzedaży w niszy odzieży sportowej dla kobiet w ciąży - ciężarowców. Lepiej wybrać coś bardziej rynkowego. Na przykład spinki do mankietów dla mężczyzn. Zainteresowanie produktem możesz określić badając liczbę kluczowych zapytań w wyszukiwarkach Google Adwords lub Yandex Wordstat.

Badamy konkurentów

Duża liczba konkurentów świadczy o tym, że produkt dobrze się sprzedaje. Ale tutaj musisz poprawnie obliczyć swoją siłę. W opisanych powyżej narzędziach możesz zobaczyć liczbę konkurentów oferujących treści na wybrany temat. Pamiętaj, że będziesz musiał z nimi walczyć.

Notatka: przestudiuj strony konkurencji, określ ich najważniejsze zalety i wady, zastanów się, jak uczynić sklep lepszym i wygodniejszym.

Badanie rynku

To, co dziś jest popularne, jutro może stać się bezużyteczne. Trzeba przewidzieć, jak popularny będzie produkt za miesiąc, kwartał czy rok. Być może jest to tylko przejściowa moda, a może jest to wyłaniający się trend, którego nikt jeszcze nie podjął. Tak właśnie stało się z quadkopterami – początkowo nikt nie rozumiał, do czego są potrzebne, ale teraz są używane niemal wszędzie. Inne przykłady: kijek do selfie, osobisty dozymetr i alkomat.

Zanim zaczniesz handlować, pamiętaj o dokładnym przestudiowaniu rynku

Dostępność produktu

Produkty kupuje się przez Internet, gdy nie są dostępne w najbliższym sklepie (lub gdy ceny za nie w sklepie są bardzo wysokie). Nie należy sprzedawać wkrętów i wkrętów samogwintujących w Internecie, ponieważ można je kupić w każdym supermarkecie budowlanym lub sklepie z narzędziami.

Dochodowy biznes to biznes, który opiera się na sprzedaży towarów lub usług o wysokiej marży. Oferta musi charakteryzować się dużym popytem i maksymalną marżą. Produkty wysokomarżowe zapewniają dobre zyski. Marża to zysk uzyskany z różnicy pomiędzy ceną zakupu a ceną sprzedaży. Jakimi więc towarami opłaca się handlować w sprzedaży detalicznej? Jak otworzyć dochodowy biznes?

Oznaczenie produktu sprzedażowego

Rentowna sprzedaż nie tylko pomoże utrzymać firmę na rynku, ale także przyniesie dobre dochody. Aby osiągnąć zysk, każdy sprzedawca musi sporządzić listę najbardziej poszukiwanych i popularnych produktów, które charakteryzują się maksymalnym popytem i wysokimi marżami. Obecnie istnieje kilka rodzajów marży: rynkowa, bankowa, udziałowa, inwestycyjna. Marża rynkowa służy do sprzedaży towarów.

Z reguły marża na produkcie ustalona przez przedsiębiorcę może być różna i bardzo wysoka. Takie marże ustalane są ze względu na brak górnego progu i nikt ich nie kontroluje. Ale tutaj musisz jasno zrozumieć, że produkt nie zostanie kupiony po zawyżonej cenie. Zazwyczaj standardowa narzut na produkt ustalany jest na poziomie około 40-50%, ale są produkty, w przypadku których marża może wynosić około 1000%, ale i tak zostaną zakupione.

Rodzaje towarów z różnymi marżami

Aby dowiedzieć się, które produkty mają jaką marżę, musisz najpierw zapoznać się z ich rodzajami. Nawiasem mówiąc, produkty są trzech typów:

1. Towary niskomarżowe. Cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów, ale można je kupić w każdym sklepie. Jest na nich marża 10-20%. Dochód z takiej sprzedaży można zarobić nie dzięki dużym marżom, ale dzięki wysokim obrotom. Produkty tego typu obejmują produkty higieny osobistej, żywność dla niemowląt i detergenty. Rzeczywisty koszt tego typu produktu jest bardzo niski.
2. Towary średniomarżowe. W tej grupie znajdują się produkty, które nie są niezbędne. Tutaj margines można ustawić nieco wyżej. Ale są sprzedawane znacznie rzadziej. Należą do nich elektronika, materiały budowlane, sprzęt AGD itp.
3. Towary wysokomarżowe. Przedmioty, które klienci kupują na specjalne okazje lub święta. W tej kategorii znajdują się także markowe produkty, którym koneserzy nie mogą odmówić.

Obliczając marżę na produkcie, należy wziąć pod uwagę koszt własny, wynagrodzenia sprzedawców, koszty reklamy, koszty wynajmu, wziąć pod uwagę nadmierne zyski i ustalić cenę minimalną.

Wybór odpowiedniej niszy

Aby skutecznie sprzedawać, musisz znać i brać pod uwagę wszystkie niuanse. Wybierając niszę dla firmy, przedsiębiorca powinien skupić się na pewnych punktach:

1. Musisz wybrać niszę, która jest znana i obiecująca. Lepiej wybrać kierunek, w którym przedsiębiorca rozumie i zna rynek.
2. Aby uzyskać dobry dochód, koszt produktu powinien być niewielki, a cena sprzedaży wysoka.
3. Konieczne jest zbadanie poziomu popytu, pozwoli to znaleźć opłacalne produkty o wysokiej marży.
4. Warto skupić się na tych produktach, które przyciągną stałych klientów.
5. Należy zwrócić uwagę na sezonowość i lokalizację sklepu (w przypadku sklepów internetowych ważna jest promocja).

Zwykle wybierając niszę, wybierają produkty, na które istnieje duży popyt i towary o wysokiej marży, lub decydują się na coś, na co zawsze będzie popyt. Na przykład zegarki synchronizujące się z telefonem komórkowym lub bransoletki fitness są dziś bardzo popularne. Z drugiej strony stabilny popyt na produkty Apple może przynieść dobre zyski. Dlatego dochodowy biznes zależy przede wszystkim od prawidłowego wyboru niszy i dokładnych błędnych obliczeń.

Jakimi towarami opłaca się handlować w sprzedaży detalicznej?

Ponieważ nowy przedsiębiorca ma zwykle ograniczone finanse, powinien uważnie wybrać swój niszowy i najlepiej sprzedający się produkt. Pomoże to w przyszłości doprowadzić Twoje przedsiębiorstwo do wysokiego poziomu zysku.

Dziś handel jest bardzo rozwinięty. Sklepy lub targi z dużym wyborem są otwarte na każdym rogu, gdzie można znaleźć towary na każdy gust. Nie ma potrzeby wykluczania handlu rynkowego ze swojej listy, ponieważ rynek to miejsce, w którym panuje duży ruch, szczególnie w święta i weekendy. Prowadzona jest tu aktywna sprzedaż niedrogich towarów, ponieważ na drogie produkty po prostu nie ma popytu.

Sklep to co innego niż targ. Można go otworzyć na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego, w dużym centrum handlowym i w dowolnym innym odpowiednim lokalu. Zazwyczaj sklepy mają mały ruch, ale docelowi klienci generują dochód. Tutaj możesz sprzedawać towary w różnych kategoriach cenowych. Otwierając sklep, musisz określić oczekiwany popyt i zapotrzebowanie na towary ze strony mieszkańców okolicy. Trzeba zaproponować dokładnie taki produkt, jakiego nie ma w tej dzielnicy.

Wybór produktu detalicznego dla firmy zależy od pewnych czynników. Jednak eksperci uważają, że przy właściwym wyborze punktu sprzedaży detalicznej produkty spożywcze są najpopularniejszym towarem i biznesem, w którym wygrywają obie strony. Dochód ze sprzedaży produktów będzie dostępny o każdej porze roku. Wadami są krótki czas realizacji i duża konkurencja.

Popularną kategorią towarów charakteryzujących się długim terminem przydatności do spożycia jest również sprzedaż chemii gospodarczej. Ponieważ ten produkt jest bardzo poszukiwany, w tej niszy możesz również dobrze zarobić. Dział można otworzyć w dowolnym sklepie i sprzedawać chemię gospodarczą jako produkty powiązane.

Opcją detaliczną, w której wygrywają obie strony, są buty i odzież. Ale tutaj należy wziąć pod uwagę możliwości finansowe klientów i znaczenie tego produktu (mody). Na obszarach mieszkalnych sprzedaż będzie niska, ale klienci staną się stałymi bywalcami. W dużych centrach handlowych jest odwrotnie. Tutaj możesz sprzedawać markowe produkty z dużą premią.

Nie zapomnij o papeterii. Jeśli wybierzesz odpowiedni outlet, ten biznes może przynieść dobre zyski. Sklepy powinny być otwierane w pobliżu instytucji edukacyjnych lub urzędów. Ta nisza jest istotna i nie ma sezonowości. Sklep może także oferować usługi dodatkowe w postaci kserokopiarki, wydruku dokumentów czy zdjęć itp.

Inną opcją sprzedaży detalicznej są kwiaty. Dziś są one zwykle wręczane jako prezenty z powodu lub bez powodu. Odpowiednio stworzone bukiety mogą przynieść dobre pieniądze. Wybierając niszę, na uwagę zasługuje również ten piękny i przyjemny rodzaj biznesu.

Wybierając asortyment na sprzedaż, należy wziąć pod uwagę lokalizację punktu sprzedaży, potrzeby konsumenta i możliwości finansowe populacji. Na początkowym etapie wdrożenia każda firma potrzebuje kompetentnego biznesplanu.

Sklep internetowy

W dzisiejszych czasach bardzo ważne jest prowadzenie swojego biznesu w Internecie. Sklep internetowy nie wymaga lokalu ani personelu. Pomaga to zaoszczędzić pieniądze na czynszu, wynagrodzeniach pracowników, a reklama w Internecie jest znacznie tańsza. Dzięki temu, że taki sklep nie jest powiązany geograficznie, działalność gospodarczą można prowadzić na terenie całego kraju, wysyłając towar drogą pocztową.

Jakie wysokomarżowe produkty do handlu online wybrać? Obecnie istnieje wiele platform internetowych oferujących szeroką gamę produktów. Początkującym trudno konkurować z gigantami sklepów internetowych Amazon, AliExpress czy Ozon, których asortyment zaczyna się od odzieży, a kończy na cennej biżuterii. Aby biznes internetowy przynosił dobre pieniądze, musisz mądrze wybrać specjalną niszę i grupę przedmiotów handlowych.

W sklepie internetowym możesz sprzedać wszystko, ale najpierw musisz wybrać 2-3 kategorie. Jeśli produkty się sprzedają, z czasem możesz rozszerzyć swój asortyment.

Najpopularniejsze produkty w sklepie internetowym

Po zbadaniu rynku i popytu w Federacji Rosyjskiej eksperci sporządzili listę najpopularniejszych produktów w sieci globalnej. Pomoże Ci to dokonać wyboru w konkretnym obszarze na początkowym etapie. Lista popularnych produktów:

• kwiaty, pamiątki, prezenty;
• Zabawki i artykuły dla dzieci;
• części samochodowe;
• ubrania, torby, buty;
• sprzęt specjalny dla sportu i turystyki, odzież sportowa;
• Sprzęt AGD;
• komputery i ich komponenty;
• materiały do ​​budowy i naprawy;
• chemia gospodarcza i produkty higieny osobistej;
• telefony komórkowe i akcesoria;
• alkohol i jedzenie;
• leki;
• produkty zwierzęce;
• biżuteria, zegarki i biżuteria sztuczna.

Wybierając asortyment, musisz zrozumieć, że im większy popyt, tym większa konkurencja. Aby zająć godne miejsce wśród konkurentów, należy dokładnie przeanalizować każdą z powyższych kategorii.

Aby otworzyć sklep internetowy w małym miasteczku, trzeba wziąć pod uwagę, że tutejsza ludność ma niższe dochody niż w metropolii. W małych miasteczkach ludność jest mniejsza, a tu potrzeby są zupełnie inne. Należy wziąć pod uwagę, że drogie towary nie będą poszukiwane. Klienci będą szukać produktów niedrogich, ale średniej jakości. Przykładowe towary do handlu w małym miasteczku:

• niedrogie buty i odzież;
• produkty spożywcze (z wyjątkiem przysmaków);
• towary używane;
• tani alkohol i papierosy;
• części samochodowe;
• leki po niskich cenach.

Te kategorie towarów będą bardzo poszukiwane w małym mieście. Tworząc biznes internetowy nawet w małym miasteczku, możesz znaleźć stałych klientów, najważniejsze jest sprzedawanie produktów wysokiej jakości i utrzymanie swojej reputacji.

Towary wysokomarżowe z Chin

Jak wybrać odpowiedni produkt, który przyniesie zysk? Należy rozważyć zakup towarów na chińskich stronach internetowych. Produkty nie powinny być ciężkie i nieporęczne, należy też wybierać takie, które się nie psują. Pozwoli to zaoszczędzić pieniądze na wysyłce. Do realizacji można wykorzystać sieci społecznościowe, serwisy one-page i sklepy internetowe.

Wybierając produkt do sprzedaży, musisz pomyśleć o tym, na czym możesz zarobić wysoką marżę, co zwróci poniesione koszty i przyniesie zysk. Takie produkty mogą być niczym niezwykłym, jednorazowe, ale zawsze będą poszukiwane. Na przykład: torby plastikowe, plastikowe pokrywki do słoików, jednorazowe czapki, kapcie, płaszcze przeciwdeszczowe. Kosztują grosze i nie zajmują dużo miejsca, ale mogą przynieść niezłe zyski.

Zakup towarów w czasie kryzysu powinien być dobrze przemyślany. W tej chwili oferowanie konsumentom tanich, analogowych towarów z Chin może generować dobre dochody. Nawet jeśli jakość jest niższa, niska cena będzie przyjemnym bonusem. Tutaj ważne jest, aby znaleźć asortyment o niskiej cenie, ale dobrej jakości.

Poszukując odpowiedniego asortymentu należy dokonać analizy rynku. Światowe trendy i moda każdego dnia tworzą nowe, poszukiwane nisze. Wejście na rynek z tą konkretną grupą produktów będzie początkowo wiązać się z dobrymi dochodami ze względu na brak konkurencji.

Jak i gdzie szukać chińskich towarów

Obecnie istnieje wiele popularnych chińskich stron internetowych, na których można kupić towary. Prowadzą sprzedaż detaliczną i hurtową. Główne strony:

1. GearBest - ta strona ma wsparcie dla języka rosyjskiego. To właśnie tam najczęściej pojawiają się najnowsze produkty.
2. AliExpress - ta strona jest również dostępna w języku rosyjskim, prezentowana jest ogromna liczba produktów, w tym po niskich cenach.
3. Alibaba.

Na przykład znalezienie wysokomarżowego produktu na AliExpress jest dość proste. Wystarczy, że wybierzesz interesującą Cię kategorię produktów i przejrzysz oferty. Możesz włączyć filtr, aby wyświetlać tylko produkty poniżej 1 USD lub te, które kwalifikują się do bezpłatnej wysyłki. Wygodnych drobiazgów do domu, T-shirtów, niezwykłej biżuterii, ciekawych i oryginalnych pamiątek będzie popyt (teraz popularne są błystki, kilka miesięcy temu wszyscy kupowali butelki na wodę My Bottle, a kilka lat temu gadające zabawki dla chomików „ wysiadł”).

Pozostaje tylko zakupić partię takiego towaru, ustalić własną cenę lub skorzystać ze schematu dropshipping. W każdym przypadku taki produkt powinien być poszukiwany. Najważniejsze jest, aby znaleźć swoją niszę, a wtedy wszystko pójdzie według sprawdzonego schematu.

Najpopularniejsze produkty w Federacji Rosyjskiej w 2017 roku

Dziś, w dobie kryzysu gospodarczego, nowicjusze w biznesie mają wiele pytań. Jakie produkty są poszukiwane w 2017 roku? Który kierunek przyniesie dochód? Odpowiedzi na te pytania można udzielić analizując rynek, popyt i konkurencję.

W 2017 roku eksperci doradzają sprzedaż tanich produktów. Obecnie popularne są produkty o średniej jakości i niskich cenach. Ocena towarów wysokomarżowych na rok 2017 prezentowana jest w następujących grupach produktowych:

1. Quadkoptery i niezbędny do nich sprzęt. Teraz ten produkt jest u szczytu popularności. Quadkoptery służą do fotografii lotniczej.
2. Telefony komórkowe i dodatkowe gadżety (power bank, oryginalne słuchawki).
3. Urządzenia.
4. Zielone herbaty. Biznes ten nie wymaga dużego kapitału początkowego, ale cieszy się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów prowadzących zdrowy tryb życia.
5. Produkty oczyszczające organizm. Dziś popularne są nalewki ziołowe, detoksy itp.
6. Żarówki LED. Z każdym rokiem zapotrzebowanie na takie lampy rośnie. Są ekonomiczne i starczają na długo.
7. Książki. Obecnie wiele osób woli czytać literaturę elektroniczną, ale publikacje drukowane również znajdują swoją kategorię konsumentów. Kupowanie książek za pośrednictwem sklepów internetowych jest bardzo wygodne, ponieważ jest tam znacznie taniej i możesz przeczytać adnotację o książce, która Ci się podoba.
8. Ubrania i buty.
9. Artykuły upominkowe i zabawki dla dzieci.
10. Kosmetyki.

Współczesny biznesmen ma obowiązek budowania strategii swojej pracy, idąc z duchem czasu. Trzeba umieć całkowicie zmienić swój styl w momencie kryzysu i znacznej konkurencji, radykalnie zmienić kierunek.