המאפיינים העסקיים הבאים תואמים לאסטרטגיית הגיוון האופקית. המהות של אסטרטגיית גיוון אופקית

הנושא המרכזי של הגיוון הוא קביעת הגבולות האופטימליים שלו ורשימת הפעילויות שניתן לכלול בעסקי החברה. איך תיראה החברה בעוד כמה שנים? עד כמה תחום הפעילות אטרקטיבי בהווה ובעתיד? מה אני צריך לעשות?

גיוון מאפשר לך:

• להפחית סיכונים כלכליים, "להישאר צף" במקרה של הרעה באינדיקטורים הכלכליים לפי סוג הפעילות, שכן כשלים אפשריים בתחום אחד מתוגמלים בהצלחה באחרים;
• לחלק מחדש משאבים בצורה גמישה מאזורים עם סיכויים נמוכים לאלה שבהם האחרונים גבוהים. לשם כך, חשוב להיות מסוגל לחסל בזמן מניות של מיזמים בשיאם ולהשקיע אותם במיומנות בחברות מבטיחות צומחות;
• כדאי להשקיע כספים זמינים בתעשיות אחרות אם מוצתה ההזדמנות שלך לצמיחה ולרווח;
• להרחיב שווקים קיימים ולמצוא חדשים, ובכך להשיג יתרונות לגודל;
• להגביר את יעילות השימוש בפוטנציאל המצטבר, להבטיח ניצול מלא של יכולות הייצור, ליצור מקומות עבודה חדשים;
• להסתגל לתנאי השוק, להתנגד באופן פעיל יותר למתחרים (כולל על ידי רכישת מפעליהם), להפחית את התלות בשותפים;
• להרחיב, באמצעות רכישת משאבים וטכנולוגיות חדשות, את היכולת לייעל את מגוון המוצרים, תזרים פיננסי וכו'.

יחד עם זאת, הגיוון מוליד את בעיית התיאום הפנימי של החטיבות, מגביר את אי הוודאות של העתיד ומביא לירידה בתפקיד של ייצור הליבה הקודם.

באופן כללי, הגיוון מאפשר לחברה לפתור בעיות סוציו-אקונומיות בשלוש רמות עדיפות:

1. הבטחת הישרדות על ידי השגת רמת רווח מובטחת.
2. השגת יציבות כלכלית וקיימות פיננסית.
3. השגת מעמד דומיננטי בשוק ופתרון בעיות חברתיות.

אָנָלִיזָה

הנהלת חברה מגוונת מתמודדת תמיד עם שלוש שאלות יסוד:

• עד כמה תחום הפעילות הרלוונטי אטרקטיבי בהווה ובעתיד?
• איך תיראה החברה שלנו בעוד כמה שנים?
• מה אני צריך לעשות?

התשובה להן ניתנת על ידי ניתוח אסטרטגי של גיוון, המורכב מכמה שלבים עוקבים.

1. ראשית, העמדה הנוכחית של החברה ופעולותיה בעלות אופי אסטרטגי נלמדות ומוערכות, בפרט:
   • מידת הגיוון שהושגה (היחס בין סך המכירות והמכירות של חטיבה נתונה);
   • תכונות של גיוון (קשור, לא קשור, משולב);
   • אופי העסקאות העסקיות (מקומי, רב לאומי, גלובלי);
   • מיקוד של פעולות אקטיביות (ליצור ולפתח חטיבות מפתח חדשות או חיזוק עמדותיהן של הקיימות);
   • צעדים להרחבת הפורטפוליו ולכיבוש תעשיות חדשות, מחד, והיפטרות מחטיבות לא מבטיחות, מאידך;
   • שימוש בגיוון כדי לשפר את היתרונות התחרותיים;
   • יחסי השקעות בחטיבות שונות.
2. ניתוח מטריציוני של תיק מגוון נעשה על בסיס צמדי אינדיקטורים כלשהם, למשל שיעורי צמיחה בתעשייה, נתח שוק, תחרותיות, אטרקטיביות לטווח ארוך וכו'.
3. הערכת האטרקטיביות של הענף בפני עצמו וביחס לענפים אחרים. בהתבסס על הערכה של האטרקטיביות של כל התחומים, הם מדורגים, כי הפעילות העיקרית של החברה צריכה להתפתח בענפים עם סיכויי צמיחה טובים.
4. השוואה בין חוזקן של יחידות עסקיות על סמך ניתוח והערכה:
   • נתח השוק היחסי שבבעלות התאגיד (ככל שהוא גבוה יותר, כך המצב התחרותי חזק יותר);
   • יכולת התחרות במחיר ואיכות;
   • הזדמנויות לפיתוח מוצרים חדשים;
   • המידה שבה הניסיון והכישורים של הצוות תואמים גורמי הצלחה מרכזיים;
   • רווחיות בהשוואה למתחרים;
   • הכרת צרכי הלקוחות והשוק בכללותו;
   • יכולות ייצור;
   • פעילויות שיווק;
   • מוניטין, מודעות למותג;
   • רמת ניהול.

   ההערכות של כל יחידה מסייעות בקבלת החלטות לגבי גורלה.

5. השוואת סיכויי היחידות העסקיות על סמך אינדיקטורים של צמיחה בהיקפי ייצור ורווחים, חלק בסך ההכנסות של החברה, החזר על ההשקעה ותזרים המזומנים.
6. ניתוח התאמה אסטרטגית (עד כמה כל חטיבה משתלבת בחזון האסטרטגי של החברה). אנחנו מדברים על האם החטיבה עולה בקנה אחד עם פעילויות אחרות שהחברה מתגוונת אליהן (ניתן להחדיר), והאם האסטרטגיה שלה שזורה היטב באסטרטגיה הכוללת (משלימה אותה בצורה מועילה).
   

   חטיבות שאינן עומדות בדרישה זו כפופות להפחתה או לפירוק, במיוחד כאשר מדובר בגיוון קשור.

7. דירוג מחלקות לפי עדיפות השקעה על מנת לקבוע לאן להפנות משאבים פיננסיים. הדבר מקל על קביעת יעדים אסטרטגיים בסיסיים לכל אחד מהם (הרחבה אגרסיבית, הגנה על עמדות קיימות והשקעה נוספת, סקירה ומיצוב מחדש, צמצום, פירוק).
   

   בדירוג החטיבות יש לשקול האם וכיצד ניתן לנצל את משאבי התאגיד וניסיונו לחיזוק עמדותיהם, במיוחד אם הם אינם מספקים.

8. פיתוח אסטרטגיית גיוון תאגידית, המבוססת על ניתוח והערכה הן של התיק בכללותו והן של פעילויות בודדות.

באופן כללי, הניתוח מאפשר לנו לענות על השאלות:

• כמה חטיבות פועלות בענפים אטרקטיביים;
• כמה מהם נמצאים בשלבים האחרונים של מחזור חייהם (בשלות וירידה);
• האם לחברה יש מספיק מקורות מימון;
• האם פעילויות הליבה שלה מספקות לה רווחיות מובטחת ואת תזרים המזומנים הדרוש;
• האם תיק העסקים חשוף לסיכונים ולתנודות עונתיים והאם המבנה שלו מאפשר לחברה לספק עמדה חזקה בעתיד;
• האם לחברה פעילות שאינה זקוקה לה;
• מהי מעמדה התחרותי בכללותו.

אפשרויות אסטרטגיה

ניתן להבחין בין האפשרויות הבאות לאסטרטגיות גיוון, הן קשורות והן אינן קשורות לפעילויות העיקריות של החברה.

• ראשית, מדובר באסטרטגיה לכניסה לתעשיות חדשות, שיכולה להתבטא בצורות שונות:

1. רכישת חברה קיימת (המסלול הפופולרי ביותר), כלומר רכישתה ללא הסכמתה (שונה ממיזוג).
   זה יכול להיות:
   • אופקי,
   • אֲנָכִי,
   • תַלקִיט.
   הרכישה מבטיחה מהירות חדירה, מסייעת בקבלת קשרים מיידיים עם הספק, את התמיכה הטכנית הדרושה, בסיס מידע, מותג מוכר, עמדות תחרותיות חזקות יותר והפחתת עלויות הכניסה לתעשייה.
   

   התוצאה היא השגה מהירה של נפח ייצור אופטימלי, ביטול התחרות והגברת השפעת המשרד בשוק.

2. הקמת חברה "מאפס" בניהולה של חברת האם ("גיוון מאפס").
   

   לשם כך יש צורך לבצע השקעות גדולות, להתגבר על חסמי כניסה, לחפש ספקים, ליצור ערוצי הפצה וכו'.

   דרך זו מומלצת אם היא דורשת פחות עלויות מרכישת חברה קיימת, יש זמן וניסיון ליישומו, כך שניתן להגיע להרחבה משמעותית של ייצור ומכירות בסביבה רגועה, ומתחרים, בעיקר גדולים, אדישים אליו.

3. הקמת מיזמים משותפים.
   אפשרות זו מאפשרת להקל על חדירה לשווקים זרים, לשלב מאמצים של מספר גופים ולחלוק את הסיכון ביניהם; לקבל גישה למשאבים מקומיים, ניסיון, אנשי קשר. כל זה מבטיח השגת יתרונות תחרותיים גדולים יותר.

• כיוון נוסף ביישום אסטרטגיית הגיוון הוא חדירה לענפים קשורים.

זה מאפשר:

1. לשמור על רמת הפעילות העסקית שהושגה,
2. להעביר ניסיון, פטנטים, טכנולוגיות מחברה אחת לאחרת,
3. לארגן ייצור ומכירה משותפים במערכת אחת, מה שמפחית את סיכוני ההשקעה והעלויות (יתרונות לגודל מושגות, למשל, באמצעות ריכוז הניהול, איחוד מכירות וכו').

המסלולים הנפוצים ביותר לכניסה לענפים קשורים הם:

1. רכישת חברות חזקות ומבוססות;
2. שיתוף טכנולוגיות דומות, ערוצי מכירה, הזדמנויות ופרסום;
3. העברת ניסיון, ידע, שם מותג;
4. רכישת חברות בתעשיות תומכות לתמיכה בייצור הליבה.

• הכיוון העיקרי השלישי של יישום אסטרטגיית הגיוון הוא חדירה לתעשיות שאינן קשורות (גיוון ללא ליבה, קונגלומרט).

בעת הטמעתו אנו יוצאים מהעובדה שכל חברה שניתן לרכוש בתנאים פיננסיים נוחים ובעלת סיכויים טובים היא יעד השקעה אטרקטיבי.

בדרך כלל חברות אלה כוללות:

• חברות שערכן מוערך בחסר (יש הזדמנות למכור אותן מאוחר יותר במחיר גבוה יותר);
• חברות הנתונות בקשיים פיננסיים (אשר, לאחר ארגון מחדש, ניתן להפוך לרווחיות או למכור אותם בשיעור רווחי יותר);
• חברות מבטיחות שכרגע אין להן מימון להשקעה.

חברות מגוונות ולא מגוונות

ניתן להבחין בין הסוגים הבאים של חברות מגוונות:

1. חברה בעלת מיקוד דומיננטי שהמשאבים שלה מרוכזים בענף ליבה, אך יש מספר קטן של מפעלים בתחומי פעילות אחרים.
2. חברה מגוונת מצומצמת עם שניים עד חמישה אזורי פעילות מחוברים זה לזה.
3. חברה מגוונת הכוללת מספר רב של עסקים קשורים.
4. חברה מגוונת, מגוונת למספר תחומים לא קשורים המאחדים עסקים קשורים.

התפקידים העיקריים של גופי הניהול של חברה כזו הם:

• ניהול תיקים ארגוניים, מיזוגים, רכישות, הקצאת משאבים;
• גיבוש אסטרטגיות ברמת היחידות העסקיות ותיאום שלהן עם האסטרטגיה הארגונית;
• הבטחת תיאום בין סוגי עסקים שונים על מנת להשיג אפקט סינרגטי;
• הפעלת שליטה על פעילותן של יחידות עסקיות.

ניתן ליישם את אסטרטגיות ההתנהגות של חברה לא מגוונת במצבים שונים באופן הבא:

1. עם עמדה תחרותית חלשה וקצב צמיחה גבוה בשוק, מומלץ:
   • נטישה חלקית של אסטרטגיית הריכוז;
   • רכישת חברות אחרות באותו ענף;
   • גיוון קשור;
   • פירוק עסק ("פיזור הפוך") באמצעות מיזוג או מכירה של נכסים לפירמה גדולה יותר.
2. עם עמדה תחרותית חזקה וקצב צמיחת שוק גבוה, העדיפות הבאות:
   • המשך ריכוז באזור זה;
   • גיוון קשור.
3. עם שיעור צמיחה נמוך בתעשייה ועמדה תחרותית חלשה, החברה צריכה:
   • סקירת אסטרטגיית הריכוזיות בענף אחד;
   • מיזוג עם חברה מתחרה;
   • גִוּוּן;
   • "רחיפה" וחיסול ("גיוון הפוך").
4. עם עמדה חזקה וקצב צמיחה נמוך, הכיוונים העיקריים של האסטרטגיה של החברה הופכים:
   • גיוון בינלאומי (הרחבה);
   • גיוון לתעשיות קשורות באמצעות יצירת מיזמים משותפים;
   • אינטגרציה אנכית;
   • המשך ריכוז.

מאמינים כי האסטרטגיה של גיוון רוחבי היא הדרך הקשה ביותר לפתח מיזם. תכנית זו מספקת הכנסה לייצור של טכנולוגיה שלא הייתה בשימוש בעבר, המאפשרת ליצור מוצרים חדשים לחלוטין. במקביל, מכירת הסחורה תתבצע באמצעות רשת מכירות שכבר נוצרה, כך שהחברה לא צריכה לחפש ספקים וצרכנים. כדי לארגן ייצור של מוצר, חברה חייבת למשוך השקעות ולהבטיח רווח מרבי לאחר מכירת המוצר.

ישנן שתי אסטרטגיות עיקריות לגיוון רוחבי: הכנסת מוצרים חדשים לשוק ישן או חדירת שוק חדש. האסטרטגיה הראשונה נקראת בדרך כלל חדשנית, והשנייה - גיוון עצמו. כאשר מוצר של חברה יוצא לראשונה בשוק ותיק, אסטרטגיית גיוון רוחבית מתאימה בשלושה מקרים: החברה מתכוונת להציג חידוש אמיתי, רוצה להדגים או רוצה להשיק מוצר שכבר מיוצר על ידי מתחרים. פסאודו חדשנות הם מוצרים ישנים שעברו עדכון. ייצור מוצרים המיוצרים על ידי מתחרים הוא מצע לעקרון "גם אני", כאשר החברה מבקשת להשוות את סיכוייה עם שחקנים אחרים ולאזן את השוק.

גיוון רוחבי קשור, או אינטגרציה רוחבית, הוא שילוב של מפעלים הפועלים ומתחרים באותו תחום פעילות.

המטרה העיקרית של אינטגרציה רוחבית היא חיזוק מעמדה של המשרד בענף על ידי קליטת מתחרים מסוימים או ביסוס שליטה עליהם.

אינטגרציה אופקית מאפשרת להשיג יתרונות לגודל, להרחיב את מגוון הסחורות והשירותים ובכך להשיג יתרון תחרותי נוסף. לעתים קרובות הסיבה העיקרית לגיוון רוחבי היא ההתרחבות הגיאוגרפית של השווקים. במקרה זה, חברות המייצרות מוצרים דומים אך פועלות בשווקים אזוריים שונים מתמזגות.

ברוסיה, אסוציאציות רוחביות אופייניות למגזר הבנקאי. כאן הם מכוונים להרחבת מגוון השירותים הבנקאיים ולהרחבה גיאוגרפית של הפעילויות.

גיוון לא קשור. גיוון מסוג זה מכסה תחומי פעילות שאין להם קשר ישיר עם עיקר הפעילות של המיזם.

הגיוון מוצדק אם הזדמנויות הצמיחה של המיזם בתוך שרשרת הייצור מוגבלות, מעמד המתחרים חזק מאוד והשוק למוצרים בסיסיים בירידה. עם גיוון לא קשור, ייתכן שלא יהיו שווקים, משאבים, טכנולוגיות משותפים, והאפקט מושג באמצעות החלפה או חלוקה של נכסים מתחומי פעילות.

כאמור לעיל, אסטרטגיית גיוון רוחבית תדרוש ערוצי הפצה טובים ומוכחים. יש לייעל את המערך הלוגיסטי של החברה ולפעול באופן רציף. אחרת, החיפוש אחר לקוחות וצרכנים חדשים עלול להסיט את כל ההכנסה הראשונית ממכירת מוצרים.

בניגוד לטכניקה של הגדלת הכנסה מהירה, לגיוון אופקי לוקח זמן לממש את הרווחים הראשונים. לעתים קרובות חברות, לפני שליטה בטכנולוגיות חדשות, חותמות על חוזים עם שותפים גדולים. כך למשל, מפעל לייצור כימיקלים יכול לחתום על הסכם עם מפעלים זרים שרוצים לרכוש צמיגים איכותיים למכוניות. בדרך זו, המפעל יצטרך לשלוט בטכניקות ייצור גומי, אך לא יצטרך לחפש ערוצים למכירת מוצרים אלו. לפיכך, נישה חדשה תיכבש הן בשווקים המקומיים והן בשווקים הזרים.

הסיכון העיקרי בכל אסטרטגיה עסקית הוא השקעה. עם פיזור רוחבי, החברה מסתכנת בהפסד חלק גדול מההכנסות הקיימות או כספי האשראי המתקבלים עבור פיתוח, יישום טכנולוגיה ומכירת סחורות. חשוב לזכור שרק עניין הצרכנים במוצרים חדשים יקבע את הרווח המקסימלי ויחזיר את כל ההשקעות.

אם חברה מבינה את החשיבות וההכרח ביישום אסטרטגיית גיוון רוחבית ובטוחה שהמוצר החדש שלה יעניין שותפים וצרכנים, כדאי לשלוט בטכנולוגיות חדשות. הם יאפשרו בסופו של דבר לא רק לקבל הכנסה נוספת ולקבל דריסת רגל בתחום חדש של עסקים, אלא גם להפוך למעין דחף להמשך הצמיחה של החברה - פתיחת סניפים חדשים, חטיבות מבניות ומשרדים.

גיוון היא תופעה המאפיינת את מידת הגיוון של סוגי המוצרים, סוגי הפעילויות וכו'. במפעל. ככל שקו המוצרים רחב יותר או מתקני ייצור לא קשורים יותר, כך גדלה מידת הגיוון של החברה.

גיוון - מה זה?

גיוון (בלטינית diversus - different and facere - to do) הוא תהליך של הקצאת משאבים (חומריים, כספיים וכו') על מנת להרחיב את מגוון המוצרים ולהגדיל את נתח השוק (שוק המכירות). מטרת תופעה זו היא למקסם רווחים ולהגדיל את קיימות המיזם.

גיוון הקשור לשינוי בפעילות החברה נקרא גיוון הייצור. ההבדל העיקרי בין גיוון ובידול הוא האפשרות לפתח כמה כיוונים בלתי תלויים זה בזה בבת אחת.

סוגי גיוון

כחלק מגיוון הייצור, יש לא קשור וסוג מאוגד, אשר, בתורו, מחולק לגיוון אנכי ואופקי.

סוג גיוון לא קשורהמכונה גם צְדָדִי- זה כרוך ביצירת תחום חדש, שאינו קשור ישירות למפרטי הפעילות הקיימים. למשל, השכרת אחד המחסנים תוך שימוש ביתרת השטח בפעילות העיקרית.

סוג קשור של גיוון כרוך ביצירת תחום פעילות חדש התלוי באזורים שכבר פועלים. למשל, יצירת רשת תחנות דלק על ידי מיזם המעבד נפט.

אֲנָכִיגיוון מתרחש כאשר חברה מחליטה להרחיב את הייצור על ידי "צעידה" קדימה או אחורה לאורך שרשרת הייצור. כך למשל, חברה המייצרת ברגים ודסקיות מתחילה לייצר יחידות הרכבה.

אופקיגיוון מתרחש כאשר חברה מחליטה להרחיב את מגוון המוצרים שלה בהתבסס על מחזור הייצור הטיפוסי שלה. למשל, יצרני קרם פנים מתחילים לייצר קרם עיניים. לא פעם, מוצר חדש יוצא תחת אותו מותג.

היתרונות של גיוון כוללים:

• הרחבת שווקי המכירות;
• חלוקה מחדש מועילה של משאבים בחינם;
• הפחתת הסיכון לפשיטת רגל;
• להגביר את הגמישות וההסתגלות;
• לנצל באופן מלא את הקיבולת הקיימת של הארגון.

אסטרטגיות גיוון

הצורך לפתח אסטרטגיית גיוון מתעורר למיזם בנוכחות מתחרים חזקים, ירידה בביקוש למוצרים שוטפים וירידה ברווחים. אסטרטגיה זו מעניקה לחברה את הגמישות הדרושה ויכולת הסתגלות לתנאי השוק המשתנים ללא הרף.

אסטרטגיית הגיוון מבוססת על הרעיון של שינוי ארבעה מרכיבים בפעילות הארגון:

• מוצרים,
• ערוצי מכירות,
• תחומי תפקוד,
• מעמדה של החברה בתעשייה.

לפני פיתוח אסטרטגיה, חידוש פוטנציאלי מנותח לפי שלושה קריטריונים:

• עלויות הכרוכות ביישום פרויקט חדש;
• חסמים/גבולות קיימים ליישום;
• גודל הביקוש הפוטנציאלי.

אפשר גם לקחת בחשבון אפקטים נוספים, שתתעורר רק עם יישום אסטרטגיית גיוון. אם ישנן מספר אפשרויות, נבחרה אסטרטגיה עם הקריטריונים הבאים:

• עלויות נמוכות יחסית ליישום האסטרטגיה;
• תקופת החזר בינונית או קצרה;
• ביקוש הולך וגדל בהתמדה למוצרים חדשים לארגון.

האסטרטגיה תלויה במידה רבה גם בסוג הפיזור - פיזור לא קשור הוא לרוב יקר יותר וקשה ליישום, בעוד שהסוג הקשור הוא פשוט יותר וקשור בפחות סיכונים.

גיוון עסק וחברה

גיוון של חברה שלמה אפשרי באמצעות מיזוגים ורכישות, שזו מגמה עולמית.

למיזוגים ולרכישות יש מספר יתרונות על פני פיתוח גיוון הייצור:

• ייצור מוכן נרכש,
• שוק המכירות מפותח,
• הוקמה רשת של ספקים ומתווכים,
• יש אינטראקציה עם משתתפים אחרים בשוק.

תהליך המיזוגים והרכישות מסייע בהפחתת עלויות הכרוכות בארגון ייצור חדש או בהתאמת הנוכחי לצורכי מוצרים חדשים, עלויות פרסום וכריתת חוזי אספקה ​​חדשים. יתר על כן, יחד עם הייצור המוגמר, המיזם מקבל כוח עבודה מוסמך.

הסיכון העיקרי בגיוון של חברה הוא הערכת חסר של הייצור שלה והערכת יתר של הייצור הנרכש.

מיזוגים ורכישות עוזרים להגדיל את נתח השוק של החברה, להגדיל את כושר הייצור ולגוון בצורה יעילה יותר בעלויות נמוכות יותר.

דוגמאות לגיוון חברות

הדוגמה הבולטת ביותר לגיוון בלתי-קשור היפר-מוצלח של חברה בשוק המודרני היא חברת VirginGroup האנגלית. נראה שקשה לחשב את המספר המדויק של הכיוונים שבהם החברה מתפתחת.

החברה זכתה לתהילתה על ידי שליטה בתחום הקלטת הקול ויצירת חנות לממכר תקליטי מוזיקה, קלטות ודיסקים. נכון לעכשיו, תחומי הפעילות הידועים ביותר הם:

• נסיעות אוויריות של חברת התעופה וירג'ין אטלנטיק;
• הפקת סרט Virgin Vision;
• שירותי בנקאות של Virgin Money.

דוגמה יעילה לגיוון אנכי קשור היא החברה הצ'כית Studentagency. החל מהסעות באוטובוסים בערי צ'כיה, הם נכנסו בהדרגה לשווקים של אוסטריה, סלובקיה וגרמניה, כשהם מכוונים לתיירים ומטיילים. כעת החברה עוסקת גם במתן שירותי הזמנת בתי מלון וארגון טיולים.

דוגמה מפורסמת לגיוון אופקי קשור היא BIC, שהפכה לגדולה ומוצלחת באמצעות ייצור עטים. הטכנולוגיה בה השתמש המיזם אפשרה לייצר עטים בעלות נמוכה בכמויות גדולות. לאחר מכן, מאפייני מחזור הייצור שימשו לייצור סכיני גילוח ומציתים חד פעמיים, שגם הם החלו לייצר הכנסה יציבה.

רוב החברות מתחילות כעסק סולו. עבור חברות כאלה, מקסום רווחים לטווח ארוך פירושה שהחברה מתחרה היטב בשוק שלה תוך שימוש באסטרטגיות של מובילות מחירים, בידול ומיקוד (פרק 7). עם זאת, אסטרטגיות אלו עשויות לכלול גם אינטגרציה אנכית קדימה או אחורה (כדי להשיג יתרונות אסטרטגיים בהפצה או באספקה). דרך נוספת היא גיוון פעילות החברה.

הצמיחה וההתפתחות של חברה כוללת בדרך כלל שלושה שלבים עיקריים:

- ריכוז בעסק אחד בשוק לאומי אחד;

- אינטגרציה אנכית ו/או התרחבות גלובלית למיקום החזק ביותר בעסק מפתח;

- גיוון על ידי השקעת משאבים בחינם בסוגים אחרים של עסקים.

כל זה מוביל לצמיחת החברה, אך יש לזכור את "חוק" התשואות הפוחתות ככל ש"מידת הגיוון" עולה.

מעבר לנקודה מסוימת, גיוון נרחב, אינטגרציה אנכית ובינלאומיזציה של העסקים מובילים לירידה ברווחים ליחידת הון מועסקים, כאשר החברה רודפת תחילה אחר ההזדמנויות הרווחיות ביותר, ואחריהן הפחות רווחיות, מה שמגביל את הזדמנויות הצמיחה של הפירמה.

אינטגרציה אנכית היא שיטה שבה חברה יוצרת (משלבת) את שלבי הקלט שלה בשרשרת הטכנולוגית (אינטגרציה לאחור) או את שלבי הפלט שלה (אינטגרציה חזיתית).

האינטגרציה יכולה להיות מלאה או צרה. כאשר הוא מלא, כל הכניסות או היציאות משולבות. דוגמה לצר היא חברה שרוכשת רק חלק ממרכיבי הקלט ומייצרת את השאר בתוך הבית.

חברה המשתמשת באינטגרציה אנכית מונעת בדרך כלל על ידי רצון לחזק את העמדה התחרותית של עסקי המקור העיקריים שלה. זה צריך להיות קל על ידי:
- חיסכון עלויות;
- יציאה משווי שוק בייצור משולב;
- שיפור בקרת האיכות;
- הגנה על הטכנולוגיה שלנו.

עם זאת, לאינטגרציה אנכית יש גם צדדים שליליים. החשובים שבהם הם:
- עלויות מיותרות;
- הפסדים עקב שינויים מהירים בטכנולוגיה;
- הפסדים עקב אי-חיזוי של הביקוש.

אינטגרציה אנכית יכולה להגדיל עלויות אם חברה משתמשת בייצור תשומות משלה בנוכחות מקורות אספקה ​​חיצוניים בעלות נמוכה. הדבר עלול להתרחש גם בשל היעדר תחרות בתוך החברה, שאינה מעודדת את החברות הבנות שלה (ספקים) להוזיל את עלויות הייצור.

כאשר הטכנולוגיה משתנה באופן דרמטי, קיים סיכון שהחברה תהיה קשורה לטכנולוגיה מיושנת. עם ביקוש מתמיד, רמה גבוהה יותר של אינטגרציה מאפשרת ייצור בטוח ומתואם יותר של מוצרים. כאשר הביקוש אינו יציב ובלתי צפוי, תיאום כזה תחת אינטגרציה אנכית קשה. זה יכול להוביל להגדלת עלויות הניהול. בתנאים אלה, אינטגרציה צרה עשויה להיות פחות מסוכנת מאינטגרציה מלאה.

יש לציין כי אינטגרציה צרה מפחיתה עלויות לעומת אינטגרציה מלאה. זה, בתנאים מסוימים, מאפשר לחברה להרחיב את האינטגרציה האנכית.

אולם באופן כללי, למרות ששילוב צר יכול להפחית את עלויות הניהול, הוא לא יכול לבטל אותן לחלוטין, וזה מהווה מגבלה אמיתית להרחבת גבולות האינטגרציה האנכית על בסיס רווחיות החברה.

כאסטרטגיה הפוכה, חברה יכולה להשתמש בחוזים ארוכי טווח עם ספקים ו/או צרכנים. קשרים כאלה יעילים במיוחד בעת שימוש בהתחייבויות אשראי או השקעות בטחונות לפיתוח ייצור. זה מאפשר לך להשיג את האפקט של אינטגרציה אנכית מבלי להגדיל את עלויות הניהול.

ישנם שני סוגים עיקריים של גיוון - קשור ולא קשור. גיוון קשור הוא תחום חדש בפעילות החברה הקשור לתחומי עיסוק קיימים (לדוגמה, ייצור, שיווק, אספקה ​​או טכנולוגיה).

גיוון לא קשור הוא תחום פעילות חדש שאין לו קשרים ברורים לתחומים עסקיים קיימים.

רוב החברות פונות לגיוון כאשר הן יוצרות משאבים פיננסיים מעבר לאלו הדרושים לשמירה על יתרון תחרותי בתחומי העסקים המקוריים שלהן. הגיוון יכול להתבצע בדרכים הבאות:
- דרך שוק ההון המקומי;
- ארגון מחדש;
- העברת אומנויות ספציפיות בין SZHs;
- חלוקת פונקציות או משאבים.

הגיוון דרך שוק ההון הפנימי מבצע את אותן פונקציות כמו שוק המניות. בשוק ההון הפנימי, המשרד הראשי ממלא את התפקידים העיקריים הבאים:
- ביצוע פונקציות תכנון אסטרטגי, המורכבות בקביעת התיק החקלאי של התאגיד;
- קביעת יעדים פיננסיים ומעקב אחר פעילות חקלאית;
- השמה של הון תאגידי בקרב יצרנים חקלאיים מתחרים.

בתנאים אלה, SZHs הם מרכזי רווח אוטונומיים שנמצאים רק בשליטה פיננסית של המשרד הראשי.

אסטרטגיית הארגון מחדש היא אחד מסוגי אסטרטגיית שוק ההון המקומי. ההבדל נעוץ במידת ההתערבות של המשרד הראשי בפעולות ה-SZH. חברות שעוברות תפנית נוהלו בדרך כלל בצורה גרועה במהלך תהליך היצירה והפיתוח. המטרה היא לעזור להם להעצים את פעילותם, לשנות את התנהגותם, לפתח אסטרטגיות חדשות ברמת ה-SZH ולהזרים משאבים פיננסיים וטכנולוגיים חדשים לחברה.

במקרה בו נעשה שימוש באסטרטגיה של העברת אמנות או ניסיון עסקי, הסוג החדש של העסק נחשב כקשור לפעילות חקלאית קיימת (לדוגמה, בתחום הייצור, השיווק, האספקה, המו"פ). בדרך כלל, נעשה שימוש בהעברות של אומנויות כאלה המפחיתות עלויות בחברה מגוונת.

גיוון באמצעות הקצאת משאבים אפשרי אם יש קווי דמיון משמעותיים בין פונקציה חשובה אחת או יותר של SBAs קיימים וחדשים. מטרת הקצאת המשאבים היא מימוש סינרגיות בפעילות החברה תוך שימוש במתקני ייצור משותפים, ערוצי הפצה, אמצעי קידום, מו"פ וכד'. לפיכך, נדרשת פחות השקעה בכל SZH בהשוואה לפתרון אוטונומי לסוגיה זו.

כאשר מחליטים לגוון את פעילות החברה, יש לקחת בחשבון את עלות הפעלת חברה כזו. עלויות אלו נקבעות לפי מספר ה-SZH והצורך בתיאום ביניהם. לפיכך, עלויות הניהול גבוהות יותר בחברה עם 12 מפעלים חקלאיים שיש להם סינרגיה מסוימת מאשר בחברה עם 10 מפעלים חקלאיים שאין להם איכות זו.

גיוון לא קשור אינו מצריך תיאום בין SBAs. כתוצאה מכך, עלויות הניהול עולות עם מספר מתקני האחסון בפורטפוליו של החברה. לעומת זאת, חברות עם גיוון קשור כרוכות בעלויות הגדלות הן עם מספר ה-SBAs והן עם מידת התיאום הנדרש ביניהן. העלויות המוגדלות הללו יכולות למחוק את התשואות הגבוהות יותר מהגיוון הנלווה.

לפיכך, הבחירה בין פיזור קשור ללא-קשור תלויה בהשוואה בין רווחיות הפיזור לבין עלויות היחידה הנוספות של הניהול.

על פירמה להתמקד בגיוון קשור, כאשר כישורי הליבה של החברה יכולים לשמש במגוון רחב של מצבים בתעשייה ובעסקים, ועלויות הניהול אינן עולות על אלו הנדרשות להקצאת משאבים או העברת מיומנויות. לפי אותו היגיון, חברות צריכות להתרכז בגיוון לא קשור אם הכישורים של המגזר החקלאי הבסיסי הם מאוד מיוחדים ואין להם יישומים חיצוניים, ועלויות הניהול אינן עולות על הערכים הדרושים ליישום אסטרטגיית השוק המקומי.

האסטרטגיה ההפוכה לגיוון עשויה להיות יצירת ברית אסטרטגית בין שתי חברות או יותר בתחומי עלות, סיכון ותגמול הקשורים לניצול הזדמנויות עסקיות חדשות (לדוגמה, במו"פ). עם זאת, קיים סיכון של גישה של השותף לטכנולוגיית מפתח.

lektsia.com

גִוּוּן(מלטינית diversificatio - שינוי, גיוון) היא התפשטות הפעילות הכלכלית לאזורים חדשים (הרחבת מגוון המוצרים המיוצרים, סוגי השירותים הניתנים, היקף הפעילות הגיאוגרפי וכו'). במובן הצר של המילה, גיוון מובנת בדרך כלל כחדירה של מפעלים לענפים שאין להם קשר ייצור ישיר או תלות תפקודית בפעילותם העיקרית. כתוצאה מהגיוון, ארגונים הופכים למתחמים מגוונים מורכבים או לקונגלומרטים.

דוגמה לגיוון היא פעילותה של חברת התעופה היפנית JAL לאחר יציאתה מהשליטה הממשלתית. היא הגדירה את משימתה כ"זכייה בעמדה מובילה בתחום המשולב של שירותי צרכנות ותרבות". טיסות למרחקים קצרים הפכו לתחומי עסקים חדשים, כולל. מַסוֹק; שירותי פנאי, לרבות ניהול מלונות, שירותי נופש ותיירות; מחזור סחורות, פיננסים, מדעי המחשב, חינוך.

יש גיוון קשור ולא קשור (קונגלומרט), הנקרא לפעמים גיוון לרוחב (lat. lateralis - צדדי). בתורו, הגיוון הקשור חייב להיות אנכי או אופקי. הקריטריון העיקרי לקביעת סוג הגיוון הוא עקרון המיזוג. עם מיזוג פונקציונלי, משולבים ארגונים הקשורים בתהליך הייצור. במיזוג השקעות, המיזוג מתרחש ללא קהילת הייצור של מפעלים.

אינטגרציה אנכית,או גיוון אנכי קשור, הוא תהליך של רכישה או שילוב בארגון מתקני ייצור חדשים המהווים חלק מהשרשרת הטכנולוגית של ייצור מוצר ישן בשלבים שלפני או אחרי תהליך הייצור. אינטגרציה אנכית פירושה בעצם שארגונים מעדיפים ליצור את הסחורות והשירותים הדרושים לתהליך הייצור בעצמם, בתוך המיזם, במקום לקנות אותם בשוק ממפעלים אחרים. אסטרטגיית אינטגרציה מוצדקת כאשר מיזם יכול להגדיל את הרווחיות שלו על ידי שליטה בחוליות שונות חשובות מבחינה אסטרטגית בשרשרת הייצור וההפצה. כתוצאה מאינטגרציה אנכית, חברות מאוחדות בשלבים שונים של תהליך הייצור.

לרוב, אינטגרציה כזו מיושמת בשתי צורות בסיסיות, המאפיינות את כיוון האינטגרציה ואת מיקומו של המיזם בשרשרת הייצור:

‣‣‣ אינטגרציה לאחור, או מה שנקרא אינטגרציה לאחור;

‣‣‣ אינטגרציה קדימה, או אינטגרציה קדימה.

עם אינטגרציה לאחור, מיזם מוסיף פונקציות שבוצעו בעבר על ידי ספקים, כלומר, הוא רוכש או מבסס שליטה על מקורות חומרי גלם, ייצור רכיבים ומוצרים מוגמרים למחצה. מטרת אינטגרציה כזו צריכה להיות להגן על מקור חשוב אסטרטגי של חומרי גלם או גישה לטכנולוגיה חדשה החשובה לפעילויות הליבה.

עם אינטגרציה ישירה, הארגון מצרף את הפונקציות שבוצעו בעבר על ידי המפיצים, כלומר, הובלה, שירותי שירות, ערוצי מכירה ושירותים פונקציונליים אחרים הקשורים לפעילויות העיקריות של החברה. המוטיבציה במקרה זה היא להבטיח שליטה על מכירות המוצרים, לפעמים הרצון להכיר טוב יותר את הצרכנים שלך. אינטגרציה אנכית יכולה להתבצע באמצעות גיוס של גורמים פנימיים וחיצוניים כאחד.

במפעל פורד השתלב תהליך הייצור עד לנקודה שבה הקלט היה עפרות ברזל והתפוקה הייתה מכונית מוגמרת. חברת הכימיקלים הגדולה Du Pont בחרה באסטרטגיית אינטגרציה אנכית הפוכה על ידי רכישת מפעל ייצור כדי לספק את צורכי הנפט שלה. חלק מהיתרונות של גישה זו הם הפחתת עלויות ושיפור התיאום והבקרה.

אינטגרציה אופקית,או גיוון רוחבי קשור, הוא השילוב של מפעלים הפועלים ומתחרים באותו תחום פעילות.

דוגמה קלאסית לגיוון רוחבי היא חדירתן של חברות בירה אמריקאיות לייצור והפצה של משקאות קלים. במקרה זה חלה הרחבה של מגוון המוצרים המוצעים למגוון צרכנים דומה. במקביל, הושג אפקט סינרגטי עקב העמסה טובה יותר של צי התובלה, שימוש משותף בערוצי הפצה וכו'.

גיוון לא קשוראו פשוט גיוון - זהו כיסוי של תחומי פעילות כאלה שאין להם קשר ישיר עם הפעילויות העיקריות של המיזם. זה נחשב שגיוון מוצדק אם הזדמנויות לאינטגרציה מוגבלות או חסרות, או שהמתחרים חזקים מאוד, או בגלל שהשוק של המוצר הבסיסי נמצא בירידה.

דוגמה לגיוון תהיה מיזם שמוכר בנזין ורוכש מפעל רהיטים. דוגמה בולטת לגיוון היא הפעילות של המפעל המטלורגי המערבי בסיביר. המפעל מייצר מוצרים מתכות, לצד זה ארגן ייצור רהיטים, מוצרים סניטריים, ויש לו חוות בת רבת עוצמה, שעל בסיסה מאורגן ייצור נקניקים, לחם ומוצרי מזון נוספים.

כרטיס בחינה מס' 4

studopedia.ru

גיוון היא אחת הדרכים היעילות ביותר עבור חברה להתגבר על משבר ושלבים בעייתיים במחזור החיים שלה. יש גיוון אופקי ואנכי - המאמר שלנו יתמקד בראשון.

גיוון אופקי– אסטרטגיה שמטרתה להרחיב את מגוון המוצרים. החברה מגדילה את מספר הענפים בהם היא נמצאת, ובכך מצמצמת את הסיכון הענפי (כלומר, את הסיכון לרדוף אחרי הענף עצמו לתהום). ראוי לציין שתי חברות כדוגמאות ליישום מוצלח של גיוון רוחבי:

• סוני. הענק היפני, בהנהגתו של אקיו מוריטה, החל במכירת מכשירי רדיו. כעת ניתן למצוא מכשירי סוני בכל תעשייה הקשורה לאלקטרוניקה (אפילו משקפי מציאות מדומה).

• ימאהה. אם החברה הקודמת דבקה בגיוון של שוק אחד (מוצרים אלקטרוניים), אז חברה זו מייצרת מוצרים הטרוגניים לחלוטין. אגב, האופנועים וערכות התופים המפורסמות למתופפים הם כולם מוצרים של אותה חברה.

עוד חסיד מפורסם של גיוון אופקי הוא ריצ'רד ברנסון. תאגיד Virgin Group שלו כולל יותר מ-400 חברות בעלות פרופילים שונים לחלוטין (למשל, חברת תעופה ואולפן הקלטות).

יתרונות וחסרונות של גיוון אופקי

אפשר לשלב את כל היתרונות והחסרונות בתרשים אחד:

היתרונות כוללים:

1. ערבויות של "הישרדות"תן לזה להישמע יומרני למדי, אבל זה כן אֶמֶת. אין כמעט סיכוי שכל הענפים שבהם פועלת החברה יקרסו (זה חייב להיות "במזל"). עם זאת, יש עצות ליזמים: ככל שהגיוון מגוון יותר, כך ייטב.

1. אפשרות למתן הלוואות בין חברות.אין צורך לפנות למשקיעים ולבנקים לקבלת כספים נוספים - במקרה של בעיות, ארגון אחד יכול פשוט ללוות אותו מאחר, מצליח יותר מבחינת רווח.

יש גם חסרונות:

1. המורכבות של ניהול ארגון. לא ניתן לנהל עסק מגוון באופן ליניארי - יהיה צורך "לסניף" את מבנה הניהול, לחפש מנהלים חכמים חדשים (כי מנהל אחד לא יכול להיות מאסטר מוחלט בכל הענפים).

1. הצורך בחישוב מדויק. כדי לא לטעות בבחירת התעשייה, יזם יצטרך להשקיע יותר משעה בביצוע ניתוחים רבים. יתרה מכך, יש צורך להשתמש לא רק בשיטות ניתוח איכותיות, אלא גם בכמותיות (הגורמות לקושי למנהלים רבים) – רק כך מושגת האובייקטיביות של ההערכה. אחת השיטות הכמותיות הפופולריות ביותר, המומלצת לכל המנהלים, היא מטריצת BCG (Boston Consulting Group).

1. קושי למשוך משקיעים. ככלל, משקיעים אינם להוטים להשקיע כסף בחטיבות שונות של חברה אחת, אלא שואפים לחלק אותו בין מספר חברות.

utmagazine.ru

מה זה גיוון?

זוהי גישה אסטרטגית לבנייה מחדש של מתקני ייצור, כיוון מחדש של הייצור לפיתוח הזדמנויות חדשות, הרחבת שווקי המכירות והגדלת הרווחיות.

גיוון פירושו:

• ארגון סינכרוני של פעילויות אחרות:שחרור מוצרים חדשים, מכירתם בשווקי מכירות חדשים.
• הרחבת כושר הייצורשמטרתה לייצר מגוון רחב יותר של מוצרים.
• פיתוח שווקי מכירות חדשים, שמטרתו הסופית היא השגת רווחיות נוספת של מתקני ייצור.

מטרת הגיוון היא:

• הבטחת רווחיות רבה יותר של החברה על ידי כניסה לשווקים אחרים.
• כפיפות מופחתת לשוק מכירות אחד, קבוצת מוצרים.
• איזון תנודות אפשריות במכירות מוצרים

סוגי גיוון ייצור:

מנוף שוק יעיל הוא גיוון הייצור, שמטרתו להפחית סיכונים אפשריים, השגת צמיחה בתפוקה, הגדלת שוק המכירות ונכסי החברה. התוצאה של השינוי היא הפיכת החברה למתחם ייצור מורכב.

גיוון ייצור קשור

סוג זה כולל פתיחת ייצור חדש הקשור לעסק הקודם: אסטרטגיות שיווק, ספק אחד או תהליך טכנולוגי.

גיוון קשור בתורו מתחלק לשני סוגים:

1. סוג אנכיכולל קידום של קבוצת מוצרים בכיוון אנכי: למטה או למעלה בקו הייצור. לעתים קרובות מאוד, ליצרן יש הזדמנות לפתוח נישה חדשה כדי למכור את קבוצת המוצרים שלו בצורה מוצלחת יותר, למשל, ארגון משלוח סחורה ללקוח, או פתיחת חנות קמעונאית משלו. או להיפך, קנה את העסק מספק החומרים.
   גישה אסטרטגית זו מבטיחה את בטיחות עשיית העסקים ומפחיתה את התלות, למשל, בהגדלת מדיניות התמחור של הספק או את תעריף השכירות בחנות.
   גיוון אנכי - האם זה עולה או יורד?בשלב הייצור, למשל, החלה החברה לייצר חלקי חילוף נוספים למוצריה, או החלה למחזר דגמים מיושנים.
   או מצב אחר של אסטרטגיית גיוון אנכית:היצרן של קבוצת מוצרים אחת מתחיל למכור אותם בעצמו, או בנוסף התחיל לייצר מוצרים הנלווים לקבוצת מוצרים זו: כוננים קשיחים או מסכים מיוצרים עבור מחשבים. לקבוצת המוצרים החדשה יש את אותו שם מותג, סימן מסחרי.
2. אופקיגיוון הייצור. לעתים קרובות קורה שלשחרור של אותו מוצר כבר יש את הרווחיות הצפויה. שווי מניות החברה יורד, אין אפשרות לשלם ריביות על הלוואות שנלקחו, משקיעים קודמים מפסיקים לעבוד עם החברה ולא מופיעים חדשים - אין רצון לעבוד עם חברה לא רווחית.
   המצב הכלכלי הקשה הזה מאלץ חברות לפתח אסטרטגיות ייצור חדשות.אסטרטגיה אחת כזו היא גיוון רוחבי, אשר ישנה באופן קיצוני את פעילות הייצור וירחיב משמעותית את מגוון המוצרים.

סוג זה כרוך בשינוי מגוון המוצרים תוך שימוש בפתרונות טכנולוגיים חדשים.

החברה ממשיכה לעבוד עם לקוחותיה הקודמים: ספקי חומרי גלם ומפיצי מוצרים, אך המוצרים עצמם עוברים מהפך משמעותי: מתווספים קווי מבחר חדשים. כך למשל, חברת חלב פיתחה טכנולוגיה חדשה לייצור מוצרי גבינה, והופיע זן חדש.

מה ההבדלים בין גיוון אופקי?

כאן אתה יכול לעבוד בשני כיוונים: או לפתח טכנולוגיה לייצור חדש באמצעות אותם מתקני ייצור, או לפתח שוק מכירות חדש.

ניתן לסווג את הכיוון הראשון כאסטרטגיית חדשנות, והשני - כאסטרטגיית גיוון.

ההשפעה הגדולה ביותר מהצגת אסטרטגיה יכולה להיות מושגת אם:

• היצרן מייצר מוצרים באמצעות טכנולוגיות חדשניותשמעניינים את הקונה.
• ייצור של מוצר שכבר זמין בשוק, שכבר צבר פופולריות בקרב הקונה, מה שנקרא "פסאודו חדשני". כלומר, מוצרים מוכרים כבר מיוצרים, אך משתנים מעט, עם מצגת משלהם. ייצור כזה אופייני לאותן חברות שאין להן את היכולת הטכנית לייצר מוצרים חדשים לחלוטין.

אסטרטגיית גיוון אופקית מאופיינת בהשקעת כספים נוספים כדי להשיק קו ייצור חדש לייצור מוצרים חדשים או משופרים לחלוטין.

סוג זה של אסטרטגיית חבלה אופקית יכולה לכלול, למשל, ייצור של לבנים, עם פיתוח של סוג חדש של ייצור - לוחות ריצוף.

גיוון ייצור לא קשור

היא מבוססת על ייצור מוצרים שאינם קשורים לפעילויות הייצור העיקריות לא בטכנולוגיות ייצור ולא בצד המסחרי.

לסוג זה של פיתוח חברה יש השפעה חיובית בתנאים הבאים:

• לנכסי החברה אין ערך גבוה.
• לחברות במצוקה כלכלית.
• לחברות מתפתחות שאין להן מספיק השקעה.

אסטרטגיית פיתוח כזו מורכבת ומסוכנת יותר, שכן במקרה זה שולטים בטכנולוגיות ייצור חדשות ובשווקי מכירות.

במקרה זה, החברה מחפשת הזדמנויות ייצור חדשות שיתאימו לתדמית שלה. הייצור הישן ממשיך לפעול, והזדמנויות חדשות מבוססות על כושר הייצור.

אסטרטגיות גיוון

אם החברה החליטה לגוון את הייצור, אז יש צורך לפתח אסטרטגיה מתאימה לפיתוח נוסף.

יש צורך לפתח ולהחליט על יישומו: האם זה יעבוד עם סוג פעילות מוכר, עם סוג חדש, או שימצאו שילוב של שני סוגי העסקים.

לאחר הצגת גיוון הייצור, יש צורך לקבוע את אופן הניהול של כל הכספים המושקעים של החברה.

ישנם שישה סוגים עיקריים של אסטרטגיות:

• היכרות עם סוג חדש לחלוטין של תעשייה: רכישה או ארגון של עסק חדש, או ייצור משותף.
• גיוון קשור.
• לא קשור.
• אסטרטגיית פירוק.
• אסטרטגיית ארגון מחדש: שימוש בהפחתת ייצור ועדכון פעילותו.
• סוג אסטרטגיה רב לאומי.

ניתוח של חידוש פוטנציאלי

ישנם מספר קריטריונים לניתוח חידושים:

• זהה את הסיכון של יציאת הון עקב רוויית יתר בשוק ומדיניות תמחור.
• הצורך בשיווק לחידושים, יש צורך לזהות את הפוטנציאל של הפרויקט והחזר שלו.
• זיהוי דרישת הקונים למוצרים חדשים, ביסוס הסיבות לחוסר הביקוש לפרויקט חדש.

ישנן שיטות ניתוח נוספות שהן ספציפיות לחברה מסוימת, ועל החברה עצמה לזהות את כל ההיבטים החיוביים והשליליים של הפרויקט.

תוך התחשבות בהשפעות נוספות

כדי לקחת בחשבון את ההשפעה של חידושים נוספים, יש לקחת בחשבון מס ערך מוסף, לחשב את עלויות הייצור והיקף המכירות, ולגבש טבלה כללית של הוצאות והכנסות מהפרויקט החדש.

מע"מ נקבע על 15%; לקביעתו נלקחות בחשבון העלויות שהוצאו לגיוון (רכישת חומרי גלם, חומרי מוצא, ציוד) וכספים שהתקבלו מביצוע הפרויקט, מנוכים הסכומים וממוסה על התוצאה. ב-15 אחוז.

כל הכספים הנותרים הם הכנסה נטו מגיוון ייצור.

rushbiz.ru

גיוון - מה זה?

גיוון (בלטינית diversus - different and facere - to do) הוא תהליך של הקצאת משאבים (חומריים, כספיים וכו') על מנת להרחיב את מגוון המוצרים ולהגדיל את נתח השוק (שוק המכירות). מטרת תופעה זו היא למקסם רווחים ולהגדיל את קיימות המיזם.

גיוון הקשור לשינוי בפעילות החברה נקרא גיוון הייצור. ההבדל העיקרי בין גיוון ובידול הוא האפשרות לפתח כמה כיוונים בלתי תלויים זה בזה בבת אחת.

סוגי גיוון

כחלק מגיוון הייצור, יש לא קשור וסוג מאוגד, אשר, בתורו, מחולק לגיוון אנכי ואופקי.

סוג גיוון לא קשורהמכונה גם צְדָדִי- זה כרוך ביצירת תחום חדש, שאינו קשור ישירות למפרטי הפעילות הקיימים. למשל, השכרת אחד המחסנים תוך שימוש ביתרת השטח בפעילות העיקרית.

סוג קשור של גיוון כרוך ביצירת תחום פעילות חדש התלוי באזורים שכבר פועלים. למשל, יצירת רשת תחנות דלק על ידי מיזם המעבד נפט.

אֲנָכִיגיוון מתרחש כאשר חברה מחליטה להרחיב את הייצור על ידי "צעידה" קדימה או אחורה לאורך שרשרת הייצור. כך למשל, חברה המייצרת ברגים ודסקיות מתחילה לייצר יחידות הרכבה.

אופקיגיוון מתרחש כאשר חברה מחליטה להרחיב את מגוון המוצרים שלה בהתבסס על מחזור הייצור הטיפוסי שלה. למשל, יצרני קרם פנים מתחילים לייצר קרם עיניים. לא פעם, מוצר חדש יוצא תחת אותו מותג.

היתרונות של גיוון כוללים:

• הרחבת שווקי המכירות;
• חלוקה מחדש מועילה של משאבים בחינם;
• הפחתת הסיכון לפשיטת רגל;
• להגביר את הגמישות וההסתגלות;
• לנצל באופן מלא את הקיבולת הקיימת של הארגון.

אסטרטגיות גיוון

הצורך לפתח אסטרטגיית גיוון מתעורר למיזם בנוכחות מתחרים חזקים, ירידה בביקוש למוצרים שוטפים וירידה ברווחים. אסטרטגיה זו מעניקה לחברה את הגמישות הדרושה ויכולת הסתגלות לתנאי השוק המשתנים ללא הרף.

אסטרטגיית הגיוון מבוססת על הרעיון של שינוי ארבעה מרכיבים בפעילות הארגון:

• מוצרים,
• ערוצי מכירות,
• תחומי תפקוד,
• מעמדה של החברה בתעשייה.

לפני פיתוח אסטרטגיה, חידוש פוטנציאלי מנותח לפי שלושה קריטריונים:

• עלויות הכרוכות ביישום פרויקט חדש;
• חסמים/גבולות קיימים ליישום;
• גודל הביקוש הפוטנציאלי.

אפשר גם לקחת בחשבון אפקטים נוספים, שתתעורר רק עם יישום אסטרטגיית גיוון. אם ישנן מספר אפשרויות, נבחרה אסטרטגיה עם הקריטריונים הבאים:

• עלויות נמוכות יחסית ליישום האסטרטגיה;
• תקופת החזר בינונית או קצרה;
• ביקוש הולך וגדל בהתמדה למוצרים חדשים לארגון.

האסטרטגיה תלויה במידה רבה גם בסוג הפיזור - פיזור לא קשור הוא לרוב יקר יותר וקשה ליישום, בעוד שהסוג הקשור הוא פשוט יותר וקשור בפחות סיכונים.

גיוון עסק וחברה

גיוון של חברה שלמה אפשרי באמצעות מיזוגים ורכישות, שזו מגמה עולמית.

למיזוגים ולרכישות יש מספר יתרונות על פני פיתוח גיוון הייצור:

• ייצור מוכן נרכש,
• שוק המכירות מפותח,
• הוקמה רשת של ספקים ומתווכים,
• יש אינטראקציה עם משתתפים אחרים בשוק.

תהליך המיזוגים והרכישות מסייע בהפחתת עלויות הכרוכות בארגון ייצור חדש או בהתאמת הנוכחי לצורכי מוצרים חדשים, עלויות פרסום וכריתת חוזי אספקה ​​חדשים. יתר על כן, יחד עם הייצור המוגמר, המיזם מקבל כוח עבודה מוסמך.

מיזוגים ורכישות עוזרים להגדיל את נתח השוק של החברה, להגדיל את כושר הייצור ולגוון בצורה יעילה יותר בעלויות נמוכות יותר.

דוגמאות לגיוון חברות

הדוגמה הבולטת ביותר לגיוון בלתי-קשור היפר-מוצלח של חברה בשוק המודרני היא חברת VirginGroup האנגלית. נראה שקשה לחשב את המספר המדויק של הכיוונים שבהם החברה מתפתחת.

החברה זכתה לתהילתה על ידי שליטה בתחום הקלטת הקול ויצירת חנות לממכר תקליטי מוזיקה, קלטות ודיסקים. נכון לעכשיו, תחומי הפעילות הידועים ביותר הם:

• נסיעות אוויריות של חברת התעופה וירג'ין אטלנטיק;
• הפקת סרט Virgin Vision;
• שירותי בנקאות של Virgin Money.

דוגמה יעילה לגיוון אנכי קשור היא החברה הצ'כית Studentagency. החל מהסעות באוטובוסים בערי צ'כיה, הם נכנסו בהדרגה לשווקים של אוסטריה, סלובקיה וגרמניה, כשהם מכוונים לתיירים ומטיילים. כעת החברה עוסקת גם במתן שירותי הזמנת בתי מלון וארגון טיולים.

דוגמה מפורסמת לגיוון אופקי קשור היא BIC, שהפכה לגדולה ומוצלחת באמצעות ייצור עטים. הטכנולוגיה בה השתמש המיזם אפשרה לייצר עטים בעלות נמוכה בכמויות גדולות. לאחר מכן, מאפייני מחזור הייצור שימשו לייצור סכיני גילוח ומציתים חד פעמיים, שגם הם החלו לייצר הכנסה יציבה.

delatdelo.com

אסטרטגיית גיוון היא אסטרטגיה שיווקית המאפשרת לחברה לזהות ולפתח קווי עסק נוספים השונים מהמוצרים והשירותים הנוכחיים שלה. בסביבה תחרותית יותר ויותר, אסטרטגיית גיוון ייצור הופכת לכלי מצוין לניהול סיכונים; מאפשר לך להימנע מהתמקדות מוגזמת של מאמצים בתחום אחד של עבודת החברה.

כשהיא מיושמת נכון, אסטרטגיית גיוון מסייעת לשמור על ביצועי החברה והרווחים בתקופות של שפל כלכלי, קיפאון או שינויים דרמטיים באופן שבו התעשייה פועלת. אסטרטגיה יכולה להביא יתרונות ברורים לפירמה ולשפר את היציבות העסקית, אך דורשת הערכה מפורטת של המשאבים הפנימיים של החברה, הגורמים הסביבתיים והיכרות אינטימית של מגמות השוק. במאמר נדבר על הסוגים והסיווג האפשריים של אסטרטגיות גיוון ארגוני, ניתן דוגמאות לאסטרטגיות מוצלחות ונבחן את התהליך הנכון לפיתוח אסטרטגיית גיוון עסקית.

סיווג אסטרטגיות גיוון

המהות העיקרית של אסטרטגיית הפיזור היא חלוקת הנכסים וההון של חברה אחת בין תחומי פעילות שונים כדי להפחית את הסיכון לאובדן הכנסה עתידית. גיוון יכול ללבוש צורות שונות: בפרקטיקה המודרנית, ישנם 4 סוגים עיקריים של אסטרטגיות גיוון מוצרים: אופקית, אנכית, קונצנטרית וקונגלומרטיבית. בואו נסתכל על כל סוג של אסטרטגיה ביתר פירוט.

גיוון אופקי

אסטרטגיית גיוון רוחבית כוללת רכישה או פיתוח מוצרים חדשים שניתן למכור ללקוחות או ללקוחות הנוכחיים של החברה. באסטרטגיה זו, החברה מסתמכת על רמת המכירה הקיימת וטכנולוגיית הייצור. דוגמה לגיוון רוחבי היא הוספת גבינה מסוג חדש לקו המכירות של חברת חלב. הסיכונים באסטרטגיית גיוון אופקית מצטמצמים על ידי הגדלת מגוון המוצרים. במקרה שסוג אחד של מוצר מאבד את הרלוונטיות שלו, עדיין יהיה לחברה מבחר שיאפשר לה לקבל הכנסה יציבה.

אינטגרציה אנכית

אסטרטגיית הגיוון האנכית כוללת את תנועת החברה "מעלה או מטה" לאורך שרשרת הייצור. במילים אחרות, החברה נכנסת לשלבים שלפני מחזור הייצור שלה או מתקדמת לשלבים שלאחר מחזור הייצור שלה. אסטרטגיית הגיוון האנכי מפחיתה את התלות של החברה בהחלטות של צדדים שלישיים, מונעת מצדדים שלישיים לקבל רווחים עודפים וסוגרת את כל התהליכים החשובים בחברה אחת.

דוגמה לאינטגרציה אנכית היא כאשר חברה מפסיקה למכור את מוצריה דרך קמעונאים נפרדים ופותחת חנות קמעונאית וסיטונאית משלה. או שחברה רוכשת ספק של משאבים וחומרי גלם כדי לייצר את הסחורה שלה. או שהחברה פותחת עסק בת למכירת צבעים וחומרי בניין לעסקי שיפוץ הבית העיקריים שלה, תוך הבטחת מחירים טובים יותר ותהליכי רכישת חומרים.

גיוון קונצנטרי

אסטרטגיית הגיוון הקונצנטרית נקראת גם אסטרטגיית הגיוון הקשורה. אסטרטגיה זו פירושה הרחבת סל המוצרים עם מוצרים (או קווי עסק) שעושים שימוש יעיל יותר או מלא יותר בטכנולוגיות ובמשאבים הקיימים של החברה. במילים אחרות, בעקבות אסטרטגיה של גיוון קונצנטרי, חברה יוצרת מוצרים משלימים או מציגה שירותים משלימים המסייעים להקל ולשפר את הצריכה של המוצר העיקרי. סוג זה של גיוון משמש לרוב חברות קטנות יותר, והמוצרים החדשים שנוצרו נוטים להיות קשורים קשר הדוק לפעילות הליבה של החברה.

לדוגמה, יצרן של מוצרי ילדים עשוי לרכוש יצרני צעצועים קטנים אחרים ברחבי הארץ כדי להגדיל את ההפצה של מוצריו ולקבל גישה לשווקים חדשים. דוגמה נוספת תהיה הכנסת מגוון מוצרים של מאפייה קטנה בנוסף למאפים מוכנים, מוצרים חצי מוגמרים ובצקים להכנת מוצרים בבית. היתרונות של אסטרטגיית גיוון קשורה הם השגת גישה לפתרונות וניסיון מוכנים, הפחתת התחרות במגזר (ברכישת מוצרים מתחרים), והגברת יעילות השימוש במשאבים זמינים.

גיוון קונגלומרטים

אסטרטגיית הגיוון הקונגלומרט נקראת גם אסטרטגיית הגיוון הבלתי קשורה והיא כוללת הפעלת שני קווי עסקים עצמאיים לחלוטין שאינם משפרים את הביצועים זה של זה. בעקבות האסטרטגיה של גיוון קונגלומרטים, החברה מפתחת קווי עסקים חדשים לחלוטין ומשיגה גישה לצרכנים חדשים לחלוטין. למעשה, מדובר בהשקעה של הרווחים השוטפים של החברה בתעשיות חדשות צומחות ורווחיות במיוחד. לפעמים סוג זה של גיוון עתידי מאפשר לחברה לקבל גישה לטכנולוגיות חדשות שיכולות לשפר את המוצר הנוכחי.

חברה נוקטת באסטרטגיית גיוון קונגלומרט כאשר היא יכולה ליישם ביעילות את הידע והניסיון שלה בשווקים חדשים; כאשר יש לה טכנולוגיות המאפשרות לה להשיג יתרונות תחרותיים בשווקים חדשים; כאשר לשווקים ולתעשיות חדשות יש פוטנציאל גבוה באופן משמעותי. דוגמה לאסטרטגיה כזו היא מצב שבו יצרן נעליים נכנס לשוק בגדים חדש (לעצמו) (באמצעות הידע והניסיון שלו בהעדפות והתנהגות צרכנים).

היתרונות העיקריים של אסטרטגיית גיוון לא קשורה הם שהחברה יכולה למצוא ולפתח עסקים רווחיים יותר בעתיד ולהפחית את ההשפעה של ירידות עונתיות במכירות של עסקי הליבה. החסרונות (או הסיכונים) של אסטרטגיית פיזור כזו הם הצורך להקצות משאבים משמעותיים לפיתוח קו עסקים חדש והשקעות, שאולי לא ישתלם אם ההנהלה גרועה.

גיוון בינלאומי

אסטרטגיית גיוון בינלאומית יכולה ללבוש אחת משתי הצורות שתוארו לעיל: מקושרת או לא מקושרת. אבל אנחנו מדברים על זה בנפרד בגלל החשיבות הגבוהה שלו עבור החברה. גיוון בינלאומי הוא אחת הדרכים האסטרטגיות העיקריות לגיוון פעילות החברה. הם עוברים אליו כשהגיוון ברמה הלאומית הושלם לחלוטין. תהליך זה דורש יכולות ניהול גבוהות ומבנה ניהול מובנה כהלכה.

על החברה לפתח אסטרטגיה שיווקית לא רק לכל עסק, אלא גם לכל מדינה, תוך התחשבות במאפיינים לאומיים ואזוריים של השוק ודפוסי צריכת מוצרים. באמצעות אסטרטגיית גיוון בינלאומית נכונה, חברה יכולה להשיג יתרונות גודל משמעותיים בייצור, גישה למשאבים נדירים ובעלי ערך, להפיק את המרב מהמשאבים שלה ולהפחית את הסיכונים לקיפאון וירידה במכירות.

פיתוח אסטרטגיית גיוון

אסטרטגיית גיוון עסקית יכולה להיות כלי שמגדיל באופן משמעותי את ההכנסה והתחרותיות של החברה, או שהיא יכולה להוביל לכישלון. איך לגוון נכון את העסק שלך? באיזו אסטרטגיית גיוון כדאי לבחור? רשימת המשימות הקטנה שלנו תעזור לענות על שאלות אלו. עקוב אחר תוכנית זו שתעזור לך בפיתוח אסטרטגיית הגיוון שלך, כמו גם בבחירת הכיוון הנכון לגיוון העסק שלך.

שלב ראשון: ניתוח החוזקות והיציבות של העסק

לפני המעבר לבחירת אסטרטגיית גיוון, שימו לב לניתוח מפורט של הפעילות השוטפת של החברה. שלושה דברים עיקריים שאתה צריך להבין:

• אילו חוזקות יש לעסק הנוכחי שלך?
• עד כמה העסק הנוכחי שלך יציב ונטול בעיות?
• האם יש משאבים בחינם והאם הם מספיקים?

אסטרטגיית גיוון ייצור מוצלחת יכולה להיבנות רק על העסק הנוכחי. לכן, אל תסתמכו על הדוגמאות המוצלחות של מתחרים; אינכם מעודכנים במלואם לגבי היכולות והמשאבים שלהם ועלולים לקבל החלטה שגויה בעת בחירת צורת גיוון. נתח את כל המשאבים הפנימיים של החברה וערוך רשימה מלאה של חוזקות.

הנקודה החשובה השנייה שהזכרנו לעיל היא היציבות של העסק הנוכחי. כל יוזמה, כל רעיון חדש דורש משאבים והשקעות שאתה משתמש בהם בעסק הנוכחי שלך. לכן, לפני פיתוח כיוונים חדשים, ודא שהפעילות הנוכחית שלך יציבה, רווחית ופרודוקטיבית. ואם כבר רואים חסרונות, אז השקיעו משאבים קיימים בביטולם ורק אז קחו אופציות לגיוון.

והנקודה האחרונה שעליכם לקחת בחשבון בשלב הראשון היא ספירת המשאבים. כל פרויקט חדש דורש משאבים כספיים ואנושיים לביצועו. ודא שלחברה שלך יש את המינימום המשאבים לשקול ולהעריך תחומים אפשריים לגיוון עסקי. אחרת, דחו את הפרויקט או מצאו דרכים חלופיות להגדלת נתח השוק (חיפוש אחר קבלני משנה, מיזמים משותפים, תוכניות שותפים וכו')

שלב 2: מציאת כיוון לגיוון

באופן אידיאלי, בחירת שוק (או פלח שוק) לפיזור עסקי צריכה להיעשות על בסיס ניתוח מאקרו כלכלי ותעשייתי רציני, כתוצאה מכך ניתן לזהות אזורים בעלי שיעורי צמיחה גבוהים ואקלים השקעות נוח. אך לעיתים קרובות יותר קורה שתחומי הגיוון נקבעים על סמך הידע והניסיון של בעל העסק, כמו גם התחשבות בקשרים וקשרים אישיים.

אם אינכם בטוחים עדיין באיזה כיוון להרחיב את העסק שלכם, עליכם למצוא רעיונות שאת הפוטנציאל והכדאיות שלהם תוכלו להעריך. הדרך הקלה ביותר לאסוף רעיונות היא סיעור מוחות. אסוף קבוצה קטנה של אנשים שמבינים את העסק שלך, הם מומחים לנושא, או הוגים אסטרטגיים. אנשים אלה כוללים ראשי מחלקות, מומחי שוק ומומחים צעירים שאפתניים. לעתים קרובות, רעיונות מעניינים מגיעים ממומחים חיצוניים שיש להם הבנה "לא מזוהמת" של השוק ויכולים להסתכל על עסקים אחרת.

שלב 3: הערכת אזורים לגיוון

תכנון לגיוון חברה אינו שונה מתכנון לפתיחת עסק חדש. בשלב של הערכת אפשרויות חלופיות לצמיחת מכירות, חשוב ללמוד את השוק לפרטי פרטים, את עוצמת התחרות ואודות, לקבוע העדפות צרכנים, מגמות כלליות ודינמיקה בשוק. כתוצאה מכך, תקבלו רשימת פרמטרים שלפיהם תוכלו להעריך את המכלול ולבחור את האפשרות המתאימה ביותר לעסק שלכם. בסוף, עבור כל כיוון אפשרי של גיוון, הסיק את המסקנות הבאות:

• האם אתה באמת מכיר את הסיכויים והפוטנציאל לטווח ארוך של השוק, ומבין את המודל העסקי של שחקני המפתח?
• האם אתה באמת יודע למכור ביעילות בשוק חדש ולהבין את מניעי המכירות העיקריים?
• האם באמת יש לך מספיק משאבים כדי להיכנס לשוק ולתפוס את נתח שוק היעד שלך?
• האם יש לך תוכנית ברורה למימון גיוון, לרבות השקעות בטכנולוגיה, ציוד, קידום מוצרים ושיפור איכות העבודה מול הצרכנים?
• האם יש לכם קריטריונים להערכת האפקטיביות של אסטרטגיית הגיוון שנבחרה ותכנית עבודה ברורה ל-3-5 שנים קדימה?
• האם גיוון באמת האסטרטגיה הטובה ביותר לכניסה לשוק חדש והאם אין פתרונות יעילים יותר (שותפות, שיתוף פעולה עם חברות וכו')

שלב 4: ניתוח תיק ההשקעות הכולל של החברה

לאחר שהערכתם את כל התחומים האפשריים לגיוון, קחו צעד מבחן והעריכו כל תחום בתוך סל המוצרים הכולל של החברה. פורטפוליו של חברה הוא שילוב של כל המוצרים והשירותים שחברה מציעה ללקוחותיה. יש לרשום בבירור את המיקום והתפקיד של כל מוצר, קו מוצרים וקו עסקי. ייתכן שאסטרטגיית הגיוון המוצלחת ביותר לא תתאים לתיק ההשקעות שלך. טכניקות שונות לניתוח תיק עבודות יעזרו לך בהערכה שלך: וכו'.