* החישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

איך חיפשנו משקיע, יצרנו חברה לפיתוח אפליקציות מובייל בסנט פטרסבורג מאפס ו... הטעויות שעשינו...

אני רוצה לספר לכם בכנות ובפתיחות ככל האפשר על הניסיון שלנו בפתיחת עסק בסנט פטרסבורג בפיתוח אפליקציות מובייל מאפס, אילו טעויות עשינו, אילו טעויות אנחנו ממשיכים לעשות (טוב, איפה היינו בלי זה) ולגבי איך אנחנו מנסים לבנות משהו באמת גדול ו"לשנות את העולם הזה" - כלומר הפרויקט שלנו של אגרגטור המוצר הנייד tapki (השם מצחיק, כמובן, הוא נולד כנגזרת של המילה האנגלית "טפו" ”). במבט לאחור על המאמר לאחר כתיבתו, אני רואה שהיה לא מעט טקסט (בערך 18 עמודים בוורד), אבל אני מקווה שהדברים שנאמרו יועילו. עמיתים יעצו לחלק את המסמך לחלקים, אבל נראה לי שנרטיב קוהרנטי שמכסה תקופה של קצת יותר משנה יספק תמונה מלאה יותר של התפתחות החברה. במאמר ימצא הקורא את המשק (מאזן ניהולי), ש"נמתח" כבר מההתחלה, בחלוקה לפי סעיף עלות. לא הוספנו ולא הורדנו שום דבר ונציג את כל הדמויות "כמות שהם".

אספר לכם על פתיחת עסק מההתחלה: חיפוש מקום, חיפוש השקעות, על הרעיון המרכזי (הראשוני) של העסק וכיצד הוא השתנה במהלך השנה, על הצלחות וכישלונות. מאז רשמנו ישות משפטית ביוני 2013 (ליתר דיוק ב-29 במאי), אנחנו יכולים לראות את עצמנו כבני שנה וכבר לא זוכרים כמה מהניואנסים, אבל אבני הדרך העיקריות עם צילומים נשמרו. חשוב - אם איפשהו בטקסט אני מסיק לעצמי (ולקוראים) מסקנה או נותן עצות (במישרין או בעקיפין) - אני מבקש מכם להתייחס לזה כדעתי האישית בלבד, שבסבירות של 50% עשויה להיות שגויה מיסודה. . ועוד משהו - אני לא זוכר כמה נקודות בפירוט, אז אולי יש אי דיוקים קטנים בהסבר של מספרים מסוימים - זה לא ניסיון להסתיר מידע, אלא פשוט שכחה פשוטה, כי... לא ניהלתי יומן (לצערי - אני מתקן את עצמי) ואני כותב מהזיכרון.

אני רוצה להדגיש שזה לא בשום אופן מדריך מהסדרה "10 טעויות של אנשי עסקים מתחילים" או, למשל, "איך להצליח בעסקים מאפס". הצלחה היא מושג גמיש ובהחלט אין לנו את הזכות לכתוב עליו, כי... עדיין לא השגנו זאת, למרות שאנו מנסים בכל דרך אפשרית, כלומר, לעצמנו, ב"הצלחה", להשיג רווח יציב בפעילות התפעולית. למרות העובדה שאנחנו פרויקט השקעה, המשקיעים שלנו (וגם עצמנו) לא מציבים את מטרת ההיוון של החברה (לקוחות, חוזים, תשלומים), אלא מדיניות דיבידנד חודשית (או במילים אחרות, רווח).

כדאי לציין מיד שאנחנו (בינתיים) פרויקט לא משתלם. פגשתי עסקי IT שממש הגיעו להחזר תוך 3-4 חודשים והחלו להחזיר השקעות (אם בכלל) בצורה של דיבידנדים. זה נחמד לקרוא על פרויקטים כאלה, להרגיש קצת קנאה בחבר'ה המוכשרים יותר (בלי אירוניה) שהצליחו "לקפוץ" לשוק. לא יכולנו, ויותר מכך, הרעיון הראשוני שלנו עבור אפליקציות מובייל, שעבורן משכנו השקעות, התברר כבלתי כדאי לחלוטין. שמחתי לקרוא ב-Habré את סיפור ההשקה של אמפרקה, אבל מניסיונם של החבר'ה אני מגיע למסקנה שמסחר קמעונאי ופיתוח תוכנה הם פרויקטים שונים מהותית ובמקרה שלנו אנחנו מגיעים לרווח תפעולי לאורך זמן. ובכאב, כי עסקאות עסקיות משתנות מאוד בזמן (אלא אם יש לך לקוח גדול מאוד שעבורו אתה מרכיב צוות - אבל זה לא היה המקרה שלנו).

רעיון עסקי וקרנות סיכון כמקור השקעה - למה לצפות?

אז - הסיפור שלנו. בסתיו 2013, בתוך הצוות, שהוא אגב די ותיק - אני מאמין שהגיל הממוצע הוא 35-37 שנים, הייתה הרגשה שנוכל להיכנס לשוק עם הרעיון של "מעצב אפליקציות לנייד לחנויות מקוונות." ובכן, אתה יודע, זה כאשר יישומים ניידים מורכבים מתבניות מוכנות ב-html(5). אגב, יש פרויקטים כאלה בשוק - myapps.com, ibuildapp.com - בין אלה ש"שומעים עליהם". בהנחה שההבדל התחרותי שלנו טמון בכיסוי של כל הפלטפורמות הניידות (ios, android, windows 8 ו-winphone) ובפיתוח מקורי (ליתר דיוק, אנחנו משתמשים במוצרים של Khamarin), התחלנו לפתח תוכנית עסקית למציאת משקיע. ולמרות שכבר מההתחלה הייתה לי הרגשה מעורפלת שקרנות הסיכון שלנו, נניח, לא בדיוק להוטות לראות אותנו והן מתמקדות בפרויקטים במצב בוגר יותר, הרעיון היה בדיוק לשלוח מצגת יפה למרכז כְּסָפִים.

קרנות הסיכון שלנו... זו תעשייה מוזרה, כנראה בגלל העובדה שלא עבדתי בה באופן אישי, ואתה לא יכול להבין אותה עם המוח שלך ועם פיסות המידע הזמינות. המצגת ארכה לנו כחודש. באפריל 2013 אספתי רשימה של קרנות הפועלות ברוסיה והתחלתי לשלוח אותן עם מכתב נלווה. במבט לאחור, אני מבין שהמצגת הייתה, בלשון המעטה, לא ממש טובה, כי... הוא הכיל מעט גרפים יפים (מעריכי כלפי מעלה!) וטבלאות, אבל יותר טקסט עם תיאור מפורט של הפרויקט. אבל יצאנו מכך שכדי לקבל החלטה על השקעה, אנשים, כבר בשלב הראשון, צריכים ללמוד היטב את הכתוב ורק אז, אם זה מוצא חן בעיניהם, להזמין אותם לפגישה. בסך הכל נשלחו כ-15 מכתבים לקרנות המפורסמות ביותר. רק אחד הגיב - הוא כתב שיענה בעוד שבועיים. אבל כנראה שהוא התעטף ושכח. לכן, אם יש לך עסק ממש בשלב ההתחלה, כשיש לך צוות, קצת עבודת יסוד ורעיון טוב (כפי שזה נראה), אל תצפה לתשומת לב חזקה מהקרנות. ניתן להבין אותם כי... הסיכונים הגבוהים ביותר נמצאים דווקא בשלב האפס של פתיחת עסק, אם כי כאן ניתן לצפות לתשואות הגבוהות ביותר.

ועוד הערה - אם העסק שלך כולל קרן, אז לרוב המשימה שלו היא לצאת עם רווח תוך 3-5 שנים, למכור את חלקו יותר מההשקעה שבוצעה. בהתאם לכך, הרווחים העסקיים עלולים לדעוך ברקע, כי כל זה יתבקש לשמש להגדלת גודל העסק עצמו - הגדלת היוון. אם נדבר על משקיע פרטי, אז סביר להניח שהוא יהיה מעוניין לא בהיוון החברה, אלא ברווח המחולק בצורת דיבידנדים.

למען ההגינות, ראוי לציין שכעת המצב עם תמיכה בשלבים המוקדמים משתנה והופיעה קרן פרו-מדינתית, IIDF (Internet Initiatives Development Fund). קל למצוא את זה באינטרנט, ואני ממליץ לצוותים צעירים מאוד לשקול זאת ברצינות רבה. במבט קדימה, אציין שהיינו מועמדים לכניסה הראשונה ל-IDF בשנת 2013 (בסתיו) והגענו ל-30 הפרויקטים המובילים, בין, כך נראה, 750 בקשות. אספר לכם גם על הניסיון שלנו עם IIDF ועל הסיבות שבגללן בסופו של דבר לא קיבלנו (או לא לקחנו - תלוי איך מסתכלים על זה) השקעות, אבל באופן כללי ההתרשמות שלי מהארגון הזה חיוביות ולמען האמת. , בשל הידע הנוכחי שלי על תעשיית ההון סיכון, אני לא רואה חלופות לצוותים בשלב הפיתוח המוקדם ביותר בפדרציה הרוסית.

חוזרים לנושא ההשקעה. לשותף שלנו הייתה גישה למשקיעים בסנט פטרסבורג, שהאמינו בנו והתעניינו ברעיון עצמו, ולאחר מספר פגישות איתם הוחלט לפתוח עבורנו השקעות. במקביל, המשקיע קיבל חלק של 51% בעסק החדש. התהליך הזה לקח לנו קצת יותר מחודש (3-4 פגישות, לרוב באחד מבתי הקפה) ואת הימים הראשונים של מאי 2013 יכולנו לחגוג את יום הניצחון במלחמת העולם השנייה והולדת החברה שלנו. אציין שביקשנו השקעות עבור התוכנית העסקית הראשונית, אשר מלבד תיאור התהליך העסקי כללה גם חישובים פיננסיים של הכנסות והוצאות צפויות. מטבע הדברים, כשהתחלנו לעבוד, התברר כי לרעיונות שנקבעו ובהתאם לעלויות אין כל קשר למציאות, ובעניין זה, אני ממליץ לך לעשות מילואים סבירה, אלא אם ניסיון חייך וניהולך מאפשרים לך. לתת תחזית מפורטת. ביחס אלינו תקצבנו סכום של 10,000,000 רובל, אך העודף מסכום זה, לפי התחזיות הזהירות שלנו, יעמוד על כ-6-7,000,000 רובל.

עד כמה שידוע לי, נדיר ביותר שקרנות סיכון יבקשו 51% ממניות עסק, אבל אני מניח שזה ישים לעתים קרובות יותר למצב שבו יש כבר איזשהו תזרים כספי נכנס, עסק מעניין ומוכח. רעיון וצוות מגובש. בהחלט לא נכנסנו להגדרה הזו, כי... היה לי רעיון, כמה רעיונות של מפתחים ממקומות עבודה ישנים ותוכנית עסקית. את כל. נראה לי שזה "מחיר" נורמלי לחלוטין לסיכון הגבוה של השקעות מאפס, כי אחרת (חלק קטן יותר בהון המורשה של המשקיע), הם עשויים להציע השקעה זוגית.

מניסיוני, הרשו לי להמליץ ​​על כמה נקודות אחרות בתקשורת עם משקיעים. אין צורך להבטיח הצלחה, לא משנה כמה זה נשמע פרדוקסאלי. משקיעים הם אנשים רציניים וכמובן שמצפים להחזר על ההשקעה פי כמה וכמה, הם מבינים שתנאי השוק אינם חממה לגידול מלפפונים עם דשנים, אלא לא סביבה מאוד מסבירת פנים למתחילים. לכן, כשאתה מעריך את הסיכויים שלך, נסה להיות מאוד כנה עם עצמך ועם אנשים שמוכנים להשקיע. ספקות הם נורמליים לחלוטין; אניח שאופטימיות בלתי ניתנת לריסון יכולה פשוט להזיק.

לאחר מכן, רשום את תנאי מדיניות הדיבידנד. לפחות תנסח אותם במילים. ברור שכולנו רוצים "לשנות את העולם", אבל המטרה של העסק היא בסופו של דבר הכנסה וטוב לשמוע את עמדת המשקיע לגבי החזון שלו לחלוקת דיבידנדים עתידיים. שאל שאלה לגבי המשקיע השותף העתידי והאם המשקיע שלך יהיה מוכן לדלל את חלקו. לדוגמה, אנו מנהלים כיום מספר משא ומתן על השקעה משותפת, כי כפי שכבר צוין, הציפיות שלנו לא עלו בקנה אחד עם המציאות, והמשקיע השותף החדש יכול לאפשר לעסק להתפתח עוד יותר, ותוך כדי אולי להחזיר את הכספים המושקעים של המשקיע הראשון שלך כדי לקנות חלק מחלקו (חלקי או מלא).

איך זה נראה בפועל? בענייננו, המשקיע מוכן (תיאורטית) למכור 25% מ-51% שלו בהון הרשום, בכפוף לא רק לפדיון, אלא גם לפתיחת השקעה נוספת בסכום שהוסכם על הצדדים. ודרך אגב, המודל הזה די נוח, כי משקיע שותף מגיע לעסק שכבר פועל שמציג כמה אינדיקטורים פיננסיים, בעל בסיס לקוחות מבוסס וכו'. ראוי לציין כאן, מניסיון התקשורת עם קרנות סיכון, לעתים רחוקות מאוד הכוונה היא פשוט לקנות את חלקם של המייסדים (רק אם זה לא עסק רווחי שצומח במהירות), אלא לקבל חלק ב החלפה להשקעות עתידיות. כך למשל ניהלתי לאחרונה דיאלוג עם קרן גרמנית, שהתוותה את עמדתה - 25% ממניות לפתיחת אופק השקעה של 40-50,000,000 רובל. ל-3 שנים (כלומר מימון פתיחה בתמורה למניות).

כמובן שהמשקיע קודם כל רוצה להחזיר את ההשקעה, להישאר עם בלוק מסוים של מניות (רצוי חסימה), לא להשקיע יותר ולצפות לדיבידנדים. יחד עם זאת, משקיע שותף חדש, השוקל חברה בעלת יתרה תפעולית שלילית, עשוי להתנגד לרכישה חוזרת של מניה וכאן ניתן להציע תכנית בה לא מתרחשת רכישה חוזרת של מניה, השותף החדש. המשקיע ממשיך להשקיע בחברה, אך כאשר הוא מגיע לעצמאות ומקבל את הרווחים הראשונים, המשקיע הראשון מקבל דיבידנדים על סמך חלקו המקורי עד שהוא מחזיר את השקעתו.

בנפרד, אני רוצה לציין שהיה לנו מזל גדול עם משקיעים, כי... אנו חופשיים לקבל כל החלטות ניהוליות, שמטרתן כמובן להגדיל את ההכנסה. חלקם עשויים להתווכח עם הקביעה הזו, ולהצביע באופן רציונלי על כך שמשקיע שמשתתף בניהול אסטרטגי עשוי איפשהו להיות מסוגל "לפקוח את עיניו" למספר נושאים חשובים. אבל יש קו דק בין השתתפות עדינה למצב שבו המשקיע מתערב בפועל בניהול התפעולי, פשוט יוצר מצב עצבני בצוות.

סוגיות ארגוניות של הקמת חברה – איך זה קרה

חוזרים להשקת העסק שלנו. בילינו את כל חודש מאי 2013 בנושאים ארגוניים - רישום ישות משפטית, פתיחת חשבון בנק (בחרנו בבנק Nordea שמרני למדי - שורשים סקנדינביים, כי היו שם מנהלים מוכרים, ו"אילן היוחסין" של הבנק עוררו אמון) וחיפוש חֲצֵרִים. אני לא חושב שכדאי להתעכב על זה, כי... התהליכים פשוטים למדי ותוארו פעמים רבות, כולל ב-Habré. לגבי הניואנסים, אני בהחלט לא ממליץ להפריד את הכתובת המשפטית מהכתובת בפועל, כי הרשויות הפיסקאליות שלנו עוקבות אחר זה די קפדני ו... ובכן, למה אתה צריך את הבעיות האלה בהשקה? עם ההרשמה, אתה יכול להשתמש בשירותיו של מתווך או לעשות זאת בעצמך.

החלטנו לקרוא לחברה על שם הדומיין. והתחלנו לחפש את האחרון, תוך התחשבות בדומיין ב-zone.com, כי... הרי עשינו סט בנייה, מה שאומר שכל העולם צריך להיות כפוף לנו! לא הכל הסתדר לנו, מלבד רכישת הדומיין - notissimus.com; ניתן לתרגם את המילה נוטיסימוס מלטינית כ"ידוע", "ניתן לזיהוי". העיקר שהדומיין היה חינמי וגם חיפוש אחר סימנים מסחריים בארה"ב לא נתן שום התאמות (חיפשתי באתר www.uspto.gov/trademarks), למרות שההיגיון קובע שכאשר רושמים סימן מסחרי, אני בדרך כלל רישום מיד את שם הדומיין). זה מבוטא כנוטיסימוס בהדגשה, לפעמים קוראים לנו מצחיקים. כשפותחים חשבון בנק (יש לנו ישות משפטית עם שם זהה לדומיין - NOTISSIMUS LLC), התברר סיפור מצחיק. עובדת הבנק שאלה שוב את שם הישות המשפטית, ואז שאלה: "מה זה אומר?" לאחר ששמעה את התרגום מלטינית: אומרים "זה ידוע", היא התנצלה ואמרה שהיא לא יודעת. , למרות שנדמה היה שהמונח היה ידוע לכולם :) .

התמזל מזלנו למצוא חדר במרכז העיר, ליד קתדרלת סנט אייזק בתעריף יותר מסביר של 1,100 רובל. לכל מ"ר. איך חיפשת? השתמשנו בכל המשאבים הפנויים הזמינים (ללא סוכנים), ובנוסף נסעתי באופן אישי במרכז העיר במכונית וחיפשתי את השלט המסקרן "להשכרה" - זו שיטה יעילה למדי. לנו ולמשקיע היה חשוב למצוא משרד במרכז, ליד המטרו (זה נוח גם לעובדים וגם ללקוחות אותם אנחנו מזמינים לבקר, וזה גם מוסיף קצת חשיבות לחברה הצעירה כשאומרים ש- המשרד נמצא ליד קתדרלת סנט אייזק). אנחנו עדיין עובדים בחדר הזה, מתרחבים בהדרגה עם חדרים סמוכים - מרכז עסקים מחלקה "C", שבתוכניות אמור להפוך לכיתה "A" (עם כל ההשלכות הנובעות מכך, כולל אלו "שדלפו" על ידינו). החדר (45 מ"ר) עוצב מחדש כדי שיהיה נעים לעין, והוציא עליו כ-45,000 רובל. יחד עם חומרים (אורחים מהרפובליקות הדרומיות עבדו). הרשינו לעצמנו לשכור שתי חניות, כי... במרכז סנט פטרסבורג ליד אייזק אין סיכוי למצוא חניה והבנו שזה יהיה גורם מעצבן קבוע בתחילת יום העבודה (5,000 רובל לחלל אחד - במבט לאחור אני מבין בבירור שזה היה בהחלט שווה את זה).

בתוכנית העסקית שלנו כללנו כספים לרכישה חד פעמית של רכוש קבוע (רכוש קבוע) לצורך השקת החברה. מה זה כולל? ציוד מחשבים, ציוד היקפי, שולחנות, כיסאות וכו'. כל הרכישות בוצעו באתר ulmart.ru, ובמקביל קיבלו לא מעט נקודות בונוס לחשבון - נוח, כי אתה בהחלט תשכח משהו קטן, כמו כבל או כבל מאריך. הכל נקנה באופן סביר - פשוט - הכרחי (לפעמים פשוט מאוד, ואז הייתי צריך לשפר את המחשב - לקנות יותר זיכרון, אז אני ממליץ לך לא להוזיל לחלוטין את עלות הציוד לעבודה יומיומית). להלן קטע מ-p/l ההנהלה שלנו (הכנסות - הוצאות) למאי 2013. אף אחד מהצוות לא קיבל עדיין שכר, רק עלויות שכירות (חלקית, לא זוכר למה הסכום הזה), רכישת רכוש קבוע , פתיחת חשבון, רישום ישות משפטית וכן הלאה. אין הכנסה, רק הוצאות בסך 517,000 רובל. (תרומת המייסד לחשבון החברה כהלוואה להשקעה).

תוצאות כספיות של עבודה מספר חודשים לאחר ההשקה

מאזן הנהלה מאי-ספטמבר 2013 ואנו מוציאים בהדרגה את כספי המשקיעים

אם מסתכלים על ר"ח עד ספטמבר 2013, ניתן לראות גידול בעלויות לקופת השכר ורכישת רכוש קבוע (הוצאות הנהלה - תיקונים, הוצאות נוטריון, ציוד משרדי, חלק ממערכות ההפעלה שאינן מחשוביות, ציוד משרדי, מים וכו'). אבל באתר שלנו הופיע גם תיק עבודות (צנוע כמובן). הוצאות משפטיות - הזמנו צד שלישי חד פעמי שיבדוק את הסכם פיתוח האפליקציות שלנו. עיקר הדגש הושם על זכויות בלעדיות על תוצאות העבודה. מודל העבודה שלנו אינו מרמז על העברת זכויות בלעדיות לקוד המקור. יש לכך מספר סיבות, והחשובה ביותר היא שיש לנו חלק שרת מרכזי, המשותף לכל הפרויקטים, בנוסף אנו משכפלים ב"נדיבות" מאוד את ההתפתחויות של לקוח אחד עבור אחרים. על ידי העברת זכויות בלעדיות, אנו חושפים את עצמנו לסיכון גבוה מדי למחלוקות אפשריות עם לקוחות. לכן אנו מעבירים זכויות לא בלעדיות, והלקוח יכול על פי החוזה לעשות מה שהוא רוצה עם הבקשות. במהלך כל זמן עבודתנו, טרם היו מחלוקות מיוחדות עם המחלקות המשפטיות של הלקוחות, כי... אנו מציבים את הפתרון כפלטפורמה שתוכל להתחבר אליה. החוזה מכיל סעיף לפיו במידה וחברתנו אינה יכולה לעמוד בהתחייבויותיה (פושטת רגל), אנו מתחייבים להעביר את כל קודי המקור ולהעביר הדרכה למומחים של הלקוח. הבחינו כי חנויות מקוונות קטנות חוששות ביותר מאי קבלת זכויות בלעדיות, בעוד שחברות גדולות מאוד רגועות לגבי זה. היו בקשות להעברת קודי מקור, והגענו להחלטת ביניים בעצמנו שאנחנו יכולים להסתמך על הניסיון של חברת 1c-bitrix: קודי המקור למכירה. אבל בשנה של עבודה אף אחד לא קנה את זה מעולם, מה שמאפשר לנו להסיק שרוב החברות רק במילים צריכות קודי מקור וזכויות פיתוח בלעדיות, אבל במציאות הן פשוט צריכות פתרון עובד, במהירות ובזול. למען ההגינות, ראוי לציין כי עבור מספר פרויקטים גדולים עם מותגים ידועים, עבור חלקים מסוימים של הפיתוח, אנו קובעים זכויות בלעדיות על התוצאה. במהלך שנת עבודה, גיבשנו הסכם נאמן למדי, שהוא למעשה הסכם לתמיכה בפונקציונליות בסיסית. לה, קיים הסכם נוסף לשינויים, הנערך באמצעות טפסי הזמנה. גישה זו נוחה ומובנת למדי עבור לקוחות.

בתחילת הסתיו 2013, הרעיון של העסק שלנו התגבש בבירור. אנחנו לוקחים על עצמנו פרויקטים רק לחברות בגזרת הקמעונאות שמוכרות דרך האינטרנט ו/או בעלות מבחר זמין להזמנה לאיסוף (כמובן, אני מצייר דיוקן של הלקוח בצורה ברורה מדי, יש לקוחות שונים, אבל הבסיס הוא המבחר שסביבו הוא כבר בנוי היגיון נוסף - נאמנות, תשלומים, דחיפה וכו'). פיתחנו אפליקציות בחינם, כולל עיצוב (באופן טבעי, משתדלים להסתמך כמה שיותר על הפיתוחים שלנו) ובעצם הצענו 3 פלטפורמות: אפל אייפון, אפל אייפד, גוגל אנדרואיד. די יוצא דופן, אבל גם אם לוקחים בחשבון את הפיתוח החינמי עבור Windows 8 ו-Windows Phone, לקוחות רק לעתים רחוקות ביקשו ליצור עבורם את היישומים האלה. התמיכה הסתכמה ב-15,000 רובל. לחודש (לא כולל מע"מ, מכיוון שאנו פשוטים) עבור כל הפלטפורמות.

בהדרגה, אפילו הפסקנו להציע באופן פעיל את שתי הפלטפורמות הללו (Windows 8 ו-Windows Phone), כי... באותה תקופה עבורנו זה היה נטל גזול לחלוטין עבור היזמים, כי יש מועדים שנקבעו בחוזה (40 ימי עבודה, זה כמובן עם מילואים). אגב, במבט קדימה, אגיד שבזמן כתיבת שורות אלו אנו דבקים באותה גישה לפיתוח, רק עשינו שינויים קטנים, כי תיק ופיתוחים כבר מאפשרים לנו לשפר מעט את התנאים עבורנו: כעת התמיכה היא 18,000 רובל. לחודש עבור כל הפלטפורמות, הפיתוח עדיין בחינם, והעיצוב, אם נעשה זאת בעצמנו, הוא 18,000 רובל. לכל פלטפורמה פעם אחת. יחד עם זאת, לקוחות לא באמת רוצים לעשות את העיצוב בעצמם, למרות שנראה שהם יכולים לחסוך כסף. המסקנה די פשוטה – עלות הנושא לא כל כך קריטית שהחברה מפנה משאבים פנימיים לעבודה זו. למען האמת, הנתונים שניתנו אינם תוצאה של מתמטיקה וניתוח שוק מהורהר, אלא הערכה אמפירית של נוחות ללקוח. אבל גישה זו עובדת רק אם אתה מעורב בפלח צר של השוק ויש לך ניסיון הן בקוד התוכנית והן בהבנה כללית של תהליכי הלקוח.

כדאי לומר קצת על מהי "פונקציונליות בסיסית", שאנו מציעים בחינם. למעשה, זה כל מה שצריך כדי להשיק את הגרסה הראשונה של אפליקציות לחברה קמעונאית עם משלוח או איסוף. יתרה מכך, אנו מרחיבים בהדרגה את היכולות הבסיסיות הפונקציונליות, ומוסיפים, למשל, הצגת מוצרים קשורים, ביקורות, דירוגי מוצרים, ניהול באנרים, הודעות דחיפה (עם חשבון אישי) וכו'. מטבע הדברים, שום פונקציונליות לא תכסה את כל צרכי הלקוח, ולרוב אנו מבקשים תשלום חד פעמי עבור אינטגרציה עם ה-back office (הרשמה, הרשאה, חשבון אישי ועוד "תענוגות"). כמה אנחנו מבקשים? כאן, פשוט, בהתבסס על ניסיון, הנתון הוא בטווח של 70 - 90,000 רובל. אם משהו מוכר (1C-Bitrix, למשל), זה זול יותר. בעתיד הקרוב נוסיף דברים מעניינים לפונקציונליות הבסיסית, למשל: גיאופנסינג - שליחת הודעות דחיפה בכניסה לרדיוס נתון מחנות קמעונאית, תשלום בכרטיסים ישירות מהאפליקציה (עקיפת אפל סטור בעמלה שלהם) וכו' .

יתרונות וחסרונות של הדרך העסקית שבחרנו

ברצוני לחשוף מעט את המודל העסקי שלנו, להראות את היתרונות והחסרונות שלו. ראשית, על החסרונות. ישנם שני מקורות למונטיזציה: שיפורים מלקוחות קיימים ותשלום עבור תמיכה טכנית (18,000 רובל לחודש). לכן, אנחנו צריכים להרחיב כל הזמן את בסיס הלקוחות שלנו, תוך ניסיון ככל האפשר לשכנע את הלקוח לבצע יישומים בהדרגה, תוך שימוש בפיתוחים שלנו, מבלי "ליפול" מיד לכמה פרויקטים מורכבים ורב-תכליתיים. לרוב זה עובד, אבל יש יוצאים מן הכלל. כל חריג מאט את העבודה שלנו, ואנו מסתכנים במעבר לתחום של פיתוח מותאם אישית בלבד. עבודה בהתאמה אישית תאפשר לכם לקבל תשלום חד פעמי גדול יותר, אך היא תסיט מאוד את היזמים, מה שאומר שפרויקטים אחרים יצנחו. אבל! באופן מפתיע, עבור הלקוח, עבודה מתקדמת היא גם יתרון גדול! הסיכונים מצטמצמים, הזמן שלוקח לשחרר אפליקציות עם פונקציונליות בסיסית מספקת מצטמצם, בסיס לקוחות מתחיל לגדול, משוב מתקבל וכו'. החיסרון, כמובן, הוא שאנחנו צריכים לעשות את העבודה, הרבה פעמים בלי לקבל כסף, מה שמצריך השקעה כדי לתדלק את העסק. לכן, אני לא ממליץ על מודל עבודה זה לצוות שמתפתח על חשבונו.

יתרונות? התרכזות בפלח עסקי אחד (מכירות קמעונאיות) מאפשרת לך להרגיש די בטוח במשא ומתן, כי בתהליך העבודה, אתה צובר יכולת אמיתית כיצד יישומים יכולים לעזור (או לא יכולים, אם העסק מתעצל לקדם אותם). פיתוח חינם במסגרת פונקציונליות בסיסית הוא יתרון מובהק ומשמעותי למדי. לעתים קרובות לקוח, שלא יודע את הערך של יישומים, מוכן לנסות, אז קל לו יותר לתקצב 18,000 רובל. לחודש שיווק כספים, מאשר "לסחוט" תשלום חד פעמי של מאות אלפי רובלים מההנהלה, מתוך הבנה שאם זה לא יסתדר אצלנו, הם יסרבו. אנחנו לא עושים שום מכשול לכך וההסכם שלנו הוא יותר מנאמן. ולדעתי, היתרון החשוב ביותר הוא שלחברות במגזר הקמעונאי יש תהליכים דומים וכל שיפור (והם מתרחשים באופן קבוע) יכולים להפוך לחלק מהפונקציונליות הבסיסית בעתיד, ובהווה ניתן להציע אותם ללקוחות אחרים תמורת כסף קטן (הסתגלות, בעצם). לדוגמה, חברה אחת ביקשה פונקציונליות גיאופנסינג. מה הטעם? אנו, באמצעות חשבון אישי באתר שלנו, מאפשרים להגדיר הודעות דחיפה בפלטפורמות שונות אם אדם נכנס לרדיוס נתון מחנויות נבחרות (נניח 500 מ'). מה אני צריך לשלוח ב-push? למשל, תזכורת על מבצע או קופון לנייד... אין לדעת מה ימציא עסק. החברה שילמה תשלום חד פעמי של כ 45,000 רובל עבור השינוי, וזה לא כל כך הרבה, כי הבנו את הערך של הפונקציונליות עבור לקוחות אחרים. וכן, אכן, הרבה אנשים אהבו את זה ואנשים מבקשים ליישם את זה (אנחנו קוראים לזה הסתגלות). אני לא יכול לומר ששיפורים עבור חברה אחת תמיד ישימים לאחרים, אבל באופן גס, זה עובד בחצי מהמקרים.

ראוי לציין תכונה אחת של אפליקציות מובייל, שאני בטוח שמוכרת לקוראי הבר – יש לקדם אפליקציות. אם אנחנו מדברים על חברות קמעונאיות, אז, ככלל, הכל לא רע עם ערוצי הקידום שלהם. בדרך כלל יש אתר מבקר שבו אתה יכול להציב סוגים שונים של באנרים עם קריאות להתקנת אפליקציות, והכי חשוב, יש רשת קמעונאית עם מבקרים. אפילו מדבקות פשוטות עם קוד QR ומידע קצר המוצבים בקופות יכולות לתת תמורה טובה על התקנות. זה פרדוקסלי, אבל לעתים קרובות אנו נתקלים בעובדה שחברה, לאחר שקיבלה אפליקציות לנייד, פשוט עצלנית מכדי לעסוק בקידום פעיל (ובחינם עבורו), ואז מתלוננת בפנינו על מספר ההזמנות הקטן (למרות שאנו אפילו כותבים הוראות עם עצות מה ואיך לעשות). באופן כללי, ניתוח התנהגות לקוחות קמעונאיים באפליקציות מובייל הוא נושא לפוסט נפרד וגדול, כעת אציין שההזמנות מגיעות לקטגוריות שונות של סחורות (המקטע ההורקה הוא הטוב ביותר, לאחר מכן אופנה ובסוף BT&E), והכמות שלהם נעה בין 20,000 רובל ליום (אופנה, חשבון ממוצע קטן, אך מרווח גבוה) עד 600,000 שפשוף. ומעלה עבור עסקים המספקים מוצרים (סושי, פיצה) עד הבית. כעת, דרך כל היישומים הניידים ששוחררו, אנו רואים מחזור של למעלה מ-30,000,000 רובל בחודש, וזה לא הרבה עבור חנות מקוונת טובה וחזקה, אבל לא רע עבור תעשייה צעירה, באופן כללי, הנקראת "יישומים ניידים של חברות קמעונאיות".

הדבר הכי חשוב זה למצוא לקוחות, תאמינו לי, זה פשוט חשוב ביותר!

איך אנחנו מוצאים לקוחות? פיתוח מוזר עבור 0 רובל מאפשר לנו לעבוד היטב על שיחות קרות. ב-6 החודשים הראשונים של חיי העסק עשיתי את זה (זה הסתדר נורא, כי אני לא יודע איך, ואני נבוך), עכשיו יש לנו יוליה נפלאה, שעובדת על משיכת לקוחות בטלפון , ואני הולך לפגישות (סנט פטרבורג, מוסקבה). אתה יכול לשמוע אותה מניחה את קלף המנצח האחרון שלה - "אז הפיתוח שלנו עולה 0 רובל, ויש לקוחות מהמגזר העסקי שלך שעשו את זה ויכולים לתת המלצות." רמת העניין של הלקוח עולה במעט. מטבע הדברים, גם מודל כזה לא תמיד מוביל לכריתת הסכם, והעניין הוא לא בחוסר אמון בנו (אנחנו מציעים תיק עבודות והמלצות), אלא בחוסר המוכנות של החברה לבקשות. מטבע הדברים, ישנן חברות מתקדמות שמבינות בבירור את ערך האפליקציות לעצמן, אך לעיתים קרובות יותר הן צריכות לבצע עבודת הסבר. כעת יש לנו בממוצע 1-2 חוזים בחודש, הלקוחות הם בעיקר מסנט פטרסבורג ומוסקבה, למרות שמתעניינים מהאזורים החלו להופיע. משך הזמן הממוצע מהקריאה הראשונה ועד כריתת החוזה הוא כ-1.5 חודשים, ועוד כ-2 חודשים לפיתוח אפליקציות. באופן לא מפתיע, מערך מכירות עובד היטב בה אנו מתייחסים לניסיון (מקרה) של עסק דומה, ובאופן אידיאלי למתחרה. מבלי להיות מסוגלים לחשוף את כל הנתונים, אנו פשוט מספקים כמה ניתוחים כלליים, לרוב לא אישיים.

אני רוצה לתת עצות שאני בעצמי ארצה לקבל כבר בתחילת העסק שלנו - אתה צריך מיד להצטייד בעובד שיטפל באופן שיטתי במכירות קרות, אם העסק שלך דומה לעסק שלנו. אתה לא יכול לעשות זאת מדי פעם, מוסחת על ידי משימות שונות אחרות - כתב בלוג, דיבר עם לקוחות, דיבר עם מפתחים, מיהר לשלם, הלך לפגישה והתחיל להתקשר שוב. יש לנו כרגע קצת פחות מ-1,000 חברות במסד הנתונים של ה-CRM שלנו שהיה להם לפחות איש קשר קר אחד. ואי אפשר לומר שיש שורה של אנשים שרוצים לתת לנו להרוויח כסף. שיחה, מכתב, מכתב, שיחה וכו'. אנחנו עובדים במחזור עם גידול הדרגתי של קהל הלקוחות וזה צריך להיעשות על ידי עובד נפרד. במשרד. אני ממש מצטער שלא הגענו לנקודה הזו מיד ורק אחרי 5-6 חודשי עבודה הבנו את הצורך לגייס, בתחילה התמקדות בייצור (מפתחים, מעצבים), ולא במכירות. אני מבין שהוויכוח הזה הוא נצחי, מה קודם - התרנגולת או הביצה, אבל אני אישית הגעתי למסקנה שבגזרת ה-b2b קודם כל המכירות ורק אחר כך פיתוח (ייצור). גם אם אתם מרגישים סוג של "כשל" בכושר הייצור, קחו בחשבון שמחזור ארגון המכירות אינו מיידי (במקרים דומים לשלנו, כמובן) וחשוב יותר שיהיה לקוח וחוזה, עם בנוי -בעתודות זמן, מאשר ייצור חזק ללא זרימה מתמדת של לקוחות. עבור CRM, אנו משתמשים בגרסה החינמית של bitrix24 (היא בחינם לעד 12 עובדים) וזה די והותר. אם מסתכלים על הסטטיסטיקה, יוליה מבצעת כ-50-60 שיחות בממוצע ליום עבודה (זה כולל גם שיחות חדשות וגם שיחות חוזרות). בנוסף לשיחה, עליך להזין מידע ב-CRM.

אני מודה שאנחנו לא ממש טובים במכירת השירותים שלנו בטלפון, אבל אנחנו יכולים להעריך את ההמרה של שיחות קרות לחוזים שנסגרו. משהו בסביבות 0.5-0.8% במקרה טוב מאוד. קחו בחשבון את הגורם העונתי - בקיץ יש תקופה מסוימת של רגיעה, אנשים שמקבלים החלטות יוצאים לחופשה או פשוט לא באמת רוצים לעסוק בדיונים רציניים על פרויקטים חדשים לפניו. באופן כללי, זה לא מוזר, אם אתה חושב על זה, אין הרבה זמן ברוסיה כאשר הפעילות העסקית גבוהה, אנשים בשטח ומוכנים לפריצות דרך חדשות :). בנוסף, ראינו כי בתקופה האחרונה יש תחלופה גבוהה של כוח אדם. לעתים קרובות אני שומע את יוליה מנסה להבין מי במחלקת השיווק יכול לדבר איתה עכשיו, כי... האדם הקודם התפטר. והכל צריך להתחיל מחדש.

כל זה נהדר, כמובן, אבל האם יש תועלת כלשהי מאפליקציות מובייל?

יש תמורה מועטה ליישומים ניידים לעסקים, או ליתר דיוק סחר קמעונאי. כמעט כל לקוח מבקש להעריך את התוצאה הצפויה, גם בהתחשב במינימום ההשקעה. כאן כדאי להפריד פלחים שונים בעסקי המסחר, כי... השוואת מכירות אפליקציות בין מוצרי אלקטרוניקה למזון מוכן היא פשוט לא מעשית. בהתבסס על הניסיון שלנו, אנו יכולים לתת את הנתונים הממוצעים הבאים. קטע האופנה אפשרי בהחלט לקבל הזמנות בשווי של עד 1,500,000 רובל. לחודש לאחר 4-6 חודשים של פעולת היישום. אם יש לך עסק שמוכר סושי, פיצה, ווקים עם משלוח עד הבית, אז עם בדיקת נאותות בקידום, אתה יכול לאסוף הזמנות של עד 300,000 רובל ליום (ללקוחותינו, המספרים נעים בין 100,000 ל-300,000 ליום). מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה - עד RUB 1,000,000. לחודש, בדיוק כמו קטגוריית "מוצרי ילדים". הנתונים המפורטים תקפים עבור חברות עם חנות מקוונת (אולי רשת קמעונאית). אני רוצה להדגיש שכמובן יש תוצאות הרבה יותר טובות והרבה יותר גרועות. יש תלות ברורה מאוד של מספר ההזמנות במספר התקנות האפליקציות, אשר, בתורן, תלויות ברצון לדבר עליהן.

דוגמה למספר התקנות האפליקציה היומיות לחברה בגזרת האופנה

דוגמה למספר ההתקנות היומיות של אפליקציות לחברה במגזר H&E

הפסדי לקוחות... כן, כן, גם זה קורה

בנפרד, אני רוצה להתעכב על חברות שמסרבות להמשך שיתוף פעולה. בהתחלה זו הייתה הפתעה לא נעימה עבורנו - יש התקנות, מגיעות הזמנות ו...איך אפשר לסרב? לאחר זמן מה הגיעה הבנה של המניעים העיקריים. למודל המונטיזציה שלנו (עמלה ראשונית מינימלית) יש עוד חיסרון משמעותי - חברות שממש לא ממש רוצות את האפליקציה פשוט מנסות אותה. אין השקעה, אז למה לא לנסות? כשהם מצפים לחזרה פנטסטית מיידית, הם מתמודדים עם המציאות של לבזבז את זמנם על איכשהו לקדם את מה שהם עשו עם המשאבים שלהם. זה מגיע לנקודת האבסורד המוחלטת, מה שמאפיין כנראה חלקית את החשיבה של חלק מהמנהלים. רשת חנויות, עשו אפליקציות - כולם מרוצים. אחרי 4-5 חודשים הם כותבים ואומרים שאנחנו רוצים לסרב, כי... אנחנו לא מרגישים רתיעה. ובכן, זו זכותו של הלקוח, אבל אנחנו מנסים לשמור עליה ולשלוח ניתוחים - חבר'ה, ההתקנות שלכם מתקדמות, תצוגות המסך גדלות, ההזמנות מגיעות! כן, אולי אין כל כך הרבה הזמנות שתתחילו להתייחס לאפליקציות מובייל כערוץ מכירה יציב, אבל תסלחו לי – התהליך עדיין בחיתוליו! צריך לחכות, לצבור קהל. להלן דוגמאות לעסקים דומים. זה לא מסתדר, אנחנו נחושים. אוקיי, אנחנו מציעים - בואו נעזוב את האפליקציות - תן להם לעבוד, אנחנו לא תומכים בהם, אבל הם יעבדו. הכל בחינם. אנחנו שמחים, עזבנו את זה, אבל אחרי כמה זמן הם כותבים שוב - אנחנו מסירים את האפליקציות לגמרי, כי... הזמנות סחורה החלו להגיע שוב מהאפליקציה, אבל שכחו לעדכן את ההעלאה (xml) (!!! כנראה שהרובוט כבוי), אז הלקוחות מזמינים סחורה במחיר שגוי. אנחנו נדהמים מהמוח העוצמתי של מנהלים, אבל אנחנו מוחקים את האפליקציות. אנחנו נאנחים ושוכחים מהלקוח, אבל הוא לא שוכח אותנו. כתוב שם שלקוחות שהצליחו להתקין את האפליקציה מוקדם יותר ממשיכים (הממזרים) להזמין סחורה במחיר הישן. תעשה משהו, אנחנו לא מרוצים מהזמנות ולקוחות כאלה, ואנחנו לא רוצים לעדכן את ה-xml, כי... אנחנו למעשה מייצרים אתר לנייד ואין לנו זמן בשבילך. הממ... מוזר - אבל איך אפשר להכריח את מי שהתקין אותם למחוק את האפליקציות? הלקוח, מודאג ושמח שמצא דרך לסיים את מה שעשה, מציע - בואו נשלח דחיפה ללקוחות שזהו, אנחנו לא נעבוד אתכם! כן, הרעיון הגיוני, אבל עדיין לא בוצעה תמיכה בהודעות דחיפה, אז אנחנו, בצחוק בקול רם, שולחים ללקוח הצעה - נותנים לך לשלם עבור הטמעת תמיכה בהודעות דחיפה, אנחנו נעשה את זה, לקוחות אשר שהתקנו יעדכן את היישומים, ולאחר מכן נגיד לך שאנחנו לא רוצים לעבוד איתך. באופן כללי, כל הסיפור הזה מסתיים כאן.

למרבה הצער, רק כ-10% מכלל הבקשות הנכנסות מתייחסות למגזר הקמעונאי. לפעמים אני לא מבין על מה אנשים סומכים כשהם מבקשים לעשות צ'אט עם חילופי תמונות, שיבוט של Yandex.Taxi או אחרים; ספק אם יהיו יישומים מוצלחים בעתיד. אנחנו נותנים פרויקטים כאלה לחברות שונות, אבל בכל זמן העבודה שלנו (שנה) עדיין לא שמעתי שהפרויקט אפילו התחיל, והמחירים מתחילים מ-700,000 רובל. לפיתוח. בממוצע, אנו מקבלים כעת כ-3-4 בקשות "נכנסות" מהאתר בחודש (הן כותבות לעתים קרובות יותר מאשר להתקשר) בהתחשב בתנועה הנוכחית לאתר שלנו. בכל פעם, כשמעבירים פרויקט ליישום (גם בלי "מיצוי"), אני נעלבת עד מאוד, אבל בהערכת המצב ריאלית, פשוט לא ניתן לנו להשלים פרויקטים מורכבים מחוץ לתחום ה-b2c/b2b כרגע עם עומס העבודה הנוכחי. כדי לנתק את אלה שפשוט היו סקרנים, התחלתי לשאול את השאלה: "האם אתה מוכן לשקול את הפרויקט אם המחיר הוא בטווח של 300,000 רובל?" לפלטפורמה אחת או לא?

יש בשוק תגמול לא רשמי בסך 10% מכל לקוח שהועבר (אם הפרויקט יתחיל כמובן), אבל לא קיבלנו כלום, ואני לא חושב שנקבל כלום. אבל בניתוח המצב, אתה מתחיל להבין בבירור מדוע אפליקציות מובייל לכל פלטפורמה עולות את כספן כשהן מפותחות בהתאמה אישית ושהתמחות רק בתחום מסוים של פעילות מאפשרת לך לשמור על קצב פיתוח גבוה. לא פעם, תוך כדי דיון בצוות בבקשה הבאה של, למשל, חברת ביטוח או מוביל, העליתי בזהירות את השאלה ואמרתי: "האם ננסה איכשהו להשתלב הצידה...?" אבל החבר'ה האחראים על ההפקה תמיד הקדישו תשומת לב סבירה למשימות הנוכחיות, ואני העברתי את הבקשה לאולפן של צד שלישי. שכן אומרים ש"חץ מעופף לא מכשכש בזנבו" :) ולמרות שזה נשמע יפה במצב של התחדשות מתמדת בכספי השקעה...

IIDF ומקורות מימון נוספים

באופן כללי, אם חושבים על זה, הדרישות שמציבות הקרנות נראות כמו מלכודת. תשפטו בעצמכם - הפרויקט חייב להיות ניתן להרחבה, יצירת רווח ברור, חייב להיות צוות (רצוי 2-3 מייסדים). זה לא מאוד קל לדמיין ש-3 מבוגרים שצריכים להאכיל את עצמם ואת משפחתם מתאחדים ויוצרים אב טיפוס לזמן מה, כדי שיהיה להם סיכוי קטן לקבל השקעה. מה הם אוכלים בין לבין? יתרה מכך, אם אתה מסתכל על אותו IIDF, אז כמה צוותים מכל הסטים קיבלו בדרך כלל השקעות רציניות יותר או פחות.

נטשנו את התוכנית פנים אל פנים כי... הם לא יכלו פשוט לעזוב את העסק שלהם וללמוד במוסקבה למשך 3 חודשים ואז תקשרו עם המנטור שלהם באמצעות התכתבות (ועידות וידאו בסקייפ פעם בשבוע). כמובן, הייתה לנו גישה לכל החומרים באמצעות דואר אלקטרוני. סרטון מהתוכנית במשרה מלאה, אבל למען האמת, אני אישית לא ראיתי את הערך שלהם בעצמי. עקב כך הוזמנו ל-demo day – יום ההצגה למשקיעים, או יותר נכון לחזרה ליום זה. בהתחשב בכך שהיה יוקרתי מדי לנסוע למוסקבה ל-10 דקות של חזרה, ביקשנו להגיע מיד ליום ההדגמה ו... לא הוזמנו לשום מקום אחר :). זו לחלוטין אשמתנו, כי... כבר מההתחלה לא הרגשנו, באותו זמן, שום צורך דחוף בתוספת. השקעות ובאופן כללי הופתענו מכך שנבחרנו לרשימת המשתתפים הקצרה. בכל מקרה, אני מאחל לחבר'ה בהצלחה, לא פעם מתחו עליהם ביקורת בתקשורת, לעג לחברות שהם תמכו, אבל הענף צעיר, עדיין לא צברו ניסיון, והם חלוצים איפשהו.

אבל יש תוכניות ברוסיה שהיינו רוצים להיכנס אליהן, אבל הן כבר לא מקבלים אותנו. זהו מענק טכנולוגיה של מיקרוסופט המוענק פעמיים בשנה. כאן אעשה סטייה קטנה. בעבודתנו אנו משתמשים בכל מוצרי מיקרוסופט, ובפרט בשירותי הענן של Azure. חלק הלקוח פותח באמצעות Xamarin (לשעבר Mono) (הם קיבלו לאחרונה מעמד של שותף של חברה זו) ב-C#. במאי 2013, הגשנו בקשה להשתתפות בתוכנית Microsoft BizPark ואני באמת רוצה לומר "תודה" כנה למיקרוסופט על ההזדמנות להשתמש באופן חוקי לחלוטין בכל התוכנות שאנו צריכים, כולל משאבי ענן בתשלום של Azure (יש מגבלה, אך עדיין לא הגענו אליה - אנו מייעלים את חישובי השרת ככל האפשר).

בתחילת 2014 קיבלנו סטטוס של Microsoft Startup Accelerator, המספק תמיכה טכנולוגית יותר ומרחיב משמעותית את משאבי הענן ששולמה על ידי מיקרוסופט ($60,000 לשנה). יש לנו אוצר ואני חייב להודות, זה מאוד נוח לעבוד איתו. בהתחשב בהתמקדות שלנו במוצרי מיקרוסופט, באמת סמכנו על קבלת המענק. אני לא אכנס לעומק על המענק עצמו; אתה יכול לקרוא הכל באתר ms-start.ru. הרשו לי רק לומר שהגשנו בקשה פעמיים ב-2013 ונדחו בשתי הפעמים. הסיבות לסירוב אינן מצוינות, אך למעשה הן על פני השטח – יש לנו מעין מודל עסקי היברידי: לא עבודה בהתאמה אישית ולא מעצב אפליקציות. חצי אוטומטי המודל הזה אינו ניתן להרחבה, יש לו חסרונות משמעותיים, והחסרונות שלנו הם שאילצו אותנו לנסות פרויקטים חדשים.

במאי 2014, הגשנו שוב בקשה למענק, אבל הפעם כדי לתמוך בפרויקט tapki שלנו, שהוא עסק הרבה יותר ניתן להרחבה. אני אספר לכם מה קרה בסופו של דבר בחלק 2, שאני כבר מכין לפרסום ב-Habré.

מה יש לנו היום?

להלן המאזן הניהולי שלנו ממאי 2013 (תחילת העסק) ועד מרץ 2014. ברור שיש גידול בהכנסות, אבל לצערנו הרב גידול בהוצאות. הסיבה לעליית העלויות היא שבינתיים השגנו בסיס לקוחות משמעותי פחות או יותר, אבל בנוסף לסגירת הסכם פשוט, צריך גם להגיש בקשות. והנה נפלנו למלכודת חדשה - חוסר משאבים. הָהֵן. היו לנו מספיק משאבים כדי לתמוך ביישומים שנוצרו, אבל לא מספיק כדי ליצור יישומים חדשים. אם היינו מדברים על מעצבי יישומים ניידים, אז לא הייתה התאמה אישית עבור לקוחות. והנה הם התחילו. מהטבלה עולה כי 50% הם תחזוקה, 50% הם שיפורים, והיחס הזה נשאר, פלוס מינוס, עד היום. צמיחת כוח האדם הובילה לצורך שלנו להרחיב את השטח - שכר הדירה עלה. מה שאני רוצה להסב את תשומת לבך אליו הוא חוסר האחידות בזרימת הכספים. ההכנסה שלנו מורכבת מתשלומים עבור תמיכה ושיפורים. אם תמיכה עדיין יכולה להיחשב כהכנסה מובטחת למשך פרק זמן מסוים, הרי שיפורים הם עניין כאוטי ביותר. באופן טבעי, אנו עושים מאמצים כדי לעורר את הפיתוח של אפליקציות, אבל זה לא קורה כל הזמן. מטבע הדברים, ככל שבסיס הלקוחות מתפתח, ישנה עלייה כללית במחזור, אבל יש חודשים שבהם אין שיפורים כלל, ואנחנו "נכשלים" בתכנון הפיננסי. עוד ראוי לציין שהעלייה הניכרת בעלויות מה-13 בדצמבר ועד ה-14 במרץ נובעת דווקא מכך שהתחלנו לחזק את הצוות לביצוע פרויקט חדש, אך עדיין לא חילקנו את העלויות. כפי שכבר ציינתי, אנחנו לא רואים קשר ליניארי לחלוטין בין מספר הלקוחות והמתכנתים. העובדה היא שהעומס הוא מאוד לא אחיד הן עבור פיתוח ראשוני והן עבור שינויים. יש לנו לקוחה (רשת אופנה גדולה), שהעבודה עליה התחילה לפני קצת פחות משנה, וזו לא אשמתנו - כי... החברה גדולה מאוד, תהליכי אישור לוקחים זמן.

מאזן הנהלה מאי 2013 - מרץ 2014 - הגדלת לקוחות, עובדים ו... הפסדים

החברה פועלת בשיטת מיסוי פשוטה (STS) וב-99.9% מהמקרים לא נתקלנו בבעיות עם היעדר מע"מ מצד הלקוחות. בחרנו לעצמנו תכנית של 10% מההפרש בין הכנסות להוצאות, אבל מאז... היתרה הסופית שלנו שלילית, בסוף השנה אנו משלמים 1% מההכנסה למדינה (ניתן לראות זאת במרץ 2014 - 7,460 רובל - מס לשנת 2013). בתחילת 2014 הגדלנו את גודל השטח התפוס (נראה גידול בעלויות לפריט זה), מכיוון הם פשוט לא התאימו יותר (חדר סמוך, חור בקיר - הכל מאוד פשוט). יש לנו הכנסה קטנה מכסף אלקטרוני, ובהתאם לכך יש לנו הוצאות (תשלום עבור משרה פנויה ב-hh.ru, למשל), אבל זה חריג לכלל, כי אנחנו עובדים לפי חוזה.

החל מאפריל 2014 התחלנו לחלק יתרות ניהול - חלק מהצוות המשיך לפתח אפליקציות מובייל וחלק - טפקי. המשקיעים שלנו תמכו ברעיון עצמו (עוד עליו קצת מאוחר יותר) ובעובדה שאנחנו מתחילים לבודד פרויקט אחד למשנהו. ביולי 2014 הגענו למסקנה שיש צורך לא רק לחלק לפי חשבונאות פנימית - החלוקה חייבת להתבצע גם ברמה החשבונאית (ישויות משפטיות בודדות). ליתר דיוק, פשוט המליצו לנו לעשות זאת על ידי החבר'ה מ-IIDF, והסבירו שזו הדרך היחידה למשוך כספי השקעה לפרויקט חדש. כדאי להכיר בכך שבעולם פיתוח אפליקציות למובייל, רק מפתחים טהורים נחשבים על ידי משקיעים לפרויקטים טעימים להרחבה שבהם הגיוני להשקיע. ואנחנו, אפילו שם הפלטפורמה, ממשיכים (זו עובדה) לעסוק בפרויקטים מותאמים אישית. יחד עם זאת, טפקי הוא פרויקט ניתן להרחבה ואם אנחנו רוצים למשוך אליו השקעות, צריך להפריד אותו כמה שיותר מחברת האם.

הגשנו בקשה לרישום ישות משפטית חדשה, TAPKI LLC (באופן כללי, אני ממליץ, אם אפשר, לקרוא לישות המשפטית זהה למותג - איכשהו זה מתברר יותר מדויק) ובסוף אוגוסט העברנו חלק לחלוטין של הצוות האחראי על הפרויקט החדש לישות משפטית זו. אני מבין שהפרויקט הצדדי, שלא הפרדנו מחברת האם, הכניס עיוותים מסוימים לנתונים, אבל ההבנה שצריך לחלק לא הגיעה מיד, כי כל פרויקט חדש עובר מספר שלבים, ורק החל משלב מסוים מעריכים כמה משאבים הוא באמת צורך.

מאזן ניהולי של החברה עד יולי 2014

אם ניקח את יולי 2014 כבסיס, נוכל להסיק את המסקנה הבאה - עבור העסק שלנו עם העומס הנוכחי, עלויות חודשיות "מנוקות" יהיו כ-900,000 רובל (סכום זה כולל גם עלויות חד פעמיות, למשל - מיזוג אוויר שנרכש בקיץ הקרוב, או מוניטור נוסף למתכנת... אם כי יש לבודד תשלומים כאלה, בדרך ידידותית). ביולי 2014 היו לנו יותר תשלומים עבור שיפורים מאשר עבור תמיכה, אבל, כפי שניתן לראות מהטבלה, זה לא תמיד נכון. אבל אני בהחלט יכול לציין שככל שיש לך יותר לקוחות, כך יהיו לך יותר בקשות נכנסות לסוגים שונים של שיפורים.

להלן (על גרף אחד) הכנסות, הוצאות ותוצאות סופיות (ממאי 2013 ועד יולי 2014 כולל). ברור שפרויקט הנוטיסימוס, כאמור, הוא עדיין פרויקט השקעה, אך יש תקווה שעד חורף 2014 נגיע לאפס ונתחיל להחזיר את הכספים שהשקיע המשקיע. ראוי לציין כאן שמאז חרגנו מהבקשות הראשוניות להקצאת השקעות, אז נחזיר למשקיע 100% מהרווח (כאשר יתרחש), ולא לפי מניות בהון הרשום. כאשר נחזיר את הסכום העולה על ההשקעה המבוקשת בתחילה, אז (אני מקווה) נתחיל לדון כיצד לחלק את הרווח. באופן גלובלי, משקיעים נותנים כסף כהלוואה, אחרת כל בעלי המניות יצטרכו לתרום כסף לפרויקט, לפי חלקם בעסק. במקביל, כאשר החברה מרוויחה, היא מתחילה להחזיר הלוואה זו בסכום כפי שסוכם.

הקו האדום הוא התוצאה הסופית של הפעילות, מספרים בסוגריים, כי הם שליליים. המספרים החל מה-14 באפריל יכולים להיחשב בסיסיים עבור סטודיו שמפתח רק אפליקציות מובייל, ללא פרויקטים צדדיים. האם קוראי Habr יכולים להשתמש בזה כדי לנתח את השקת העסק שלהם? אני חושב שכן, כי... עבדנו בהיעדר לקוחות עוגן גדולים מההתחלה (Russian Post, מכרז של 19,000,000 רובל עבור יישומים ניידים), אם כי, כמובן, עלינו לבצע התאמה משמעותית לשני גורמים: יש לנו משקיע ובחרנו מודל מונטיזציה מוזר למדי ועבודה נישה מאוד.

גרף של תוצאות הניהול של החברה במשך קצת יותר משנה

הסקתי לעצמי, בין היתר, מסקנה חשובה - אל תתביישו לבקש כסף עבור עבודה איכותית, גם אם החברה צעירה מאוד, והקפידו (!) להתעקש על תשלום מקדמה אם העבודה תהיה. נעשה הוא קצת יותר מקטן. לא תאמינו כמה פעמים התחרטנו בתחילת הפרויקט הבא שלא קיבלנו לפחות חלק מהכספים לחשבוננו. לא מדובר בהונאה של לקוחות, אלא שזו לא מכולת - קיבלת את הסחורה לידיים שלך (למשל כיכר לחם) ונתת למוכר כסף. זה לא עובד כאן (אני לא מדבר על מכרזים ממשלתיים עם ערבויות בנקאיות). הפיתוח הוא לא כיכר הלחם המוגמרת, אלא דיאלוג מתמיד עם הלקוח שמשנה את דעתו, שוכח, כועס, בעל תקוות וכל זה ביחד, מוכפל בהאצת תשומות ההנהלה וכו'. ואם העבודה מתבצעת מראש, אז כל הסיכונים מועברים לסטודיו. ובפרויקטים שבהם היו תשלומים מראש, המצב עבר במהירות למישור בונה. יתרה מכך, כעת, עבור משימות מורכבות, אנו מתעקשים על 100% תשלום מראש, מנסים להסביר ללקוח מדוע זה כך.

מה זה טפקי? כשאתה יוצר יישומים ניידים לקמעונאות, אתה לא חושב על חיבור החוויה והלקוחות שלך למשהו מצטבר וניתן להרחבה. במרץ 2014, הרעיונות האלה שצפו באוויר קיבלו משהו מובן יותר או פחות והחלטנו בעצמנו שאנחנו צריכים להקצות חלק מהמשאבים הפנימיים שלנו לפרויקט הזה. זהו אגרגטור של סחורות (בעתיד, אולי שירותים) מחברות קמעונאיות בסגמנטים שונים, הפועלים בכל הפלטפורמות, בדגש על קידום מוצרים ומכירות. זה נשמע קצת בנאלי, אבל למען האמת, עדיין אין לנו מודל עסקי "מוכר" לפרויקט שהיה מקבל אישור לכדאיות שלו בפועל. למרות שכבר ברור שליצור מתחרה ל-Yandex.Market זה פשוט מטופש, אז אנחנו רואים פתרונות לא סטנדרטיים ומעניינים במונחים של הבאת מקוון לאופליין באמצעות טכנולוגיית ibeacon.

השם עצמו נוצר במקרה, בוקר אחד התחילו לדון באפשרויות לשם, הכינו רשימה, ואז, במהלך ארוחת הצהריים, אחד מהחבר'ה הציע את השם הזה והתמכרנו. לא כולם אהבו את זה מיד, אבל בהדרגה, המתנגדים הנלהבים ביותר של השם התערבו. התברר שהדומיינים tapki.ru ו- tapki.com תפוסים (ולא במפתיע) ואני, שלא ציפיתי לתגובה, כתבתי לבעלי tapki.com, בנימוק שעם כל השאר, הדומיין ב-. com zone יותר מעניין ומבטיח. התשובה הגיעה למחרת עם מחיר של 1875 דולר. בלי התמקחות. הוצע לקנות דומיין דרך שירות המתווך escrow.com, שביקש כ-100 דולר עבור שירותיו, ובשל ניסיון בעבודה עם פולשים זרים, החליט לשלם יותר מדי. התכנית פשוטה - הכסף מופקד על ידי המתווך ומועבר למוכר מרגע שינוי נתוני ה-Whois (תשלום בכרטיס אשראי). כל הליך הרכישה ארך כשבוע וכ-77,000 רובל בכסף. לא זול, אבל נראה לי שלפרויקט ארוך טווח זו השקעה סבירה. מעניין שכשסיפרתי לחברים שלי בפייסבוק על קניית הדומיין tapki.com, הם יעצו לי לרשום גם את fapki.com, כי אנשים יכולים לעשות טעויות הקלדה. זה היה בבוקר, בסביבות השעה 11.00, הסתכלתי והופתעתי שהדומיין של fapki.com פנוי, וכשהחלטתי לבסוף להירשם, אחרי ארוחת הצהריים הדומיין נלקח - הפולשים לא ישנים, בקיצור. זה יהיה נהדר לקנות את הדומיין tapki.ru בו-זמנית - אבל לא ברור למי לכתוב, כי... אין אנשי קשר ב- whois.

• מודל עסקי:יצירת דפי נחיתה ואפליקציות מובייל לעסקים קטנים
• קבצים מצורפים: 15,000 לשפשף.
• צוות:לא דרוש
• מִשׂרָד:לא דרוש
• הכנסה פוטנציאלית: 155,000 לשפשף. לחודש (אם אתה עובד ללא צוות, עם הכנסה של עד מיליון רובל)
• מה אתה צריך כדי להתחיל להרוויח כסף:קנה זיכיון של AppGlobal.

בשנים האחרונות, מומחים ברוסיה ציינו ירידה ברלוונטיות של אתרי אינטרנט ועלייה בפופולריות של אפליקציות מובייל. אנשים קונים, מתכננים פגישות, בוחרים בידור, קוראים מגזינים מקוונים ישירות ממסכי הסמארטפונים והטאבלטים שלהם, עומדים בפקקים, הולכים הביתה מהעבודה, יושבים בבית קפה. הם שואפים להיות עצמאיים ממחשבים שולחניים. כתוצאה מכך, העסק של אפליקציות מובייל מתפתח, שהסיכויים שלהן הופכים ברורים יותר ויותר. מפתחים של "מוצרי קופסאות" לעסק זה נכנסים לשוק, ומציעים לשותפים, ללא השקעות ראשוניות גבוהות, ליצור במהירות בסיס לקוחות משלהם ולקבל הכנסה יציבה.

למה העסק הזה רלוונטי?

הנה רק כמה עובדות:

סיכום: בשל התפתחות טכנולוגיות גבוהות והצורך של יזמים להעביר במהירות מידע על המוצרים והשירותים שלהם ללקוחות, כמו גם עם שיפור היכולות של הסמארטפונים ומהירות האינטרנט הסלולרי, העסק של פיתוח פתרונות ניידים עבור הם הופכים לאחד התחומים הרלוונטיים ביותר.

האם אתה צריך להיות מתכנת כדי לעשות זאת?

תוכניות המותקנות בפלטפורמה מסוימת (iOS, אנדרואיד) עם פונקציונליות עבור סמארטפונים וטאבלטים נוצרות באמצעות "קונסטרוקטור". זה דומה לזה שעל בסיסו "מורכבים" אתרים. לדברי המפתחים, כל אחד יכול לשלוט בתהליך הזה בעצמו.

ה"קונסטרוקטור" עצמו מסופק על בסיס זיכיון. המשמעות היא שבעת יצירת העסק, לזכיין מסופק לא רק כלי ליזם, אלא גם הנחיות מפורטות, תמיכה בייעוץ והזדמנות להכיר את המלצות המומחים בתחום וכו'.

מי קהל היעד?

למעשה, יצירת אפליקציות לעסקים שייכת למגזר B2B ומטרתה לסייע בקידום סחורות ושירותים ליזמים אחרים. על ידי יצירת אפליקציות מובייל שבאמצעותן לקוח פוטנציאלי יכול לבחור מועדון ספורט, ליצור תוכנית סוף שבוע, להתקשר למונית וכו' תוך מספר דקות, אתה תורם לצמיחת העסק של הלקוח שלך.

כך, נציגים של כל עסק, כמו גם הנהלות עירוניות, פרילנסרים, ארגונים ציבוריים וקרנות צדקה הופכים לצרכנים פוטנציאליים של המוצרים שאתה מפתח.

בואו נסתכל כיצד תוכלו להקים עסק רווחי בזכיינות AppGlobal ללא השקעה ראשונית משמעותית.

מה צריך כדי לפתוח עסק?

זכייני AppGlobal מציבים את המוצר שלהם כעסק נייד שאינו דורש כישורי תכנות או ידע מיוחד.

אתה מקבל מוצר מוגמר "בקופסה", המורכב מ

• בנאי המבוסס על iOS ואנדרואיד, עובד מכל דפדפן
• תבניות אתר מוכנות שאתה רק צריך להעלות לאירוח שלך כדי להתחיל
• חומרים שיווקיים שאיתם תוכל לנהל משא ומתן יעיל עם לקוחות ולקדם את השירותים שלך
• אימון וידאו עם אלגוריתם שלב אחר שלב ליצירת אפליקציות מובייל
• גישה מסביב לשעון למשאב מידע סגור שבו מאוחסן מידע ממומחי IT, שבו אתה יכול להשתמש ללא הגבלות בכל שעה ביום
• תמיכה במוקד
• אימון חודשי בסקייפ לקידום העסק שלך

היתרון בשיתוף פעולה: בכל השלבים מרכישת זיכיון ועד ביצוע פרויקטים, יזמים תומכים בזכיינים (ראו טבלה 1).

מה הסיכויים?

איך הזיכיון של AppGlobal מרוויח כסף? להלן חישוב משוער של הרווח של הזכיין, אותו מספק היזם, בהתבסס על עלות העבודה המומלצת, מספר האפליקציות שנוצרו ותשלום עבור תעבורה עבור השימוש בהן:

לפיכך, על ידי ביצוע 10 בקשות בחודש, מכירתן במחיר מומלץ של 75 אלף רובל וקבלת תשלום עבור תעבורה, אתה מרוויח מעל 11 מיליון רובל בשנה. חישוב זה הוא משוער, מכיוון שאתה קובע את עלות השירותים שלך ואת היקף העבודה בעצמך.

יחד עם זאת, אינך צריך לדאוג לגבי השכרת משרד - אתה נייד כמו הלקוחות שלך, אינך זקוק לצוות נוסף. ההשקעה הראשונית בדרך כלל אינה עולה על 40,000 רובל. כל מה שנדרש מכם הוא התלהבות, הרצון להפוך את העסק שלכם לרווחי, היכולת לבנות שותפויות עם לקוחות ולנהל משא ומתן. יחד עם זאת, תקופת ההחזר לעסק היא 1-2 חודשים בלבד.

האפקטיביות של שיתוף הפעולה עם AppGlobal מוכחת על ידי יותר מ-100,000 יישומים שכבר נוצרו במסגרת זיכיון זה המשמשים אנשים ברחבי העולם. הם נוצרו על ידי יותר מ-200 חברות שקנו את הזיכיון הזה. אבל קיבולת השוק הרבה יותר גבוהה: אפשר לומר שברוסיה היא עדיין רחוקה מאוד מלהיות מילוי.

סיכום:

הזיכיון של AppGlobal הוא רעיון עסקי מבטיח המאפשר לך לקבל ולאחר מכן להגדיל את הרווח שלך מהחודש הראשון לא רק באמצעות יצירת אפליקציות, אלא גם באמצעות ההכנסה הפסיבית ההולכת וגדלה מלקוחות שמשלמים עבור תנועה עבור השימוש בהם.

אפליקציות מובייל החלו לשחק תפקיד גדול בחייהם של אנשים בעשור האחרון. לעתים קרובות הפונקציות שלהם נראות חסרות משמעות, אך עם זאת, הן עוזרות למשתמשי סמארטפונים וטאבלטים לפתור משימות יומיומיות שונות. יצירת אפילו אפליקציה פשוטה לסלולר היא עבודה קפדנית ומתמשכת שגוזלת הרבה זמן ומאמץ וכלל לא מבטיחה רווחים גבוהים בעתיד. עם זאת, יישומים איכותיים והכרחיים באמת יכולים "לירות" ב-AppStore או ב-GooglePlay ולהביא למפתחים שלהם הרבה כסף. אנו מזמינים יזמים מתחילים לשים לב לתוכנית העסקית הסטנדרטית לפיתוח אפליקציות מובייל עם חישובים, המובאת בחומר זה. קודם כל, זה יעזור לך לנווט בצד הפיננסי של הנושא ולהבין אם המשחק "שווה את הנר".

השקעות בתחילת עסק לפיתוח יישומים ניידים יצטרכו להתבצע בסכום של 350 אלף רובל. הכסף הזה מספיק כדי לבנות עסק יציב בתחום ההייטק הזה מאפס. מקור ההשקעה הראשונית יכול להיות חסכונות אישיים של מפתח מתחיל או כספי הלוואות שקיבלו מבנק.

תיאור קצר של הרעיון

עסק היוצר אפליקציות לפלטפורמות ניידות, שדוגמה לארגון שלהן מוצגת במאמר זה, חייב להיות רשום כיזם בודד. צורת המיסוי הטובה ביותר עבור עסק כזה היא שיטת המס הפשוטה ("שיטת המס הפשוטה") בשיעור מס של 15% (הכנסה מינוס הוצאות). הצהרות במערכת זו ממולאות באופן כמעט אינטואיטיבי, כך שהחברה אינה זקוקה לעזרתו של רואה חשבון מקצועי. עיבוד דוחות כספיים נעשה בצורה הטובה ביותר באמצעות שירותי הנהלת חשבונות מקוונים. הרישום הרשמי של עסק לפיתוח יישומים ניידים לא יהיה שלם ללא בחירת קודי OKVED המתאימים:

• 62.0 "פיתוח תוכנת מחשב, שירותי ייעוץ בתחום זה ושירותים קשורים אחרים."
• 62.01 "פיתוח תוכנת מחשב."

כמה צריך להשקיע בפתיחה?

העלויות הבלתי נמנעות בשלב הראשוני של הקמת עסק לפיתוח יישומים ניידים מוצגות בטבלה הבאה:

אין זה מפתיע שסעיפי ההוצאות העיקריים יהיו רכישת ציוד מחשבים ותוכנות מורשות. הפרטים של עסק זה מחייבים את היזם להקדיש תשומת לב מיוחדת לאיכות הציוד והתוכנה. אחרי הכל, הציוד שעליו מפתחים אפליקציות מובייל חייב פשוט לעבוד ביציבות וללא תקלות, והמידע חייב להיות מוגן היטב.

תוכנית ייצור

משרדה של חברת פיתוח אפליקציות מובייל הינו חדר קומפקטי ששטחו אינו עולה על 40 מ"ר. אין דרישות מיוחדות למיקום המשרד. הוא יכול להיות ממוקם במרכז עסקים מודרני או במרתף למחצה בחלק הישן של העיר. העיקר הוא שכל התקשורת הדרושה ואינטרנט מהיר יציב מחוברים לשטח המשרד.

יזם צריך לדאוג גם לאבטחת המשרד, שכן הוא יכיל ציוד יקר ונתוני פיתוח חשובים. ניתן להתקשר בהסכם עם סוכנות אבטחה או פשוט להתקין סורגים חזקים על החלונות ודלת מתכת איכותית.

תכנית שיווק

לגבי שיווק וקידום אפליקציות מובייל לסמארטפונים וטאבלטים, הכל פשוט ביותר - ניתן להזמין פרסום ב-AppStore וב-GooglePlay בעלות משתלמת ביותר. גם לפרסום בערוצי יוטיוב מקודמים יש השפעה טובה.

העלות של הורדה אחת של אפליקציה סלולרית ממוצעת היא 1.5 דולר, או כ-100 רובל. אפליקציות טובות זוכות במהירות לפופולריות בקרב המשתמשים, ויתכן בהחלט שניתן להוריד אותן 5,000 פעמים ואף יותר בחודש. בהתאם לכך, בקצב זה, ההכנסה החודשית של חברת הפיתוח יכולה להגיע עד חצי מיליון רובל, וההכנסה השנתית "המלוכלכת" יכולה להגיע עד 6 מיליון "עץ".

צוות

לוח הזמנים של העבודה של חברת פיתוח אפליקציות לנייד הוא "שבוע של חמישה ימים" סטנדרטי, אך עם כמה תכונות. ככלל, בשלבים האחרונים של פיתוח אפליקציות מובייל, העבודה נמשכת ללא הפסקה - שבעה ימים בשבוע וכמעט ללא הפסקות. יזם צריך לקחת בחשבון את הניואנס הזה כדי לתגמל כראוי עובדים נאמנים במונחים כספיים. להלן אפשרות לוח הזמנים האופטימלית ביותר:

• שני עד שישי: מ-09:00 עד 18:00.
• שבת – ראשון: סגור.

רשימת עובדי החברה לפיתוח יישומים ניידים מופיעה בטבלה שלהלן:

חישובי הכנסות והוצאות

אתה יכול לראות את רשימת ההוצאות החודשיות של חברת פיתוח אפליקציות סלולריות בטבלה זו:

הרווחיות של חברה המפתחת אפליקציות לפלטפורמות ניידות מוצגת בטבלה זו:

כפי שהחישובים שלנו מראים, הרווח השנתי הנקי של חברה המפתחת אפליקציות מובייל, לאחר מסים, יהיה 2.8 מיליון רובל. זאת בתנאי שהאפליקציות יהיו באיכות גבוהה ותקופת הפיתוח לכל אחת מהן היא לא יותר משלושה חודשים. בהתאם, הרווחיות של העסק הזה תעמוד על כ-47% - תוצאה מצוינת לחברה צעירה ושאפתנית.

סיכונים אפשריים

עסק פיתוח אפליקציות לנייד הוא עסק מסוכן מאוד. אי אפשר לקחת בחשבון לחלוטין את כל המלכודות של התחייבות זו, ולעתים קרובות עיקרון "לשקוע או למות" מלווה את היצירה של כל יישום עד סוף פיתוחו. להלן רשימה של גורמי הסיכון הברורים ביותר שעלולים להשפיע לרעה על התפתחות העסק הזה:

• דליפת מידע על תכונות הפרויקטים, וכתוצאה מכך, "השאלה" אפשרית של הרעיון שלהם על ידי מפתחים אחרים.
• הצורך למשוך מימון נוסף בעת השקת פרויקטי פיתוח יקרים או גוזלים זמן.
• זמן פיתוח מוגדל עבור יישומים בודדים, הקשור בעלויות נוספות.
• רמה לא מספקת של כישורים של עובדים, חוסר יכולתם בהיבטים מיוחדים של עבודה על יצירת יישומים ניידים.

לסיכום, נציין שמפתחים שמתלהבים מהעבודה שלהם ויוצרים מוצרי תוכנה איכותיים באמת לפלטפורמות ניידות לעולם לא נשארים במינוס. התרגול העולמי מוכיח זאת בצורה מושלמת.

התפתחויות טכנולוגיות בימינו מאפשרות להשתמש בכלים רבי עוצמה מפלטפורמות ניידות. לוח שנה חכם, עורך טקסט מקצועי, גישה למסמכים מכל מקום בעולם ותכונות רבות אחרות של אפליקציות מובייל מקלים בהרבה על יזמים מודרניים. הכנו עבורכם את ה-TOP 10, על פי המשתמשים, יישומים שימושיים לעשיית עסקים.

10 האפליקציות הסלולריות המובילות ליזמים

בעידן הגאדג'טים החכמים, מספר האפליקציות גדל מדי יום. בין אינספור התוכניות, ישנן כמה שיכולות לפשט משמעותית את ניהול העסק. במאמר זה נסתכל על 10 היישומים הטובים ביותר שיהיו שימושיים הן לבעלי חנויות מבוססות והן לאלו שרק מתכננים לפתוח עסק משלהם.

הקריטריונים להרכבת הבחירה היו:

• מספר הורדות מקסימלי
• רוסיפיקציה של הבקשה
• חוצה פלטפורמות (היכולת של אפליקציה לפעול על יותר ממערכת הפעלה אחת)
• מדורג גבוה על ידי משתמשים

מתכנן את הזמן שלך

אפשר לקרוא ליומן גוגל בקלות אחד המובילים בתחום זה. תכנן את מועד אספקת המוצרים, ראיונות, פגישות עם ספקים ושותפים - עם יומן Google כל זה יותר מפשוט. כברירת מחדל, התוכנית מותקנת במכשירים רבים בתחילה. גם אנדרואיד וגם iOS מתאימות לפעולתו הנכונה. האפליקציה זמינה להורדה ב-Google Play וב-AppStore.

לגבי ההטבות:

1. יכולת להתאים אישית את מצב הצפייה ביומן (לפי ימים, שבועות וחודשים)
2. סנכרון אוטומטי עם Gmail. אם הזמנתם שולחן או הזמנת מלון, המידע ישוכפל אוטומטית בלוח השנה
3. יכולת להגדיר תזכורות באותה תצוגה של האירוע
4. היכולת להגדיר לעצמך מטרה (המתכנן יעזור לך למצוא זמן פנוי להשגתה)
5. ממשק אפליקציה ידידותי למשתמש

בונוס נחמד:

– סנכרון עם Google Fit מאפשר לתזמן פעילויות ספורט, כמו גם לעקוב אחר ההתקדמות

לגבי החסרונות:

1. חלק מהמשתמשים מייחסים להם את היעדר שעון
2. כדאי תמיד לקחת בחשבון ששינויים באירוע אחד כרוכים בשינויים במשימות הקשורות

עננים

התוכנית לאוטומציה של העבודה של חנות Business.Ru עוזרת לחסוך זמן בשל העובדה שכל הנתונים על סחורות: מחירים, תיאורים, מאפיינים, יתרות מחסן מאוחסנים בענן. כך תוכל לגשת למידע בכל זמן ובכל מקום.

אחסון נתונים בענן הוא למעשה ארכיון המאפשר לך לגשת למסמכי החברה (חשבוניות, חוזים, פעולות, אישורים) מכל מקום בעולם. התנאי היחיד הוא שיש לך גישה לאינטרנט. מוצרים מתאגידי גוגל ו-Yandex פופולריים מאוד ברוסיה.

המוצר של Yandex מותקן על יותר מ-5 מיליון מכשירים. גוגל דרייב מקדימה משמעותית את מקבילה במספר ההורדות; כרגע מספר ההורדות שלה קרוב למיליארד.

לגבי ההטבות:

1. אתה יכול לבצע כל פעולה עם קבצים המאוחסנים בדיסק הוירטואלי
2. יש פונקציית שיתוף. ישנה גם אפשרות להגביל סמכויות.
3. היסטוריית שינויים בקבצים

בונוסים:

יכולת סריקת מסמכים באמצעות מצלמת המכשיר

מינוסים:

אולי החיסרון העיקרי הוא חוסר היכולת למיין קבצים לתיקיות. כל קובץ בדיסק מאוחסן בנפרד

לִשְׁלוֹט

המועדף בכיוון זה הוא האפליקציה שנוצרה על ידי Bitrix. האפליקציה חינמית לחלוטין וגם חוצה פלטפורמות. זמין להורדה באתר הרשמי של החברה.

לגבי ההטבות:

1. ניהול CRM מכל מכשיר נייד זמין.
2. עובד גם עם טפסים מוכנים וגם עם קבצים
3. מאפשר לך לתקשר עם עמיתים
4. אנשי קשר מספר הטלפונים מועתקים אוטומטית לספר הכתובות של האפליקציה.
5. יש פונקציית שיחות וידאו.

בונוסים:

- זמינות של עדכון תקשורת חי

מינוסים:

- משמש רק בשילוב עם Bitrix CRM.

תמיכה חוקית

תמיכה משפטית לעולם לא תהיה מיותרת, במיוחד עבור יזם. אם יש לך חברה גדולה, לא יהיו בעיות בסיוע משפטי, סביר להניח שיש לך עורך דין אישי או אפילו מחלקה משפטית שלמה.

אם אתה הבעלים של יזם בודד או סתם עסק קטן, למשל, חנות אחת או שתיים, במקום לשכור עורך דין, תוכל להסתדר על ידי התקנת אפליקציית "יועץ פלוס". כרגע, התוכנית ביססה את עצמה כאחת האמינות ביותר. חוקים עדכניים, תקנות, דוגמאות לפתרון מצבים מסוימים - כשהעוזר מותקן על הגאדג'ט שלך, כל זה יהיה בהישג יד בכל עת.

בנק בכיס שלך

היום, אולי, לכל בנק שמכבד את עצמו יש אפליקציה לנייד. הפונקציונליות של היישומים כמעט זהה. כולם מאפשרים שליטה כספית, ביצוע פעולות בחשבונות, שליחת קבלות על תשלומים, קבלת הודעות על שינויים בחשבונות, תשלומי מס, פתיחת חשבונות חדשים וכו'.

אחד היישומים הפופולריים ביותר כרגע הוא Sberbank Online (לפי הסטטיסטיקה נכון ל-1 בינואר 2018, 60% מהאוכלוסייה הרוסית הם לקוחות פעילים של Sberbank).

לוח מודעות

חיפוש מקום, רכישת חומרים מתכלים, קידום הסחורה והשירותים שלך, גיוס עובדים - כל זה יכול להיעשות באתר אחד. אתרים אלו נקראים לוחות מודעות. אחד המשאבים הפופולריים ביותר ברוסיה הוא אביטו.

לגבי ההטבות:

1. אפשרות לחדד את החיפוש לפי פרמטרים מעניינים.
2. ניהול פרסומות שפורסמו.
3. יכולת מעקב אחר פרסומות חדשות.
4. יכולת לתקשר עם מוכרים וקונים באמצעות הודעות טקסט.

שיחות

המובילה בתחום שיחות האינטרנט היא ללא ספק סקייפ. באמצעותו תוכלו לתקשר עם כפופים, ספקים ושותפים בחינם, גם בחו"ל.

לגבי ההטבות:

1. יכולת יצירת צ'אטים קבוצתיים
2. צריכת תנועה מינימלית בעת ביצוע שיחות וידאו.
3. אפשרות לארגון פגישות קבוצתיות עם פונקציית שיחת וידאו.

פונקציות נוספות:

– ביצוע שיחות ושליחת SMS למפעילים סלולריים (בתשלום נוסף).

Office בטלפון שלך

עוזר נוסף ליזם הוא יישומי Microsoft Office Mobile. בעזרתם תוכלו לעבוד עם מסמכים מכל מקום בעולם ובכל זמן. עבודה עם טבלאות באקסל, קבצי טקסט ב-Word, ואפילו יצירת מצגות ב-Power Point - הודות ליישומי Office, כל הפונקציות הללו יהפכו לזמינות בגאדג'ט שלכם.

לגבי ההטבות:

1. ממשק מוכר, נוחות וקלות שימוש באפליקציות
2. הצג, ערוך וצור מסמכים תוך כדי תנועה
3. יכולת אחסון קבצים בענן
4. שימור פורמט מסמך בעבודה על מחשב ומחשב נייד
5. יכולת שליחת מסמכים באמצעות דואר אלקטרוני כקבצים מצורפים והיפר-קישורים.
6. אפליקציות Office נתמכות ברוב הטלפונים והטאבלטים.

התוכנית לחנויות Business.Ru תאיץ את הנפקת המסמכים ותבטל שגיאות אפשריות בעת מילוי. זה יאפשר לך להפוך את דיווח המס והחשבונאות לאוטומטי, כמו גם לשלוט בתזרימי המזומנים בחברה.

סורק מסמכים

בעל חנות עוסק בכל יום במסמכים. עבודה עם ניירות בין כותלי המשרד אינה משימה קשה. אבל מה אם אתה בדרכים, ויש צורך לסרוק מסמכים בדחיפות ולשלוח לנמען? סורק מסמכים יעזור לך להתמודד עם משימה זו.

אחת התוכנות הפשוטות והרב-תכליתיות ביותר לסריקת מסמכים היא Genius Scan. תמונות נשמרות בפורמט JPEG/PDF ברזולוציה מקסימלית, הקובץ השמור שוקל כ-1. אם המסמך מתברר ככבד מדי, ניתן להבהיר אותו, אך עם אובדן איכות.

לגבי ההטבות:

1. ניתן לשלוח את כל הקבצים שנוצרו לאחסון בענן (Box, iCloud Drive, Dropbox, OneDrive)
2. יכולת שליחת מסמכים לרשתות חברתיות (פייסבוק, טוויטר)
3. שליחת מסמכים במייל. בדואר או בפקס.

הגרסה הבסיסית זמינה בחינם גם ב-iTunes וגם ב-Google Play. עם זאת, רוב האפשרויות הופכות לזמינות רק לאחר רכישת הגרסה המלאה של האפליקציה.

כמובן, יש הרבה אפליקציות ליזמים. עם זאת, אתה צריך להתחיל איפשהו. נסה כמה מהאפליקציות המתוארות לעיל ותראה כמה קל יותר לנהל את העסק שלך, במיוחד אם אתה עושה חלק (או את כולו) מרחוק. ראוי לציין שכל אחת מהאפליקציות היא חינמית לחלוטין עבור המשתמש.

קרא מאמרים על קמעונאות:

ז'דנובה קסניה דניסובנה

הפקולטה לכלכלה מתמטית, סטטיסטיקה ואינפורמטיקה, REU im. G.V. פלחנוב מוסקבה, רוסיה

תקציר: "האם אי פעם נתקלת בבעיה הזו: ההורים שלך משתמשים ב-Viber, החברים שלך משתמשים בוואטסאפ ובטלגרם, והקולגות שלך לעבודה משתמשים רק בפייסבוק? אם התשובה שלך היא "כן", אז אפליקציית "&WVTF" שלנו היא במיוחד בשבילך!" הערך של הרעיון הזה הוא שאדם שמשתמש במספר מוצרי תוכנה בו-זמנית, כמו Viber, WhatsApp, Telegram ו-Facebook, יוכל לתקשר עם כל אנשי הקשר מאפליקציה אחת, ללא צורך לעבור בין מספר תוכנות.

מילות מפתח: תוכנית עסקית, מודל עסקי של A. Osterwalder, אפליקציה למובייל, השקעות, מודל חדשנות

פיתוח תוכנית עסקית של יישומים ניידים &WVTF

ז'דנובה קסניה דניסובנה

הפקולטה לכלכלה מתמטית, סטטיסטיקה ואינפורמטיקה פלכנוב האוניברסיטה הרוסית לכלכלה מוסקבה, רוסיה

תקציר: מטרת הפרויקט היא ליצור אפליקציה ייחודית לנייד לצבור הודעות ממסרים שונים. "האם אי פעם התמודדת עם בעיה כזו: ההורים שלך משתמשים ב-Viber, WhatsApp וחברים בטלגרם, ועמיתים הם מאוד פייסבוק? אם התשובה שלך היא "כן", אז האפליקציה שלנו "& WVTF" במיוחד בשבילך!" הערך של הרעיון הזה הוא שאדם המשתמש במספר מוצרי תוכנה, כמו Viber, WhatsApp, Telegram ופייסבוק, יוכל לשוחח בצ'אט עם כל אנשי הקשר שלך מאפליקציה אחת, ללא צורך לעבור בין מספר תוכנות.

מילות מפתח: התוכנית העסקית, מודל עסקי של A.Ostervalder, אפליקציה למובייל, השקעה, מודל חדשנות

1. תקציר הפרויקט

הרעיון העסקי הוא ליצור אפליקציה המאגדת את המסרים המיידיים הפופולריים ביותר.

החברה שלנו תעסוק בייצור, יישום ותחזוקה של אפליקציית &WVTF לנייד, אשר יצבור מספר מסרים מיידיים פופולריים, כגון:

1) ווטסאפ,

2) VIBER,

3) פייסבוק,

4) מִברָק

מטרת פרויקט זה היא ליצור אפליקציה ייחודית לנייד לאיסוף הודעות ממסרים מיידיים שונים.

הלקוחות שלנו יהיו אנשים שמשתמשים במספר שליחים מיידיים בו זמנית, מכיוון שבני השיח משתמשים בתוכנות שונות (בשל מאפייני מערכת ההפעלה וההעדפות של הטלפון). בדרך זו, אנשים יכולים לתקשר מבלי לעבור בין תוכניות וחלונות שונים. הקונים יהיו גם משתמשי IOS וגם אנדרואיד. פלח הגילאים של הקונים הוא מ-7 עד 99 שנים.

אנו נעביר מידע ללקוחות דרך האינטרנט, כלומר דרך האפליקציות AppStore ו-GooglePlay. פרסום באמצעות קבוצת VKontakte ו-Yandex.Direct

המתחרים שלנו הם האפליקציות Nimbuzz ו-Snowball. ההבדל העיקרי הוא השליחים הכלולים באפליקציה שלנו. אלו הם השליחים הפופולריים ביותר.

הסיכויים לטווח ארוך הם:

• גידול במספר הלקוחות
• הוספת השליחים הפופולריים והמבוקשים ביותר לאפליקציה שלנו, כלומר. פיתוח אפליקציות לנייד.

דרישות מימון לסטארט-אפ וההכנסה לאחר יישום הפרויקט:

הון התחלתי = 300,000 רובל

במהלך החודש הראשון לפעילות, מתוכנן למכור 5,000 גרסאות בתשלום של האפליקציה במחיר של $1 לגרסה. לפיכך, הכנסה ממכירות לחודש הראשון תהיה 300,000 רובל.

בעת מכירת גרסאות חינמיות שבהן מופיע פרסום מוקפץ, ההכנסה המתוכננת לחודש הראשון היא 100,000 רובל.

הבה נניח שהחל מחודשיים מתחילת המכירות, מתוכנן למכור 2,500 יישומים בחודש, ההכנסה תהיה שווה ל-150,000 רובל + הכנסה ממכירות של 100,000 רובל = 250,000 רובל לחודש. סה"כ = 400,000 + 11*250,000 = 400,000 + 2,750,000 = 3,150,000 רובל

צורה ארגונית ומשפטית של המיזם - יזם יחיד

ליישום הפרויקט, מתוכנן למשוך 5 עובדים:

1. מתכנת ראשי,

2. מתכנת,

3. מומחה תמיכה טכנית (2 עובדים),

4. מנהל.

2. תיאור הפרויקט

סוג פרויקט ההשקעה שלנו הוא יצירת פרויקט "מאפס", כי הפרויקט חדשני ואין לו גרסאות קודמות.

כרגע הפרויקט נמצא בשלב "איסוף צוות" ו"יצירת קונספט".

בזמן ההשקה, מתוכנן ליישם את הפרויקט ברחבי הפדרציה הרוסית, ולאחר השקה מוצלחת, אנו מתכננים להרחיב את תחום הכיסוי ולאפשר שימוש באפליקציה שלנו בכל העולם.

מטרת פרויקט זה היא ליצור אפליקציה ייחודית לנייד לאיסוף הודעות ממסרים מיידיים שונים.

איך נולד הרעיון העסקי שלנו: "האם אי פעם נתקלת בבעיה כזו: ההורים שלך משתמשים ב-Viber, החברים שלך בוואטסאפ ובטלגרם, והקולגות שלך לעבודה משתמשים בפייסבוק באופן בלעדי? אם התשובה שלך היא "כן", אז האפליקציה שלנו "& WVTF" במיוחד בשבילך!"

הערך של הרעיון הזה הוא שאדם שמשתמש במספר מוצרי תוכנה בו-זמנית, כמו Viber, WhatsApp, Telegram ו-Facebook, יוכל לתקשר עם כל אנשי הקשר מאפליקציה אחת, ללא צורך לעבור בין מספר תוכנות.

כדי להשיג את מטרת הפרויקט שלנו, יש צורך לחתום על חוזים לאספקת שרתים מ-Viber, WhatsApp, Telegram ו-Facebook. זה ייעשה באמצעות API (ממשק תכנות יישומים). ה-API מגדיר את הפונקציונליות שתוכנית (מודול, ספריה) מספקת, בעוד ה-API מאפשר לך להפשט מהאופן שבו בדיוק הפונקציונליות הזו מיושמת.

התקופה להשגת יעד הפרויקט - מתחילת יצירת אפליקציה ועד פרסום אפליקציות ב-AppStore וב-GooglePlay - לא תעלה על חודשיים.

3. מידע על המשתתפים העיקריים בפרויקט

כַּתָבָה:

אין סיפור על הלווה, כי... זהו הסטארט-אפ הראשון.

המשתתפים העיקריים בפרויקט:

• מתכנת ראשי
• מְתַכנֵת

סדר האינטראקציה בפרויקט– מייסד העסק (שהוא גם המנהל) מתקשר בחוזה עם המומחים הנ"ל, תוך קביעת אחריותם בעבודה.

המנהל מחויב לכתוב מפרט טכני בהתאם ל-GOST מס' 34 ולהעבירו למתכנת הראשי, וכן לחתום חוזים לגישה לשרתי WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. בתורו, המתכנת הראשי מתדרך את המתכנת להתחיל ביצירת האפליקציה. לאחר התקופה המוקצבת, מתכנתים נדרשים להציג גרסה ראשונית למנהל לצורך אישור והמשך עבודה.

תוכנית ארגונית:

נדרש הון התחלתי של 300,000 רובל, אשר ימומן על ידי מייסד העסק.

ב-2 החודשים הראשונים, ההון ההתחלתי יושקע, ואז הסטארט-אפ מתחיל להרוויח.

טבלה 1. חישוב ההשקעות הנדרשות

4. תיאור המוצר

תוכנית המוצר:

אנו מציעים לך שליח חדש &WVTF:

1) ממשק נוח ואינטואיטיבי

2) אפשרות לרכישת גרסה חינמית

3) חסוך בסוללה ובזיכרון בסמארטפון שלך על ידי שימוש במסנג'ר אחד במקום 4!

4) האפליקציה שלנו זמינה לסמארטפונים המבוססים על אנדרואיד ו-IOS

5) יכולת להשתמש באפליקציה אחת במקום ב-4 מבלי לאבד את הפונקציונליות של כל התוכניות

אנחנו נספק 2 סוג היישום שלנו:

א. אתר iphones.ru בחינם(בשלב הבדיקה)

ב. אתר appleinsider.ru/obzory-prilozhenij – שולם

ג. אתר אינטרנט appstudio.org/ios-apps - שולם (7000 רובל)

2) למשתמשי אנדרואיד:

א. אתר אינטרנט androidinsider.ru - שולם

ב. אתר ferra.ru/ru/apps/ - שולם

ג. אתר אינטרנט android4all.ru/soft - בחינם

1. איסוף צוות

2. תשלום עבור שירותי מתכנת

3. כתיבת אפליקציות למערכות הפעלה IOS ואנדרואיד

4. קבלת פטנט לבקשה

6. הטמעת אפליקציות בגוגל פליי ובאפסטור

7. פיתוח אסטרטגיה שיווקית למשיכת לקוחות חדשים

8. תמיכה טכנית למשתמשים

9. תוכנית פיננסית (דיווח מחקר יער, אינדיקטורים)

מדדי ביצועי הפרויקט:

1) DPBP (תקופת החזר מוזלת). זהו הזמן שבו תזרים המזומנים הנקי של הפרויקט כיום (בהנחה) עולה על ההשקעה הראשונית. אינדיקטור זה משקף את התקופה שבסיומה מוחזר כל הכסף שהושקע בפרויקט, בתנאי ששיעור ההיוון נבחר נכון. המדד לא יעלה על משך הפרויקט, אחרת הפרויקט ייחשב ללא רווחי.

2) NPV (ערך נוכחי נטו). אחד המדדים המרכזיים של הפרויקט, שהוא הסכום הנוכחי (המוזל) של תזרימי המזומנים נטו מהפרויקט (ההבדל בין כל זרימת המזומנים והיוצאת), המחושב תוך התחשבות בשינוי הצפוי בערך הכסף. מציג את הסכום המוחלט של כספים (הכנסה) שבנק או משקיע יקבלו מהשקעת כסף בפרויקט שלך. מאפשר להשוות בין פרויקטים בעלי משך זהה ולוקח בחשבון את קנה המידה שלהם. כדי שפרויקט ייחשב כרווחי, אינדיקטור זה חייב להיות לפחות גדול מאפס.

3) IRR (שיעור תשואה פנימי). לצד NPV, הוא אחד המדדים המרכזיים של הפרויקט ומאפיין את מידת התשואה על הכסף המושקע, תוך התחשבות בגורם הזמן ובכפוף לכיסוי מלא של כל עלויות הפרויקט מההכנסה. זה מחושב כשיעור מחסום - שיעור היוון שבו ה- NPV של הפרויקט שווה ל-0. IRR מאפשר לך להשוות את האפקטיביות של השקעות בפרויקט עם אפשרויות חלופיות להשקעות פיננסיות (לדוגמה, באחרים, רווחיים יותר פרויקטים) ומראה את הרווחיות היחסית של הפרויקט ליחידת כספים מושקעים. נתון זה חייב לעלות על שיעור ההיוון.

4) PI (מדד רווחיות פרויקטים). זה גם אחד האינדיקטורים המרכזיים של הפרויקט ומחושב כיחס של NPV להשקעה הראשונית. מציג את הרווחיות היחסית של פרויקט בהשוואה לפרויקטים אחרים הכוללים כמות דומה של השקעה ראשונית. כאשר ערך המדד שווה לערך אחד או נמוך יותר, הוא מפסיד לפרויקטים והשקעות אחרים ולמעשה הופך את הפרויקט לעניין מועט עבור בנק או משקיע.

גודל השקעה: